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UNIVERSIDAD SAN MARTIN FACULTAD DE INGENIERIA CICLO V CRITERIOS PARA LA PRESENTACION DE PLANES DE NEGOCIOS CONDICIONES: Las ideas de negocios

deben ser presentadas por grupos con mximo CUATRO (4) estudiantes. Los grupos deben estar compuestos por estudiantes de telecomunicacin, industriales y sistemas. La entrega debe ajustarse a las normas Icontec para la presentacin de trabajos Los trabajos deben ser presentados en CD debidamente marcado (Nombre de la idea, integrantes, direccin del blog) Todo grafico, tabla, fotografa, copia, etc. debe tener fuente. Los formularios soporte del procesos se deben anexar (para creacin de la empresa, permisos, Cmara de Comercio, etc.) Todo trabajo al cual se le detecte plagio, se someter a las disposiciones fijadas para tal fin por la Facultad (el plagio se considera delito) Julio de 2011 NOMBRE DEL PLAN NEGOCIO: NOMBRE C.C. CORREO TELEFONO

CAPITULO 1 1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA (ANTECEDENTES Y FORMULACIN): 1.1.1. Contextualice el objeto de estudio. 1.1.2. Indique la situacin actual (Elaboracin del diagnstico de la estructura actual) (Debe estar sustentado con datos y estadsticas reales) 1.1,3. Dnde surge el problema 1.1.4. Qu se ha realizado sobre el tema en cuestin, (Debe estar sustentado con datos y estadsticas reales) 1.1.5. Qu sntomas y qu resultados se presentan.( Debe estar sustentado con datos y estadsticas reales) 1.1.6. Explicar por qu el objeto de estudio es un problema. (Debe estar sustentado con datos y estadsticas reales). El problema debe estar definido como un vaco o una necesidad en un mercado definido. 1.1.7. Tendencias Mundiales (Debe estar sustentado con datos y estadsticas reales) 1.1.8. Formulacin de la pregunta problema 1.2. JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIOS 1.2.1. Sector econmico al cual pertenece la idea o el proyecto (Cdigos CIU, otros), en que parte del cluster o cadena productiva se ubica la idea o proyecto? 1.2.2. Por qu del negocio o de la propuesta 1.2.3. Defina el mercado objetivo, el potencial, el percpita, el segmento o nicho de mercado y el perfil del consumidor para su idea o proyecto 1.2.4. Por que vale la pena resolver el problema, vaco o necesidad 1

1.2.5. Innovacin: Proponer realizar inversiones en I+D buscando apropiarse de tecnologas que apoyen el proceso de generacin de nuevos productos, procesos o mercados o servicios, ofreciendo valores y beneficios que la competencia no ofrece.

1.3. MARCO TEORICO Para nuestro caso, es la investigacin de los diferentes modelos de planes de negocios que existen. 1.4. MARCO HISTRICO: Evolucin que ha tenido la situacin que se va a investigar, este marco va desde su origen hasta el momento en que se efecta la investigacin. (datos estadsticos) 1.5. MARCO JURDICO: Es el soporte legal de la investigacin. Es el conjunto de leyes, decretos, ordenanzas, acuerdos, resoluciones, estatutos, reglamentos, clusulas, normas y reglas. Tambin debe tenerse en cuenta aquellas que tienen que ver con creacin de empresa, normas sanitarias, sueldos y prestaciones, parafiscales. Etc y todas las que tienen que ver con su idea o proyecto. 1.6. MARCO REFERENCIAL: En esta parte debe registrar cada uno de los autores y textos consultados, esto en forma resumida y que sirven de sustento y base para trabajar el problema planteado. Se recomienda que estos autores sean reconocidos. 1.7. MARCO INSTITUCIONAL: debe referenciar las instituciones, gremios, asociaciones que tengan documentos relacionados con el problema planteado, en cuanto a su incidencia, fiscalizacin, control y evaluacin. 1.8. MARCO FILOSFICO: Aqu debe relacionar los principios y orgenes de la situacin o problema a investigar. (conocer la totalidad de las cosas para comprender la realidad). 1.9. MARCO ESTRUCTURAL: Es la ordenacin y clasificacin de las partes de que se Compone el tema. 1.10 MARCO CONCEPTUAL 1.3.2. definicin de trminos y conceptos involucrados tanto en el proyecto como en LOS marcos que por su importancia no pueden presentarse ambigedades ni equvocos. Son los conceptos relacionados directamente con el negocio que se pretende crear. 1.11. OBJETIVO GENERAL 1.12 OBJETIVOS ESPECFICOS 1.12.1. Mercado 1.12.2. Operacin 1.12.3. Organizacin 1.12.4. Finanzas 1.12.5. Plan operativo 1.12.6. Impacto 2

1.13. METODOLOGA: Es el cmo se va a alcanzar cada objetivo especfico, detallando las actividades, asignaturas, fuentes de informacin y las herramientas a emplear. Se debe elaborar un cuadro con estos puntos y se debe definir el tipo de investigacin. 1.14. RESTRICCIONES: Son aquellas situaciones que se vislumbra pueden dificultar o afectar el desarrollo de la investigacin. 1.15. RECURSOS: Son los recursos de todo tipo que se utilizarn para hacer la investigacin. Deben estar valorados (en trminos de tiempo, dinero, tecnolgicos, humanos) 1.16. CRONOGRAMA A desarrollar en los siguientes semestres 1.17. TABLA DE CONTENIDO PROPUESTA Se refiere a la tabla de contenido que deber contener el documento de presentacin de plan de negocios para los ciclos posteriores. Debe ser coherente con los objetivos especficos y el objetivo general CAPITULO 2

2.1. ESTUDIO DE MERCADO 2.1.1. INVESTIGACION DE MERCADOS: 2.1.1.1 Anlisis del Sector: Comportamiento histrico, anlisis de su evolucin y tendencias previstas en el corto; mediano y largo plazo. 2.1.1.2. Anlisis del Mercado: Estructura actual del mercado a nivel nacional e internacional, mercado objetivo, justificacin del mercado, mercado potencial, mercado percpita, anlisis del consumidor etc. 2.1.1.3. Anlisis de la Competencia: A nivel local, nacional e internacional, productos sustitutos etc. 2.1.1.4. Modelo de instrumento aplicado. 2.1.1.5. Ficha tcnica de la encuesta o del instrumento aplicado 2.1.1.6. Anlisis de resultados 2.1.1.7. Conclusiones del estudio de mercados 2.2.2. ESTRATEGIA DE MERCADOS: 4 Ps 2.2.2.1. Concepto del producto, servicio o proceso 2.2.2.2. Estrategias de Distribucin y/o aplicacin 2.2.2.3. Estrategias de Precio 3

2.2.2.4. Estrategias de Comunicacin 2.2.2.5. Estrategias de servicio 2.2.2.6. Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo 2.2.2.7. Estrategias de aprovisionamiento 2.2.2.8. Estrategias claras de penetracin.

2.3. PROYECCION DE VENTAS 2.3.1. Proyecciones 2.3.2. Poltica de Cartera

CAPITULO 3

3.1. operacin. 3.1.1. Operacin 3.1.1.1. Ficha tecnica del producto o servicio, cdigo CIU 3.1.1.2. Estado de desarrollo 3.1.1.3. Descripcin del proceso 3.1.1.4. Necesidades de requerimientos 3.1.1.5. Plan de produccin 3.2.2. Plan de compras 3.2.2.1. Consumos por unidad de producto 3.3.3. Costos de produccin 3.3.3.1 Costos de produccin 3.4.4. Infraestructura 3.4.4.1 Infraestructuras 3.4.4.2. Parmetros tcnicos especiales

CAPITULO 4

4.1. Organizacin

4.1.1. PROCESO DE PLANEACIN ESTRATEGICA 4.1.1.1. Principios corporativos 4.1.2.1.2. Diagnostico estratgico: Anlisis DOFA ( Dnde estamos y hoy) 4.1.2.1.3. Direccionamiento estratgico: (misin, visin, objetivos estratgicos. (Donde queremos estar). 4.1.2.1.4. Proyeccin estratgica: reas estratgicas, proyectos estratgicos (Cmo lo vamos a lograr) 4.1.2.1.5. Alineamiento estratgico: visin compartida, mapas estratgicos 4.1.2.1.6. Plan operativo (estrategias, planes de accin) (tareas que se deben hacer para alcanzar la visin) 4.1.2.1.7. Monitoria estratgica: ndices de gestin, nivel de desempeo organizacional, logros del proceso. 4.1.2.1.8. Planes, programas, proyectos y presupuestos; perfiles 4.1.2.1.9. Plan estratgico de la empresa y diseo global. 4

4.1.2. Estrategia organizacional 4.1.2.1. Organismos de apoyo 4.1.2. Estructura organizacional 4.1.3. Aspectos legales 4.1.3.1. Constitucin de la empresa y aspectos Legales, estatutos 4.1.4. Manual de funciones 4.1.5. Descripcin de cargos 4.1.6. Costos administrativos 4.1.6.1. gastos de personal 4.1.7.2. gastos de puesta en marcha 4.1.7.3. gastos anuales de administracin 4.1.7. La marca 4.1.7.1 Aspectos legales para el registro 4.1.8 Logotipo 4.1.9 Slogan
CAPITULO 5

5.1. finanzas 5.1.1. Ingresos 5.1.1.1. Fuentes de financiacin 5.1.1.2. Modelos financieros 5.1.2. Egresos 5.1.3. Capital de trabajo 5.1.4. Punto de equilibrio 5.1.5. Tasa interna de retorno, Van, tablas de amortizacin, vpn, Relacin beneficio/costo (B/C), periodo de recuperacin, anlisis de sensibilidad. 5.1.6. Conclusiones financieras
CAPITULO 6

6.1 plan operativo 6.1.1 cronogramas de actividades 6.2.2. Metas sociales 6.2.2.1. Metas sociales del plan de negocio 6.2.2.2. Plan nacional de desarrollo 6.2.2.3. Plan regional de desarrollo 6.2.2.4. Clster o cadena productiva 6.2.2.5. Empleo 6.2.2.6. Emprendedores
CAPITULO 7 5

7.1. Importacin y exportacin del bien /servicio 7.1.1. Plan de importacin y/o exportacin. 7.1.2. Aspectos legales 7.1.4. Aspectos Econmicos 7.1.5. Aspectos Regionales 7.1.6. Aspectos Social 7.1.7. Aspectos Ambientales 7.1.8. Tratados que favorecen y/ afectan el producto y/o servicio 7.1.9. Pas que comprar el producto y o servicio 7.1.9.1. Normas legales 7.1.9.2. Estudio y anlisis de mercado
7.1.10. Estrategias de Distribucin y/o aplicacin 7.1.10. Estrategias de Precio 7.1.11. Estrategias de Comunicacin 7.1.12. Estrategias de servicio 7.1.13. Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo 7.1.14. Estrategias de aprovisionamiento 7.1.15. Estrategias claras de penetracin.

7.2.. PROYECCION DE VENTAS 7.2.1. Proyecciones 7.2.2. Poltica de Cartera

7.3. finanzas 7.3.1. Ingresos 7.3.1.1. Fuentes de financiacin 7.3.1.2. Modelos financieros 7.3.2. Egresos 7.3.3. Capital de trabajo 7.3.4. Punto de equilibrio 7.3.5. Tasa interna de retorno, Van, tablas de amortizacin, vpn, Relacin beneficio/costo (B/C), periodo de recuperacin, anlisis de sensibilidad. 7.3.6. Conclusiones financieras

Capitulo 8 Conclusiones y recomendaciones

ANEXOS (Sin numeracin)

TABLAS GRAFICOS FIGURAS