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EMPRENDEDORISMO

Facultad de Ciencias Exactas,

Ingeniería y Agrimensura | UNR

PLAN
DE NEGOCIOS

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Componentes del Plan de Negocios

1 – RESUMEN EJECUTIVO

2 – LA EMPRESA

3 – PLAN DE MARKETING

4 – ANÁLISIS FINANCIERO

5 – EL PROYECTO

Orden propuesto para el desarrollo

del Plan de Negocios

3 – PLAN DE MARKETING

2 – LA EMPRESA

4 – ANÁLISIS FINANCIERO

5 – EL PROYECTO

1 – RESUMEN EJECUTIVO

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3 - PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING
[COMPONENTES]

Análisis de mercado

Estrategia de marketing

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Estrategia de Marketing

[PLAN DE MARKETING]

El Secreto de Luisa

OBJETIVOS DE MARKETING

 Facturación de R$ 24.000 al mes

 Margen de ganancias entre el 13 y el 17%
 Conquistar el 12% del mercado de guayabadas en Belo Horizonte y Contagem en el
primer año.

Objetivos de facturación: en base a un ingreso mensual pretendido

Margen de ganancias: en función a los márgenes de rentabilidad de ese sector
Participación de mercado: calculada sobre las dos anteriores

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Marketing MIX

PRODUCTO PRECIO

PLAZA PROMOCIÓN

Estrategia de
marketing
PRODUCTO

Estrategia de Producto:

Características físicas y funcionales; logo-marca;

embalaje; diseño; calidad; diferencias respecto de la
competencia (Diferenciación: percepción de una diferencia
entre la oferta de la empresa y las de la competencia en la
mente del consumidor).

Focus Group o Grupos de Discusión.

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Estrategia de
marketing
PRECIO

Estrategia de Precio:

Considerar el precio que el cliente estaría dispuesto a pagar, el

de la competencia, el precio con revendedores –precios de la
cadena-, los costos de producción (fijos y variables).

Esta comparación es conocida como el análisis de las 3C y permitirá

comprender de forma más amplia las alternativas de precio posibles.

Estrategia de
marketing
Políticas de Precio
[Análisis de las 3C]

CLIENTE

COSTO COMPETENCIA

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Estrategia de
marketing
Políticas de Precio
a) de iniciación o diferenciación: precio elevado, usualmente
en artículos inéditos o diferentes a los demás en la fase inicial
de su ciclo de vida.
b) de penetración: precio bajo para conquistar a la clientela.
c) de bloqueo: precio lo más bajo posible, aunque se pierda. Es
una política normalmente temporaria, y a veces hay productos
tan lucrativos que posibilitan pérdidas focalizadas en otros
productos.

Estrategia de
marketing
PLAZA

Estrategia de Distribución

Canales a través de los cuales vender el producto,

transporte, periodicidad de la entrega, costos de
distribución.
Se trata de diseñar de qué manera el producto llega al
consumidor, cómo se transfiere.

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Estrategia de
marketing
Políticas de Distribución
a) Intensiva: mayor número de puntos de ventas posibles
(compra frecuente, pequeña cantidad, bajo precio unitario)
b) Selectiva: seleccionar intermediarios. Hay necesidad de
conocimientos especializados para venderlos.
c) Exclusiva: conceder a revendedores derechos exclusivos de
distribución en determinada región. Demandan servicios
técnicos durante y de post-venta, grandes inversiones por
parte del distribuidor.

Estrategia de
marketing PROMOCIÓN

Estrategia de Comunicación
Todo esfuerzo realizado para persuadir a las personas de
que compren determinado producto o servicio.

La estrategia de Luisa, ante escasez de fondos, fue: degustación en

los establecimientos, distribución de panfletos, distribución de
muestras gratis; y su fuerza de ventas sería tercerizada con
comisión a los vendedores de una empresa que ya actuaba en el
rubro alimenticio.

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E-COMMERCE Estrategia de
marketing
[comercio electrónico]
• 5.160 millones de usuarios de internet en el mundo -> 64,4% de
la población total (en Argentina llega a un 87.2%). En promedio
pasan 6 horas 37 minutos conectados.*

• 4.760 millones son usuarios de redes sociales -> 59.4% de la

población total, de los cuales la mayor parte lo hace mediante un
dispositivo móvil. Crecimiento interanual del 3%. Tiempo
promedio de uso: 2hs 31 minutos.

• Se estima que el 95% de las compras se realizarán en línea para

el 2040.**

* Fuente: «Informe Digital 2023», de We Are Social y Meltwater

** Fuente: https://www.nasdaq.com/articles/uk-online-shopping-and-e-commerce-statistics-2017-2017-03-
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E-COMMERCE Estrategia de
marketing
[comercio electrónico]
10 MERCADOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO MÁS GRANDES DEL
MUNDO:
1. China
2. EEUU
3. Reino Unido
4. Japón
5. Alemania
6. Francia
7. Corea del Sur
8. Canadá
9. Rusia
10. Brasil

Fuente: https://www.business.com/articles/10-of-the-largest-ecommerce-markets-in-the-world-b/

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E-COMMERCE Estrategia de
marketing
[comercio electrónico]
• Casi 6 de cada 10 usuarios de Internet en edad laboral (57,6 %)
ahora compran algo en línea todas las semanas.

• Las redes sociales ocuparon la mayor parte del tiempo de los

medios conectados en 2022.

* Fuente: «Informe Digital 2023», de We Are Social y Meltwater

E-COMMERCE Estrategia de
marketing
[comercio electrónico]

Se ha incrementado el E-COMMERCE en los últimos años, en

particular en el marco de la pandemia COVID-19.

Toman relevancia como plataformas de compra las REDES

SOCIALES utilizadas por medio de dispositivos móviles.

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ANÁLISIS DE LAS “3C”

En equipo, desarrollen un análisis sobre los costos de su
producto, el precio de la competencia y sobre su clientela.

Esta información será fundamental para la determinación de su

estrategia de precios.

Link: https://forms.gle/AL83wzLv1d82KMrKA

Tiempo estimado: 40 minutos

2 – LA EMPRESA

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1. Nombre, tipo de negocio, ubicación, forma jurídica.

2. Misión, Visión y Valores.
3. Objetivos
4. Estructura funcional (organigrama):
5. Descripción de la operatoria de la empresa (áreas
funcionales)
6. Perfil y Responsabilidades del equipo emprendedor
7. Asociaciones / Alianzas

Encuadramiento jurídico

[LA EMPRESA]

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La Empresa
Forma jurídica

Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL) – Ley N°19.550

Sociedad Anónima (SA) – Ley N°19.550

Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) – Ley N°27.349

Cooperativa – Ley N°20.337

La Empresa
Generalidades

• Son creadas por una Ley de carácter nacional.

• Organismo de contralor.

• Limitan la responsabilidad al capital aportado.

• Se organizan a través de un órgano de Gobierno, de

Administración y de Fiscalización. Estos últimos dos

serán optativos en algunos tipos jurídicos.

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La Empresa Sociedades comerciales

[Sociedad Anónima (SA)]

 Ley de Sociedades Comerciales N°19.550 sancionada en 1984.

 Organismo de contralor: Registro Público de Comercio / Inspección General
de Personas Jurídicas.
 El capital social se divide en acciones (mínimo $100.000). Sin límite de
socios. Pueden hacer oferta pública.
 Órgano de administración: uno o más directores.
 Órgano de fiscalización: consejo de vigilancia. Mínimo de 3 miembros.
 Órgano de gobierno: Asamblea

La Empresa Sociedades comerciales

[Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)]

 Ley de Sociedades Comerciales N°19.550 sancionada en 1984.

 Organismo de contralor: Registro Público de Comercio.
 El capital social se divide en cuota-partes. Límite de 50 socios.
 Órgano de administración: uno o más socios gerentes.
 Órgano de fiscalización (Síndico) y de gobierno (Asamblea) serán
optativos, excepto para SRL con capital mayor a $50M donde serán
obligatorios.

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La Empresa Sociedades comerciales

[Sociedad por Acciones Simplificada (SAS)]

 Ley de Apoyo al Capital Emprendedor N°27.349 sancionada en 2017.

 Organismo de contralor: Registro Público de Comercio / Inspección General
de Personas Jurídicas.
 El capital social se divide en acciones (mínimo 2 SMVM). Sin límite de socios.
Pueden hacer oferta pública.
 Órgano de administración: uno o más administradores.
 Órgano de gobierno: reunión de socios.
 Órgano de fiscalización: opcional.

La Empresa Cooperativas
[Cooperativas de trabajo]

 Ley de cooperativas N°20.337 sancionada en 1973.

 Organismo de contralor: INAES / Dir. Provincial de Coop. y Mutuales.
 El capital social se divide en cuotas sociales. Un voto para cada asociado. Sin
límite de asociados (mínimo 3).
 Órgano de administración: consejo de administración.
 Órgano de gobierno: asamblea de asociados.
 Órgano de fiscalización: sindicatura.

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Encuadramiento
impositivo

[LA EMPRESA]

La Empresa Impuestos nacionales

[Análisis]

Los ingresos nacionales en concepto de impuestos representan el 67,78% de los recursos

tributarios totales. De estos:

Débitos y
IVA Ganancias Créditos
Cta. Cte.

representa el 43,05% representa el 34,81% representa el 9,91%

Fuente: Análisis de la recaudación tributaria nacional 2022. Oficina de Presupuesto del Congreso.

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La Empresa Impuestos nacionales

[Análisis]

IVA Impuesto al Valor Agregado. Tasa general 21%. Liquidación

mensual.

Impuesto a las Ganancias. Alícuota general para personas

Ganancias
jurídicas entre 25% y 35%. Liquidación anual con pagos de
anticipos (10).

La Empresa Impuestos nacionales

[Análisis]

COOPERATIVA DE
SRL SA SAS
TRABAJO

IVA Gravada Gravada Gravada Gravada

GANANCIAS Gravada Gravada Gravada Exenta

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Misión, Visión, Valores y

Objetivos

[LA EMPRESA]

La Empresa Misión y Visión

[Aspecto conceptual]

MISION: describe el motivo o la razón de ser de una organización, empresa o

institución. Se enfoca en los objetivos a cumplir en el presente. Debe estar
definida de manera precisa y concreta para guiar al grupo de trabajo en el día a
día.
VISION: describe una expectativa ideal sobre lo que se espera que la
organización, empresa o institución sea o alcance en un futuro. Debe ser
realista, pero puede ser ambiciosa; su función es guiar y motivar al grupo para
continuar con el trabajo.

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La Empresa Valores
[Aspecto conceptual]

VALORES: son cualidades, principios, creencias que guiarán las decisiones y

acciones de la empresa, los comportamientos de sus integrantes, el desarrollo
de su actividad. Definen la forma en la que la empresa hace negocios, brinda
servicios, desarrolla productos, contrata a su personal, integra la tecnología, se
relaciona con el ambiente y se compromete con la sociedad, entre otros
aspectos. Los valores se afianzan en la tarea cotidiana.

La Empresa Objetivos
[Aspecto conceptual]

OBJETIVOS: son los resultados que la empresa desea alcanzar. Se suelen

establecer objetivos generales en términos de aumento o crecimiento de ventas,
de ingresos, de utilidades, de ganancias, de rentabilidad, de participación en el
mercado, de liderazgo, y de activos, tales como locales, productos, tecnología y
maquinaria. También objetivos relacionados con la innovación, el cuidado del
ambiente, la calidad, entre otros.

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Estructura funcional,
perfiles y
responsabilidades

[EQUIPO EMPRENDEDOR]

Equipo emprendedor

El organigrama se presenta
DIRECCION
ESTRATEGICA
como una herramienta que
permite visualizar de manera
gráfica la división de
PRODUCCION COMERCIALIZACIÓN ADMINISTRACION responsabilidades dentro de
una empresa.

Perfiles Responsables

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