1.

Manolo tiene un restaurante en una importante localidad turística donde se

hallan dos restaurantes más, por lo que quiere saber la cuota de mercado que
tiene respecto a los otros dos. Los datos los ha podido obtener del registro
mercantil, lo que le ha permitido poder hacer el cálculo.

Restaurante A = ventas 150.000€

Restaurante B = ventas 250.000€
Restaurante Manolo = ventas 200.000€

a) Calcula la cuota de mercado de cada uno de los 3 restaurantes.

Restaurante A: 150.000/600.000= 25%
Restaurante B: 250.000/600.000= 41,66%
Restaurante C: 200.000/600.000= 33,33%

b) ¿En qué tipo de mercado clasificarías la situación de los 3 restaurantes?

oligopolio

c) Manolo se cuestiona la estrategia de bajar los precios y competir duramente con

los otros dos restaurantes que están llevando entre los 3. Así que se plantea 2
opciones:

¿En qué tipo de mercado se estaría situando Manolo en cada uno de los casos?

si pactase precios sería la estrategia de oligopolio con pacto, competencia monopolistica

d) Manolo decide seguir la estrategia de diferenciarse en calidad y servicio. ¿Qué

crees que harán a continuación los otros dos restaurantes?

Intentarian hacer lo mismo

2. Si tuvieras que abrir en tu población una tienda de motocicletas o bien un centro

de estética, ¿a qué segmento de mercado se dirigirá tu empresa? Elige una de las
dos empresas y decide los criterios de segmentación. Al final redacta tu
segmento de mercado y decide las características del producto que vas a ofrecer.

Al publico joven/adulto, elegeriría la estetica, ofreceria los servicios esteticos a los dos
generos y a buen precio, con material de buena calidad y demostrando experiencia.

3. ¿Cómo consiguió Oprah Winfrey su fortuna? El poder de la marca personal

Haciendo un programa de televisión unico y que destacó sobre los otros

a) ¿Qué opinas sobre la cita de Oprah Winfrey? ¿En qué te inspira su biografía?

En superación personal y constancia

b) ¿Qué características de personalidad posee para haber alcanzado el éxito
profesional? ¿Cómo ha podido conseguirlo viniendo de las circunstancias tan
difíciles como venía ella?

sinceridad y carisma, con superación y esfuerzo

4. Airbnb es una plataforma que junta caseros (dueños de casas) que quieren
alquilar una vivienda, con posibles inquilinos, cobrando una comisión por ser el
intermediario. Pero sus inicios en 2007 fueron muy difíciles y su facturación no
superaba los 200€ a la semana en los primeros años.

a) ¿Cuál fue su primera idea de negocio?

alquilar pequeñas habitaciones de una casa

b) ¿Qué les sucedió en el primer año con los inversores de Silicon Valley?

no les interesaba la idea, asi que decidieron no invertir

c) ¿Qué idea creativa para financiarse tuvieron? ¿Cuánto ganaron y para qué les
sirvió?

Crearon cereales de los dos candidatos a presidente en 2008 y consiguieron 30.000

dolares, para financiar el proyecto

d) ¿Qué decidieron hacer en 2009 a punto de quebrar por segunda vez? ¿Qué
consiguieron?

decidieron aplicar a la aceleradora de empresas YCombinator

e) ¿De qué se dieron cuenta al ir a hablar directamente con sus clientes? ¿Qué
mejoras llevaron a cabo?

Se dieron cuenta de que los clientes no sabían poner precios ni sacar buenas fotos de sus
pisos

f) Tras alquilar un famoso su casa, ¿de qué se dieron cuenta? ¿en qué cambió su
producto?

De que era una buena idea y una plataforma que merecía la pena invertir.