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01 Sesion 03 Indicadores - Version Final
01 Sesion 03 Indicadores - Version Final
PROCESOS
1. Objetivos del
tema En el ámbito organizacional, se refiere a un propósito declarado sobre el cual
se deben enfocar prioritariamente los procesos y los recursos disponibles.
2. Definiciones Este objetivo debe ser congruente con la misión y visión de la organización.
clave
3. Indicadores de
Gestión
¿Cómo se define un objetivo?
4. Establecimiento
de un indicador
❑ Debe ser redactado comenzando con un verbo en infinitivo, lo que da
5. Ficha de la idea de acción y dirección.
Indicador
❑ Debe expresar con claridad y detalle al aspecto “cualitativo” al que se
hace referencia.
OBJETIVO
Ejemplos:
1. Objetivos del
tema
Reducir los tiempos de aprobación de créditos.
2. Definiciones
clave Incrementar las colocaciones en el segmento “A”.
3. Indicadores de
Gestión 1°- VERBO 2°- ASPECTO CUALITATIVO
4. Establecimiento
de un indicador
OBSERVACIÓN
5. Ficha de
Indicador En ninguna de las dos reglas se incorpora el aspecto cuantitativo. Este
aspecto será abordado por los indicadores y las metas.
INDICADOR
1. Objetivos del Es una escala numérica que sirve para medir o cuantificar el resultado al
tema cumplimiento de un objetivo.
Este indicador carece de sentido por si mismo, por lo cual debe representar
2. Definiciones un objetivo.
clave
3. Indicadores de
Gestión Ejemplo:
2. Definiciones
clave
¿Cómo se define una meta?
Ejemplo:
1. Objetivos del
tema
OBJETIVO INDICADOR META
2. Definiciones Reducir los tiempos de Porcentaje de créditos solicitados 95%
clave aprobación de créditos que fueron aprobados en el plazo
establecido
3. Indicadores de
Gestión Incrementar las Monto mensual en dólares US$ 150,000,000
colocaciones (créditos) en el colocados (créditos)en el
4. Establecimiento segmento “A”. segmento “A”
de un indicador
5. Ficha de
Indicador
EVALUACIÓN
Medición y evaluación del rendimiento de la
estrategia
ALGUNOS EJEMPLOS
OBJETIVOS: INDICADORES:
1. Obtener una rentabilidad RENTABILIDAD = Utilidad > 35%
fiable. DIRECCIÓN
1. Objetivos del Capital Invertido
META: GENERAL
PARTICIPACIÓN
tema 1. Sobrepasar el 35% de rentabilidad.
DE MERCADO = Vtas. de la empresa > 25%
2. Sobrepasar el 25% del mercado total
Vtas. totales del mercado
2. Definiciones
OBJETIVO: INDICADOR: OBJETIVO: INDICADOR:
clave Tener grandes
ventas Incrementar la % Crecimiento
% Crecimiento de Ventas fabricación del
GERENCIA DE GERENCIA DE de Producción
3. Indicadores de META: VENTAS = Vtas. Año 2007 > 1.40 producto B
PRODUCCIÓN
Vtas. Año 2006 = Vol. Prod.B Año 2005 > 1.30
Gestión Aumentar las Incrementar la Vol. prod. B Año 2004
ventas en un 40% fabricación del producto META:
en mas de 30%
4. Establecimiento
OBJETIVO:
de un indicador SUPERVISIÓN ADMINISTRACIÓN
DE VENTAS CONTROL DE CONTROL DE Aumentar la
DE VENTAS
CALIDAD PRODUCCIÓN
productividad
META: META: OBJETIVO:
5. Ficha de OBJETIVOS: • Obtener una META:
OBJETIVOS : • Aumentar la productividad por tasa de Disminución
vendedor a 3.5 millones de pesos • Aumentar la productividad
anuales.
defectos de defectos
Indicador Aumentar la
• Abrir 25 nuevos puntos de venta en Incrementar las vtas
menor al
5%.
a 35 artículos por operario
en el 2004.
productividad Cancún.
INDICADOR:
INDICADOR:
INDICADORES:
% de Productos defectuosos < 5%
Productividad de Ventas defectos = Total producción
>3.5 M.$/v Rendimiento Total de
Vendedores =Núm. Vendedores
de la mano = productos
Número de Puntos de venta de obra elaborados
abiertos 2007 > 25 = 35
Total p/o
operarios
INDICADORES
DE GESTIÓN
INTRODUCCIÓN
Si no puede
2. Definiciones
clave medir lo que
hace....
3. Indicadores de
Gestión
... No podrá
dirigirlo ....
DEFINICIÓN
2. Definiciones
clave RECURSOS
OBJETIVOS /
EVALUA EL
PROCESOS METAS
3. Indicadores de DESEMPEÑO
Comparación PLANIFICADOS
Gestión PRODUCTOS
Periódicamente
4. Establecimiento
de un indicador
5. Ficha de ANALISIS
Indicador DESVIACIONES
Verifica
el cumplimiento y alerta
para mejora
¿POR QUÉ MEDIR Y PARA QUÉ?
1. Objetivos del
tema a. Porque la empresa debe tomar decisiones.
b. Porque se necesita conocer la eficiencia de las
2. Definiciones
clave empresas.
c. Porque se necesita mejorar en cada proceso de la
3. Indicadores de
empresa, principalmente en aquellos puntos donde
Gestión
se está más débil.
4. Establecimiento d. Porque se requiere saber, en lo posible, en tiempo
de un indicador
real, qué pasa en la empresa (eficiencia o
5. Ficha de ineficiencia).
Indicador
e. Para analizar la tendencia histórica y apreciar la
productividad a través del tiempo
Características de un Indicador
EFICIENCIA
1. Objetivos del
tema FACTORES CLAVES EFICACIA
DE EXITO EFECTIVIDAD
2. Definiciones
clave PRODUCTIVIDAD
3. Indicadores de
Gestión CLASIFICACIÓN TEMPORALES
SEGÚN VIGENCIA
4. Establecimiento PERMANENTES
de un indicador
5. Ficha de ESTRATEGICOS
Indicador
GENERACIÓN Y/O TACTICOS
USO
OPERACIONALES
Indicadores según Factores Clave de éxito
CLIENTES
3. Indicadores de
Gestión Insumos PROCESOS Resultados
4. Establecimiento
de un indicador
1. Objetivos del
tema
RECURSOS PROCESO PRODUCTO CLIENTE
2. Definiciones
clave
3. Indicadores de
Gestión
5. Ficha de
Indicador
EFECTIVIDAD
Indicadores según Factores Clave de éxito
3. Indicadores de EFECTIVIDAD
Gestión
PRODUCTIVIDAD
4. Establecimiento
de un indicador
PRODUCTIVIDAD
1. Objetivos del
tema
✓ La creación de bienes y servicios requiere transformar los recursos en bienes y
servicios. Cuando más eficiente hagamos esta transformación, más productivos
2. Definiciones seremos y mayor será el valor agregado.
clave
✓ Es la relación que existe entre las salidas (bienes y servicios) y los ingresos
3. Indicadores de (recursos)
Gestión Productividad = SALIDAS
ENTRADAS
4. Establecimiento
de un indicador
✓ El trabajo del administrador de operaciones es mejorar ( perfeccionar) la razón entre
5. Ficha de salidas y entradas.
Indicador
✓ Mejorar la productividad en mejorar la eficiencia
Medición del Desempeño de Procesos
Productividad = PRODUCCION
1. Objetivos del
FACTORES DE PRODUCCION
tema
3. Indicadores de PRODUCTO
Gestión TRABAJO
PRODUCTO PRODUCTO
PRODUCTO TRABAJO+CAPITAL+ INSUMO
4. Establecimiento
CAPITAL
de un indicador PRODUCTO
PRODUCTO TODOSLOSRECURSOSUTILIZADOS
5. Ficha de MATERIALES
Indicador
PRODUCTO
ENERGIA
Medición del Desempeño de Procesos
2. Definiciones
clave
3. Indicadores de CASOS
Gestión
APLICATIVOS
4. Establecimiento
de un indicador
5. Ficha de
Indicador
Indicadores según Factores Clave de éxito
1. Objetivos del
FACTOR CLAVE DE EXITO PRINCIPALES INDICADORES
tema
• CALIDAD DE PRODUCTO
2. Definiciones EFICACIA • RESULTADO
clave • CALIDAD DE SERVICIO
3. Indicadores de • RECURSOS DE PRODUCTO
Gestión EFICIENCIA • INVERSION EN EL PROCESO
• TIEMPOS DE PROCESO
4. Establecimiento
de un indicador EFECTIVIDAD • RESULTADO DEL PROCESO
2. Definiciones
clave
CASO
3. Indicadores de
Gestión
4. Establecimiento FARMACOX SA
de un indicador
5. Ficha de
Indicador
Mg. Jorge Vergiú Canto
jvergiu@esan.edu.pe