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  • Xerox WorkCentre 3550 - 20230525195532

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    EMPODERANDO A LA FUERZA DE VENTAS RX © FORMATO DE COACHING PARA REPRESENTANTE DE VENTAS RX Awonouaco st rms: “en Lae Oli peleeajee os Sonteigueeratl ‘TRABAJO DE CAMPO Dia 1 ‘TRABAJO DE CAMPO Dia 2 TRABAJO DE CAMPO Dia3 representante 14-05-24 = oS Wz 3. "ABRIR: (Conectar) [Siempre realza apertura efecva ylograla aprabacin del cfente y abe la comunicacién ‘BUSCAR: (Preguntar) siempre realiza preguntas que hacen que elclenteevalué, anaice o especule eu forma de Jsente ‘CONFIRMAR:(Apoyar) [siempre hace preguntas o comentarios que confran que escucho lo que el eente le Jeroreso DAR: (Proveer): siempre transforma las caracteristcas en benefcios y confirma que son las expresadas por el cierto ENVOLVERIGIERRE/COMPROMISO: siempre comprometefmemente a lente a manejar eu (s) producto (s) Veriica exstenca de nuestros productos ylogra soltud de fatantes [vestiga desplazarionto de nuestos productos y avidedos de la competendia [ausca informacion de nuevos médkcos ycfentes [Ticne buena elacon en armada conoce al encargado o jefe ya los empleados. Eloe lo |conocen y hay cordalidad en o tat, ‘Todos somos Capital Humano EMPODERANDO A LA FUERZA DE VENTAS RX Hoja ides © Ill, TRABAJO EN HOSPITALES S aoe! Mecicos. que pueden ini postivamente en la prescripcén, compra, movimiento, inlusién, lexhbiciones o eventos a favor de nuestra linea [Aceas en donde se tiene una ata oportunidad de prescripién, compra, movimiento, incusién, exhibiciones 0 eventos a favor de nuestra linea Trabajo en la farmacia del hospialr Verio existenca de nuestros productos ylogra soltud de faltantes rvestga desplazamiento de los productos y actividades de la competencia Busca informacion de nuevos médicos y ckentes vest que medics recetan la competencia iene buena relacion en fermacia conceal encargado o Jefe y los empleados, Eos lo Jconocen y hay cordalidad enol trato ntorma y promueve os productos de Grid promocional actual MERCADOTECNIA: Ayudas visuales [Conoce of manejo de sus ayudas visuales, sabe en donde se encuentra cada tema yo utlza de acuerdo a ia necesidad del médico, TWERCADOTECNIA Slogan Menciona el slogan (USP) de sus productos principales de acuerdo a su linea. WERCADOTECNIA: mensajes claves Menciona los mensajes claves de us productos principales de acuerdo a su linea ‘Mercadotecnia: Grid Promocional Lo conoce y sigue as estrategias de mercadotecniaestablecidas en el ciclo vigente MERCADOTECNIA: Manejo de la muestra medica JOptimiza el uso de la muestra médica de acuerdo ala oportunidad de prescrpcion del méslio, PROMEDIO SECCION Todos somos Capital Humano EMPODERANDO A LA FUERZA DE VENTAS RX Codigo de vestimenta Hoja2de5 V_ ASPECTOS GENERALES @ /ANOROMACO VALOR Manejo de reporte Usa ia tarjeta de vista antes de entrar al consutorio, obtine la fra del médico y ervia puntuaimente su concentrado de vita en las fechas estableidas ‘Conocimientos de los productos de la competencia [conoce a u principal competencia, sabe las ventas y desventajs, cuando es necesario. reaiza un manejo adecuad durante su entrevita ‘Status del fichero medica: Et schero se encuerira al 100% en cuanto al nimero de médicos y de acuerdo a as lespecialdades establecidas. Sus tarjetas tienen toda i informacion actuakzada solctada Manejo y conocimiento de auditorias [Conoce y aprovecha las audtoras visualizando oportunidades de negocio y desarrotando olanes para captalzarls. 1 manejo de las oportunidades detectadas en las autrias de eu zona de trabajo se refejan posivamente ena partcpacion de mercado de sus tres pincpales products, roa - a se.epumi [| HYALOcARE: VI. VALORES INSTITUCIONALES }Promueve un buen ambiente de tabajo entre todos ls integrates de la organizacién con los que se retaciona. Mantiene su puntuaidad y asstonca. Respeta el tempo de entrega de sus compromises de trabajo Integridad vive da a dia nuestros valores, es coherente entre lo que piensa, los que se dicey lo que hace, Mantiene eu decicacin plena al abajo en todo momento, ‘Transparenci Maneja una comunicacion abiertay directa, Fomenta la confianzay taneparencia en su rabsio en equipo. Es cooperatva siempre Honestidad Jactaay se expresa de forma sincera, coherent y respetuosa, basado siempre en a verde. Realzalo que su puesto de trabajo demanda aunque no haya quien lo supervise. PROMEDIO SECCION Todos somos Capital Humano EMPODERANDO A LA FUERZA DE VENTAS RX [Superior 700 pen ncoa Bueno [#0 | Regular Inferior [so Hoja 3.de5 FORTALEZAS: {Son situaiones que hace muy bien ylo dstngue) @ Buen Tene ke vez en peacclanlal de as pedicle ‘AREAS DE OPORTUNIDAD: {Los compromisos de mejora son escritos con pufo y letra de la persona evaluads) [LOBE TVO; a] seen -Siaeia | erence] sono 06? | Mele cdo? | Akane cme mee ee Sea TD Wieliwic 4 teabeor pblicas al peasene! © & los Rian SEGUIMIENTO: (ANOTAR PORQUE CUMPLIO 0 NO CUMPLIO SU OBJETIVO) Todos somos Capital Humano EMPODERANDO A LA FUERZA DE VENTAS RX Hoja 4des © ANOROUACO (2 a Ss Ee ee ee ee a into? | Alcanzable éCémo? | Realista

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