TALLER DE MARKETING DIGITAL

Construcción del posicionamiento

Prof. Keyla Sánchez Rasmussen

¿RECONOCEN LA MARCA?
BRAND EQUITY: VALOR DE MARCA
SOBRE QUÉ SE CONSTRUYE EL EQUATY
VENTAJAS DE UN EQUITY SÓLIDO
¿LES PROVOCA CUALQUIER
HAMBURGUESA?
 POSICIONAMIENTO

Kotler: la acción de diseñar la oferta y la imagen de una

empresa de tal modo que estas ocupen un lugar
distintivo en la mente de los consumidores

Jack Trout: El posicionamiento se refiere a lo que se hace

con la mente de los probables clientes; o sea, como se
ubica el producto en la mente de estos
PARA QUÉ SIRVE
 REDACCIÓN DEL POSICIONAMIENTO

Producto/servicio/compañía/persona es la categoría de
producto que provee al consumidor/ target con el beneficio
clave debido a la razón por la cual el producto entrega el
beneficio.
EJEMPLO DE POSICIONAMIENTO

TOBLERONE es una barra de

chocolate que provee a los
verdaderos amantes del chocolate
una gratificante, distintiva y
envolvente experiencia debido a que
combina el clásico y refinado
chocolate suizo, miel y nougat en
una no convencional forma
triangular.
PASOS PARA POSICIONAR
ATRIBUTOS DE LA CATEGORÍA
MAPEAR LAS MARCAS
POSICIONAR
 CONSTRUIR

• Redactar el posicionamiento
• Trabajar un concepto creativo
• Preparar el plan de medios
• Seleccionar el mix de medios

“Se comunica UNA sola cosa”

 TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
Posicionamiento por su
uso
MAPA DE POSICIONAMIENTO
MAPA DE POSICIONAMIENTO
Cuál es el banco más ágil
¿Qué pasó, cómo saben eso?
EVITAR

• Posicionar funcionalmente el producto

• Posicionamiento confuso, exceso de información o cambiar

frecuentemente el tipo de estrategia.

• Sobre posicionamiento, no está a la altura de las expectativas.

• Infraposicionamiento, no se trabaja bien el Branding.

ESENCIA DE UNA MARCA
EJEMPLOS
 ESCALERA DE BENEFICIOS

Permite entender como un producto pasa a ser marca en la mente del consumidor
EJEMPLO
TENER EN CUENTA

• Para los productos nuevos se debe enfocar en el escalón inferior de la escalera de

beneficios. El consumidor debe entender qué es y qué hace el producto.

• Una marca madura con un posicionamiento sustentado en un punto de

diferenciación claro, puede trabajar en los niveles más altos de la escalera.

• No necesariamente todo debe ser emocional, va a depender del target y de la

categoría.
TRABAJO PARA CASA

De acuerdo a su marca, trabajar su posicionamiento

(atributos, mapear, posicionar y construir).

• Redactar su posicionamiento.
• Desarrolla el mapa de posicionamiento de su
categoría.
• Describir su esencia.
• Realizar la escalera de beneficios de su marca.