Plan de Remuneración Variable

Asesor de Negocios Crédito Individual

Vigente a partir de enero 2023

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parcial a cualquier tercero no autorizado.
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Asesor de Negocio CI
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El Plan de Remuneración Variable para el Asesor de Negocios

Crédito Individual está conformado por las siguientes
variables:

Incremento
Neto de Seguros
Clientes

Incremento Contención
Neto de Cartera
Cartera Normal

Tasa Óptima Contención

Cartera CPP

¡El Bono NO tiene límite máximo!

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El Plan de Remuneración Variable para Asesor de Negocios

Crédito Individual está diseñado con el objetivo de impulsarte
a:

1. Incrementar el número de Clientes atendidos.

2. Mejorar la Tasa Óptima
3. Cuidar la calidad de cada colocación.
4. Fidelizar a más clientes a través del Seguro.

Es importante considerar que la estrategia de este año es

Incremento Neto de clientes, por lo que el éxito es enfocarnos
en este indicador y lograr el cumplimiento de las metas.

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Incremento Neto de
Clientes

Esta variable premia el Incremento Neto de Clientes en el mes de

evaluación, además dependiendo del resultado accederás a precios
más altos de acuerdo a la siguiente tabla:

Mayor o igual Mayor o igual a Mayor o

Incremento Menor a
a 500 mil y 1.5 M y menor a igual a
Neto de Clientes 500 mil
menor a 1.5 M 2.5 M 2.5 M
13 o más S/100 S/135 S/170 S/205

De 9 a 12 S/50 S/70 S/110 S/150

De 1 a 8 S/30 S/65 S/100 S/135

RV por # de Incremento Precio por cada

Incremento Neto Neto de Clientes incremento
de Clientes

NOTA
➢ Incremento Neto de Clientes = (Cierre del mes actual - Inicio del mes actual)
➢ Cada incremento se paga al mismo precio según rango de logro
➢ El Incremento Neto de Clientes se calcula después de cambios, asignación a
recuperaciones y cancelaciones de créditos cuya primera cuota no sea pagada en su
totalidad.
➢ Los colaboradores sin Incremento Neto de Clientes no ganan RV por esta variable.
➢ No se considerarán como cancelaciones las realizadas con el objeto de solicitar un
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monto mayor.
➢ Se excluirán del incremento mensual a todos los clientes con saldos menores o
iguales a S/.20.00.

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Incremento Neto de
Cartera

Esta variable premia el Incremento Neto de Cartera en el mes de

evaluación, pagando un monto único de acuerdo al logro descrito en
la siguiente tabla:
Mayor o Mayor o
Mayor o
Menor a igual a 500 igual a 1.5 M
% Incremento Neto de Cartera igual a
500 mil mil y menor y menor a
2.5 M
a 1.5 M 2.5 M
Mayor o igual 110% y en los primeros
8 días cumple la meta de Incremento S/350 S/450 S/550 S/650
Semanal de Cartera

Mayor o igual 110% S/250 S/350 S/450 S/550

Mayor o igual 105% y menor 110% S/150 S/250 S/350 S/450

Mayor o igual 100% y menor 105% S/100 S/200 S/300 S/400

RV por Monto de acuerdo

Incremento Neto al % Incremento
de Cartera Neto de Cartera

NOTA

Cartera Activa al Cierre del Mes Actual

% Incremento
Neto de
Cartera Cartera Inicio del Mes Actual

➢ La meta de Incremento Semanal de Cartera, será el 25% del Incremento de cartera del mes.
➢ La Cartera Inicio del Mes Actual se calcula después de cambios, asignación a recuperaciones y
cancelaciones de créditos cuya primera cuota no sea pagada en su totalidad.
➢ En caso de no tener Cartera inicial y la Cartera Activa Cierre del Mes Actual sea mayor a cero,
se asignará el rango “Mayor o igual a 100% y menor a 105”.
➢ Los colaboradores que Decrecen Cartera no ganan RV por esta variable.
➢ No se considerarán como cancelaciones las realizadas con el objeto de solicitar un monto
mayor.
➢ Se excluirán del incremento mensual a todos los clientes con saldos
menores o iguales a S/.20.00.
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Tasa Óptima

Esta variable premia el esfuerzo por mantener la TEA de desembolso

ejecutada cercana a la TEA óptima ponderada.

Rangos de Desviación en pbs Multiplicador

Mayor o igual a 200 140%
Mayor o igual a 0 y menor a 200 130%
Mayor o igual a -50 y menor a 0 90%
Mayor o igual a -300 y menor a -50 70%
Mayor o igual a -500 y menor a -300 60%
Menor a -500 50%

RV después RV por RV por Multiplicador

de Tasa Incremento Incremento Tasa
Óptima Neto de Clientes Neto de Cartera Óptima

NOTA

TEA de desembolso TEA óptima

Desviación ejecutada ponderada

➢ Cada agencia tendrá su propio tarifario, pregunta por él a tu Gerente.

➢ La TEA óptima ponderada se calcula y actualiza considerando todos tus
desembolsos y será comunicada por planeamiento comercial.
➢ Para la medición de la TEA de desembolso promedio se tomarán en cuenta todos los
productos de compra de deuda así como la colocación de Créditos Súper Tasa

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Seguros

Premia la colocación de seguros pagando un precio establecido de

acuerdo al % de colocación.

Precio por póliza

Rango % de Colocación
colocada

Mayor o igual a 70% S/15

Mayor o igual a 60% y menor a 70% S/10

Menor a 60% S/4

RV por # Pólizas Precio por

Seguros Colocadas Póliza

NOTA
➢ Se consideran todas la pólizas conciliadas en el periodo de evaluación.
➢ Se restarán todos los seguros que sean anulados al mes siguiente del mes de
evaluación.
➢ Únicamente se consideran los Seguros colocados por el colaborador (sin considerar
seguros colocados por Operaciones)

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Contención Cartera Normal

Esta variable premia por la contención de la cartera Normal para

lograr que tus clientes no se atrasen más de 8 días en sus pagos.

Menor a Mayor o igual

% Contención Cartera Normal
500 mil a 500 mil
Mayor o igual a 99.0% 110% 120%
Mayor o igual a 98.5% y menor a 99.0% 105% 110%
Mayor o igual a 98.0% y menor a 98.5% 90% 100%
Mayor o igual a 97.0% y menor a 98.0% 80% 90%
Menor a 97.0% 40% 60%

RV después de RV después Multiplicador

Contención de Tasa RV por
Contención
Cartera Normal Óptima Seguros
Cartera Normal

NOTA
Cartera que inició con a lo mas 8 días de atraso y
terminó con a lo más 8 días de atraso
%Contención Cartera
Normal Cartera que inició con a lo más 8 días de atraso

➢ Para generar bono adicional por esta variable solo participan las Agencias con 12 o
más meses de antigüedad.
➢ Considera el número de días de atraso por crédito.
➢ Las meta de Contención se dará a conocer el primer día hábil del mes.
➢ No se consideran las reprogramaciones dentro del indicador
➢ Los clientes refinanciados no se consideran como contenidos por lo que no
apoyan al indicador 8

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Contención Cartera CPP

Esta variable premia por la contención de la cartera CPP para

contener el atraso de la Cartera entre 9 y 30 días de atraso.

% Contención Cartera CPP Multiplicador

Mayor o igual a 80% 110%

Mayor o igual a 75% y menor a 80% 105%
Mayor o igual a 70% y menor a 75% 90%
Mayor o igual a 60% y menor a 70% 70%
Menor a 60% 40%

RV después RV después de Multiplicador

Contención Contención Contención
Cartera CPP Cartera Normal Cartera CPP

NOTA
Cartera que inició entre 9 y 30 días de atraso y
terminó con a lo más 30 días de atraso
%Contención Cartera
CPP Cartera que inició entre 9 y 30 días de atraso

➢ Para generar bono adicional por esta variable, solo participan las Agencias con 12 o
más meses de antigüedad. Además, la contención deberá ser de una cartera inicial CPP
Mayor a S/ 1,000.
➢ No se penalizará si la cartera inicial CPP es menor a S/ 200.
➢ Considera el número de días de atraso por crédito.
➢ La meta de Contención se dará a conocer el primer día hábil del mes.
➢ No se consideran las reprogramaciones dentro del indicador.
➢ Los clientes refinanciados no se consideran como contenidos por lo que no
apoyan al indicador

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