Unidad 2 – Fase 3 - Planificar

Jaider Israel Arias Mantilla

CC. 1.098.716.024

Tutor
Héctor Javier Rojas Parra

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Mercadeo Agropecuario

Programa de Agronomía

Código: 300005

Bucaramanga, 2022
 Introducción

El mercadeo en años anteriores como en la actualidad se ha constituido por

sus herramientas de análisis, sobre los métodos y desarrollo de estudios del
mismo supliendo las necesidades según los constituya el prototipo que se vaya
a crear.

En otras palabras, el mercadeo busca determinar y conocer la demanda,

necesidades y deseos de los consumidores que son a los que se enfoca la
muestra del producto final, determinando así la satisfacción y la excelencia del
mismo, para llegar a obtener beneficios mutuos creando nuevas innovaciones y
oportunidades.
 Objetivos

 Lograr la creación, manejo, distribución y promoción de un producto.

 Crear estrategias y acciones de innovación frecuentes para lograr la

fidelización del consumidor final con la marca.

 Implementar destrezas de marketing que logren la incrementación en las

ventas y excelencia en el producto final.


 Cuadro resumen Capítulos II y III del libro “Agromarketing”

Tema, termino o Descripción breve relacionada con el tema, término o

concepto concepto, pero con sus propias palabras.
Necesidades Búsqueda permanente de los seres humanos hacia un deseo: ya sea
artículo, sueño o meta a corto, medio o largo plazo.
Análisis de Fidelización de clientes y empleados frente a un buen manejo al
oportunidades crear confianza para el aprovechamiento de oportunidades que
pueden llegar a durar mucho tiempo.
Análisis externo Lograr suplir con eficacia y eficiencia los requerimientos de los
consumidores.
Entorno Tener en cuenta la diversidad humana que se va a manejar para
lograr un mejor manejo al momento querer ejecutar una venta.
Demanda Tener un proyecto de ejecución bien planteado para suplir costos,
ventas y metas.
Consumidor Es importante saber cómo llegarle al cliente para poder ofrecerle un
excelente servicio es decir; gustos, preferencias, pruebas de los
productos, obsequios.
Competencia Analizar los pros y contras frente a las empresas que manejen los
mismos productos. Ya que de esta forma se puede lograr un mayor
interés en la marca en la que se trabaja.
Análisis Interno Es importante que desde el inicio de lanzamiento de la marca se
implementen herramientas tecnológicas llamativas para los
consumidores con ello hago referencia a las TICS.
Monitorear la Promover constantes evaluaciones con referencia a la competencia,
competencia creando innovaciones en el productos y muestra del mismo ya que
es importante siempre estar por encima a nivel ventas.
Información Se considera necesario el buen manejo de la información con
relación a ventas, compras de insumos y gastos en general con el fin
de lograr establecer mejor si se está teniendo beneficios con el
producto.
Conocer el negocio Es pertinente tener una apropiación con el negocio y el o los
productos que se van a mostrar a los consumidores, con el fin de
brindar mayor confianza al momento de vender.
Creatividad en el El producto debe realmente llegar a considerarse una necesidad
negocio para los consumidores, es por ello que al momento de la muestra
final se impacte al cliente.
Determinar la Es muy importante ser consiente que capacidad de producto se tiene
capacidad real de para la venta y no comprometerse con cantidades excesivas que tal
producción vez luego no se logren sacar, es mejor no complicarse y quedarle
mal al cliente.
Misión y visión de la Se considera que la misión y la visión son esos objetivos
empresa estratégicos en los que se enfoca la empresa, por ello cuando es
agropecuaria primordial que los empleados conozcan y las tengan presentes en su
día a día, ya que son directrices importantes para el funcionamiento
del negocio.
Reflexionando sobre Cuando se tiene en mente iniciar un negocio se debe tener claro con
la estrategia qué fin se piensa realizar, y buscar entidades que ayuden al proceso
de producción y sistematización del mismo, para llegar a tener una
mayor durabilidad en el mercado.
El producto: factores Como ya se ha mencionado anteriormente la muestra del producto,
asociados los beneficios, los usos y la importancia del mismo es lo principal
para fidelizar a los consumidores con la marca.
Diferenciación Es primordial innovar con el producto, ser especifico e impactar en el
 mercado, se puedes mostrar tal vez un producto similar a alguno que
ya exista. Pero si se muestran mejores beneficios y se ofrece una
prueba del producto es mucho más fácil lograr incrementos en
ventas.
Nombre del producto El nombre del producto debe ser llamativo, que tenga relación con la
empresa y además que impacte al ser visto.
Marca de la empresa La parte que más debe conservar la administración, ya que es la
cara de la empresa pues se deben evitar comportamientos negativos
para que la marca no decaiga y lograr expansión en los mercados.
Empaque Se debe tener en cuenta que esta parte además de dar una buena
impresión, también debe tener el sentido ecológico y que según sea
un empaque que se pueda reutilizar.
Etiqueta Aparte de que es necesario que la etiqueta sea de alto impacto para
el consumidor, en función a: colores, información del producto,
estética. También es de suma importancia que el tamaño sea fácil de
llevar, y que el peso del producto sea acorde para toda la familia.
Diversidad Es importante que, al momento de lanzar la marca al mercado, se
vaya generando interacción con el consumidor, sabiendo sus puntos
de vistas sobre el gusto hacia el producto para de esta forma ir
implementando innovación en las siguientes producciones a salir e ir
mejorando cada día.
Disponibilidad Es vital estar en constante registro de que los productos distribuidos
no lleguen a agotarse en los puntos físicos, pues esto podría generar
disgustos en los clientes y llegar a cambiarse a otras marcas.
Experiencia La satisfacción del cliente siempre debe ser una de las más
importantes, pues son los que finalmente hacen que la marca salga a
flote.
Plaza Lugar donde se lleva a cabo la distribución del producto, donde se
logra la comercialización efectiva y la ampliación a nuevos
mercados.
Promoción 2 x 1.
Degustaciones.
Sorteos.
Descuentos.
Exhibiciones en eventos públicos.
Redes sociales.
Degustación en Para este caso es importante la higiene del lugar, que el producto
puntos de venta realmente de vea provocativo a simple vista. Y que las impulsadoras
tenga una buena presentación personal y carisma.
Volantes Deben ser llamativos y que ofrezcan algún cupón de descuento en
promocionales sus compras, de otra forma sencillamente muchas personas ni
siquiera terminan de leer de que se trata.
Ferias y exhibiciones Es necesario tener claro que tipo de evento será, si es conveniente
participar y si tiene un enfoque referente a la marca que se trate, ya
que se debe observar que tipo de afluencia de clientes potenciales
abran.
Página web Importante mantener una buena imagen, productos organizados,
detalles de producto, información clara, contactos y puntos físicos. A
demás cumplimiento al momento de realizar una entrega de producto
vendido por la página web.
Redes sociales, blog Hoy en día son consideradas importantes para potencializar las
y correo electrónico marcas y productos, ya que al ser gratuitas logran llegar más
personas y se logra una mayor interacción, es por ello que es
necesario también hacer sorteos, dinámicas de forma virtual para
consolidar más clientes.
Publicidad radial y Manejar es tipo de comunicación es ofrecer algo que realmente
televisiva creativo, ya que son pequeñas franjas donde se promociona el/los
productos, para esto también es ideal ofrecer descuentos.
Precio Es importante no exagerar en el costo de los productos, pero de la
 misma forma no perderle al producto, para ello se debe llevar un
buen proceso en los gastos y mano de obra. A demás también existe
el margen hacia la competencia, mientras se compita con calidad se
logra una mejor comercialización.
Personas Impulsan la comercialización del producto, tanto empleados como
clientes son los encargados de que la marca logre llegar a flote, pues
como ya se sabe todo entra por los ojos, además de la buena
imagen de quien los vende.
Procesos logísticos Para esto es necesario tener buenos contactos que lleven mercancía
en diferentes volúmenes y hagan una excelente distribución; y por
otra parte que brinden envíos ya sea dentro de las ciudades y fuera
de ellas. De esta forma se logra más ampliación en el sistema de
negocios.
Postventa Interacción frecuente con el cliente, estar para brindar una buena
atención, preguntar que les gusta, que no le gusta, que le gustaría
ver, su opinión frente a la marca; entre otras.
El ciclo de vida del Considero que en esta parte más que llevar a que el producto
producto desaparezca se debe innovar y mejorarlo, ya que si presente bajas
compras es porque ya está siendo monótono y ya seguramente no le
gusta a los clientes.
Fase de introducción Se debe tener un excelente estudio antes de lanzarse como tal al
mercado, como ya se ha dicho anteriormente el producto debe ser
un alto impacto para que logre posesionarse en el mercado y no
desaparecer de la nada.
Fase de crecimiento Determina lo que se busca, lograr grandes ventas, calidad del
productos, logística y cantidades necesarias para salir a flote en la
comercialización del producto.
Fase de madurez Si la marca llega a esta fase se puede decir que se ha logrado una
posesión de mercado, y se hace necesario crear estrategias para
seguir manteniendo o en su debido casi avanzar un poco más en la
escala de mercado, fidelización de clientes y productos.
Declive Como ya se dijo anteriormente es necesario no llegar a la
monotonía, es pertinente la innovación tanto de productos, como en
imagen en general, además de nuevos lanzamientos de productos.
 Conclusiones

A manera de conclusión se deduce que el mercadeo en una serie de

implementaciones, características y actividades que se deben tener en cuenta
al momento de lanzar una producto o marca, pues es pertinente impactar al
consumidor terminante; fidelizándolo, pues es quien finalmente hace que el
producto salga a flote en el mercado. Por otra parte, el manejo de herramientas
tecnológicas que hoy en día son extremadamente necesario para mostrar un
producto pues este tipo de estrategias logran más afluencia de interacción con
las personas, adicional el compromiso de quien está ofreciendo la muestra
debe ser carismático y estar en constante contacto con los consumidores
conociendo sus puntos de vista.
 Referencias bibliográficas

Gorbaneff, Y. (2012). Teoría del Agente-Principal y el mercadeo. Revista

Universidad EAFIT, 39(129), 75–86. Recuperado a partir de
https://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/revista-universidad-eafit/article/
view/925

Arias Vargas, F. J. (2014). Agromarketing: una mirada al mercadeo en el sector

agropecuario. Editorial Lasallista. Capítulo II y III. pp. 23 – 60.
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/
login.aspx?direct=true&db=edspub&AN=edp25471306&lang=es&site=eds-
live&scope=site