IND140

UNIDAD Nº 6
 1. ADMINISTRACION DE LOS PRECIOS
1. CONCEPTO
2. IMPORTANCIA

2.METODOS BASICOS PARA DETERMINAR EL

PRECIO

PRECIO 1. PRECIOS BASADOS AL COSTO

2. ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
3. PRECIO ORIENTADO A LA DEMANDA
4.PRECIO ESTABLECIDO EN RELACION CON EL
MERCADO
3. ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS
PRECIO
 Factores que deben considerarse
cuando se determinan los precios

FACTORES INTERNOS
 Objetivos de la mercadotecnia
 Estrategia general (seleccionar el mercado meta)
 Supervivencia (precio bajo a corto plazo)
 Incremento de sus utilidades (precio alto
 Liderazgo en el mercado (precio bajo)
 Calidad del producto (precio alto)

 Estrategia de la mezcla de mercadotecnia(4p)

 Los costos
 La organización
Factores que deben considerarse
cuando se determinan los precios

FACTORES EXTERNOS
 El mercado y la demanda
 La competencia
 El gobierno
 El ambiente económico
Factores que deben considerarse
cuando se determinan los precios

 El mercado y la demanda
Factores que deben considerarse
cuando se determinan los precios

 La competencia.
Los costos y precios de la competencia sirve de
referencia para determinar mis precios.
 El gobierno.
Debemos tener conocimiento de las leyes sobre
los precios
 El ambiente económico
Debemos tener en cuenta la prosperidad,
recesión, inflación para determinar mis precios.
 MERCADOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA

MONOPOLIO OLIGOPOLIO MONOSOPNIO OLIGOSOPNIO

Un vendedor y Pocos vendedores y Pocos compradores

Un comprador y y muchos
muchos muchos
muchos vendedores vendedores
compradores compradores
MERCADOS DE COMPETENCIA PERFECTA

Este modelo se trata de un ejercicio teórico, por lo tanto es

difícil alcanzarlo en la realidad.

Fabricación de pan: existen muchos tipos de panes que

son similaresen todas las panaderías. Además, en general,
existen varias cafeterías o panaderías muy cerca de otras,
por lo que es muy común que el precio del pan sea el
mismo en todas las panaderías del sector.

Agricultura: este sector es el más cercano a la competencia

perfecta, ya que cuenta con una gran variedad de
vendedores que comercializan productos idénticos al mismo
costo.
ANALISIS DE LA RELACION PRECIO-DEMANDA

C. Demanda Inelástica
ANALISIS DE LA RELACION PRECIO-DEMANDA

C. Demanda Elástica C. Demanda para productos prestigiosos

 METODOS BASICOS PARA DETERMINAR EL PRECIO

ANALISISDEL PUNTO PRECIO BASADO EN

PRECIO BASADO EN
PRECIO BASADO EN DE EL VALOR DEL
LA COM PETENCIA
EL COSTO EQUILIBRIO(utilidad PRODUCTO
(mercado)
neta) (demanda)

𝑃 = 𝐶𝑇 + 𝑈
DETERMINACION DE PRECIOS
INTERNACIONALES

$30

$60

$90
 ESTRATEGIAS PARA AJUSTAR PRECIOS

F.P CON
F.P F.P F.PRECIO DE
DESCUENTOSY F.P PSICO LOGICO S
DISCRIMINSTORIOS PROMOCIONALES VALOR
BONIFICACIONES

Ajustar precios
temporalmente
por debajo del
normal, a veces
hasta por debajo
$1.98 de su costo, con
el fin de
incrementar sus F.PRECIO
ventas y ha cer GEOGRAFICOS
conoc er su
$2 producto.
Se usa para clientes
ubic ados en diferentes
partes del país.
PRECIOS SEGÚN LAS REGIONES (P.GEOGRAFICOS)
E.F.P SEGÚN LA MEZCLA DE PRODUCTOS
F.P PARA PRODUCTOS NUEVOS
 UNIDAD Nº7
MERCADOTECNIA INDUSTRIAL IND140

COMERCIO EXTERIOR
COMERCIO EXTERIOR

Es un conjunto de transacciones
mercantiles que realizan las
empresas de un país con otros
países de exportaciones como
importaciones de MP o productos
con valor agregado.
COMERCIO EXTERIOR - BOLIVIA
NEGOCIACIÓN
INCOTERMS
DOCUMENTOS DE GARANTÍA DE PAGO

Una carta de garantía es

un documento que establece una promesa
de pago, donde el emisor asume la
responsabilidad de la obligación financiera
de un tercero. Este tipo
de documento constituye en una cobertura
para el proveedor. Es usado, comúnmente,
para mostrar el compromiso de pago del
cliente
 DOCUMENTOS DE GARANTÍA DE PAGO
Carta de crédito emitida
Fianza bancaria Boleta de garantía
por el banco
 DOCUMEN TOS QUE AC O M PAÑAN LA MERCADERIA
 Lista de empaque (emitida por la empresa exportadora)
 Factura de exportación (emitida por la empresa
exportadora)
 Póliza de exportación (emitida por la aduna)
 Certificado de origen (formatoA) (emitida por la
empresa exportadora a través de formulario y visado por
el ministerio de industria y comercio)
 Obtención del documento de transporte ( lo emite la
empresa transportista, autorizada por la aduana nacional
para realizar transporte internacional)
 Declaración Única de Exportación.(D.U.E)
 Registro Único del Exportador.(R.U.E)
 Otros.
 MERCADERIAS EN TRANSITO C.E.E y U.S.A

Incurre en la necesidad de
contar con los servicios de una
empresa portuaria,para que
haga la recepción,
desaduanizacion y consolidado
de la mercadería ,para que sea
despachada a los mercados de
Europa y Estados Unidos.
 CARTAS DE CREDITO Y CONTRATO DE CREDITO

Las cartas de créditos son una

promesa de un banco o instituto
de crédito de pagar una cierta
suma de dinero; se paga
contra la presentación de
documentos de certifican un
hecho o acto jurídico.

El contrato de crédito es el que

reluga la relación entre el
banco emisor y ordenante. Se
definen las condiciones del
contrato.
 DESCRIPCION DE UNA CARTA DE CREDITO

• Nombre y dirección del ordenante y beneficiario

• Monto de la carta de crédito
• D ocumentos a exigir :
 Conocimiento de embargue marítimo
 Guía aérea
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Certificado de origen
 Lista de precios
 Certificado de análisis
 Certificado de seguro
• Puntos de salida y destino
• Fecha de vencimiento de la carta de crédito
• D escripción de la mercancía
• Tipo de carta de crédito (irrevocable ,confirmada,etc..)
• Tipos de embarque (parciales,permitidas o no permitidas)
• Cobertura de seguros
• Formas de pago
• Instrucciones especiales
CLASIFICACION O TIPOS DE C ARTA DE CREDITO
PARTES QUE INTERVIENEN EN UNA CARTA DE CREDITO
PARTES QUE INTERVIENEN EN UNA CARTA DE CREDITO

a)ORDENANTE

b) BENEFICIARIO

c) LOS BANCOS EN
RELACION
PARTES QUE INTERVIENEN EN UNA CARTA DE CREDITO
PARTES QUE INTERVIENEN EN UNA CARTA DE CREDITO

LO S B A N C O S E N R E LAC I O N

Banco Negociador
y Banco aceptante
RESUMEN

confirmadoel contrato decompraventa

(1), el importador solicitaal banco emisor
la apertura del Crédito Documentario(2),
una vez lo concede, el banco emisor
comunicala apertura al B ancoAvisador
(3) queasu vez avisa desu existenciay de
las condiciones del mismoal exportador o
beneficiario(4). Ésteasuvez, envía la
mercancíaal importador (5) y los
documentos al banco avisador (6). Éste,
los remiteal B ancoEmisor (7), y cuando
comprueba quetodoes correcto, efectúael
pagoal banco pagador (8) (ennuestro
caso, coincideconel avisador).
Finalmente, el banco emisor entrega los
documentos al importador (9) y el B anco
Pagador abonala cantidadacordada al
exportador (10).