CURVA 80-20

CLASIFICACIÓN ABC
 CURVA 80-20

El problema logístico de cualquier empresa es el total de problemas

individuales de los productos. La línea de productos de una típica empresa está
conformada por artículos individuales en diferentes etapas de sus respectivos
ciclos de vida y con diferentes grados de éxito de ventas. En cualquier punto
del tiempo, esto crea un fenómeno de productos conocido como la curva 80-
20, concepto particularmente valioso para la planeación logística.
Después de observar los patrones de productos en muchas empresas, el
concepto 80-20 se deriva de que el volumen de ventas es generado por
relativamente pocos productos en la línea de productos, y del principio
conocido como la ley de Pareto, método que se utiliza en calidad para correjir
problemas o errores más relevantes de una linea de procesos.
 CURVA 80-20

La curva indica que el 80% de las ventas de una empresa se generan por el
20% de los artículos de la una línea de productos.
Rara vez se observa una relación exacta 80-20, pero la
desproporcionalidad entre las ventas y el número de artículos por lo
general es verdadera.
 CURVA 80-20
Demanda
SKU P.U. (USD)
(unidades/mes)
A-104 75 55
A-106 1.550 120
• Ejemplo: A-102 750 135
A-103 230 72
A-105 275 85
D-134 1.950 15
El encargado de logística del A-101 430 100
departamento de C-122 560 125
almacenamiento debe realizar D-111 1.000 55
una clasificación de su línea de A-107 130 1.540
productos mediante la curva B-100 170 125
80-20. Los antecedentes A-108 355 264,6
A-100 2.000 15
recopilados son: B-101 450 21
B-222 120 14
C-180 900 22
 Demanda Venta mensual
SKU P.U. (USD)
CURVA 80-20 (unidades/mes) (USD)
A-104 75 55 4125
A-106 1.550 120 186000
A-102 750 135 101250
A-103 230 72 16560
Para calcular la venta mensual se A-105 275 85 23375
debe multiplicar la demanda por D-134 1.950 15 29250
el precio unitario: A-101 430 100 43000
C-122 560 125 70000
75*55 = 4125 D-111 1.000 55 55000
1550*120 = 186000 A-107 130 1.540 200200
B-100 170 125 21250
A-108 355 264,6 93933
A-100 2.000 15 30000
B-101 450 21 9450
B-222 120 14 1680
C-180 900 22 19800
 CURVA 80-20
%
Venta % venta Venta % acumulado Clasificación
SKU Ranking acumulado
mensual mensual acumulada de articulos ABC
de ventas
A-107 1 USD 200.200 22,12% USD 200.200 22,12% 6,25%
A-106 2 USD 186.000 20,56% USD 386.200 42,68% 12,50%
Paso 1 Realizar una tabla o A
A-102 3 USD 101.250 11,19% USD 487.450 53,87% 18,75%
planilla con los siguientes A-108 4 USD 93.933 10,38% USD 581.383 64,25% 25,00%
encabezados C-122 5 USD 70.000 7,74% USD 651.383 71,99% 31,25%
D-111 6 USD 55.000 6,08% USD 706.383 78,06% 37,50%
A-101 7 USD 43.000 4,75% USD 749.383 82,82% 43,75%
B
A-100 8 USD 30.000 3,32% USD 779.383 86,13% 50,00%
D-134 9 USD 29.250 3,23% USD 808.633 89,36% 56,25%
A-105 10 USD 23.375 2,58% USD 832.008 91,95% 62,50%
B-100 11 USD 21.250 2,35% USD 853.258 94,30% 68,75%
C-180 12 USD 19.800 2,19% USD 873.058 96,48% 75,00%
A-103 13 USD 16.560 1,83% USD 889.618 98,31% 81,25%
C
B-101 14 USD 9.450 1,04% USD 899.068 99,36% 87,50%
A-104 15 USD 4.125 0,46% USD 903.193 99,81% 93,75%
B-222 16 USD 1.680 0,19% USD 904.873 100,00% 100,00%
 Venta % venta Venta
SKU Ranking
CURVA 80-20 mensual mensual acumulada

A-107 1 USD 200.200 22,12% USD 200.2

A-106 2 USD 186.000 20,56% USD 386.2
A-102 3 USD 101.250 11,19% USD 487.4
Paso 2 Ordenar de las ventas A-108 4 USD 93.933 10,38% USD 581.3
de mayor a menor, es muy C-122 5 USD 70.000 7,74% USD 651.3
importante que la venta vaya D-111 6 USD 55.000 6,08% USD 706.3
con su código (SKU) original. A-101 7 USD 43.000 4,75% USD 749.3
A-100 8 USD 30.000 3,32% USD 779.3
D-134 9 USD 29.250 3,23% USD 808.6
Paso 3 Agregar un ranking A-105 10 USD 23.375 2,58% USD 832.0
desde la venta más alta a la B-100 11 USD 21.250 2,35% USD 853.2
más baja C-180 12 USD 19.800 2,19% USD 873.0
A-103 13 USD 16.560 1,83% USD 889.6
B-101 14 USD 9.450 1,04% USD 899.0
A-104 15 USD 4.125 0,46% USD 903.1
B-222 16 USD 1.680 0,19% USD 904.8
Paso:

4º Calcular % venta mensual donde: %

Venta % venta Venta % acumulado Clasificación
SKU Ranking acumulado
mensual mensual acumulada de articulos ABC
Debes sumar toda la columna de venta de ventas
mensual = USD 904.873 y determinar el A-107 1 USD 200.200 22,12% USD 200.200 22,12% 6,25%
porcentaje A-106 2 USD 186.000 20,56% USD 386.200 42,68% 12,50%
A
A-102 3 USD 101.250 11,19% USD 487.450 53,87% 18,75%
200200
∗ 100% = 22,12% A-108 4 USD 93.933 10,38% USD 581.383 64,25% 25,00%
904873 C-122 5 USD 70.000 7,74% USD 651.383 71,99% 31,25%
186000 D-111 6 USD 55.000 6,08% USD 706.383 78,06% 37,50%
∗ 100% = 20,56% A-101 7 USD 43.000 4,75% USD 749.383 82,82% 43,75%
904873 B
A-100 8 USD 30.000 3,32% USD 779.383 86,13% 50,00%
101250 D-134 9 USD 29.250 3,23% USD 808.633 89,36% 56,25%
∗ 100% = 11,19%
904873 A-105 10 USD 23.375 2,58% USD 832.008 91,95% 62,50%
Etc……… B-100 11 USD 21.250 2,35% USD 853.258 94,30% 68,75%
C-180 12 USD 19.800 2,19% USD 873.058 96,48% 75,00%
A-103 13 USD 16.560 1,83% USD 889.618 98,31% 81,25%
C
B-101 14 USD 9.450 1,04% USD 899.068 99,36% 87,50%
A-104 15 USD 4.125 0,46% USD 903.193 99,81% 93,75%
B-222 16 USD 1.680 0,19% USD 904.873 100,00% 100,00%
Paso:
%
Venta % venta Venta % acumulado C
5º Calcular venta acumulada: SKU Ranking acumulado
mensual mensual acumulada de articulos
de ventas
200200+186000=386200
A-107 1 USD 200.200 22,12% USD 200.200 22,12% 6,25%
386200+101250=487450
487450+93933=581383 A-106 2 USD 186.000 20,56% USD 386.200 42,68% 12,50%
Etc…… A-102 3 USD 101.250 11,19% USD 487.450 53,87% 18,75%
A-108 4 USD 93.933 10,38% USD 581.383 64,25% 25,00%
C-122 5 USD 70.000 7,74% USD 651.383 71,99% 31,25%
D-111 6 USD 55.000 6,08% USD 706.383 78,06% 37,50%
A-101 7 USD 43.000 4,75% USD 749.383 82,82% 43,75%
A-100 8 USD 30.000 3,32% USD 779.383 86,13% 50,00%
D-134 9 USD 29.250 3,23% USD 808.633 89,36% 56,25%
A-105 10 USD 23.375 2,58% USD 832.008 91,95% 62,50%
B-100 11 USD 21.250 2,35% USD 853.258 94,30% 68,75%
C-180 12 USD 19.800 2,19% USD 873.058 96,48% 75,00%
A-103 13 USD 16.560 1,83% USD 889.618 98,31% 81,25%
B-101 14 USD 9.450 1,04% USD 899.068 99,36% 87,50%
A-104 15 USD 4.125 0,46% USD 903.193 99,81% 93,75%
B-222 16 USD 1.680 0,19% USD 904.873 100,00% 100,00%
Paso: %
Venta % venta Venta % acumulado Clasificación
SKU Ranking acumulado
6º Calcular % acumulado de mensual mensual acumulada de articulos ABC
ventas: de ventas
A-107 1 USD 200.200 22,12% USD 200.200 22,12% 6,25%
200200
∗ 100% = 22,12% A-106 2 USD 186.000 20,56% USD 386.200 42,68% 12,50%
904873 A
386200
A-102 3 USD 101.250 11,19% USD 487.450 53,87% 18,75%
∗ 100% = 42,68% A-108 4 USD 93.933 10,38% USD 581.383 64,25% 25,00%
904873

487450
C-122 5 USD 70.000 7,74% USD 651.383 71,99% 31,25%
∗ 100% = 53,87%
904873 D-111 6 USD 55.000 6,08% USD 706.383 78,06% 37,50%
Etc……
A-101 7 USD 43.000 4,75% USD 749.383 82,82% 43,75%
B
A-100 8 USD 30.000 3,32% USD 779.383 86,13% 50,00%
D-134 9 USD 29.250 3,23% USD 808.633 89,36% 56,25%
A-105 10 USD 23.375 2,58% USD 832.008 91,95% 62,50%
B-100 11 USD 21.250 2,35% USD 853.258 94,30% 68,75%
C-180 12 USD 19.800 2,19% USD 873.058 96,48% 75,00%
A-103 13 USD 16.560 1,83% USD 889.618 98,31% 81,25%
C
B-101 14 USD 9.450 1,04% USD 899.068 99,36% 87,50%
A-104 15 USD 4.125 0,46% USD 903.193 99,81% 93,75%
B-222 16 USD 1.680 0,19% USD 904.873 100,00% 100,00%
Paso:

7º Calcular % acumulado de
%
artículos: Venta % venta Venta % acumulado Clasificación
SKU Ranking acumulado
mensual mensual acumulada de articulos ABC
Esta columna se calcula con la de ventas
columna del Ranking A-107 1 USD 200.200 22,12% USD 200.200 22,12% 6,25%
A-106 2 USD 186.000 20,56% USD 386.200 42,68% 12,50%
1 A
∗ 100% = 6,25% A-102 3 USD 101.250 11,19% USD 487.450 53,87% 18,75%
16
A-108 4 USD 93.933 10,38% USD 581.383 64,25% 25,00%
2
∗ 100% = 12,50% C-122 5 USD 70.000 7,74% USD 651.383 71,99% 31,25%
16
D-111 6 USD 55.000 6,08% USD 706.383 78,06% 37,50%
3 A-101 7 USD 43.000 4,75% USD 749.383 82,82% 43,75%
∗ 100% = 18,75% B
16 A-100 8 USD 30.000 3,32% USD 779.383 86,13% 50,00%
Etc……
D-134 9 USD 29.250 3,23% USD 808.633 89,36% 56,25%
A-105 10 USD 23.375 2,58% USD 832.008 91,95% 62,50%
B-100 11 USD 21.250 2,35% USD 853.258 94,30% 68,75%
C-180 12 USD 19.800 2,19% USD 873.058 96,48% 75,00%
A-103 13 USD 16.560 1,83% USD 889.618 98,31% 81,25%
C
B-101 14 USD 9.450 1,04% USD 899.068 99,36% 87,50%
A-104 15 USD 4.125 0,46% USD 903.193 99,81% 93,75%
B-222 16 USD 1.680 0,19% USD 904.873 100,00% 100,00%
Paso:
%
8º Para la toma de decisión Venta % venta Venta % acumulado Clasificación
SKU Ranking acumulado
utilizaremos la siguiente tabla mensual mensual acumulada de articulos ABC
debido a bajo número de de ventas
productos: A-107 1 USD 200.200 22,12% USD 200.200 22,12% 6,25%
A-106 2 USD 186.000 20,56% USD 386.200 42,68% 12,50%
A
A-102 3 USD 101.250 11,19% USD 487.450 53,87% 18,75%
𝐴 = 0% − 27% A-108 4 USD 93.933 10,38% USD 581.383 64,25% 25,00%
C-122 5 USD 70.000 7,74% USD 651.383 71,99% 31,25%
B= 27% − 67% D-111 6 USD 55.000 6,08% USD 706.383 78,06% 37,50%
C= 67% − 100% A-101 7 USD 43.000 4,75% USD 749.383 82,82% 43,75%
B
A-100 8 USD 30.000 3,32% USD 779.383 86,13% 50,00%
D-134 9 USD 29.250 3,23% USD 808.633 89,36% 56,25%
A-105 10 USD 23.375 2,58% USD 832.008 91,95% 62,50%
B-100 11 USD 21.250 2,35% USD 853.258 94,30% 68,75%
C-180 12 USD 19.800 2,19% USD 873.058 96,48% 75,00%
A-103 13 USD 16.560 1,83% USD 889.618 98,31% 81,25%
C
B-101 14 USD 9.450 1,04% USD 899.068 99,36% 87,50%
A-104 15 USD 4.125 0,46% USD 903.193 99,81% 93,75%
B-222 16 USD 1.680 0,19% USD 904.873 100,00% 100,00%
Paso:

9º Cuadro resumen
Clasificación Cantidd de productos Porcentaje Total ventas
A 4 25,00% 581383
B 6 37,50% 250625
C 6 37,50% 72865
Total 16 100% 904873
Venta % venta
Productos clasificados ”A” SKU Ranking
mensual mensual
4 productos que corresponde al 25% de los SKU genera el 64,25% de las ventas con un monto
A-107 1 USD 200.200 22,12
acumulado de USD 581.383.
A-106 2 USD 186.000 20,56
A-102 3 USD 101.250 11,19
Productos clasificados “B” A-108 4 USD 93.933 10,38
6 productos que corresponden al 37,50% de los SKU genera el 27,70% de las ventas con un monto C-122 5 USD 70.000 7,74
acumulado de USD 250.625. D-111 6 USD 55.000 6,08
A-101 7 USD 43.000 4,75
A-100 8 USD 30.000 3,32
Productos clasificados “C” D-134 9 USD 29.250 3,23
6 productos que corresponde al 37,50% de los SKU genera el 8,05% de las ventas acumuladas con un A-105 10 USD 23.375 2,58
monto de USD 72.865. B-100 11 USD 21.250 2,35
C-180 12 USD 19.800 2,19
A-103 13 USD 16.560 1,83
B-101 14 USD 9.450 1,04
A-104 15 USD 4.125 0,46
B-222 16 USD 1.680 0,19
Paso:
CURVA 80-20
10º Dibujar curva 80-20

Curva 80-20
100,00%

90,00%

80,00% A
B
% acumulado de ventas

70,00%

60,00%

50,00% C
40,00%

30,00%

20,00%

10,00%

0,00%
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 100,00%
% acumulado de artículos
 EJERCICIO

SKU Venta mensual

Oscar es el jefe de adquisiciones de una empresa de productos A-103 $4.776.312
lácteos y debe realizar un análisis ABC para la clasificación de sus A-102 $432.666
productos según los siguientes antecedentes: A-105 $4.211.800
A-104 $21.889.760
C-180 $67.423
Determinar: C-122 $172.653
D-134 $1.726.355
1.- Tabla, clasificación ABC y gráfica. D111 $1.320.000
2.- Cuadro resumen B-100 $843.367
A-101 $1.966.800
A-108 $688.743
Tabla de decisión
A-107 $15.777.645
B-101 $676.412
𝐴 = 0% − 27% A-106 $967.721
B= 27% − 67%
A-100 $544.766

C= 67% − 100%