Introducción

Esta especializa en soluciones de publicidad digital y es una guía para las pequeñas, medianas y
grandes empresas de República Dominicana. Con oficinas en Santo Domingo y Santiago, la
empresa cuenta con un equipo multidisciplinario de profesionales creativos, de marketing y
publicidad que escuchan y analizan las necesidades cambiantes de cada empresa, los desafíos
digitales y ofrecen soluciones integrales, medibles y de presupuesto flexible. Además, la
empresa cuenta con más de 55 años de experiencia en el mercado de República Dominicana,
diseñada para ofrecer publicidad digital en todas las plataformas.

Nuestra misión es tratar de ser la primera opción para sus soluciones. Como visión tratamos de
darle una experiencia significativa con información exacta basada en la calidad de nuestro
trabajo como empresa, garantizar nuestro valor y a la vez demostrarles a nuestros beneficiarios
que somos un equipo altamente capacitados y dedicados a nuestra labor dándole entender
que su proceso mejorara junto a nosotros cada día más.

El objetivo de esta investigación es dar a demostrar un perfil claro y transparente antes el

departamento de ventas de las instituciones de Rep. Dom, que busca entender los procesos y
estrategias que utilizan para obtener sus ventas, los roles de los vendedores, sus estrategias,
administración y reglas para afianzar la calidad de los servicios que brindaran. En espera de que
esta investigación nos brinde la oportunidad de identificar las fases más importantes de la
administración de la empresa con mejor desenvolvimiento.
Entrenamiento en el terreno del departamento de ventas

Nuestra empresa le asigna un vendedor alternativo. El vendedor, basado en su experiencia,

cooperará con esa persona. entregado, lo ayudará con prontitud y será evaluado
continuamente la forma en que trata con la oposición se desarrolla y se presenta a sí mismo.
Excepto, dependiendo del tipo de cliente recomiendo lo mejor, estrategias y tácticas para
mejorar la comunicación o ventas efectivas. Bien cabe señalar que la formación suele tener
lugar a medio plazo, en función del comerciante solicita los logros del comerciante y las
actualizaciones diarias durante este período de tiempo. progreso.

Explicar cómo está delimitado el territorio de ventas

Debido a la naturaleza de este negocio, para obtener un amplio alcance a nivel nacional existen
servicios en línea en todo el país, en especial el primero, envíe un correo electrónico a la
terapia y luego nombre a un supervisor de la terapia mover a esa zona si el cliente quiere. de
todos modos, cabe señalar que, desde el punto de vista de la existencia real, están en el
consultorio publicitario (CEO) en Santo Domingo y fijo en Santiago, donde se solicitan los
servicios con mayor frecuencia.

Explicar cómo asignan las cuotas de ventas, con ejemplos:

Asignar el importe de la venta en función de la cartera que haya realizado vendedor el año
pasado. Así lo reparte por el canal

más adecuado para la ocasión (especial, personal o telefónica). Cabe señalar que esta
distribución no es justa, sino que se basa en unidad de venta.

Las unidades de ventas están distribuidas de la siguiente manera:

• 3 gerentes de ventas dedicados bajo la dirección del director de ventas.

• 10 administradores en cuentas personales.

• 6 directores en cuentas vía telefónica.

  Ejemplo:

El gerente de ventas Frederick Jacquez tiene 70 cuentas, cuando sus totalidades son de $
1,500,000. Por lo cual los $1,500,000 se dividen entre cuatro que viene siendo un cuatrimestre
tendría un total de $375,000 pesos.

Esos $375,000 se dividen entre la cantidad de días que tiene cada habitación (mayormente las
habitaciones tienen 100 días) que seria 375,000/ 100 = $ 3,750. Si su meta como empresa es
aumentar las ventas en un 10% los $3,750 se multiplican por 1.10, que sería $ 3,750 x 1.10 =
$ 4,125, esa seria la cuota diaria que tiene que llevar el gerente, a que con la misma se le
calcularan las comisiones, dando a destacar que si el gerente de ventas anuncia que todas las
cuentas se le asignaron siguen igual, no tendrá las comisiones.