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Tecnolgico de Costa Rica

Escuela de Administracin de Empresas

Mercadotecnia II Quinto avance

Integrantes: Paola Marn guillen Diana Vargas Acevedo Guiselle Fallas Torres Iliana Brenes Vega. (Coordinadora)

PROFESOR: JOHNNY POVEDA

Fecha de entrega Lunes 28 de marzo del 2011

Explicar elementos en los que se fundamenta la estrategia de precios que establece el plan

Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compaa. Estrategia de penetracin: Se enfoca en la mercadotecnia ms agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio ms conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promocin de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar ms del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos. Es por ello que con esta estrategia iniciaremos. Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentacin del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes. Esta la estaramos aplicando a mediano plazo.

Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compaa. Por lo cual aplicara bien en nuestro negocio.

Estrategias de diversificacin horizontal: Consisten en agregar nuevos


productos a la lnea de productos de la compaa, los cuales no estn relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseados para atraer a miembros de los mercados meta de la compaa. Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para nios, lo que est haciendo en realidad, es aadir productos no relacionados con sus principales lneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera ms efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los nios). Y as lo haremos.

Estrategias de diversificacin en conglomerado: Consisten en vender


nuevos productos no relacionados con la lnea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categoras de clientes. Estaramos hablando de esta estrategia a largo plazo. 1. Estrategias de Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores ms pequeos que estn especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores ms grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compaas (nicheras) ofrecen productos o servicios muy especficos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeos (de personas u organizaciones)

pero homogneos en cuanto a sus necesidades o deseos. Es por ello que para la gente con diversos padecimientos digestivos seriamos una gran opcin

Explicar cul es la relacin econmica entre el precio establecido en el plan y el comportamiento del consumidor ante las variaciones de precio de ese producto (preciodemanda)
Cuando ya se ha realizado la estrategia de precios y ha sido establecido, el precio con el cual ser lanzado nuestro producto al mercado, se deben tener en cuenta los mltiples comportamientos que pueden presentar los consumidores ante este precio establecido. Esto se debe a que los consumidores toman en cuenta varios factores o efectos que afectan su sensibilidad hacia el precio, los cuales son: Efecto de valor nico, de conciencia de los sustitutos, de la comparacin difcil, del gasto total, de la utilidad final, del costo compartido, de la inversin hundida, del precio-calidad, y efecto del inventario. Todos estos factores citados anteriormente, son tomados en cuenta por los consumidores a la hora de adquirir un producto, ya que siempre espera que sea de buena calidad y precio, por eso se toma el tiempo para comparar el

producto con los dems productos que ofrece la competencia y as elegir el ms adecuado. Se puede decir que no todos los factores tomados en cuenta por los consumidores a la hora de comprar un producto, es el precio, ya que hay otros factores importantes, como: La falta de informacin a la hora de comprar el producto, ya que al no tener el conocimiento necesario de sus funciones y cualidades, as como de su marca, le da igual el que termine comprando mientras que cumpla con su funcin primordial. Cuando no pueden almacenarlo o guardarlo ya sea por su tamao o otra cualidad lo que lo hace incmodo y poco atractivo para los consumidores ya que uno de los aspectos ms importantes tomados en cuenta a la hora de comprar es la comodidad y facilidad de transporte. Cuando saben que el producto aunque tenga un precio elevado, lo vale y lo compran ya que es de muy alta calidad, prestigio o exclusividad. Cuando el producto viene en combo, o con una promocin de otro producto diferente adherida, no les molesta desembolsar un poco ms de dinero, ya que saben que obtendrn un doble beneficio.

Cuando se sabe que se puede adquirir un producto que se clasifique como original, o nico a los compradores no les importara pagar el producto cualquier precio por l, aun si es elevado.

Cuando al comprar el producto se encuentran con que su precio es un tanto elevado, y lo necesitan para complementarlo a un producto final de mucho ms valor econmico, no les importara y de igual forma lo compraran.

La relacin econmica que existe entre el precio que es establecido para el producto y el comportamiento que tiene el consumidor ante sus variaciones es debido a la demanda, esto depende de las variaciones en el precio, ya que esto provocara que disminuya o aumente la demanda del producto, porque si el precio del producto sube, la demanda baja y si el precio disminuye la demanda incrementara.

Hay dos tipos de demanda, la demanda elstica, esta se puede presentar si presentamos nuestro producto con un precio inicial, el cual sea barato, cmodo, accesible y adecuado para los consumidores, y despus le subamos el precio a un costo ms elevado, provocando que la demanda baja que presentaba el producto disminuya considerablemente ya que el precio ser ms alto y los consumidores se cuestionaran si su aumento en el precio vale su calidad.

Por otra parte si rebajamos el precio del producto ofrecindolo a un precio ms bajo y accesible, las ventas y la demanda del producto aumentaran ya que tendramos ms ganancias, y an ms si bajamos los costos de fabricacin del producto, beneficindonos econmicamente. Tambin est la demanda inelstica, la cual se presentara si al decidir variar el precio de nuestro producto la demanda cambie muy poco, o sea, si bajamos o subimos el precio a los consumidores no les importara pagar el nuevo monto, ya que sabrn que adquirirn un producto de alta calidad, durable, cmodo, moderno e diferente.

Explicar el enfoque del precio escogido y porque para este plan


Que tan sensible es nuestro consumidor, a la variacin de los precios de los productos, puesto que se ve influenciada por la percepcin que se tiene de ellos. Precio-Calidad A mayor calidad mayor precio? Si el precio sube los compradores estn dispuestos a seguir adquiriendo mi producto? Si el precio e bajo muchos consumidores lo vern como un producto de menor calidad? Es por lo cual que nuestro enfoque dividido en tres para el precio escogido es:

Supervivencia: esto quiere decir que el precio seria para cubrir los gastos de produccin, para no producir prdidas a la empresa, este precio se utilizara nicamente en la etapa introductoria del producto al mercado ya que si no es de esta manera podramos sufrir el cierre de nuestra empresa. Utilidades mximas: significa establecer el precio del producto con la mayor ganancia; en otras palabras levantar el precio del producto para ganar lo ms que se pueda, esto siempre y cuando nuestra empresa venda lo suficiente para cubrir los gastos. Este enfoque de precio se estara utilizando para un mediano y corto plazo. Liderazgo en calidad de productos: significa poder alcanzar la mayor calidad del producto que este dentro del presupuesto de la empresa, este enfoque se dara a largo plazo ya que para alcanzar una excelencia en la calidad se necesitan recursos, al nosotros habernos posicionado en el mercado podramos subir nuestro precio en comparacin con otros productos. La calidad del producto es lo ms importante, ya que al tener calidad comprobada los clientes estarn dispuestos a pagar un costo acorde con la calidad alto. Un producto de calidad gana no por su precio o lujo si no por su utilidad y eso es lo que nuestra empresa quiere generar con este producto compromiso de calidad. Nuestra empresa se encuentra en etapa introductoria por lo que se debe empezar por lo ms pequeo y cuando tome ms fuerza podemos ir implementando estrategias ya a mediano o largo plazo segn las situaciones

que nos presente el mercado y hasta poder financiar anuncios de mayor costo que los volantes. Si bien los volantes son tiles las demostradoras an ms ya que adems de promocionar nuestro producto demuestra la utilidad y calidad ms a la vista y tacto, de este y nuestra preocupacin porque obtengan ms salud en sus vidas. Nuestro plan radica en interesar a la gente a mejorar sus hbitos alimenticios por eso los volantes y las demostradoras se acoplan a la perfeccin en nuestro plan y sus costos no son tan elevados y fciles de financiar. Y si a eso adjuntamos las diversas ferias que tambin suelen ser costos relativamente bajos o bien el unirnos a una empresa mayor. Estaramos previendo posibles situaciones y tcticas para lograr de una u otra manera posicionarnos en el mercado, sea con estrategias a corto, mediano o bien largo plazo.

Posibles Tcticas de ajustes de precios durante el plazo del Plan


1. Fijacin psicolgica de precios: El precio dice algo acerca del producto. Por ejemplo, muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Al usar la fijacin de precios psicolgica, los vendedores toman en cuenta los aspectos psicolgicos de los precios y no solo los econmicos, dando a entender que el precio sugiere algo ms acerca del producto. Si los consumidores no juzgan la calidad de un producto porque carecen de la informacin

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necesaria, el precio se convierte en un fuerte indicador acerca de la calidad del mismo. Cabe destacar que hay un ltimo aspecto psicolgico a tener en cuenta y es que algunos nmeros tienen cualidades visuales que son tenidas en cuentas por ejemplo el nmero 8, es redondo y simtrico, crea un efecto calmante, en tanto que un 7 es angular y crea un efecto discordante. 2. Descuentos y Rebajas de precios Si el cliente compra por cantidades o fuera de temporada se le hace un descuento, ya que lo importante es que el cliente se sienta satisfecho por la compra. Para nosotros tambin es importante mantener el cliente. Algunos

descuentos que podemos implementar para nuestro producto son: Descuento en efectivo: reduccin del precio para los compradores que

paguen el producto en efectivo. Con ello nos libraramos un poco del uso de tarjetas y as nuestros precios seguiran siendo bajos.

Descuento por cantidad: reduccin del precio para los compradores que

adquieran el producto en grandes cantidades. Aunque en realidad suena parecido al precio de por mayor en realidad no lo es, debido a que se trata de un pequeo descuento o bien producto gratis al cliente que en una sola compra se lleve ms de lo usual (estableceramos un monto especifico).

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Descuento funcional: ste descuento es ofrecido a los revendedores

que realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad. Obviamente dndoles precios de mayoristas. 3. Fijacin de precios promocional: implementaremos diversas estrategias para lograr mediante promociones bajo presupuesto, desde luego atraer ms consumidores y hacerlos sentir con las mismas una gran satisfaccin por la compra que realicen entre ellas habr para los adultos sin dejar por fuera los nios que son nuestras armas secretas en el mundo promocional, ya que la presin que ejercen a sus padres los ubican como compradores implacables. 4. Fijacin de precios geogrfica: sta estrategia tiene lugar cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribucin del producto, por lo que necesariamente habr un costo extra del producto por servicios de traslado. Por lo cual desarrollaramos un tipo de estmulo al propietario como por ejemplo obsequindole producto gratis para que lo rife o realice algn tipo de actividad para la promocin de su negocio.

5. Libre a bordo en el origen: la mercanca se coloca libre a bordo del transporte y el cliente paga el flete real hasta su destino. 6. Por punto base: la compaa establece una ciudad como punto base y si bien la mercanca no parte desde esa ciudad los clientes pagan el flete

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desde la misma hasta su destino. Esta estrategia es de inters cuando la mayor parte de los clientes se encuentran alejados de la ubicacin real de la compaa. 7. Absorcin de fletes: en ste caso el comerciante absorbe el costo de forma total o parcial, a fin de abaratar el producto y poder tener ms penetracin en el mercado.

Promociones Especiales
Esta es una de las maneras de aumentar nuestras ventas y ganancias la cual consiste en brindarles a nuestros clientes potenciales una oferta especial. Algunas de estas ofertas son: 1. Ofrecerle a nuestros clientes potenciales una muestra gratis, ya sea negocios, supermercados, minisper, etc. Si la muestra comprueba con la informacin adecuada, si se llega a vender y tenemos buenas referencias, hay una oportunidad alta de que los clientes compren el producto a mayor cantidad. 2. Regalos en producto: Muy utilizados en segmentos infantiles. Llevar un mueco, un juego etc. Pegado en el producto o dentro Del mismo. 3. Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un 30% ms de cantidad, etc... 4. Otra manera de promocionarnos, es por medio de catlogos, de artculos para el hogar.

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Objetivos de la Promocin
-Incrementar el trfico o la llegada de consumidores: El primer paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde est el producto o los productos ofrecidos.

-Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra: Consiste en buscar que los compradores compren ms y de manera ms seguida los productos.

-Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.

-Incrementar las ventas: Mejorando la relacin con proveedores y consumidores.

-Disminuir la temporalidad de las compras: Buscar romper con las tendencias de temporadas para tener un trfico estable y fluido en el punto de ventas.

Objetivos de las promociones en la relacin directa con el consumidor: -Cuando se encuentran el promotor de ventas y el consumidor, el primero debe buscar los siguientes objetivos, promocionando un producto.

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-Animar la prueba: Buscar que la persona use el producto por primera vez, para aumentar la base de clientes.

-Expandir los usos: Buscar (si es el caso) que el consumidor le encuentre varios posible usos al producto. Que el consumidor perciba una mayor utilidad por el uso del producto.

-Repartir informacin: Mostrar todas las ventajas del producto ya sea de manera individual o grupal.

-Atraer a nuevos compradores: La promocin continuada ms all de la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de productos.