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INFORME DEL MERCADO INMOBILIARIO ONLINE AGOSTO 2011

Informe del Mercado Inmobiliario Online - Agosto 2011 n esta 14 entrega del Informe del Mercado Inmobiliario, recorremos los datos ms relevantes en lo que respecta al comportamiento de los usuarios de la plataforma de elinmobiliario.com durante el mes de agosto. Las plazas y tipologas ms clickeadas y consultadas, y las palabras que los usuarios buscan en Google para encontrar productos inmobiliarios entre otros datosforman parte de este documento, que incorpora adems otros elementos relevantes en materia comparativa e informativa. Y el uso del social media en el rubro inmobiliario tambin tiene presencia en este informe: analizamos, punto por punto, qu canales eligen los usuarios para comentar, compartir y discutir sobre emprendimientos inmobiliarios y explicamos cmo funcionan. Adems, presentamos las innovaciones que elinmobiliario.com realiza en la materia, demostrando cmo Internet es un factor esencial en el real estate.

productos y nichos especficos y, por supuesto, nuestra firme presencia en las Redes Sociales. Segn Google Analytics, durante agosto, el nivel de visitas creci exponencialmente en la plataforma de elinmobiliario.com: 15,65% visitantes ms que en julio. De ese total, 12,32% fueron internautas nuevos, lo cual nos da la pauta de que Internet es cada vez ms fuente de inversiones inmobiliarias. Del total de visitantes, el acceso al sitio se produjo mediante Motores de bsqueda en el 65,59% de los casos, a travs de Sitios web de referencia en el 21,69%, y por Trfico directo en el 12,71%. Otro dato importante es el de las palabras clave con la que los usuarios nos encuentran en Google, el buscador ms poderoso del mundo. En agosto, ellas fueron casas en venta, inmobiliarias en Crdoba, departamentos en Crdoba, inmobiliarias rosario, departamentos en construccin y condominios en altura. Tres noticias, tres Las tres noticias ms importantes del sector del real estate en agosto, a nuestro criterio, fueron: - Con 4 Certezas, en 6 meses Euromayor vendi ms que en todo el 20101 -Crdoba: ya se comercializa megaemprendimiento Torres H2 el

- Boom inmobiliario: en Puerto Madero hay 200 mil m2 de oficinas AAA3

Las plazas y tipologas ms buscadas


Plazas En este segmento analizamos, por un lado, las VISITAS O CLICKS que cada plaza y producto inmobiliario capt durante el mes de agosto. Y por otro, las CONSULTAS realizadas por los usuarios hacia las empresas inmobiliarias o desarrollistas desde nuestra plataforma. Estas implican un mayor acercamiento a la compaa y por consiguiente, a la concrecin del negocio.

Inversin en Ladrillos, uno de los blogs especializados ms visitados de la plataforma de elinmobiliario.com.

El papel del Real Estate en Internet Informacin, datos y estadsticas generales.


Los usuarios tienen muchas maneras de llegar a los productos que las empresas colocan en la plataforma de nuestra empresa: la web central elinmobiliario.com, ms la red de blogs encabezadas por elinmoblog.com-, elinmomaps.com, elinmotv.com, elinmovip.com, los 20 portales verticales para

http://www.elinmoblog.com/2011/08/con-4-certezas-en-6meses-euromayor-vendi-ms-que-en-todo-el-2010/ 2 http://www.elinmoblog.com/2011/08/en-crdoba-ya-secomercializa-el-megaemprendimiento-torres-h/ 3 http://www.elinmoblog.com/2011/08/boom-inmobiliarioen-puerto-madero-hay-200-mil-m2-de-oficinas-aaa/

En cuanto al comportamiento de las plazas, el ranking muestra una sorpresa con respecto al comportamiento de las plazas en el primer semestre del ao: aparece Florida en el tercer puesto en materia de visitas, con el 15,93% de las mismas, desplazando a la plaza Buenos Aires del tercer puesto de la tabla y trepando hacia la primer parte de la misma. Pero vamos puesto por puesto. El ranking muestra a Crdoba, nuevamente, en el primer puesto, con el 24,09% de las visitas, es decir, 0,81% menos que en el mes de julio. Este dato no es casual: segn el diario La Voz del Interior, pese a que los precios de la construccin no paran de subir, no detienen la actividad. As, en Crdoba capital, la superficie cubierta en nuevas construcciones creci 9,9 por ciento en los primeros siete meses del ao respecto del mismo perodo del ao anterior4. Pero estos datos son menores si lo comparamos con el Interior de la provincia, plaza cuya situacin repasaremos ms adelante.

Buenos Aires, como dijimos anteriormente, no tuvo su mejor mes: fue desplazado por Crdoba, Rosario y Florida, y acumul un 15,33% de clicks, es decir, -1,08% en comparacin con el mes de julio. Patagonia tampoco tuvo un buen mes: durante Agosto, igual su lugar en la tabla (quinto puesto), y concentr el 13,08% de las visitas, lo que en comparacin con el mes anterior implica un descenso del 1,40%. Por ltimo, mantiene el sexto puesto la plaza Uruguay, que capt 12,59% de clicks, un leve ascenso del 0,44% con respecto al mes pasado. A juzgar por el comportamiento de la plaza durante 2010, presumimos que a partir de los meses prximos y con la cercana del verano, veremos grandes avances en esta zona en materia de bsqueda de oportunidades inmobiliarias. Si bien no ingresaron en la tabla de las plazas ms buscadas en Internet, hay regiones cuyo comportamiento durante agosto fue destacable en materia de clickeo, tal es el caso del interior de Crdoba, que capt 8,84% de visitas, y Mendoza, que hizo lo propio con el 8,27%. En el primer caso encontramos que otros relevamientos coinciden en detectar la tendencia: ciudades como Ro Cuarto, Villa Mara y Villa Carlos Paz demuestran una superficie cubierta en nuevas construcciones con un crecimiento del 94,7% en los primeros siete meses del ao6. Uno de los factores que puede explicar tal nivel de datos tiene que ver con que la mayor parte del interior cordobs se dedica al agro, un sector tradicionalmente aficionado a las inversiones inmobiliarias.

Condominio en Altura Opera Luxury Condominium, de Grupo Proaco, en Crdoba.

Rosario mantiene el segundo puesto con un buen volumen de clicks (18,97%), que le permite posicionarse, un mes ms, por arriba de Buenos Aires, la gran metrpoli argentina. En este caso, lo supera por dos puestos y, como si eso fuera poco, crece con respecto a su propio rcord del mes pasado, un 2,41 por ciento. Los datos coinciden con el ritmo de la construccin, de hecho, el portal Impulso Negocios public recientemente que actualmente se estn construyendo en la ciudad ms de 6 mil departamentos y oficinas, un dato contundente5.

Buenavista Residences, en Crdoba Interior, de Grupo Miterra.

http://www.lavoz.com.ar/noticias/negocios/construccionsigue-firme-pero-interior-esta-al-rojo
5

En lo que concierne a Mendoza, es una plaza en constante expansin, que empieza a abrirse paso
6

http://www.impulsonegocios.com/contenidos/2011/09/01/Ed itorial_15211.php

http://www.lavoz.com.ar/noticias/negocios/construccionsigue-firme-pero-interior-esta-al-rojo

entre las grandes metrpolis con un mercado maduro y aficionado a urbanizaciones con seguridad, barrios cerrados y countries.

Cuadro 2: Porcentajes de consultas por plaza, durante Agosto en la plataforma de elinmobiliario.com.

Cuadro 1: Porcentajes de clicks por plaza, durante Agosto en la plataforma de elinmobiliario.com

El panorama de las CONSULTAS es bastante diferente. Si bien el primer puesto es compartido, es destacable el ascenso de Rosario con respecto al mes anterior y el notable descenso de Patagonia, que cae dos lugares.

VISITAS Crdoba Rosario Florida Buenos Aires Patagonia Uruguay

CONSULTAS Crdoba Rosario Buenos Aires Patagonia Florida Uruguay

En lneas generales entonces, encontramos en agosto algunos datos importantes a destacar: * Las tablas de clicks y consultas mantienen a Crdoba y Rosario
como las dos ciudades ms buscadas en Internet en lo que concierne a mercado inmobiliario. * Rosario tuvo una excelente participacin en Agosto, tanto en clicks como consultas, desplazando en ambos casos a la plaza Buenos Aires: 18,97% de visitas y 17,05% de consultas. La ciudad riberea creci 2,41% en clicks y nada menos que 5,97% en consultas, un avance sumamente destacable. * La perlita del mes, en materia de clicks, fue Florida, plaza que durante este ao se debati entre el cuarto, quinto y sexto puesto, pero que en Agosto lleg a captar 15,93 por ciento de clicks, lo que la posicion por primera vez entre las plazas ms buscadas. Esto puede tener que ver con que este ao, debido a la estabilidad del dlar y la crisis internacional financiera que coloca al pas estadounidense al borde del dafault, las inversiones inmobiliarias en ciudades como Miami permiten resguardar dinero a precios impensados. * La baja del mes fue en materia de consultas fue para la plaza Patagonia que sorpresivamente fue perdiendo peso en una tabla que domin ampliamente en el primer semestre de 2011: perdi 8,82% en consultas comparado con el mes de julio. * Dos plazas, al margen de estas seis, con nivel de visitas y consultas abultado: el Interior de Crdoba, que capt 8,84% de visitas y Mendoza, que hizo lo propio con el 8,27%. En el primer caso, se nota la presencia de una cosecha exitosa por parte del campo, tradicional inversor inmobiliario. Y en el segundo, Mendoza es una plaza en constante expansin que crece sostenidamente, en la que emprendimientos como countries,

Edificio Fuime, en Rosario, de la empresa Mor Desarrollos.

De este modo, repasamos los porcentajes: primero Crdoba (con el 40,84% de consultas, es decir, 2,56% de crecimiento comparado con julio), luego aparece Rosario (17,05% de consultas, con un crecimiento importantsimo: 5,97% con respecto al mes pasado), en el tercer puesto Buenos Aires Ciudad (con el 13,13%, un +1,5%), Patagonia (11,95%, con una baja contundente del 8.66%), Florida (8,82% de consultas, 1,24% comparado con julio) y por ltimo Uruguay (8,82%).

barrios cerrados y urbanizaciones con seguridad estn a la orden del da.

VISITAS

CONSULTAS Condominios en Condominios en Altura Altura Edificio en Pozo Barrios de Montaa Housing Edificio en Pozo Departamentos en Barrios Cerrados Construccin Barrios de Montaa Housing Departamentos en Condominios y Construccin Casonas Urbanizaciones con Seguridad Barrios Cerrados Lotes en Barrios Duplex Abiertos Urbanizaciones con Countries Seguridad Desarrollos de Usos Mixtos Condos Hotel Tipologas Otro dato importante tanto para inmobiliarias como para desarrollistas, tiene que ver con los productos ms buscados en la plataforma de elinmobiliario.com. En este caso, presentamos la informacin en trminos de CLICKS Y CONSULTAS. Los Condominios en Altura fueron el producto ms buscado en Internet en el mes de agosto, al igual que sucedi en junio y julio. Este producto concentr 6,50% en materia de visitas, e hizo lo propio en consultas con 18,04%. Esta tipologa que se orienta bajo el rgimen de propiedad horizontal, se caracteriza por ser edificios de departamentos de gran altura -generalmente, ms de 8 pisos- con permetro cerrado, acceso controlado y vigilancia permanente o semipermanente. Esto ltimo es una de las claves por la cual tanto inversores como consumidores finales eligen esta tipologa: la seguridad es una de las amenities ms valoradas actualmente por los clientes. Sobre todo en las grandes ciudades, en las que los Condominios en Altura fueron muy buscados, como Buenos Aires, Crdoba, Miami, Rosario y Punta del Este. De all en adelante, el resto de los productos (si bien en lneas generales, coinciden en las tablas de clicks consultas) se muestran en diferentes posiciones. Repasemos primero las coincidencias: los Edificios en Pozo ocuparon el segundo puesto en visitas y tercero en consultas, con el 5,53% y 9,41% respectivamente. En tanto, los Housing hicieron lo suyo con el 5,27% en

visitas y 6,18% (tercer y quinto puesto en cada una de las tablas), y los Barrios Cerrados concentraron 4,72% en visitas y 4,10% en consultas (cuarto y sptimo puesto).

Atraccin 4x4, un barrio cerrado de Montaa en las Sierras de Crdoba.

En lo que respecta al producto Barrios de Montaa (segundo puesto en consultas, quinto en visitas) concentraron el 4,66% y 11,18% respectivamente, mientras que los Departamentos en Construccin captaron 4,00% de visitas y 6,61% en consultas (sexto y cuarto puesto). Por su parte, las Urbanizaciones con Seguridad concentraron 3,86% en clicks (sptimo puesto) y 3,71% en consultas (noveno puesto). Ahora repasamos las disidencias, que fueron minora: los Duplex aparecen en la tabla de visitas (3,75%) pero no en la de consultas, lo mismo pasa con los Countries (3,73%) y las Urbanizaciones con Seguridad (3,58%). En el caso opuesto, es decir que son consultados pero no tan clickeados, hallamos a los Condominios y Casonas (4,11%), Lotes en Barrios Abiertos (3,81%, octavo puesto), y Condo Hoteles (3,68%, dcimo puesto).
* La comparacin mensual de las dos tablas demuestra coincidencia en siete productos, y disidencia en tres, si lo analizamos desde el punto de vista de los diez ms clickeados y consultados. * Los Condominios en Altura fueron el producto ms buscado en Internet en el mes de agosto, al igual que sucedi en junio y julio. Este producto concentr 6,50% en materia de visitas, e hizo lo propio en consultas con 18,04%. * Los Barrios de Montaa tuvieron buena participacin, pero bajaron en las visitas, en las que obtuvieron 4,66%, pero mantuvieron en consultas, con el 11,18%.

Qu dicen los operadores inmobiliarios Durante agosto, los operadores inmobiliarios y desarrollistas ms importantes de Argentina y Uruguay tambin relevaron cmo se comport el mercado en Internet, desde sus propias herramientas digitales. La mayora de los consultados indica que

entre un 10 y 30% de las consultas del mes fueron originadas en el canal digital, dejando ver una vez ms la importancia que Internet tiene para el mercado inmobiliario y los inversores.

seguridad jurdica en Argentina, seal por su parte Iuri Izrastoff, Director de Izrastoff Propiedades. En tanto, Ivana Rodrguez, de Tizado Propiedades, apunta que de acuerdo a la situacin actual de la economa en la regin, los clientes seguirn consultando por inversiones en obras y usados con buenos servicios y comenzaran a moverse las consultas por alquileres de temporada.

Newsletters, campaas virales y redes sociales: real estate "a la carta


Red de redes, Internet le trae al negocio inmobiliario una capacidad de smosis antes impensada. Su poder multiplicador hace que los productos del real estate lleguen a miles de personas, en diferentes lugares del mundo. Por eso, otro de los factores relevantes a la hora de intentar medir la llegada de los productos a los potenciales clientes son las redes sociales, plataformas a travs de los cuales los usuarios y las empresas publican, comparten y comentan determinada informacin. elinmobiliario.com hace uso de estos canales digitales en su totalidad, para acercar a inversores y productos inmobiliarios. Para ello, posee un combo de herramientas: blogs propios de informacin especializada, portales verticales para cada producto inmobiliario con datos y oportunidades de inversin, sitio web desarrollado especialmente para la bsqueda de emprendimientos, servicio de e-mail marketing altamente segmentado segn el inters y las necesidades de cada inversor, y una presencia cada vez mayor en redes sociales. Y estas herramientas arrojan resultados positivos. De hecho, el mes pasado, los newsletters tuvieron ms de 130 mil lecturas, y en las redes sociales se hicieron casi tres mil recomendaciones de productos inmobiliarios: 1613 en Facebook, 872 en Twitter y 236 en LinkedIn. Los datos de la plataforma Twitter son dignos de analizar en un captulo aparte: con ms de 1300 followers, la red crece da a da. Del total de seguidores, un 71.1% son argentinos, seguidos por los uruguayos, espaoles y estadounidenses. En cuanto a las temticas ms demandadas por los followers, los eventos de inversiones inmobiliarias estn en el tope7, le siguen las novedades de este informe y los

Destacados del mes, una de las secciones especiales de la pgina de Facebook de elinmobiliario.com.

A partir de ese dato, los ejecutivos destacan tambin la importancia de los Portales de Clasificados como puente entre inversores y oportunidades inmobiliarias, adems de los sitios web propios de cada empresa. En menor medida, aunque tambin sealados, estn los canales como Google y el e.mail markerting, que junto con las redes sociales y la web mobile ayudan a armar un combo digital al servicio del real estate. En lo que respecta a las tipologas ms solicitadas por los clientes en las inmobiliarias, los consultados indican que los Departamentos llevan la puntera, seguidos por los Condominios. Encontramos aqu, una vez ms, coincidencia con los datos que resultan de la analtica de la web de elinmobiliario.com. En cuanto a la financiacin, en panorama est repartido: players sealan que, tanto el contado, como la financiacin corta y la financiacin propia son alternativas de pago adoptadas normalmente por los clientes. Para los prximos meses, los especialistas en real estate tambin hacen su pronstico: Creo que las claves a mejorar, para que el mercado se mantenga, sern la seguridad institucional y jurdica, es decir, establecer un marco regulatorio para la actividad, y lograr una estabilidad econmica, plante la Encargada de Marketing de Edilicia Suez, Elisa Maggi. La crisis mundial -si llevara a la depreciacin del peso- puede bajar el valor en dlares de las propiedades. Sin embargo seguirn siendo el refugio frente a nuevas amenazas de volatilidad financiera y falta de opciones de incentivos a la inversin y de

http://www.onlineproject.com.ar/news/Publi/RepInmob-4/

resultados de lo que buscan los inversores en Internet8. Hasta aqu, la 14 Edicin del Informe del Mercado Inmobiliario Online, para analizar los datos ms importantes de la actividad online durante agosto de los lectores de elinmobiliario.com, en materia estadstica, comparativa e informativa. Invitamos a consultar la edicin web del presente informe en la plataforma de elinmobiliario.com, donde tambin podr encontrar todas las novedades empresariales, eventos, lanzamientos y mucha ms informacin del sector.

http://elinmobiliario.com/nota_programa_de_cocreacion_de_contenidos_de_elinmobiliario.com_6_2451.ht ml