Captulo 11 VERTICAL A LAS RELACIONES CONTRACTUALES MICHAEL L. Katz * Universidad de California 1.

Introduccin Este captulo es un estudio de la relacin contractual entre dos partes en las sucesivas etapas de la cadena vertical de produccin y comercializacin de un bien. En otras palabras, este captulo se estudia la teora de la venta de los bienes intermedios. Hay varios aspectos importantes en los que los mercados intermedios bien difieren de final de buenos mercados y por lo tanto merecen un estudio independiente. 1 offen En primer lugar, los mercados intermedios buena involucran grandes transacciones realizadas por compradores sofisticados. En segundo lugar, los productos que se venden pueden poseer haces muy complejo de atributos, por lo que los problemas de riesgo moral ms grave, o al menos ms complicado. En tercer lugar, las demandas de los compradores de un bien intermedio son interdependientes, cuando los compradores del mercado de productos competidores entre s. En cuarto lugar, los compradores de un bien intermedio por lo general estn involucrados en un Garne en el mercado de productos intermedios, y el contrato de venta del producto aguas arriba pueden afectar el equilibrio de este Garne aguas abajo. Por ltimo, los compradores de bienes intermedios a menudo una amenaza creble de integracin hacia atrs en el suministro de los bienes intermedios. Un precio uniforme sencillo publicado de cada diez se presenta como la forma tpica de un contrato en la final de buenos mercados. Dada la sofisticacin de los compradores y la gran escala de las transacciones individuales, planes de vender ms complejo puede ser posible mercados de bienes intermedios. Los vendedores pueden utilizar sofisticados mecanismos de fijacin de precios o clusulas contractuales diferentes al precio. Este captulo explora los incentivos privados y sociales para utilizar dichos contratos. Al analizar los contratos que van ms all de un precio uniforme simple, la atencin se centra en varias disposiciones contractuales que a menudo se ven en la prctica. Cantidad dependiente de los precios El precio que el comprador paga por unidad de bien intermedio puede depender de la total "cantidad del bien que el comprador adquiere. Una tarifa de dos partes es una forma particularmente sencilla de la cantidad de dependientes de los precios. Bajo una tarifa de dos partes, el comprador paga una cantidad fija ms una constante por unidad de carga para comprar la entrada. Por lo tanto, el promedio por unidad de cadas de precios con el volumen de compra.En la literatura de las relaciones verticales, la tasa fija en una tarifa de dos partes a menudo se llama una cuota de franquicia. Otra forma bien conocida de la cantidad de dependientes de los precios que se denomina en la literatura obligando a las relaciones verticales. En virtud de un contrato de forzar, el concesionario est obligado a comprar una determinada cantidad de la entrada. Dicho requisito puede ser pensado como un esquema de precios que dependen de la cantidad en que el pago total del comprador de la proveedor de insumos es fijo para cualquier cantidad de entrada por debajo de un nivel

establecido. La prctica de la agrupacin de dos unidades de un bien en un solo paquete tambin es un ejemplo de la cantidad que dependen de los precios. Cantidad dependiente de los precios no tiene por qu limitarse a un solo bien. Un vendedor multiproducto puede hacer que el precio pagado por el comprador para cualquier entrada de una funcin de las cantidades de todos los insumos que compra a ese vendedor. Por ejemplo, si una empresa Seils ambas entradas A y B, la cantidad que se cobra por una unidad de Una entrada puede depender del tamao de la compra del comprador de la entrada B. A veces, el trmino "restricciones verticales" se ha utilizado para referirse a cualquier disposicin contractual entre dos niveles en la cadena de suministro que va ms all de la utilizacin de un precio uniforme simple . As, algunos autores consideran que la cantidad que dependen de los precios de el tipo que acabamos de describir a una restriccin vertical. En este captulo, me reservo el trmino "restricciones verticales" de las disposiciones de un contrato de bienes intermedios que hacen que el pago del comprador a un vendedor dado dependen de otras variables que las cantidades de los insumos de ese vendedor. Tres de esas disposiciones puede ser considerado como dependiente de la cantidad multiproducto esquema de precios en las que el precio cobrado por un vendedor determinado depende, en parte, en las cantidades compradas a otros insumos suppliers.at B Los lazos se produce un empate cuando un fabricante se compromete a Seil la entrada A a un comprador slo si el comprador adquiere tambin la entrada B de ese fabricante (y no otros). Un empate puede ser considerado como un tipo de multi-producto (entre empresas) que dependen de la cantidad de fijacin de precios, el precio del Selier para A es infinito si la cantidad de B adquirido de otra empresa es positivo. En general, el precio al que los bienes vinculados se venden tambin puede variar con las cantidades compradas a los vendedores que impone el empate.Como regla general, sin embargo, la literatura restricciones verticales ha centrado casi exclusivamente en los lazos que los precios son independientes de estas cantidades.Una excepcin a esta regla es la consideracin de varios productos en virtud del cual la agrupacin de unidades de varias entradas se venden en proporciones fijas a un precio de paquete. Vale la pena sealar que mientras que un empate puede ser implementado a travs de un contrato, no es necesario. Cuando varias entradas deben ser utilizados conjuntamente (es decir, forman un sistema), puede ser posible que el fabricante para crear un lazo tecnolgica mediante el diseo de sus productos para que puedan trabajar slo con los dems (es decir, son incompatibles con los componentes de otros fabricantes) . Derechos de autor La cantidad pagada por el comprador al vendedor no tiene por qu basarse exclusivamente en las ventas por unidad del bien intermedio. Bajo un esquema de regalas, el pago del comprador de entrada es una funcin de sus ventas en el mercado de bienes finales, medido en trminos de ingresos en dlares o bien unidades fsicas.Debido a que estas ventas dependen de las cantidades de otros insumos empleados, las regalas son equivalentes a una cierta forma de mltiples productos que dependen de la cantidad de precios que atraviesa los proveedores de insumos.

Los requisitos de los contratos y acuerdos de exclusividad En virtud de un contrato de suministro, el comprador de la entrada A se compromete a hacer todos los de su compra de la entrada A del mismo fabricante. Un contrato de suministro tambin se puede considerar como un acuerdo de vinculacin en las que la entrada A est ligado a s mismo. En los casos en que la entrada que se vende es un producto de marca final para que el comprador acta como un distribuidor, un contrato de suministro tambin se conoce como un acuerdo de exclusividad. En virtud de un acuerdo de exclusividad, el distribuidor se compromete a no vender ninguna de las marcas de los fabricantes rivales. El acuerdo de exclusividad puede limitar la venta minorista de los productos de un solo productor (por ejemplo, una franquicia de McDonald slo vende productos de marca de McDonald). Por otra parte, el distribuidor puede ser permitido para llevar los productos de varios fabricantes que no son competidores directos entre s (por ejemplo, una tienda de comestibles puede ser restringida la venta de una sola marca de butb la luz, pero an se pueden vender miles de productos de otros). Adems de especificar las prcticas de fijacin de precios, el contrato intermedio buenas ventas pueden regir los trminos bajo los cuales el comprador puede vender el producto final producido con la entrada del fabricante. Estas disposiciones, conocidas como las restricciones de reventa, son ms frecuentes en los mercados intermedios bien en el que el comprador acta como un distribuidor para el producto del fabricante.Hay dos tipos de restricciones de reventa son la manera emprica ms importante y, en teora la mayora de los analizados. Restricciones de reventa eustomer El contrato de venta de entrada puede contener disposiciones que restringen el conjunto de los consumidores a los que el purehaser puede vender el producto final producido con la entrada. Estas restricciones pueden ser enmarcado en trminos de ubicacin geogrfica, o en trminos de algn atributo de otros clientes. Territorios exclusivos, o las restricciones territoriales implican el fabricante da a cada concesionario el derecho exclusivo de servir a los consumidores en una regin geogrfica especfica. Esta exclusividad geogrfica puede ser ejecutada mediante la limitacin de la ubicacin geogrfica de los distribuidores autorizados al tiempo que permite a un concesionario a servir a cualquier cliente que entra en la tienda. Por otra parte, el fabricante puede prohibir explcitamente un minorista de servir a los consumidores que se encuentran en el territorio asignado a otro distribuidor. Este tipo de restriccin es necesaria cuando los consumidores de otro modo podran ser inducidas a cruzar los territorios de ventas. El segundo tipo de restricciones de reventa es una restriccin de los clientes. Bajo las restricciones de los clientes, determinadas categoras de consumidores se reservan para propia fuerza de ventas del fabricante. Un fabricante de computadoras personales, por ejemplo, puede reservar las ventas de las empresas Fortune 200 de la fuerza nacional de ventas del fabricante. Restricciones de precios de reventa Adems de limitar los clientes que un distribuidor puede servir, el contrato puede restringir el precio al que el distribuidor puede seil su produccin. Esta restriccin, conocida como el mantenimiento del precio de reventa, puede tomar la forma de un precio mnimo, un precio mximo, o ambos simultneamente. La mayor parte de este captulo se ocupa de

los incentivos privados para utilizar los seis disposiciones contractuales acabamos de identificar. En las secciones 2 a 4, que utilizan modelos cada vez ms complejos para examinar las motivaciones particulares de los contratos entre mercados que van ms all de un simple uniforme de fijacin del precio. Dentro de cada seccin, en primer lugar identificar las condiciones de motivar el uso de simples cantidades que dependen de los precios. Luego muestran que bajo estas condiciones, existen los incentivos privados para poner en prctica las restricciones verticales tambin. En muchos casos, una determinada prctica puede ser una posible respuesta a varios problemas de contratacin diferente. No se intenta en estas secciones para evaluar que la motivacin o el uso de un determinado tipo de restriccin vertical es la principal o ms importante. Este punto es tratado brevemente en la discusin de las polticas pblicas en la Seccin 5, en el que comparar los incentivos sociales y privados para implementar diferentes disposiciones contractuales vertical. Antes de proceder con el anlisis de los incentivos privados y sociales a proceder a la sofisticada y dirigir las restricciones verticales, hay dos puntos dignos de mencin. El primero se refiere a la naturaleza de los puntos de referencia para los que comparar las restricciones verticales. Gran parte de la bibliografa existente sobre las restricciones verticales puntos de vista de su uso como un caso intermedio, comprendido entre los dos extremos de un precio uniforme y la integracin vertical. En la comparacin de las restricciones verticales a la integracin vertical, por lo general esta literatura puntos de vista de integracin, dando un partido unificado de intereses y un control completo de todos los aspectos de las operaciones combinadas. 3 Un trmino ms adecuado para lo que se examina puede ser una "unin antinatural" de los intereses e incentivos en todos los niveles. Precios sofisticados y las restricciones verticales son respuestas a problemas de riesgo moral, seleccin adversa, y la necesidad de compartir el riesgo. Cmo es la integracin vertical resolver estos problemas? Est lejos de ser evidente que estos problemas deberan desaparecer, simplemente porque las dos partes estn etiquetados como estar en una sola empresa. Grossman y Hart (1986) adoptan el punto de vista extremo que la integracin vertical no hace nada para alterar el conjunto de contratos posibles entre las etapas de produccin o de los objetivos del inters propio los tomadores de decisiones en las dos etapas. Aunque extremo, me parece ser un punto de vista ms defendible que el extremo opuesto que ha sido tomado por parte de la literatura sobre las restricciones verticales y las integraciones verticales. Hasta la fecha, no tenemos una teora completamente articulada y convincente de lo que la integracin vertical es. En consecuencia, considero que el tema de este captulo ascender a una teora de los acuerdos contractuales entre las diferentes etapas de la cadena de produccin, ya sea en una sola empresa o entre empresas relacionadas.Hay muy poco en el siguiente anlisis que permite distinguir entre una restriccin vertical utilizado por dos divisiones dentro de una sola empresa y una restriccin vertical se usa como parte de una transaccin es entre dos empresas separadas. El otro punto a tener en cuenta antes seguir adelante con el anlisis se refiere a la relacin entre la literatura y las restricciones verticales de la literatura principal-agente.El estudio de las relaciones contractuales verticales es slo un caso especial del anlisis general del problema agente-principal. El anlisis completo general del problema agente-

principal an queda por realizar, sin embargo. En las restricciones provisionales, vertical constituyen una clase interesante e importante de casos especiales en que la estructura adicional permite que uno desarrolle una caracterizacin ms completa del contrato el equilibrio de lo que podra ser posible.Por ejemplo, en la literatura de las restricciones verticales, la atencin se concentra en un conjunto relativamente pequeo de disposiciones contractuales. Mientras que la limitacin artificial del conjunto de contratos factible a menudo conduce a conclusiones errneas, por lo menos hay un extenso cuerpo de datos que demuestran que estas prcticas son de gran importancia emprica. Este patrn sugiere que las disposiciones ms sofisticado puede ser innecesario, imposible, o demasiado costoso de implementar. Al llamar la atencin a las caractersticas de los mercados actuales, el estudio de las restricciones verticales tambin seala dos agujeros ms grandes en la norma principalagente de la literatura. En primer lugar, las restricciones verticales suelen incluir un director de varios agentes, un problema que slo recientemente se ha prestado mucha atencin en la literatura principal-agente. Restricciones en segundo lugar, generalmente vertical, se imponen en los mercados en los que los agentes de varios directores de diferentes compiten entre s. Tal juego de los agentes han sido casi totalmente descuidado en la literatura principal-agente. Desafortunadamente, mientras que la existencia de agentes juego-ha sido obvio para el estudio de las restricciones verticales, estos autores tienen, en su mayor parte, opt por ignorar el anlisis formal de tales problemas, sino que confa en la extrapolacin injustificada de los modelos en los que hay una sola principal con uno o ms agentes. 2. Los incentivos privados: un solo fabricante, con un nico distribuidor Esta seccin y las dos siguientes examinan los incentivos privados para utilizar las restricciones verticales. Estos incentivos se ilustran mediante el uso de un modelo simple que se presenta en etapas de complejidad creciente con el fin de mostrar las diferentes funciones que las disposiciones contractuales especficas pueden jugar.Como punto de partida, esta seccin considera un monopolista aguas arriba que vende su produccin a un monopolista aguas abajo. Produccin de la empresa aguas abajo puede ser un bien final o puede ser en s una entrada en otra etapa de la produccin. Con slo un partido nico en cada etapa vertical, no hay ningn papel para la asignacin de territorios exclusivos o la exigencia de exclusividad. Pero todas las otras prcticas discutidas en la introduccin puede ser viable y, como se ver, es posible que los incentivos privados para implementar cada uno de ellos. 2.1. El modelo bsico No hay un solo productor de un bien x intermedia, que es utilizado por una sola empresa aguas abajo en la produccin de la produccin. Me voy a referir a la empresa aguas arriba como el "fabricante" y la empresa aguas abajo, el "dealer", pero la empresa aguas abajo no tiene por qu ser slo para la empresa minorista de aguas arriba. Por ejemplo, el "fabricante" podra ser una mina de carbn y el "dealer" una empresa elctrica. Por otra parte, aunque me referir a ellos como empresas separadas, la mayor parte del anlisis del comprador y el vendedor tambin podra ser de dos unidades de negocio dentro de una sola empresa. La produccin del fabricante se combina con otra entrada, y (competitiva proporcionada por las empresas en otro sector de aguas arriba a un precio

m) y con un esfuerzo minorista, e, para producir ingresos abajo, R (x, y, e, 0). 4 En funcin del caso que nos ocupa, 0 puede representar un parmetro de la demanda del mercado o una caracterstica de la banca que no est sujeto a la eleccin de proveedor. En un principio, la realizacin de 0 se toma como conocimiento comn entre el distribuidor y el fabricante. A finales de este supuesto ser dado de baja para permitir que la incertidumbre y de la informacin asimtrica. La variable e puede ser una medida del esfuerzo de promocin, tales como la dureza del vendedor de obras de convencer a los clientes potenciales de valor del producto, que afecta negativamente el nivel del distribuidor de la utilidad. O por correo puede ser una variable de decisin, tales como el color de la caja en la que se vende el bien, que no entran directamente en la funcin del minorista de servicios pblicos. En la mayora de los anlisis, voy a tratar x, y, e, y 0 como escalares. En general, todos ellos pueden ser vectores, y la mayora de los anlisis se extiende trivialmente. Utilidad de la banca, U (I, e, 0), depende de sus ingresos, yo, su nivel de esfuerzo, e, ni las caractersticas minorista capturado por 0. Sea W (x, y, E, O) indica el pago realizado por el distribuidor al fabricante. En virtud del contrato W, un tipo = 0 concesionario gana un ingreso neto de R (x, y, e, o) - W (x, y, e, o) cuando elige los niveles de entrada de x, y, e. Condicionada a su aceptacin del contrato, el concesionario tiene opciones de entrada para maximizar su uulity espera. Ler x * (W, 0), y * (W, 0), y E * (W, S) la solucin para maximizar U [R (x, y, E, O) - W (x, y, e , O) - mi, e, 0 I. X, Y, e Teniendo en cuenta las opciones del agente, el fabricante gana: W [x * (W, 0), y * (W, 0), e * (W, 0), O] - C [x * (W, 0)], donde C (x) es el costo total de producir la salida x. Por razones de simplicidad expositiva (supongamos que C (x) = K + ex, K y las constantes c. Para cerrar el modelo, se debe especificar el Garne negociacin del contrato entre el fabricante y el distribuidor. En la literatura principal-agente, la convencin (que Voy a seguir) es asumir que la negociacin es eficiente y genera una (limitada) de Pareto eficientes contrato) Para mayor comodidad, en vez de trazar el conjunto Pareto todo, yo le dar todo el poder a la principal (es decir, el fabricante) por dejando Hirn hacer lo tomas o lo dejas ofertas de contrato. Siempre y cuando el director tiene un poder de negociacin y el principal y el agente estn simtricamente informadas, este supuesto no afecta a la naturaleza cualitativa del contrato de equilibrio. El fabricante le gustara implementar un contrato que los induce al concesionario a maximizar los beneficios totales esperados de los dos niveles y ofrece todos estos beneficios para el fabricante. Sea X ~ (O), y ~ (O), y e ~ (0) la solucin para maximizar F ex F, x, y, el asunto del correo de U [R [x, y, e, O] - F - mi, e; O]> 0, donde F es un escalar. La restriccin en el problema anterior es la restriccin del agente de la racionalidad individual, el agente acepta la oferta de contrato si el contrato genera un nivel de utilidad ms alto que la siguiente mejor alternativa del agente, donde se normaliza la utilidad del agente de oportunidad a 0. Un tipo de contrato que induce al distribuidor a elegir x ~ (O), y = (O), y e ~ (0), mientras que la transferencia de todas las rentas que el fabricante es la siguiente:, {G (0) si (x, ye) = (x ~ (O), y ~ (O ),~( O)), W [x, y, e, 0] = G0 'si no, donde G (S) satisface U [R [x ~(O), y

"(O), et (O), O] - G (O) - mi ~ (O), e ~ (0), 0] = 0 y G o es una constante que produce el agente menos que su nivel de utilidad de reserva. En virtud de este contrato, las rdenes del fabricante al distribuidor para elegir x ~ (O), y ~ (O), y e = (0), le paga al agente de su salario de reserva en caso de cumplimiento, y los cargos el agente una pena de otra manera. Excepto en casos especiales, como un contrato que requieren una gran cantidad de informacin por parte del fabricante. Con el fin de cumplir el contrato, el fabricante tendra que calcular las acciones que el vendedor debera haber tomado a continuacin, compruebe que el distribuidor que las tom. Para obtener esta informacin, el fabricante normalmente tendra que participar en la supervisin extensa y costosa de la banca. Por otra parte, la necesidad de proveer las instrucciones completas para el distribuidor podra conducir a la enorme complejidad contractual y el costo administrativo. Por lo tanto, si las dos partes son empresas independientes o divisiones dentro de una sola empresa, un contrato es poco probable que sea factible o ptima. 2.2. El uso del sistema de precios 2.2.1. Solo los precios de productos La esencia del problema de diseo de los contratos es el de superar las externalidades entre las dos etapas. Las acciones de una parte afecta a los beneficios de ambos, pero el partido en cada etapa toma sus decisiones basndose nicamente en los efectos en su propio beneficio o utilidad. En la versin del modelo presentado hasta el momento, este problema toma la forma de riesgo moral distribuidor. No es un contrato muy sencillo que puede superar los peligros distribuidor moral. Bajo este contrato, el distribuidor paga una tarifa fija para el fabricante y luego compra el bien intermedio al costo. Formalmente, W [x] = F (S) + cx, donde F (O) resuelve: U [R (x ~ (O), y ~ (O), en (0), 0) - cx ~ (O) - mi ~ (O) - F (O), e ~ (0), 0] = 0. Como se seal anteriormente, F (O) a menudo se llama una cuota de franquicia en la literatura de las restricciones verticales. En el margen, el distribuidor se apropia de cualquier aumento en las ganancias combinadas de la distribuidor y el fabricante como consecuencia de medidas de la banca. Ya que es el reclamante residual de ellos, el distribuidor acta para maximizar los beneficios (incluyendo el costo del esfuerzo en estos clculos). Este contrato da el fabricante al nivel mximo posible de beneficios dado el nivel del agente oportunidad de servicios pblicos. Bajo este contrato, no hay problemas de incentivos, y no hay necesidad de que el fabricante para controlar la banca una vez que el contrato ha sido firmado y pagado la cuota de franquicia. Si (a) el fabricante puede implementar una tarifa de dos partes, y (b) la fabricacin y la banca tienen informacin completa sobre el estado del mundo, el fabricante completa puede maximizar los beneficios sin tener que depender tanto de precios multiproducto o directamente las restricciones verticales a pesar de los esfuerzos distribuidor puede ser observables con el fabricante. 1 Teniendo en cuenta el grado en que una tarifa de dos partes economiza complejidad contractual y la necesidad de controlar el agente, no se puede esperar para ver las otras formas de fijacin de precios o restricciones de reventa en el entorno analizado. Ambos (a) y (b) no pasa del ser satisfechas en la prctica. Cuando hay varios concesionarios, las autoridades antimonopolio podra declarar el uso de cuotas fijas u otras formas de fijacin de precios no uniformes como

discriminacin ilegal de precios. Arbitraje entre los distribuidores tambin podran limitar el uso de la cantidad que dependen de los precios. Por supuesto, ninguna de estas restricciones se plantea en el sencillo de un solo distribuidor ajuste que se examina en esta seccin, y es difcil ver por qu un fabricante no puede utilizar una tarifa de dos partes aqu. Es til considerar el caso de fijacin de precios uniformes en esta seccin, sin embargo, como base para el anlisis multi-distribuidor de la siguiente. Cuando el fabricante se limita a vender su produccin a un precio al por mayor constante [es decir, W (x) - wx,] wa constante, se debe establecer el precio al por mayor mayor que el costo marginal con el fin de beneficiarse de la venta de su produccin. Pero frente a w> c, el distribuidor ya no acta para maximizar las ganancias conjuntas. En presencia de poder de mercado, el contrato entre el fabricante y el distribuidor debe tanto de transferencia de ingresos y hacer uso de la informacin descentralizada (es decir, dar incentivos al distribuidor). Cuando una tarifa de dos partes es factible, el fabricante tiene dos objetivos y dos instrumentos-el precio al por mayor se pueden establecer incentivos para inducir el papel y la cuota de franquicia se puede configurar para la transferencia de rentas. Cuando el fabricante se limita a eligiendo W (x) - wx, que tiene un solo instrumento, el precio al por mayor. En cierto sentido, las dos funciones de sobrecarga de un contrato singleparameter. Si el precio al por mayor es uno u otro conjunto por encima del costo marginal de transferencia de ingresos para el fabricante o un conjunto por debajo del costo marginal de transferencia de ingresos para el concesionario, los incentivos de la banca estn distorsionados. En consecuencia, surge la posibilidad de que la utilizacin de otras formas de fijacin de precios y las restricciones verticales aumentar los beneficios. Incluso cuando dos partes tarifas son factibles, el fabricante podra ser incapaz de establecer una lista de precios con el precio marginal igual al costo marginal y el precio fijo elegido para extraer todos los excedentes de la banca. El fabricante de establecer un horario tan tpicamente requiere el fabricante para que el valor del contingente de tarifa fija en el valor de 0. En muchos casos, el fabricante, el distribuidor, o los tribunales tienen la informacin necesaria para escribir y / o hacer cumplir dichos contratos. En estos casos, hay funciones de las dems disposiciones contractuales. 2.2.2. Informacin incompleta y los precios por encima del costo Voy a continuar hablando de varios casos de informacin incompleta en las que el fabricante se encuentra privada ptimo para fijar el precio marginal por encima del costo marginal, la induccin de las distorsiones en el comportamiento de la banca. Una vez hecho esto, voy a explorar el papel de las restricciones verticales en la mejora de estas distorsiones. Para mantener la exposicin tan simple como sea posible, voy a suponer que el esquema de precios al por mayor no puede ser ms complicada que una tarifa de dos partes. La restriccin a las tarifas en dos partes no es esencial para los resultados cualitativos. Si se fuera a permitir un enfoque ms general de un solo producto, la cantidad dependiente de esquema de precios, an se encontrara puntos en el horario en el que el precio marginal no de igual costo marginal y las distorsiones del ser inducida. 2.2.2.1. Compartir los riesgos. En presencia de incertidumbre y aversin al riesgo concesionario, el contrato de agencia taust desempear un papel tercer Fisk accin (es decir, proporcionar un seguro para el distribuidor). Tres funciones resultan ser uno de ms

de un esquema de precios de un solo producto, como la tarifa de dos partes.Supongamos que no ni el fabricante con el distribuidor conoce el valor de 0 en el momento de la contratacin, a pesar de que tienen las creencias pfior mismo acerca de su valor. Por otra parte, suponer que, si el distribuidor acepta el contrato, el concesionario se entera el valor de 0 antes de tomar decisiones de produccin. El fabricante y / de los tribunales nunca aprenden el valor de 0, por lo que ni F ni w puede condicionarse a la 0.12 Si el fabricante y distribuidor de ambos son neutrales al riesgo, entonces la restriccin de que no F variar con el valor de 0 no presenta problema. Un sencillo de dos partes arancelarias con el precio mayorista igual al costo marginal, an se puede utilizar para descentralizar la toma de decisiones en el pleno la transferencia de ingresos. La nica diferencia es que ahora la cuota de franquicia se debe establecer para que los rendimientos de la banca a nivel de la utilidad esperada (UE) igual a su nivel de oportunidad. Cuando el distribuidor se Fisk aversin, sin embargo, el precio del costo marginal no es la estrategia ptima del fabricante. Mientras que un arancel con w - c hace un buen trabajo de la generacin de incentivos para el concesionario, el vendedor asume todos los riesgos - beneficios del fabricante son iguales a F, sin importar lo que el valor de 0. Este patrn de Fisk shafing no es eficiente. Dada su neutralidad frente al riesgo, si el fabricante puede observar el valor de 0, pona F depende de que el valor de lo que el agente no asumen ningn riesgo. Este tipo de seguro protege completamente el agente de realizaciones mal de 0 en el pleno la superacin de peligro distribuidor moral. Cuando el fabricante no puede basar el contrato verticales directamente en la realizacin de la O, que tiene que confiar en una seal de valor 0 's. Holmstrom (1979) y Shavell (1979) mostr que el fabricante puede ser capaz de tomar la eleccin de la banca de x como una seal de que a los pagos de seguro de base. Esta intuicin viene ms claramente cuando x es la entrada nica en la produccin de ingresos distribuidor. En este caso, los ingresos de expresar final de mercado como R = R (x, 0). Supongamos que R o> 0 para todo 0 y todo x> 0, mientras que Rxo> 0 para todo 0 y x> 0. Teniendo en cuenta los precios al por mayor, un valor mnimo de 0 induce al distribuidor para elegir un bajo nivel de x. El fabricante quiere compensar al concesionario por las realizaciones de baja de 0.Desde 0 y la eleccin del distribuidor de x estn relacionadas de manera positiva, el fabricante puede hacer esto al mismo tiempo reducir F y el aumento de w de tal manera que aumenta el ingreso de la banca de los bajos niveles de ventas de unidad, pero reduce los ingresos del concesionario para venta de alta unidad de los niveles.Los efectos adversos sobre los incentivos de la banca limita la utilidad de este seguro, pero algn tipo de seguro es ptimo. Para ver este punto, formalmente, supongamos que w = c. Considerar los efectos de la fabricante de aumentar simultneamente la w por dw y la reduccin de F por el DF, donde dEU = - Fou, [I * (O); O] [x * (W, S) dw + dF] h (o) = O, h (-) es la funcin de densidad para la distribucin de 0 en el apoyo [_0, O], y yo * (0) = R [x * (W, 0), 0] - wx * (W, S ) - (.) F. El cambio en los beneficios del fabricante se d ~ = f o (x * (W, S) dw + dF} h (o) > O, por la concavidad de la U y la monotona de x * ( ..) con respecto a O. Desde w = c, por hiptesis, no hay un efecto de primer orden en las ganancias del fabricante de la reduccin en x inducido por el aumento de los precios al por mayor. Si w <c, la reduccin

en x se aumentar las ganancias del fabricante por ms. 2.2.2.2. Un traficante de informacin. En muchos casos, el fabricante y el distribuidor estn asimtricamente informados en el momento de la contratacin. Supongamos que es de conocimiento comn que el distribuidor est bettet informados sobre el valor de 0 que es el fabricante.Consideremos el caso extremo en el que el distribuidor conoce la realizacin de 0 en el momento de la contratacin, pero el fabricante no observa el valor de 0. El fabricante puede estar relacionada con el valor de 0, por dos razones. En primer lugar, el nivel de compensacin necesaria para inducir el agente no a buscar otro empleo puede depender del valor de 0. En segundo lugar, cuando 0 representa una caracterstica especfica de distribuidor, algunos tipos de distribuidor puede ser ms valioso para el fabricante de los dems. Comenzar con el caso del distribuidor especfico 0. Por ejemplo, 0 puede ser una medida de la capacidad de la banca o la desutilidad del esfuerzo (es decir, unos tipos realmente odio a trabajar, pero los dems no me importa mucho). Supongamos que uno es bendecido con un mercado en el que para cualquier valor de w tanto x * (W, S) y el valor mximo de F tal que U [I (*, y *, e *, O) - wx * - mi * - F, E *, O]> 0 estn aumentando en 0. En esta situacin, si el fabricante puede elegir el tipo de la banca, que se elija uno con el valor mximo de 0. En situaciones de informacin asimtrica, la estructura de las instituciones de negociacin utilizado por el fabricante y el distribuidor puede afectar a la naturaleza del contrato de equilibrio. Por lo tanto, voy a examinar el proceso de contratacin de un poco ms completo aqu que en el resto de este captulo. Comenzaremos considerando un mercado en el que hay una oferta competitiva de los futuros concesionarios. Caves y Murphy (1976) han sugerido que el fabricante puede utilizar la cuota de franquicia como mecanismo de seleccin. Desde el excedente distribuidor est aumentando en 0, slo los distribuidores potenciales con 0 por encima de cierto nivel de corte que les resulta rentable para aceptar el contrato de franquicia. Este esquema no lo hace, sin embargo, utilizar toda la informacin que est disponible para los fabricantes cuando hay ms de un proveedor potencial. En otro contexto, Demsetz (1968) ha argumentado que la subasta podra servir para inducir a las partes (en este caso, los concesionarios potenciales) para revelar su informacin privada. Por ejemplo, supongamos que el fabricante de celebrar una subasta de la siguiente forma. El da / los aspirantes a crupier presenta una oferta de F,. El fabricante se compromete a Seil la entrada al mejor postor a un precio mayorista igual al costo marginal y una cuota de franquicia igual a la segunda oferta ms alta recibida. Los empates se rompen de forma aleatoria. En virtud de esta subasta de segundo precio, es una estrategia dominante para un tipo de distribuidor-O hacer una oferta fr, donde ss satisface maxU [R (x, y, ; o) - x - mi - F, E, O] = 0. x, y, e El nico equilibrio de Nash en las ofertas implica el fabricante est haciendo todo el excedente que estara disponible a partir del agente con el segundo valor ms alto de 0 en la poblacin de distribuidores potenciales, aunque el fabricante no sabe el valor de la franquicia. Puesto que w = c, el contrato de equilibrio supera cualquier problema de riesgo moral distribuidor. Por otra parte, el distribuidor potencial con la ms alta realizacin de 0 siempre se ha seleccionado. En trminos generales, si el nmero de oferentes es grande

en relacin a la variacin de 0, este proceso tiende a la forma ms adecuada los beneficios aguas abajo. Si 0 es un parmetro especfico del mercado, en lugar de una distribuidor especfico, el sistema se apropia de las ganancias distribuidor completo. Con un distribuidor potencial individual, el problema del fabricante distribuidor de seleccin no es ms que la posibilidad de tener un deaier o no. El fabricante podra decidir que no se apaga de un concesionario mal, pero siempre y cuando F y w - c son no negativos, no hay ninguna razn para hacerlo. 14 La razn por el fabricante se preocupa por el tipo de la banca es que se determina la compensacin necesaria para atraer a la banca. Un enfoque consiste en establecer w = c y establecer F suficientemente baja para que incluso el peor tipo de distribuidor que recibir por lo menos la oportunidad bis nivel de utilidad. Este rgimen, sin embargo, compensar en exceso de alto-0 distribuidores. Por otro lado, los valores ms altos de F correra el riesgo de alejarse con el distribuidor para las realizaciones de baja de 0. Cuando slo hay un oferente potencial individual, la presin competitiva no se puede utilizar para inducir al comerciante a revelar su informacin privada de 0. Esta informacin debe ser obtenida a travs de cualquiera de los procesos de negociacin o el propio contrato. Si varias rondas de negociacin es posible, el fabricante puede ofrecer un contrato y ver si era rechazado. En el caso de un rechazo, por un lado se haga una contraoferta. Cuando los costos de la banca de negociacin varan de forma sistemtica con el valor de S, el fabricante puede ser capaz de tomar el comportamiento de la banca de negociacin como una seal del valor subyacente de 0. Por ejemplo, si tanto el valor de ser un distribuidor y los costos de la negociacin son funciones crecientes de 0 [como en Rubinstein (1985)], el fabricante puede ser capaz de deducir que un comerciante tiene un alto valor de 0 en el hecho de que se da durante una primera ronda de negociacin. Cuando los costos de negociacin no surgen de la demora, sin embargo, puede haber pocas razones para esperar que la correlacin necesaria para mantener. El contrato en s mismo puede proporcionar un mecanismo por el cual para obtener informacin privada del concesionario. Supongamos que el fabricante hace una sola oferta de tmalo o djalo contrato. Como en el caso de la incertidumbre simtrica, el distribuidor puede ser seal de su valor de 0 a travs de su eleccin de x. Para ver cmo podra funcionar como la sealizacin, de nuevo suponer que x es la entrada nica y que para cada contrato un distribuidor de alta-0 se compra ms de la entrada de lo que sera un distribuidor bajo 0. Es ptimo para el fabricante para establecer w> c usar la relacin entre x * y 0 para extraer rentas de alta-0 comerciantes sin tener que conducir bajo 0 distribuidores del mercado. Supongamos, contrafctica, que la tarifa que maximiza el beneficio de dos partes implica w = c y F = F 0. Debe existir un 00 tal que h (Oo)> 0 y un mximo de U [R (x, 0 ) - F o cx, 0 ] = O, X pues de lo contrario el fabricante podra aumentar los beneficios mediante el aumento F. Ahora levanta w e inferior F tal que x * (Wo, 00) = dw-DF> 0. Para cambios infinitesimales, no hay ningn cambio en el conjunto de tipos de distribuidor que aceptar el contrato. El cambio en los beneficios del fabricante se RRD: f o {x * (Wo, O) dw + dF) h (o) > O. La desigualdad se deduce del hecho de que x *

(Wo, O)> x * (Wo, 0o) para todo 0> 00. Por lo tanto, el contrato privado ptima conlleva un precio al por mayor que es mayor que el costo marginal del insumo de la produccin. 2.2.2.3. Un fabricante inform. Supongamos que 0 es una parametrizacin de una caracterstica del mercado (por ejemplo, la demanda de los productos intermedios o lo desagradable del trabajo de distribuidor) que es ms conocido por el fabricante que por el concesionario en el momento de la contratacin. Si es de conocimiento comn que el fabricante conoce el valor de la mejor bien intermedio que hace el concesionario, luego de un rango de 0 es el precio al por mayor en privado ptimo puede ser mayor que el costo marginal.Considere el siguiente ejemplo ilustrativo. R y Rx estn aumentando en 0. 0 toma uno de dos valores, 0 , donde 0 <. El fabricante observa la realizacin de 0 desde el principio, pero 0 no es observable a los tribunales, por lo que un contingente de contrato en el momento 0 es inaplicable. El concesionario se entera de 0 despus de la firma del contrato, pero antes de tomar decisiones de produccin, x es la entrada nica en la produccin de ingresos intermedios. Finalmente, 0 no entra en la funcin de utilidad del distribuidor directamente. Considere los siguientes resultados. Un fabricante con una franquicia de bajo valor ofrece W (x) = ex + _F, donde _F satisface V [R * (_W, _O) - F-cx * (_W, _O)] = o. Un fabricante con una franquicia de alto valor ofrece W (x) = f + ~ x, donde fr "y ~ son la solucin al siguiente problema: maximizar F + (w - ) x * (W, O) w, F subjectto U [R (W, O) - F-wx * (W, O)]> 0 (1) y F + (w - ) x * (W, S) <__F. (2) Teniendo en cuenta que R y R ~ estn aumentando en 0, x * es creciente en 0 y W satisface la restriccin (2), mientras que con la igualdad (1) no se une. Por otra parte, W es ms rentable que cualquier otro contrato con w <c. A partir de W, tenga en cuenta los efectos de elevar el precio al por mayor de DW y el cambio de la cuota de franquicia por dF = - x * (C, O) dw. Las restricciones an estaran satisfechos y las ganancias del fabricante aumentaran. Por lo tanto, la solucin a este problema implica precios al por mayor por encima de Tost marginal. Informacin privada de la empresa se revela plenamente al concesionario en virtud de este resultado. Un fabricante con una franquicia de alto valor seales de este hecho mediante la aceptacin de una combinacin de precios al por mayor y de licencia que se encuentra poco atractivo si en realidad tena un bajo valor de franquicia mediante el establecimiento de w> c, el fabricante se da una participacin en el volumen de distribuidor y la hace creble su afirmacin de que el distribuidor bis tendr un alto volumen, alta rentabilidad operacin.Un fabricante con una franquicia de bajo valor ", admite que" este hecho y le ofrece un contrato eficiente (es decir, w = c). Este resultado es un equilibrio de separacin si las creencias de un comerciante son los siguientes. Si w = E y F = _F, o si F + (w - c) x * (W, S)> F, entonces el comerciante cree que la oferta ha sido hecha por un productor de bajo 0. De lo contrario, el distribuidor se

infiere que el fabricante tiene un alto valor de 0. Estas creencias se confirman a lo largo de la trayectoria de equilibrio. Para ver que este resultado es un equilibrio, considere una desviacin por el fabricante. Es evidente que cualquier desviacin de un productor de bajo 0 no sera rentable a menos que "engaar" al distribuidor. Y, por construccin, un productor de bajo 0 no les resulta rentable imitar un fabricante de alta-0. Tambin por la construccin, la estrategia de jugar en el equilibrio candidato por un fabricante de alta-0 maximiza sus beneficios sujetos a la restriccin de que el distribuidor cree que l tiene una franquicia de alto valor. Supongamos, entonces, que la desviacin induce al distribuidor a creer que el fabricante de alta-0 en realidad es un productor de bajo 0.Los mayores beneficios que tal desviacin podra generar son dados por la solucin para maximizar F + (w - c) x * (W, O) w, F sujetos a U [R (W, S) - F-wx * (W, S)]> O. (3) Restriccin (3) se puede escribir como U {R (W, O_) - x * (W, O_) - [F + (w-) x * (W, O_)]}> O. Recordemos que F satisface: v [R, (_w, _0) - ,(_ w, _0) - _F] restriccin = 0, y por lo tanto, (3) implica que * R (W, 0_) - x * (W, 0_) - [F + (w - c) x * (W, _O)] > _ R * (W__, 0_) - x, (W_, o) - _F. Ello se deduce que F + (w - c) x * (W, 0_) <F, con desigualdad estricta para cualquier w c. Es decir, la restriccin (3) es ms fuerte que (2). Por otra parte, es evidente que la restriccin (3) es ms estricta que (1) tambin. Por lo tanto, no hay ninguna desviacin rentable a partir de la estrategia de determinado candidato creencias de la banca. 2.2.3. Fabricante de riesgo moral Hasta este punto, el distribuidor ha sido el nico partido para tomar decisiones despus de que el contrato ha sido firmado. Sola accin del fabricante ha sido proporcionar la mayor cantidad de bienes intermedios con el distribuidor demandas.Por lo general, hay otras dimensiones de la conducta del fabricante. Por ejemplo, el fabricante puede ser capaz de afectar a la calidad de la produccin bis. De, el fabricante podr proporcionar apoyo promocional de las ventas del producto transformado. Estas actividades pueden ser tales que la contratacin explcita no es factible ya sea por problemas de medicin y observabilidad, o debido a la necesidad de variar los niveles de estas actividades en respuesta a condiciones de mercado que se estn observables a los tribunales. Si el fabricante de post-contratacin esfuerzo afecta los ingresos por abajo del mercado y la contratacin explcito sobre este esfuerzo no es factible, entonces el precio al por mayor en privado ptima podr volver a ser mayor que el costo marginal. Si w <c, el fabricante no tiene ningn incentivo para estimular la venta final. Por lo tanto, el establecimiento de w> c es la nica manera de conseguir que el fabricante proporcione esfuerzo. Si el nivel de soporte del fabricante es sufficiefitly importante para las ventas ulteriores, los beneficios del aumento de incentivos del fabricante van a superar los efectos negativos de la distorsin de incentivos para el concesionario que el aumento del precio al por mayor por encima del costo marginal induce. 2.3. La necesidad de que los contratos ms sofisticados

Por una variedad de razones, el precio mayorista privada ptima puede diferir del costo marginal. Una divergencia entre el precio al por mayor y los niveles de costo marginal distorsiona los incentivos del concesionario. En estos casos, otras formas de fijacin de precios y las restricciones verticales directos pueden ser medios tiles para aminorar las distorsiones. 2.3.1. Multi-producto de fijacin de precios: Corbatas y regalas Como Burstein (1960b) observ, el fabricante se enfrenta a un problema fiscal: a l le gustara recoger los ingresos mueh como sea posible en el concesionario. Su capacidad para hacerlo est limitada por la restriccin de la banca la racionalidad individual. Mediante la vinculacin de las entradas, el fabricante puede hacer frente a la banca con la siguiente decisin. Ya sea el distribuidor acepta establecer el fabricante de los precios (es decir, su conjunto de impuestos sobre los productos) en el conjunto de insumos vinculados, o el distribuidor se enfrenta al vector de precios de mercado para los insumos producidos por otras empresas y un precio infinito para la entrada del fabricante. Como lo expres Burstein, el distribuidor se enfrenta a una "eleccin a todo o nada-" de los precios. El distribuidor hace la eleccin mediante la comparacin de los dos niveles resultantes de la utilidad. Dada la forma de restriccin de la banca la racionalidad individual, cuando no hay incertidumbre acerca de 0 y no hay problema de riesgo moral fabricante, es en el inters de los fabricantes para aumentar los ingresos a travs de un conjunto eficiente de los impuestos. Por lo tanto, el resultado antes de que la empresa desea establecer w = c, y recaudar los ingresos a travs del uso de una tasa fija nondistorting. Si los derechos de franquicia son ilegales y el fabricante se basa en un solo producto de fijacin de precios, se debe establecer el precio al por mayor mayor que el costo marginal para extraer excedentes de aguas abajo. Fijacin de precios, distorsiona el comportamiento de distribuidor y los lmites de la medida en que el fabricante puede obtener beneficios aguas abajo. Como regla general, cuanto mayor sea el nmero de productos que el fabricante puede someter a imposicin, de la manera ms eficiente los ingresos pueden ser planteadas y las mayores son las ganancias del fabricante. 17 Como seal Burstein, esta relacin se puede mantener incluso cuando las demandas de la goodsare atado completamente ajenos. Es til pensar en las distorsiones inducidas por w> c en trminos de demanda derivada. Precios al por mayor por encima del costo induce al distribuidor a comprar muy poco de la produccin del fabricante por dos razones. En primer lugar, el distribuidor se dedica a la sustitucin de insumos fuera de x. En segundo lugar, en respuesta al aumento de los costos, el concesionario podr contratar su produccin y as reducir la cantidad de todas las entradas al mismo tiempo. En aquellos casos en los que es inequvocamente el resultado final definido (es decir, el distribuidor no puede afectar a la calidad del producto final "), el segundo problema puede ser visto en trminos de precios al final de la produccin-el distribuidor tiene w como el costo marginal en el clculo del precio final , y as establece el precio final demasiado alto cuando w> c. Esta prctica se conoce en la literatura como "doble marginacin". Para evitar distorsiones en los niveles relativos de los insumos, el fabricante quiere hacer obligatorio el uso de insumos en proporciones eficiente. A menos que este poder, el

fabricante puede ser capaz de inducir al distribuidor a elegir una combinacin de insumos a travs del uso eficiente de un acuerdo de vinculacin. Si todas las entradas pueden ser sujetos a impuestos (es decir, vinculada), el fabricante puede marcar los precios de todos los insumos proporcionalmente. Sea n el precio de la entrada y cuando est vinculado con x. Por settiing precios tal que w / n = c / m, el fabricante puede inducir al distribuidor de elegir una combinacin eficiente de X e Y (recordemos que m es el precio de oferta competitiva de insumos y). A la vinculacin arreglo funciona perfectamente para superar las distorsiones entrada de mezcla cuando se puede aplicar a todas las entradas. Cuando algunos o todos los niveles de entrada de otros (por ejemplo, el esfuerzo distribuidor) no son observables para el fabricante o los tribunales, es imposible poner en prctica un empate-en general, y las distorsiones de entrada puede ser inducido. En trminos generales, estas distorsiones pueden ser minimizados mediante el aumento de los precios de los insumos vinculados que son los menos sustituibles para las entradas de desatar. Paso ahora a la distorsin en el nivel de salida final, y supongamos que no es posible la sustitucin de insumos. Dado este supuesto, para cualquier entrada, i, no es una funcin fi (') tal que la empresa no puede producir las unidades z de la produccin a menos que f ~ (z) unidades de entrada i se utilizan. Si todas las entradas deben ser utilizados en proporciones que varan slo con el nivel de la produccin final, cualquier plan de producto multi-fijacin de precios es equivalente a un (posiblemente no uniforme) de un solo producto de la lista de precios. Lazos no tiene que ser equivalente a las tablas de precios de un solo producto, cuando la sustitucin de insumos es factible. Supongamos, por ejemplo, que el fabricante ofrece dos entradas, una fija y otra variable. Por otra parte, supongamos que el fabricante tiene el monopolio sobre el factor variable, pero se enfrenta a la competencia en el suministro del factor fijo. En este contexto, Atie puede servir como un implcito en dos partes arancelarias. Los precios de fabricante de la variable de entrada a un costo marginal y utiliza un margen de ganancia en la entrada fija como cuota de franquicia. Al igual que con una tarifa de dos partes, el fabricante es capaz de transferir rentas de una manera que no distorsione la funcin del distribuidor el costo marginal. Por lo tanto, el nivel de salida no se ve afectada. Por supuesto, cuando no hay entrada perfectamente fijada, el fabricante puede resultar opcional para implementar empate un producto multi-. Cuando el carcter incompleto de la informacin es la razn por la que w> c en la primera lugar, el fabricante problema intermedios buen precio es una muy un complejo. Por ejemplo, supongamos que el fabricante no puede observar el valor de un comerciante de 0 y que un factor es fijo y la otra variable. Para razones de incentivos (por ejemplo, para minimizar la distorsin de entrada) el fabricante debe aumentar el precio de la entrada fija a cobrar los ingresos. Sin embargo, con el fin de obtener una seal de 0, puede ser necesario para marcar el precio del insumo variable. 2 En general, el fabricante ser ms rentable para atar la compra de y para la compra de x y vender las dos entradas a precios que se desvan de su coste de produccin. Las regalas Zl son otra forma de fijacin de precios de varios productos que pueden estar disponibles para

el fabricante. Bajo un esquema de regalas los ingresos, el productor recibe una fraccin de los ingresos del distribuidor en el mercado final. Una regala puede ser pensado como una forma de multi-producto de fijacin de precios, ya que es equivalente a una proporcin mark-up en todas las entradas. Por lo tanto, los honorarios pueden ser utilizados como vnculos para aliviar la entrada distorsiones. Formalmente, que los ingresos de la banca Riet de los pagos a los fabricantes se denota por T [R]. 0 suprimir por conveniencia de notacin, el distribuidor maximiza U {T [R (x, y, e)] - x - mi, e}, x, y, e lo que conduce a una combinacin de insumos eficiente. Del mismo modo, en los casos en que la produccin es distribuidor bien definidos y observables, un esquema de regalas tiene la ventaja sobre un vnculo que el fabricante no tiene que vigilar los niveles de otros insumos intermedios (Por ejemplo, el esfuerzo distribuidor) con el fin de limitar las distorsiones de entrada.Por supuesto, la imposicin de un esquema de regalas todava distorsiona los incentivos generales de la banca para generar ingresos. El uso de las regalas tambin pueden aumentar las ganancias del fabricante cuando el fabricante y el distribuidor estn asimtricamente informados sobre algn parmetro, 0, y el precio final es ms sensible al valor de 0 que es el nivel de la concesionario el uso de insumos. Supongamos, por ejemplo, que la demanda de la salida final es dada por (D IFP _ <O, D (p, O) = 0, si p> 0, y que slo el distribuidor observa la realizacin de 0. Entonces x solo no tiene ningn valor como una seal de 0, pero es evidente que la observacin de R (del precio final). Por lo tanto, un de regalas basado en los ingresos puede ser una manera de extraer las rentas que de otra manera corresponderan a un distribuidor con una realizacin de alto de 0. No puede haber beneficios importantes al del uso de los lazos y las regalas de forma simultnea. Un contrato en virtud del cual todas las entradas tienen un precio por debajo del costo de la misma como porcentaje de la tasa de regala de ingresos equivale a un impuesto sobre los beneficios puros. En este caso, no se produzcan distorsiones en el comportamiento de la banca. Por desgracia (desde el

punto de vista del fabricante), que a menudo es imposible para subsidiar esfuerzo distribuidor. 2.3.2. Restricciones de reventa Como se seal anteriormente, hay dos razones por las que la demanda derivada de la banca curva para x tiene pendiente negativa: (a) responde a un aumento marginal en su costos mediante la reduccin de la cantidad total de la produccin vendida, y (b) que responde a una aumento en el costo de una sola entrada por la sustitucin de otros insumos para la x en la la produccin de la produccin final. El techo del precio de reventa que parece ser lo que es obvio solucin al problema planteado por (a) desde el distribuidor limita su produccin al aumentar el precio final del bien. Si el fabricante coloca el techo sobre la precio final, esta restriccin de la produccin se ve limitada (siempre y cuando el techo no llevar a la banca el cierre). Supongamos que, para cualquier fijo de dos partes tarifas, las ganancias distribuidor y salida de ambos se el aumento en 0. Entonces, si el ptimo en dos partes tarifa implica un precio al por mayor que es mayor que el costo marginal y el distribuidor no puede afectar el producto final calidad, una tarifa de dos partes, junto con un techo de precio de reventa es una empresa privada superior a una tarifa de dos partes solamente. Si el tipo de distribuidor de carga el precio ms alto final no es una para los que la restriccin de la racionalidad individuat es vinculante, y luego imponer una techo en el precio rinal eleva las ventas de unidades (y las ganancias del fabricante), sin inducir a cualquier concesionario de abandonar el mercado. Si el tipo de distribuidor de carga de la precio ms alto es uno de los cuales la restriccin de la racionalidad individual es vinculante, entonces el fabricante debe establecer el precio mximo igual a la mayor corriente precios, aumentar la w por dw, y baja por F dF =-x * (w, O) dw, donde _0 denota la menor tipo de distribuidor. Este cambio no tiene efecto sobre el beneficio del tipo 0 del distribuidor o el beneficio de que el fabricante se deriva de este tipo de distribuidor. Se puede demostrar, sin embargo, que los beneficios del fabricante de derivados de cualquier otro tipo de distribuidor aumento. Aunque el uso de un precio tope puede atenuar la restriccin de la banca de finales la produccin, el mantenimiento del precio de reventa no funciona perfectamente en los casos en los que hay

es la incertidumbre o la informacin asimtrica. Si 0 es uncontractable, entonces es imposible fijar p = p ~ (O) para todo 0. 22 En el caso de un solo distribuidor, este defecto de precios de reventa es muy importante porque la incertidumbre o asimtrica informacin son las motivaciones para el mantenimiento del precio de reventa cuando dos partes las tarifas son factibles. Precios de reventa tampoco resuelve el problema de sustitucin de insumos, si sustitucin de los insumos es factible, el distribuidor tiende a utilizar muy poca cantidad de x en relacin con el otros insumos o no un precio tope se impone. Un problema relacionado se refiere a la definicin de un lmite mximo del precio de reventa. Para qu sirve el precio mximo set? A fin de establecer la rentabilidad de un precio mximo, se supone por encima de que el concesionario no pueda afectar a la calidad del producto final. Por lo general, la distribuidor puede afectar la calidad del producto (por ejemplo, el distribuidor puede ofrecer diferentes niveles de servicio a los consumidores finales). El concesionario puede responder a un precio mximo de la reduccin de la calidad de la produccin de Iris. 23 En esencia, esta es otra forma de distorsin de entrada de mezcla. Para complicar las cosas, este efecto se produce en la parte superior de la combinacin de insumos la distorsin inducida por los precios nonmarginal costo de la produccin del fabricante. En cuanto a las restricciones distintas de los precios, las restricciones de los clientes se pueden utilizar para extraer rentas de la banca cuando el fabricante y el distribuidor son mal informados en el momento de la contratacin. Supongamos que 0 slo afecta los ingresos de mercado funcin R (x, y, e, 0). Si la variacin de R es debido a la incertidumbre con respecto a la una clase particular de clientes, el fabricante puede reservar esa clase por su propia fuerza de ventas. Por supuesto, algn tipo de contrato es necesario entre el los problemas del fabricante y su propia fuerza de ventas, y la contratacin puedan surgir en este relacin como Weil. Tiene sentido para poner en prctica esta divisin de los clientes slo si hay alguna razn por la que el fabricante est en mejores condiciones para controlar su propia la fuerza de ventas (tal vez eso es lo que se entiende por la fuerza de ventas es "su propio"), o si su propia fuerza de ventas es necesario dar menos discrecin, para que los problemas de la moral riesgo son menos severos. Este tipo de restriccin de los clientes es un ejemplo de lo que se conoce ms generalmente en la literatura como la integracin cnico vertical, donde uno la empresa est presente en una etapa vertical, ya que tanto el comprador y el

vendedor. Al igual que todas las teoras de integracin vertical, esto se necesita un mayor desarrollo. 3. Los incentivos privados: un solo fabricante, con muchos distribuidores La mayora de los fabricantes de vender su produccin a ms de un proveedor. En el caso de un fabricante con un nico distribuidor, la correccin de las externalidades entre el fabricante y el distribuidor es la esencia del problema de contratacin. Estas externalidades, y la necesidad de corregir por ellos, siguen estando presentes cuando el fabricante ha varios concesionarios. Hay un nuevo tipo de externalidades y las externalidades a travs de los concesionarios. En la toma de sus decisiones, cada comerciante hace caso omiso de los efectos que su acciones tienen sobre los beneficios de los otros. Distribuidores por lo tanto puede fallar para maximizar los beneficios conjuntos, la apertura de un posible papel de las restricciones verticales, incluso en los situaciones en las que el fabricante es de otra manera capaz de extraer todos los supervit existente en los concesionarios. 24 Aunque la presencia de varios concesionarios abre nuevos problemas de control de la fabricante, sino que tambin abre un nuevo instrumento de control. Con varios concesionarios, el fabricante puede implementar un esquema de rendimiento relativo en las que un compensacin del distribuidor no slo depende de su rendimiento, sino tambin en la el desempeo de otros distribuidores. Y, por supuesto, cuando hay varios concesionarios, la asignacin de territorios exclusivos por el fabricante ya no es un trivial la poltica. 3.1. Externa a travs de distribuidores # lazos A veces se argumenta que las ganancias del fabricante son mayores cuando su Los concesionarios son los competidores perfectos entre s. Si no es la sustitucin de insumos posible y los distribuidores slo tiene que elegir sus niveles de produccin para un bien de fijo calidad, entonces este argumento es correcto. Condiciones de competencia perfecta, la diferencia entre el precio del producto final, p, y el precio al por mayor, w, es tan baja como sea compatible con los beneficios concesionario no negativo. Por lo tanto, aguas abajo en perfecta competencia, para cualquier nivel dado de w, las ganancias del fabricante, X (p) {w - c), son los grande como sea posible [aqu, X (p) representa la demanda de los distribuidores agregado para el fabricante de salida]. Al competir entre s, los distribuidores reducir sus mrgenes y permitir que el fabricante apropiado de todos los beneficios de produccin y venta del bien.

Cuando los comerciantes pueden hacer ms que simplemente elegir un precio nico y uniforme para su la produccin, el fabricante no tiene que favorecer la competencia misma marca fuerte.Misma marca la competencia puede inhibir ciertos aspectos del comportamiento del distribuidor que se aumentar las ganancias del fabricante. En particular, la competencia concesionario puede limitar ciertas formas de un buen precio final y limitar las actividades de promocin. En estos situaciones, las restricciones de reventa pueden ser impuestas para obtener resultados que no son fundamentadas, como un equilibrio competitivo en el mercado final. 3.1.1. La competencia de precios como una negativa externaty Consideremos primero el efecto de la competencia concesionario sobre los precios abajo. En el presencia de la competencia misma marca fuerte, los comerciantes se ven obligados a cobrar a cada los consumidores un precio basado en el costo del suministro que de consumo. Tanto de alta mrgenes precio-costo y la discriminacin de precios a los consumidores finales son incompatibles con la competencia misma marca vigorosa. Sin embargo, estos pueden ser de maximizacin de beneficios las formas de fijacin de precios. 3.1.1.1. La erosin del margen precio-costo. 25 El fabricante desea inducir el precio de monopolio, p = (c, 0). Frente a precio al por mayor w, la competencia comerciantes establecidos PC de precio (w; O) <pC (w, 0). Confiar nicamente en el mecanismo de precios, la nica forma para el fabricante para inducir p "(c, O) es elevar el mayorista precio por encima del costo marginal. Siempre y cuando x es una variable de entrada y es esencial para la produccin aguas abajo [es decir, R (0, y, e, 0) = 0 para todo y, e, 0], existe algunos w> c tal que el PC (w, O) = p "(c, 0). En ausencia de cualquier sustitucin de insumos posibilidades, el precio al por mayor induce la posterior conjunta de maximizacin de beneficios equilibrio, y el fabricante puede extraer el excedente distribuidor (o cubrir cualquier prdida distribuidor) a travs de la adecuada eleccin de la cuota de franquicia. 26 Cuando la sustitucin de insumos es posible, el establecimiento de w> c distorsiona el comportamiento de la banca. Por lo tanto, se pueden obtener beneficios privados del uso de varios productos de fijacin de precios de reventa o restricciones. Como muchos autores han sealado [por ejemplo, Dixit (1983) y Mathewson y Winter

(1984)], si todas las partes sabe 0 en el momento de la contratacin, el fabricante puede imponer un precio mnimo de reventa igual a la PC (c, O) mientras el ajuste w = c y el uso de F su caso, cualquier excedente de distribuidor. 27 Ntese, sin embargo, que si el fabricante no No conocen el valor de 0 en el momento de la contratacin, que puede ser incapaz de establecer el precio igual al p ~ piso (c; O) para todas las realizaciones de 0. Otra manera de prevenir la erosin del margen de intermediacin es la eliminacin de misma marca la competencia a travs de la asignacin de territorios exclusivos. La anlisis que se presenta en la Seccin 2 puede ser interpretado como muestra de que si el fabricantes y distribuidores tienen la informacin completa y el fabricante asigna los territorios exclusivos, entonces los beneficios del fabricante se maximiza establecer w = c y el aumento de F hasta que cada distribuidor slo se gana la oportunidad de utilidad nivel. Por supuesto, como se discuti en la Seccin 2, la asignacin de la exclusiva territorios por s sola no tiene por qu ser suficiente para alcanzar la perfecta extraccin de distribuidor rentas cuando las partes tienen informacin incompleta. 3.1.1.2. Discriminacin de precios. La competencia intramarca puede reducir la industria en general beneficios (y por lo tanto el monto de las rentas que el fabricante puede extraer) por el bloqueo de la discriminacin de precios en el mercado final. Un simple ejemplo ilustra este punto. Supongamos que los consumidores se encuentran en dos ciudades iguales, A y B. Hay N 1 de los consumidores en cada ciudad que demandan una o ninguna de las unidades de la bien con precio de reserva fv Hay N 2 a los consumidores en cada ciudad que la demanda una o ninguna unidad del bien con precio de reserva fi en fijar <~ O2. Hay dos concesionarios, cada uno de los cuales es capaz de identificar el tipo de cualquier cliente. Un comerciante se encuentra en la ciudad de A, y uno se encuentra en la ciudad de B. No hay los costos de transporte entre las dos ciudades. Los distribuidores son competidores Bertrand; cada distribuidor elige su buen precio final, bajo el supuesto de que el los precios de su rival Iris son fijos. El fabricante proporciona la entrada exclusiva a la produccin aguas abajo y debe elegir un contrato para sus distribuidores. El fabricante le gustara tener su distribuidores de carga fii a type-/consumers, i = 1, 2, y el uso de la cuota fija con cargo a los concesionarios de apropiarse de todos los beneficios. Sin embargo, cuando el contrato no es ms que

una tarifa de dos partes, los concesionarios de llevar el precio final, hasta el precio al por mayor nivel para todos los consumidores, y no hay discriminacin de precios. El fabricante debe elegir entre la configuracin de w = fil y obtener ganancias de 2 (/ 51 - c) (N 1 + N 2), o ajuste de w = / 52 y obtener ganancias de 2 (/ 52 - c) N 2. El fabricante puede facilitar la discriminacin de precios mediante la colocacin territorial restricciones de los clientes de reventa de sus distribuidores. Si el fabricante asigna en exclusiva territorios a los dos concesionarios, cada comerciante es un monopolista aguas abajo en su ciudad natal. Dado cualquier w </ 51, cada uno de los cargos de venta / 51 a los consumidores de la N a con precios de reserva bajos y Fi2 a la N 2 a los consumidores con alta reserva precios, las ganancias de rendimiento (/ 51 - w) N1 + (Fi2-w) N2 - F. El fabricante puede conjunto F de conducir los beneficios distribuidor a cero. Las ganancias del fabricante resultantes son (2fil - c) N 1 + 2 (/ 52 - c) N2, que son mayores que los beneficios de acuerdo no exclusivo territorios. Algo ms general, si en dos partes las tarifas estn disponibles para el fabricante, distribuidores son netural riesgo, el fabricante y los distribuidores se les informa simtricamente ex ante, y no hay ningn problema de riesgo moral fabricante, entonces el asignacin de territorios exclusivos produce beneficios ligeramente mayor que tiene distribuidor la competencia. 2s La razn de este resultado es el siguiente. Bajo cualquiera de aguas abajo monopolio o de competencia, el fabricante se apropia de todos los beneficios a travs de la eleccin de la tarifa fija. En la competencia, el fabricante puede inducir a cualquier Scheine precios no discriminatorios, a pesar de w> c da lugar a una combinacin de insumos ineficiente. En territorios exclusivos, el fabricante puede establecer w = c para inducir la maximizacin del beneficio esquema discriminatorio, sin inducir una ineficiente distribuidor combinacin de insumos. La asignacin de territorios exclusivos rendimientos estrictamente mayores beneficios que tiene la competencia siempre que sea un monopolio bien final se les resulta rentable para discriminar. Otras restricciones de reventa tambin puede servir para facilitar la discriminacin de precios descendentes. Supongamos que, en el ejemplo anterior, los clientes con reservas bajas precios corresponden a las cuentas nacionales. Mediante la imposicin de una restriccin basada en la reventa en la clase de cliente, el fabricante puede establecer w = / 52 para inducir a un precio de

of/52 las ventas realizadas a las cuentas locales a travs de sus distribuidores, mientras que la venta de / 51 a las cuentas nacionales que se ha reservado para s mismo. Por supuesto, en el sencillo ejemplo considerado aqu, el precio cobrado por el fabricante es menor que w, por lo que las restricciones explcitas sobre ventas de concesionarios de las cuentas nacionales son innecesarios. En la presencia de las posibilidades de sustitucin de insumos o la competencia imperfecta entre los concesionarios de servicio de alto valor a los consumidores, sin embargo, el fabricante podra haber incentivos para establecer w <Pa, y las restricciones explcitas de los clientes sera necesaria. Bowman (1955) seal que un argumento comn de su poca fue que el precio de reventa mantenimiento podra ser utilizado para facilitar la discriminacin de precios mediante la prevencin de la distribuidores realicen ventas a bajo precio a los clientes. Las instrucciones del fabricante en relacin capacidad de controlar los precios a sus distribuidores "frente a sus listas de clientes sera un consideracin importante en la eleccin entre los dos tipos de restricciones de reventa a apoyar la discriminacin de precios. La discusin hasta ahora no ha respondido a la pregunta: Cmo el fabricante y sus distribuidores identificar los diferentes tipos de clientes con el fin de precio discriminar? En algunos casos, el fabricante y sus distribuidores pueden discriminar entre los consumidores finales a travs de la utilizacin de un mecanismo de seleccin.Bolton y Bonanno (1987) analiza un mercado en el que los consumidores difieren en sus gustos por algn servicio que se puede ver como la calidad del producto. Al ofrecer diferentes variantes del bien, las empresas pueden inducir a los consumidores a revelar sus tipos a travs de sus las decisiones de compra, lo que facilita una mayor extraccin de excedente del consumidor. Supongamos que, por ejemplo, que los costos de la calidad y la distribucin de los gustos de los consumidores son tales que los beneficios de la industria se maximizan cuando dos variantes del producto final son ofrece, una alta calidad y con un bajo. Puede inducir a los fabricantes de este resultado, ya que cada concesionario es libre de elegir la calidad nica que ofrece? Para simplificar, supongamos que hay dos distribuidores. Bolton y Bonanno encontr que, para valores suficientemente bajos de la

precio al por mayor, los concesionarios optan por producir diferentes variantes de la buena. Los distribuidores se diferencian verticalmente con el fin de relajar la competencia de precios. 29 Para estos bajos valores de los precios al por mayor, la competencia conduce al distribuidor abajo los precios que estn por debajo de su conjunto nimo de maximizar los niveles. Si el fabricante eleva el precio al por mayor, sin embargo, distribuidor diferenciacin y la resultante clasificacin de consumo son eliminados. Intuitivamente, si el precio mayorista es demasiado alto, un distribuidor de baja calidad se ve socavada por el distribuidor de alta calidad. En dos partes fijacin de precios por s sola no puede provocar el resultado conjunto, que maximiza el beneficio. Una forma de preservar el distribuidor mrgenes precio-costo es imponer un precio de reventa piso (que es independiente de la calidad de distribuidor). Pero cuando la competencia de precios es limitado, los comerciantes recurren a la competencia de calidad. Una vez ms, tanto a los concesionarios ofrecer servicios de alta calidad y la variedad de variantes distribuidor es eliminado. Mientras que la imposicin de una moderacin del precio de reventa puede aumentar los beneficios en este entorno, no funciona a la perfeccin. Bolton y Bonanno lleg a demostrar que el contrato ms sofisticados en las que se aplica a cualquier concesionario de la franquicia dada es una funcin de todos los precios que se cobran en el mercado descendente puede trabajar perfectamente en su entorno simple. Como se seal, Sin embargo, este tipo de contrato puede ser muy costosas de aplicar cuando el nmero de distribuidores es muy grande. 3 En algunos casos, el costo de la venta a un cliente determinado puede depender de caractersticas de ese cliente. En un mercado, la discriminacin de precios puede llevar la forma de cobrar precios iguales a dos consumidores a pesar de que la empresa incurre en costos diferentes a su servicio. Como las Cuevas (1986) discute, el mantenimiento del precio de reventa puede facilitar esta forma de discriminacin de precios, obligando a los distribuidores de carga precios uniformes. Por lo tanto, el mantenimiento del precio de reventa puede ser un medio de discriminacin en contra de los consumidores que desean un bajo nivel de actividades de promocin o servicio y por lo tanto son ms baratos para servir.

Casos hasta ahora, he discutido en el que el fabricante quiere inducir los precios que discriminan a los consumidores finales dentro de una nica regin geogrfica. El fabricante tambin puede ser que desee practicar la discriminacin de precios entre geogrfica regiones. Como White (1981) se respetan, si los distribuidores se encuentran en diferentes regiones, variando el precio al por mayor a distribuidores en cada regin puede ser insuficiente para lograr la discriminacin de precios. Cuando los concesionarios son los competidores perfectos que puede sin costo de arbitraje entre las regiones, el precio en todas las regiones se debe "slo en "el segundo valor ms bajo de 0,31 wi efectos similares surgen incluso cuando el arbitraje en todas las regiones es costoso (es decir, los distribuidores estn espacialmente diferenciados), aunque est claro que el problema de arbitraje es menos grave. La imposicin de (respetar) las restricciones territoriales pueden ser usados para prevenir arbitraje y permite la discriminacin geogrfica de precios. Tenga en cuenta que si cada distribuidor tiene un territorio exclusivo, a continuacin, en ausencia de otros incentivos o de informacin problemas, el fabricante puede inducir a la discriminacin ptima mediante el establecimiento de todos los los precios mayoristas igual al costo marginal. Obviamente, el uso de un sistema de precios de reventa en virtud del cual el precio de mantenimiento vara segn las regiones tambin lograr la deseada discriminacin geogrfica aguas abajo. 3.1.2. Distribuidor free riding 3.1.2.1. Tangibles los servicios de preventa. Como se indic, el fabricante puede poner en prctica las restricciones verticales cuando la competencia misma marca los lmites de ciertas formas de fijacin de precios. Del mismo modo, las restricciones verticales pueden ser rentables cuando el equilibrio competitivo no para apoyar las actividades de promocin en el nivel que maximizara beneficios conjuntos. Supongamos que hay dos concesionarios de Ford en alguna ciudad. Si uno de los distribuidores se ejecuta una serie de comerciales de televisin promoviendo los automviles Ford, estos anuncios se benefician tanto el concesionario el pago de los anuncios y el otro distribuidor, que va a lo largo de un viajan gratis. Los incentivos del concesionario de la publicidad para ejecutar los anuncios son ms pequeos

que los incentivos conjunta de maximizacin de beneficios por dos razones: (1) en la eleccin de su nivel de publicidad, un comerciante hace caso omiso de cualquier aumento de los beneficios que su rival disfruta como resultado de los efectos secundarios de publicidad, y (2), dada la rivalidad entre los dos comerciantes, los efectos indirectos pueden reducir las ganancias de la empresa de publicidad, ms la disminucin de los incentivos. Este tipo de argumento se puede aplicar a otros tipos de actividades de promocin y de servicios, como salas de exposicin y de funcionamiento que vendedores proporcionan la informacin pre-venta a los consumidores. El fabricante podra confiar en el sistema de precios para restaurar algunos de los perdidos incentivos. Una de las formas, usando un solo producto de fijacin de precios, es para establecer el precio al por mayor por debajo del costo marginal a fin de que las ventas adicionales generados por promocin actividades de mayor valor para los distribuidores. Pero una tarifa de dos partes que generan problemas de incentivos, y en todo caso, podra competencia intramarca erosionan los mrgenes de los distribuidores. El fabricante podra ser capaz de implementar un multi-producto esquema de precios para subsidiar los insumos para las actividades de promocin. Pero, de nuevo, la erosin de los mrgenes de los distribuidores puede reducir la rentabilidad de este estrategia. Adems, el uso de estos sistemas puede ser limitada por el fabricante de la imposibilidad de observar los niveles de entrada. Este problema es particularmente grave cuando esfuerzo distribuidor no observables es uno de los insumos para la produccin de promocionales las actividades. En cuanto a las restricciones de reventa, Telser (1960) y Yamey (1954) seal que la reventa el mantenimiento del precio se puede utilizar para preservar un margen de intermediacin, que genera grandes aguas abajo incentivos para participar en actividades de promocin. 32,33 La imposicin de precios de reventa no, sin embargo, corregir la distorsin que nonmarginal precios de coste de la entrada podra causar. Telser y Yamey tambin identific una en segundo lugar, e indirectos en cierta medida, forma en que un precio mnimo de reventa fomenta la prestacin de los esfuerzos de promocin. Una restriccin a la competencia de precios que hace difcil para un vendedor de baja el servicio para viajar gratis en un distribuidor de alto

servicio, ya que los lmites de las formas en que el distribuidor de baja de servicios pueden atraer a los consumidores fuera de la de otros concesionarios. De esta manera, el mantenimiento del precio de reventa tanto protege a un distribuidor de alto servicio y le da un concesionario de servicio bajo un incentivo para elevar su nivel de servicio. Este tipo de efecto es probablemente ms fuerte cuando la actividad de promocin es algo como una sala de exposicin o el asesoramiento de expertos, donde el cliente tiene que venir a la tienda para recibir el servicio. Por supuesto, si un distribuidor puede ofrecer servicios especficos que se disfrutado por sus nicos clientes, entonces puede utilizar estos servicios para atraer a los clientes de otros distribuidores y viaje gratis en su prestacin de los promocionales actividades con un carcter de bien pblico. Recientemente, Mathewson y Winter (1984) y Perry y Porter (1986) examin el uso de precios de reventa para corregir las externalidades de servicios en completamente especificados los modelos algebraicos. Telser Yamey y, en cambio, se bas nicamente en argumentos verbales. Mathewson y Winter considera un mercado en el que la distribuidores estn espacialmente diferenciados competidores monopolsticos.Mathewson y Invierno encontr que el fabricante de hecho se utiliza un piso de precio de reventa si poda combinarlo con una cuota de franquicia (o una forma equivalente de los precios no uniforme), Perry y Porter considera una versin modificada de (1979) Dixit el modelo de monopolio la competencia con la calidad (de servicio) la competencia. Ellos extendieron el modelo de Dixit, que a su vez es una extensin de la conocida Dixit-Stiglitz (1976) del modelo, a permitir que las externalidades de servicio. Sorprendentemente, en esta especificacin de la demanda y el equilibrio del mercado, si el fabricante de los dos nicos instrumentos son un uniforme de los precios al por mayor y la capacidad de fijar el precio de reventa, el menor resultado margen es independiente del grado de externalidad de servicio. En lugar de un piso de preservar los incentivos de los concesionarios de promocin, el lmite sobre los precios de reventa de la forma de un techo para controlar el problema de doble marginalizacin. Este resultado es un una provocacin, y ser interesante ver hasta qu punto este hallazgo se traslada a las especificaciones del modelo. 34 Adems de utilizar las restricciones de precios de reventa para limitar la conduccin de los concesionarios libre indirecto, el fabricante puede utilizar sistemas de retencin de clientes de reventa para bloquear el

free riding directamente. Una forma es la de imponer un sistema de territorios exclusivos en virtud del cual la final de mercado se divide en segmentos geogrficos que no se superponen con un distribuidor en cada segmento. Mientras que los territorios exclusivos pueden limitar a caballo distribuidor libre, hay costos asociados a ellos. El tamao eficiente de la regin del mercado en trminos de los costos de transporte y la produccin puede variar desde el tamao de mercado eficiente sobre la base de la cobertura de los medios de comunicacin u otras consideraciones de promocin. Y, como se a continuacin, la competencia misma marca puede servir como un instrumento valioso para el control de fabricante, un instrumento que se pierde cuando se asignan territorios exclusivos. Restricciones Nongeographic cliente puede trabajar al igual que los territorios exclusivos de evitar que este viaje gratis. Ante la restriccin del cliente, un distribuidor se le impide robar el negocio de un consumidor en el que otro concesionario ha invertido un tiempo y dinero en hacer un argumento de venta o prestacin de otros clientes especficos de promocin los servicios de la marca del fabricante. Esto puede ser una razn por la gran clientes, que tienen oficinas en las regiones de ventas que, a menudo se reservan para nacional cuenta las fuerzas de ventas. 3.1.2.2. Producto de la reputacin. Externalidades de reputacin puede surgir cuando el producto la calidad no es observable a los consumidores antes de la compra y forman las expectativas sobre la calidad del producto un distribuidor con sede en parte de la calidad de productos de otros concesionarios. Los efectos reputacionales es probable que sean de especial importancia en el caso de una franquicia, donde el distribuidor se presenta a la final los consumidores bajo el nombre comercial del fabricante. Un consumidor es la prediccin de la la calidad de una hamburguesa de Burger King sirvi en Berkeley, por ejemplo, es probable que est fuertemente influenciada por la calidad de las hamburguesas consumidas en el pasado en otros Hamburguesa de Reyes. Dos condiciones deben ser satisfechas para que la reputacin de proveedor para dar lugar a externalidades. Uno, los clientes deben creer que la calidad de los productos observados por de muestreo (es decir, la compra de una unidad del bien) a un comerciante es un buen

predictor de la la calidad del producto ofrecido por otro proveedor. Los consumidores pueden creer que ese vnculo existe, ya sea porque los comerciantes y todos utilizan la misma entrada proporcionada por el fabricante que es un factor determinante de la calidad del producto, o el mero hecho de los consumidores sepan que todos los comerciantes se enfrentan al problema de optimizacin mismo en la eleccin de sus acciones. 3 El segundo necessa 'condicin para la existencia de la reputacin externalidades es que o bien los consumidores individuales son mviles a travs de distribuidores, o un bases de los consumidores con sus expectativas en la experiencia de otros consumidores que se transmiten a travs de distribuidores. Si la calidad del producto no se ve afectada por las decisiones de distribuidor (es decir, la calidad est determinada totalmente a los atributos de la entrada del fabricante), entonces la existencia de la reputacin externalidades no plantea problemas adicionales de riesgo moral distribuidor. A menudo, Sin embargo, el distribuidor puede afectar a la valoracin de los consumidores de la mercanca. Supongamos que hay varias entradas a la produccin aguas abajo y que la atencin de los consumidores acerca de la combinacin de insumos. Los niveles relativos de los insumos puede ser considerado como la "calidad" del servicio prestado por la salida. Por otra parte, supongamos que los consumidores estn incapaz de juzgar la calidad antes de la compra y se basan en la experiencia pasada con el bien. Eleccin de cualquier distribuidor de una de calidad afecta a la demanda en el futuro (es decir, repetir compras), tanto para su produccin y para la salida de todos los otros minoristas.Como en el caso de las externalidades de promocin, los distribuidores no pueden internalizar la reputacin externalidad en la eleccin de su entrada mezclas y por lo tanto, tienden a desabastecimiento costoso de calidad. Las posibles respuestas del fabricante a las externalidades de reputacin son similares a los que en el caso de las externalidades de promocin. Por ejemplo, el fabricante podra reducir el precio al por mayor e imponer un precio mnimo de reventa para repetir compras de ms valor y as aumentar los incentivos para proporcionar alta calidad de salida. Pero una vez ms, los precios podran inducir a otras distorsiones. Algunos autores sostienen que el mantenimiento del precio de reventa es rentable cuando el precio se afecta la reputacin de un producto y percepciones de los consumidores de su valor. Taussig (1916) sugiere que un precio mnimo de reventa podra ser utilizado para

mantener los precios importante en un mercado en el que los consumidores finales son sensibles al precio como un indicador de el valor de un snob "buen prestigio" (una rosa con cualquier otro precio que no puede oler como dulce). Afirm que estos efectos son particularmente probable en los mercados en los que el distribuidor no es ms que un minorista de productos de marca del fabricante. En ausencia de un piso del precio de reventa, cualquier distribuidor puede tener un incentivo para bajar sus precios a fin de para atraer ms ventas, a pesar de que el efecto global de esta medida sera reducir la venta de la unidad total de la mercanca al erosionar su imagen. Los defensores de la reventa el mantenimiento del precio sostenido que este efecto sera particularmente fuerte en los mercados en el que varios productos los distribuidores de otra manera utilizar el producto del fabricante como la prdida de un lder para atraer a los consumidores. 36 Silcock (1938) argument que el mantenimiento del precio de reventa podra aumentar las ventas de unidades de un bien al proporcionar un precio uniforme. Afirm que, en ausencia de precios la dispersin, los consumidores tienden a comprar por costumbre. A continuacin argument que el precio dispersin a travs de distribuidores que fomentar la bsqueda de los consumidores, lo que, en A su vez, inducir a los consumidores a pensar en la calidad del producto y si realmente quera el bien. A medida que el tramo final de su argumento, Silcock postula que un consumo introspectivo que tienden a comprar menos de lo bueno que sera una comprador que acta como un hbito. Volviendo a ms estrechamente concebido los modelos econmicos, el fabricante pueden tener incentivos para poner en prctica un esquema de precios de varios productos en respuesta a problemas de las externalidades de la reputacin. La vinculacin de los otros insumos para abajo la produccin de su producto, el fabricante puede ser capaz de elegir la relacin los precios de tal manera como para inducir a la combinacin de insumos en conjunto ptimo para cada distribuidor. De hecho, impuesta por el fabricante las normas sobre la calidad de la produccin de distribuidor se puede considerar como un lazo especial que implica mltiples productos que dependen de la cantidad fijacin de precios. Como siempre, el esfuerzo al distribuidor no observables es una de las entradas, completa

la vinculacin no es factible, y puede ser imposible para inducir a la articulacin-que maximiza el beneficio nivel de calidad. 3.1.2.3. Certificacin de calidad. Marvel y McCafferty (1984) tambin se considera un mercado en el que los consumidores valoran la calidad del producto o elegancia, pero son incapaces de observar estos atributos antes de la compra. A diferencia de los casos que acabamos de considerar, el distribuidores en su influencia cann0t modelo de calidad del producto (es decir, no hay entrada de sustitucin). A pesar de ello, los distribuidores pueden afectar a los consumidores "precompra creencias acerca de estos atributos. Cada distribuidor tiene una gran variedad de productos y establece un distribuidor especfico reputacin de no llevar productos de calidad por debajo de cierto nivel de umbral. Para ejemplo, una tienda de msica podra acciones de los productos de distintos fabricantes y establecer una reputacin de con este nico equipo que es de la la ms alta calidad. O bien, un cierto sobreprecio Nueva York almacenes podra llevar a slo los pantalones de mezclilla de diseador que supo estar a la moda. En cualquier caso, siempre y cuando el calidad o la elegancia de un producto determinado se sabe que es constante a travs de distribuidores, los consumidores pueden utilizar el hecho de que un distribuidor de alto umbral lleva a un producto como un medio de certificacin de productos. Los consumidores pueden esperar ms de la calidad del producto del fabricante al que observan el ser bien vendido por una tienda que tiene una reputacin para la realizacin de slo productos de alta calidad, incluso si no compra el bien de la tienda. Los consumidores no se preocupan por el nivel de corte o la reputacin de los particulares distribuidor al que se compra el bien, y compran el producto a partir de la tienda con el precio ms bajo. Por lo tanto, por el almacenamiento de la buena, un distribuidor con un alto umbral de calidad aumenta las expectativas de los consumidores, se expande la demanda, y crea una externalidad positiva para todos los distribuidores y, en ltima instancia, para el fabricante. Certificacin de calidad es costosa. Estos costos pueden surgir de las pruebas adicionales o investigacin de mercado que los distribuidores con altos umbrales deben realizar para asegurarse de que sus normas ms estrictas que se cumplan. Marvel y McCafferty tom la distribucin

los umbrales de calidad entre los concesionarios potencial de ser exgenos. 37 En otras es decir, un concesionario potencial no est dispuesto a modificar su reputacin por el bien de una solo producto. Este supuesto puede ser razonable para un distribuidor que vende un gran nmero de productos diferentes (por ejemplo, una tienda por departamentos). Una caracterstica clave del modelo de Marvel-McCafferty es que la demanda del mercado es el aumento en el nmero de distribuidores que vendan el producto. Este efecto se produce cuando distribuidores se diferencian y variedad a los consumidores el valor distribuidor. 38 En un mercado en que las empresas aguas abajo son minoristas espacialmente diferenciados, mayor es la nmero de distribuidores, menor es la distancia promedio que un consumidor tiene que viajar a llegar a un distribuidor que lleven productos del fabricante. O bien, los consumidores pueden valorar variedad distribuidor porque las empresas utilizar la salida aguas abajo del fabricante para la produccin de bienes diferenciados. Dado que la certificacin es costosa y hay un beneficio mayor de dealers la densidad, el fabricante puede desear una mezcla de los distribuidores. El fabricante se gustara tener algunos comerciantes con umbrales altos con el fin de certificar el producto de calidad, mientras que otros distribuidores con umbrales bajos para reducir al mnimo los costos de distribucin. 39 El problema de los fabricantes es el de inducir este patrn de distribuidores. Si el fabricante puede elegir a su minoristas y puede establecer distribuidor especfico de dos partes aranceles, entonces l puede poner en prctica la distribucin deseada de los distribuidores con exactitud. La mecanismo de certificacin de calidad no introduce nuevas razones para utilizar disposiciones contractuales ms all de un solo producto de fijacin de precios, siempre y cuando el fabricante se le permite cobrar precios diferentes a diferentes concesionarios. En efecto, el fabricante Puede adquirir los servicios de certificacin mediante el establecimiento de un nivel bajo (o incluso negativo) los derechos de franquicia para los distribuidores con los umbrales de alta calidad. Tal fijacin del precio puede, sin embargo, ir en contra de la Ley Robinson-Patman. 4 Supongamos que, al igual que Marvel y McCafferty, que el fabricante puede establecer slo un uniforme de los precios al por mayor (es decir, los honorarios de franquicia o pagos de suma fija no son factibles),

y que el derecho del fabricante a rechazar los distribuidores se limita a establecer una marketwide estndar. Es decir, el fabricante puede elegir un nivel de calidad individual de tal manera que cualquier tienda con un umbral de calidad por debajo de ese nivel se le prohbe llevar el producto, pero cualquier tienda con un umbral ms alto se debe permitir que servir como un proveedor si as lo desea. El fabricante se enfrenta a un problema de seleccin adversa. Para cualquier mayorista dado precios, de bajo umbral, de bajo costo concesionarios tienden a conducir de alto umbral, de alto costo comerciantes del mercado, la reduccin de la imagen del producto. Por lo tanto, el fabricante puede resultar conveniente establecer una norma vinculante a fin de facilitar la supervivencia de tiendas con los umbrales de alta calidad. El problema con este enfoque es que por tirando a bajo costo distribuidores, el fabricante de los lmites de su cobertura de la del mercado. El fabricante puede ser capaz de aumentar sus ganancias mediante la aplicacin de la reventa precio mnimo. Mediante el establecimiento de un piso de precio final, el fabricante puede aumentar la equilibrio precio-costo marginal y las ganancias de los distribuidores existentes.Nuevos distribuidores se sentirn atrados. Teniendo en cuenta el orden en que las empresas les resulta rentable entrar en el mercado, estos nuevos concesionarios tendrn mayores umbrales de calidad que cualquiera de los los distribuidores existentes. Por lo tanto, la imagen del producto que se mejorar y aumentar las ventas. Las ganancias del fabricante tambin aumentar. Dicho de otra manera, a travs de una reventa precio mnimo, el fabricante ean asegurar la supervivencia de un distribuidor de alto umbral, manteniendo a la vez de bajo costo y de bajo umbral concesionarios servir a los clientes. 41 Aunque no se considera por Marvel y McCafferty, la asignacin de la exclusiva territorios tambin pueden ser utilizados para proteger de alto costo y alto umbral de las empresas. Pero tenga en cuenta que, para que esta estrategia sea rentable, los efectos de certificacin tendra que llevar a travs de las fronteras de los territorios exclusivos, una condicin que puede ser poco probable que mantenga. 3.2. Un nuevo instrumento de control 3.2.1. Planes de desempeo en relacin

Cuando existe incertidumbre acerca de algn parmetro de la funcin de utilidad del distribuidor y el distribuidor tiene aversin al riesgo, el contrato de agencia taust tanto proporcionar al distribuidor con incentivos y proporcionar al distribuidor con el seguro. En el caso de un solo distribuidor, hay un conflicto entre estas dos funciones para el contrato. Cuando hay varios concesionarios, el fabricante puede ser capaz de separar estas dos funciones y ofrecer un contrato que proporciona incentivos completo y seguro a todo riesgo. Estos puntos se ve mejor en el contexto de un ejemplo sencillo. La la empresa aguas arriba posee una patente que puede conceder una licencia a (por ahora) un nico riesgo, aversin, firme abajo. La empresa obtiene ingresos de aguas abajo R (x, e, o) = {0, si x = 0, R (E + O), si x = l, donde r (.) es una funcin cada vez mayor. En el momento de la contratacin, el distribuidor no conoce la realizacin de 0, a pesar de que se aprende antes de elegir su nivel de esfuerzo. 42 El distribuidor se preocupa por 0 nicamente a travs de su influencia en la r, 0 no acceder a la funcin de utilidad de la banca directa. Ex post, el fabricante puede observar el valor de r (y por lo tanto la suma de E y 0), pero no puede observar el valores individuales de correo y 0. Antes de definir () y FM (') como la solucin a maximizar E F (0) e (.), F (.) 0 subjectto U E [r (e (O) + O) - F (O), e (O)]> 0. em (') y F m (.) son la solucin al problema del fabricante cuando contractuales disposiciones basadas en la realizacin de 0 son ejecutables. Esta solucin satisface las condiciones de primer orden U1 = # 0 para todos, ~ una constante, y + UTR 'U 2 = 0. El distribuidor tiene una utilidad marginal constante de ingresos a travs de realizaciones de 0, y el nivel de esfuerzo siempre es el eficiente. Este contrato no es compatible con los incentivos que 0 es inobservable para el fabricante. Si la licencia fuera a depender del informe de 0, el distribuidor siempre que informe de que el valor que minimiza la tasa de licencia. En virtud de este resultado, el concesionario no estaran asegurados contra realizaciones pobres de 0, pero suministrara esfuerzo en el nivel de eficiencia. Supongamos que los contratos basados en raras exigibles. Es decir, todas las partes, incluidos los tribunales, se puede observar 0 e +, aunque slo el distribuidor puede observar la componentes de esta suma por separado. Cuando la tasa de licencia depende slo de la valor de r, se trata de un esquema de regalas: F (r). Rentabilidad de la banca es U [r - F

(r), e]. El fabricante se Tike para establecer la tasa de regalas para asegurar el distribuidor en contra realizaciones de bajo de 0, mientras que al mismo tiempo, inducir a la empresa aguas abajo de suministro de la cantidad ptima de esfuerzo. Para ofrecer incentivos a la oferta completa esfuerzo, la remuneracin del concesionario debe ser un funcin de fuerte incremento de su beneficio bruto (es decir, dF / dr = 0). Pero, bajo esta contrato, el concesionario asume todos los riesgos. Un contrato de seguro a todo riesgo (es decir, dF / dr = -1), Por el contrario, eliminara cualquier incentivo para proporcionar esfuerzo. Dado la informacin incompleta e imperfecta, el fabricante es capaz de separar distribuidor de eludir la mala suerte. El contrato que maximiza el beneficio representa un compromiso entre la provisin de seguros e incentivos. Ahora, supongamos que el fabricante cuenta con dos concesionarios, 1 y 2, wlio servir mercados que son independientes el uno del otro en el sentido de que las acciones de una distribuidor no tienen ningn efecto sobre las ventas o los beneficios de la de otros concesionarios, no hay directa la competencia entre los distribuidores. Por otra parte, supongamos que cada mercado es idntico a la que acabamos de considerar, para el caso de un solo distribuidor. Podra parecer que la contrato ptimo para el problema de un solo distribuidor es el contrato ptimo para cada distribuidor en este caso. No tiene que ser. Cuando los valores de los observables parmetros que afectan las ganancias distribuidor se correlacionan en todos los mercados, el fabricante puede ser capaz de aumentar los beneficios mediante la implementacin de un bis el rendimiento relativo sistema en el que la compensacin un determinado concesionario no depende slo de su rendimiento, sino tambin en el desempeo de las de otros concesionarios. Para mantener las cosas lo ms simple posible, supongo que la realizacin de 0 es el misma para todos los distribuidores. 0 puede ser considerado como una medida de la calidad de la la innovacin que se est autorizado. El siguiente contrato alcanza la completa privado ptima. Definir Fn (r) tal que Fn [r (em (O) + 0)] = Fm (0). Los derechos pagados por el vendedor i es igual a Fn (r), J ~ i, donde r es el ingreso ganado por el distribuidor j. Frente a este contrato, la empresa i elige ei (0) a maximizar U [r (e (O) + O) - Fn (r), e (O)]. e (O) Existe un equilibrio simtrico en el que, para todo i, y 0, ei (0) antes de = (0),

y por lo tanto Fn [r (ei (O) + 0)] = Fm (0). 43 El beneficio esencial del mecanismo de rendimiento relativo es que permite el fabricante de los seguros por separado y los incentivos en el contrato. Comerciante incentivos se realizan por lo que cada concesionario el solicitante residual a la los ingresos que genera. El concesionario es al mismo tiempo haciendo que el asegurado tarifa fija depender del desempeo de los otros concesionarios. Si el concesionario otros le va mal, entonces el concesionario original paga un menor "realeza" de lo que de otro modo lo hara. Cuando S no es constante a travs de los distribuidores y las realizaciones no son perfectamente correlacionada, este tipo de contratos no resuelve totalmente el incentivo y el seguro los problemas. Es claro, sin embargo, que los planes de actuacin relativos a menudo puede aumentar las ganancias del fabricante en las condiciones ms generales. 3.2.2. El mecanismo del mercado como un incentivo y un plan de seguro El tipo de esquema esbozado ms arriba no se parece a cualquiera de los tipos de contrato normalmente considerado en la literatura las restricciones verticales. Rey y Tirole (1986) aplicar este tipo de anlisis de los tipos de contrato ms tradicional. Se mostr, entre otras cosas, que la competencia directa entre los concesionarios pueden servir como una forma de sistema de prestaciones relativas. El siguiente ejemplo ilustra su anlisis. De salida se produce de acuerdo a una tecnologa de produccin de proporciones constantes ro abajo, donde una unidad de los datos facilitados por el fabricante monopolista debe combinarse con una unidad de una unidad competitiva suministrado, con un coste de 02, para producir una unidad de produccin. Hay dos distribuidores, uno situado en la ciudad A y la otra en la ciudad B, donde cada la ciudad tiene una curva de demanda P = 01 - X. No hay costos de transporte entre las dos ciudades. Los distribuidores son competidores Bertrand y la cara los mismos valores de 01 y 02 como los otros. En el momento de la contratacin, todas las partes conocer los parmetros fundamentales de la distribuidor funcin de beneficios a excepcin de 01 y 02. Despus de los contratos han sido firmado, pero antes de cualquier precio o las decisiones de produccin se hacen, los concesionarios de aprender el realizaciones de los 01 y 02. El precio de joint-que maximiza el beneficio es pm (c, 01, 02) = (01 + 02 + c) / 2. La fabricante quiere inducir a los concesionarios para establecer este precio. Desde el 01 y 02

no son observables para el fabricante, el contrato no puede estar condicionada por sus realizaciones. Supongamos que el fabricante felles nicamente en un solo producto fijacin de precios y permite una competencia libre entre los concesionarios. Si el fabricante conjunto W (x) = F + wx y no impone ninguna restriccin sobre el comportamiento de otros distribuidores, los concesionarios hara que el precio final de hasta 02 w +. La competencia es distribuidor plan de desempeo relativo en el siguiente sentido: la curva de demanda residual que se enfrenta a un distribuidor depende del nivel de costo de su rival aguas abajo. A diferencia del precio de monopolio, el precio competitivo no muestra respuesta a los cambios de la demanda, medida por 01. El precio de equilibrio totalmente ajusta a los cambios en costo de 02, sin embargo. De hecho, el overadjusts precio competitivo. El uso de una parte de dos tarifas no resuelve el problema del riesgo moral distribuidor en el establecimiento de precios. Tenga en cuenta, sin embargo, que la tarifa en dos partes, proporciona a los distribuidores con seguro a todo riesgo, cada distribuidor gana-F sin importar lo que los valores de 01 y 02. Ahora, supongamos que el fabricante impone territorios exclusivos y restringe cada distribuidor para vender en su ciudad natal solamente. Cada comerciante es un bien final monopolista en su ciudad natal y se pone igual al precio de pm (w, 01, 02). Las instrucciones del fabricante establecer w = c totalmente resuelve el problema de riesgo moral distribuidor, pero los concesionarios de la cargo de todos los beneficios del riesgo del fabricante son iguales a 2F, independiente de las realizaciones de los 01 y 02. Los acuerdos exclusivos aminora un problema y exacerba la otra. Por ltimo, tenga en cuenta el mantenimiento del precio de reventa en la forma de un precio fijo (es decir, un piso y el techo simultnea). Es evidente que este precio no se ajusta a cualquier cambios en los costos o la demanda. Que las disposiciones contractuales se encuentra el fabricante privado ptima poner en prctica? En ausencia de incertidumbre, las polticas de libre distribuidor la competencia, maintaince precio de reventa, y los territorios exclusivos, junto con un costo de la franquicia, llevan al mismo resultado en el mercado de producto final y la los mismos niveles de ganancias del fabricante y el distribuidor. Un hallazgo importante de Rey y Trabajo de Tirole es que estas polticas no son equivalentes en la presencia de la incertidumbre acerca de la ptima buen precio final. En presencia de incertidumbre, el fabricante tiene una opcin real para hacer.

El contrato de fabricante-distribuidor tiene tres posibles funciones que desempear en este Marco: la provisin de incentivos, transferencia de ingresos, y los seguros. Si los concesionarios son los riesgos neutral, entonces no hay necesidad de provisin de seguros.