Datos de identificación

Nombre: JACQUELINE SÁNCHEZ HERNÁNDEZ

Matrícula: 19000425
Nombre del Módulo:
Evidencia de Aprendizaje:
Nombre del asesor:
Fecha de elaboración: DE DICIEMBRE DE 2022
o Explica cuál(es) sería(n) el (los) objetivo(s) de mercadotecnia que
tendría la fijación del precio para tu nuevo producto.

Posicionamiento: Aprovechar al máximo la calidad y el reconocimiento de la

marca para lanzar un producto de mayor gramaje con éxito hacia el público en
general con un precio competitivo para la competencia.

Aumentar ventas: Ya que es un producto de calidad y con un buen lanzamiento

se pueden aumentar un 20% las ventas anuales y conseguir nueva clientela.

Liderazgo de calidad: Mantener el liderazgo de calidad que Avon maneja en los

productos y ser mejores que la competencia en productos similares.

o Enlista y desglosa cuáles serían los costos fijos y variables en que

incurrirías para la fabricación del nuevo producto (mano de obra,
materiales o renta).

COSTOS FIJOS $588.00

Agua, luz, teléfono e internet, gas, renta…………$58.00

Gastos administrativos……………………………..$106.50

Mano de obra indirecta...……………………………$77.60

Mantenimiento………………………………………$47.00

Impuestos ………………………………………………$65.50

Mercadotecnia…………………………………………$88.00
Paqueterías……………………………………………$65.40

COSTOS VARIABLES $63.00

Materia prima………………….. ……………………..$9.00

Empaques……………………………………………..$3.00

Comisiones……………………………………………$6.00

Gastos indirectos……………………………………..$4.00

Mano de obra directa…………………………………$5.00

o Calcula el punto de equilibrio (en unidades) para el nuevo producto.

Costo fijo total: $588.00

Precio de lista: $21.78

Costo variable: $27.00

P.E. (unidades) = costos fijos totales / precio de listo – costo variable promedio

o Realiza una investigación de la competencia directa que tiene el

nuevo producto; para ello, investiga 5 empresas diferentes donde
obtengas los siguientes datos: nombre del competidor, precio,
características distintivas (o exclusivas) del producto y actividades
promocionales que realiza.

1. JAFRA, Loción crema corporal Royal Almond con un precio de $349.00

pesos, características: aceite humectante con vitamina E original de 500ml,
promociones realizadas descuentos por catálogo y por temporada.
 2. NATURA, Crema de avellanas y casis de 400ml con un precio de $228.00
pesos, características: nutre prebióticos, manteca de cacao y aceite de
linaza, promociones: estás las realizan por catálogo y medio de internet
como Facebook.

3. MARY KAY, Gel humectante botanical effects de 85gr con un precio de

$232.00 pesos, características: es de consistencia ligera de fácil absorción
provee humectación para cualquier tipo de piel, sus promociones las
manejan por catálogo y en su página oficial.

4. FULLER, Del baúl de la abuela de 850ml con un precio de $139.99 pesos,

características: Loción crema corporal para cuerpo con sus diferentes
presentaciones glicerina y limón, glicerina y jalea real o glicerina y coco, las
promociones son manejadas en catálogo y en su página oficial actualizada
cada mes.

5. LUBRIDERM, Reparación intensa de 400ml su precio es variable según el

establecimiento pero un aproximado es de $96.00 pesos, características:
Repara intensamente los daños de la piel ayuda la resequedad, picazón,
tensión y enrojecimiento por resequedad, sus promocionales están en TV,
en las redes sociales y sobre todo en los establecimientos de mayor
reconocimiento como súper mercados.

o Anota el precio promedio en que la competencia vende este tipo de

producto.

Este tipo de producto varea mucho de precio, la calidad y también varean en el

gramaje pero el costo aproximado es de $150.00 pesos.
 o Investiga cuál es el valor percibido por parte del cliente; para ello,
realiza un sondeo donde preguntes a por lo menos 10 personas
cuánto estarían dispuestas a pagar por dicho producto y coloca el
promedio a continuación.

1 $85.00 6 $100.00
2 $100.00 7 $160.00
3 $150.00 8 $95.00
4 $120.00 9 $60.00 Promedio: $115.00
5 $90.00 10 $190.00
o Determina un margen de utilidad
fijo de ganancia: anota el porcentaje justificando el porqué.

Costo fijo: $588.00

Costo variable: $27.00

Unidades: 10

Precio de lista: $21.78

Producción total: $217.80

Menos costo variable: 217.89 – 27.00 = 190.89

o Indica cuál o cuáles de las estrategias para la determinación del

precio base utilizarías para fijar el precio de tu producto y explica el
porqué.

Utilidad de precio base

La crema de la marca Avon tiene una gran humectación y un aroma agradable

que agrada a muchas mujeres y en general sus cremas tienen una gran variedad
de aromas y los precios son accesibles para todas las clases sociales.
 o Con base en el análisis de los elementos anteriores, propón el precio
con el que ofrecerás el nuevo producto y explica el porqué de este
precio.

El costo que recomiendo es de $95.00 pesos ya que es accesible y por la

encuesta realizada la mayoría estarían dispuestas a comprar el producto por su
empaque, aroma, humectación y buen precio.

o Considerando la matriz de estrategias precio-calidad, indica en cuál

tipo de estrategia clasificarías tu producto y explica el porqué.

Estrategia de calidad alto valor

 Conclusiones. Presenta un cierre para el tema en el que expliques la

importancia del mismo y el aprendizaje logrado con la realización de la
Evidencia.

 Referencias. Incluye al menos tres fuentes de información. Recuerda que

es inadmisible referenciar páginas como El rincón del vago,
monografías.com o Buenas tareas, ya que no cuentan con el carácter
académico y la validez necesaria. Puedes consultar el Centro de
Información Digital de UVEG o hacer una búsqueda en Internet. Dichas
fuentes deberán ser citadas y referenciadas apropiadamente siguiendo el
formato APA.