ETAPAS DEL DESARROLLO

DE NUEVOS PRODUCTOS
ETAPAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
1--GENERACIÓN DE IDEAS
Las fuentes de ideas para productos nuevos son: internas
CENTROS DE INNOVACIÓN, EMPLEADOS, ejecutivos,
científicos,
ingenieros, personal de fabricación, y vendedores;
y
las fuentes externas, tales como CLIENTES, competidores,
distribuidores, proveedores, UNIVERSIDADES .

Encontrar las ideas buenas y desechar las malas. Las ideas que tengan
mayores posibilidades de convertirse en productos rentables.

Las compañías piden a sus ejecutivos escribir sus ideas para productos
nuevos en un formato estándar a fin de que un comité de productos
nuevos las pueda revisar.
INVERSIÓN, RECURSOS, INFRAESTRUCTURA,GIRO, NECESIDADES DEL
MERCADO, TECNOLOGÍA.

2--Depuración de IDEAS
3—Desarrollo y prueba de concepto
Prueba de Concepto
Antes de lanzar un producto o servicio al
mercado es necesario reducir su riesgo de
fracaso para lo cual se realiza una
investigación de mercados que ayude a
evaluar el concepto.

Su objetivo es comprobar cómo se interpreta y se

evalúa este concepto entre los distintos
consumidores. Se averigua hasta qué punto puede
ser aceptado , qué agrados y desagrados le ven y
con qué categoría de producto sería asociable por el
consumidor y si estaría dispuesto a comprarlo.
UN CONCEPTO de producto es una descripción (versión)
detallada de la idea del producto, y se expresa en términos
significativos para el consumidor.
 •Plantear el problema
1
PROCESO DE PRUEBA DE CONCEPTO

• Definir los objetivos

2
CUALITATIVA:
Sesiones de
• Definir el universo y muestra de estudio grupo y
3
entrevistas a
•Definir tipo de investigación, cualitativa o cuantitativa y profundidad u
técnicas de recopilación de información observación
4
CUANTITATIVA:
•Elaborar los instrumentos de recopilación de Entrevista
5 información personal,
teléfono, internet
•Recopilación de información
6

• Interpretación de resultados, conclusiones y recomendaciones

7
 1.¿Qué entendible es el concepto de SCOOTER eléctrico con batería cargado por celdas
solares? (Mucho 3, Poco 2, Nada 1)

2. ¿Cree en lo que se dice acerca del desempeño del SCOOTER? (Mucho 3, Poco 2, Nada
1)

3. ¿Qué beneficios importantes ofrece un SCOOTER eléctrico impulsado por

celdas, en comparación con uno mecánico convencional?
(CUESTIONARIO)

4. ¿Qué mejoras sugeriría usted a las características del SCOOTER?

5. ¿Para qué usos preferiría manejar un SCOOTER eléctrico impulsado por celdas
de combustible en lugar de un coche convencional?

6. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el SCOOTER?

TEST

7. ¿Quién intervendría en su decisión de comprar un SCOOTER como éste?

8.¿Qué edad tendría la persona que lo conduciría?

9. ¿Qué es lo que le agrado del SCOOTER?

10. ¿Qué es lo que le deagrado del SCOOTER?

11. ¿Qué tan probable es para usted comprar un SCOOTER como éste?
(Definitivamente, probablemente, probablemente no, definitivamente no.)
4— DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING
La primera parte describe al
mercado meta, al
posicionamiento planeado para
el producto, y los objetivos de
ventas, participación de mercado
y utilidades para los primeros
años.
La segunda parte de la declaración de
estrategia de marketing delinea el precio
planeado para el producto y el presupuesto
de distribución y marketing para el primer
año.
La tercera parte de la declaración
de estrategia de marketing
describe las ventas que se espera
obtener a largo plazo, las
utilidades meta, y la estrategia de
mezcla de marketing como la
promoción de ventas, publicidad,
relaciones públicas.
5— ANÁLISIS DEL NEGOCIO

Para estimar las VENTAS, se examina el

IMPLICA UNA REVISIÓN historial de ventas de productos similares y
realizar encuestas de opinión en el
mercado.
Determinar las ventas mínimas y máximas
ayuda a estimar el intervalo de riesgo y
pronóstico de ventas.
Proyecciones de:
La dirección puede estimar los COSTOS Y
VENTAS, LAS UTILIDADES esperadas para el
COSTOS producto, incluidos costos de marketing,
UTILIDADES investigación y desarrollo, operaciones,
contabilidad, y finanzas.
6—Desarrollo de PRODUCTO
El departamento de investigación y
Exige un gran incremento en la inversión, por el
desarrollo o el de ingeniería
acondicionamiento de la maquinaria o planta,
desarrolla el concepto de producto
se crearán y probarán una o más versiones
hasta convertirlo en un producto
físicas del concepto de producto. Se buscará
físico.
diseñar un prototipo que satisfaga e interese a
los consumidores.

El desarrollo de un prototipo útil puede tardar

días, semanas, meses, e incluso años. Se
somete a los productos a rigurosas pruebas
funcionales para asegurarse de que su
desempeño sea seguro y eficaz, o para entregar
valor a los consumidores.
7—Mercado de prueba
Es la etapa en la que el producto y el programa de
marketing se introducen en situaciones de mercado más
realistas.

El mercado de prueba permite al

mercadólogo evaluar el comportamiento del
producto antes de hacer el importante gasto
de una introducción completa; permite probar
estrategia de posicionamiento, publicidad,
distribución, fijación de precio, marca y
empaque, así como sus niveles de
presupuesto y ventas.
El mercado de prueba proporciona a los directores la
información que necesitan para tomar la decisión final en
cuanto a lanzar o no el producto nuevo para introducción
del producto nuevo en el mercado.

8—COMERCIALIZACIÓN
Primero debe decidir el momento de la
introducción.

Después, la compañía debe decidir dónde

lanzar el nuevo producto en un solo lugar, en
una región, en el mercado nacional, o en el
mercado internacional.

Debe de ir acompañada de toda la estrategia

de marketing (Precio, Canales de distribución,
publicidad, promoción de ventas etc.