BRAND & PRODUCT MANAGEMENT

PRÁCTICA CALIFICADA
CICLO 2022-1 (AM115-AM42)

NOMBRE Y APELLIDO: Erika Nicol Zúñiga Iparraguirre

FECHA: 14/06/2022

PREGUNTA 1

Ud. Ha sido nombrado gerente de la línea de detergentes de Procter & Gamble. Como primera
medida, ha solicitado las ventas del segunfdo trimestre del año para conocer cómo se están
desarrollando en las diferentes regiones Lima, Norte, Sur y Centro Oriente. Responda:

VENTAS REALES PRESUPUESTO

000 USD ABRIL MAYO JUNIO TRIM2 000 USD ABRIL MAYO JUNIO
VENTAS TOTALES 17,419 19,161 22,993 59,574 VENTAS TOTALES 17,256 19,448 22,771
LIMA 8,007 8,808 10,569 27,384 LIMA 7,914 9,157 10,422
Ariel 3,327 3,659 4,391 11,377 Ariel 3,328 3,494 4,193
Ace 2,329 2,561 3,074 7,964 Ace 2,282 2,818 3,099
Magia Blanca 2,352 2,587 3,104 8,043 Magia Blanca 2,305 2,846 3,130
NORTE 2,804 3,084 3,701 9,588 NORTE 3,003 3,303 3,964
Ariel 1,164 1,281 1,537 3,982 Ariel 1,514 1,665 1,998
Ace 699 768 922 2,389 Ace 643 707 848
Magia Blanca 941 1,035 1,242 3,217 Magia Blanca 847 931 1,118
SUR 4,206 4,626 5,551 14,383 SUR 3,995 4,395 5,274
Ariel 2,402 2,642 3,171 8,215 Ariel 2,282 2,510 3,012
Ace 745 820 984 2,548 Ace 708 779 934
Magia Blanca 1,058 1,164 1,397 3,619 Magia Blanca 1,005 1,106 1,327
CENTRO ORIENTE 2,403 2,644 3,172 8,219 CENTRO ORIENTE 2,344 2,593 3,111

a) Mencione en términos porcentuales. ¿Cómo se encuentran las ventas totales

respecto a lo presupuestado? (2 puntos)

Las ventas totales se encuentran con el 8.5% por encima del monto presupuestado.

b) Identifique la marca o marcas que nos están generando problemas ¿En qué región o
regiones se encuentran? En términos monetarios, ¿a cuánto asciende esta brecha
respecto a lo presupuestado? (2 puntos)

Las marcas que generan problemas son Ariel, Ace, Magia Blanca de las regiones de Lima
y Centro oriente, ya que las ventas reales están 1332 por debajo a lo pronosticado.

c) ¿Qué acciones podría aplicar para mejorar las ventas? Explique y argumente (3
puntos)

Las acciones que debe tomar Procter & Gamble para mejorar las ventas son poder
utilizar canales de distribución, para poder plantear una buena estrategia y poder llegar con
mas facilidad a nuestros consumidores, como segunda opción se puede mejorar la
publicidad y `poder diferenciarnos con nuestra competencia y ser líderes en el mercado.
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PREGUNTA 2
CASO MEDIAS SAC

La empresa MEDIAS SAC dedicada a la fabricación de medias está revisando las ventas de lo que
fue su año 2021 y no está segura de que ha cumplido con la meta de sus accionistas de alcanzar
una utilidad por acción (UPA) de 3.5 soles. El equipo financiero le ha proporcionado los siguientes
datos para su análisis:

Las ventas de la compañía ascienden a 1,172,500 pares de meedias. El 20% de las ventas tuvo un
precio unitario de 10 soles y el resto un precio de 20 soles. Además se cuenta con los siguientes
costos para su análisis:

Costos:
1. Mano de obra directa 4,676,000
2. Materiales (unitario) 1.78
3. Otros costos del producto 6,100,000
4. Gastos de publicidad 3,725,000
5. Comisión de ventas y marketing 3,160,000
6. Servicios al cliente 1,175,000

Por último se sabe que la empresa ha realizado una emisión de acciones de 1,172,500 títulos de
valor en la BVL.

Prepare un informe con la siguiente información:

COSTO FIJO:
Mano de obra directa   4,676,000
Otros costos del producto 6,100,000
Gastos de publicidad   3,725,000
Comisión de ventas y marketing 3,160,000
Servicios al cliente   1,175,000
Total costo Fijo   18,836,000

Costo variable:
Materiales 1.78 x 1,172,500 pares = 2,087,050 soles

Ingresos
20% x 1,172,500 = 234,500 x 10 soles = 2,345,000 soles
80%x1,172,500= 938,000 x 20 soles = 18,760,000 soles
Total = 21,105,000
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Ingreso 21,105,000
CV 2,087,050
MC 19,017,950
CF 18,836,000
MC% 90.11%
PE unidades 1306444
PE soles 20903083
Utilidad 181,950

MC% (80% pagó

20) 72.09%
MC% (20% pagó
10) 18.02%

a. ¿Cuánto es el margen de contribución en soles y en porcentaje? (2 puntos)

MC= Ingreso – CV = 19,017,950 soles

MC%= (Ingreso/MC)100% = 90.11%

b. ¿Cuánto es la utilidad de la operación? (2 puntos)

Utilidad:
19,017,950 – 18,836,000 = 181,950

c. ¿Cuál es punto de equilibrio en unidades? (2 puntos)

PE unidades = CF / (20x72.09%) + (10x18.02%)

PE unidades = 1,306,444

d. ¿Se alcanza la meta fijada por los accionistas? (2 puntos)

PE soles = 23,516,000

80% 1045156 20 20903111

20% 261289 10 2612889
23516000

PREGUNTA 3
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a. ¿Cuáles son los métodos de extrapolación de ventas? Explique brevemente cada uno de
ellos. (4 puntos)
En los métodos de extrapolación de ventas ahí tres tipos:
1. Promedios móviles: Este punto es de mucha utilidad, puesto a que aminora la carga
de datos para descubrir el patrón correcto a seguir.
2. Suavizamiento exponencial: Trata de la evolución de promedio móvil, este punto no
requiere de grandes cantidades de periodos para sacar resultados.
3. Análisis de regresión: Esto sirve para determinar la relación que tiene una variable
dependiente y una variable independiente.