El buen fin y su estrategia

El buen fin se creó como una es una estrategia de mercado que busca activar la
economía en el país. Y es que gran parte de los mexicanos aprovechan las fechas
del buen fin para adquirir productos que les interesan y/o necesitan, así como
regalos para las fechas de diciembre, pero también para adquirir productos que no
necesitan y que solo los adquieren por la emoción del momento. En el buen fin el
marketing es el aspecto más importante para llamar la atención de los
consumidores utilizando algunos puntos de las 5 P´s del marketing al aplicar
ofertas en los precios de los productos, descuentos o rebajas, compras de crédito
a meses sin intereses; este tipo de ejemplos se le conoce como Promoción y es
la más importante y utilizada por las empresas debido a que aprovechan los
consumidores a adquirir aun así no tengan el dinero suficiente para poder adquirir
sus productos favoritos por medio de compras a crédito.
Y es que en esta estrategia también podemos encontrar el Producto ya que
algunas empresas lanzan al mercado productos específicos para crear interés de
parte de los consumidores y quieran adquirir sus productos. En general el buen fin
no es solo una baja de precios ya que muchos estudios revelan que algunos de
estos productos en realidad no bajan de precio y son las estrategias de marketing
las que logran que los consumidores adquieran los productos derivados a una
falsa ilusión que lleva a enganchar a los consumidores a sus tiendas. Pero para
que las promociones lleguen a los posibles clientes es muy importante hacer un
análisis de mercado y enfocarnos en abarcar todos los canales posibles debido a
que de nada sirve tener las mejores ofertas si no llegan a la mayor cantidad de
personas y para esto es muy importante la tercera P ya que de eso se encarga la
Plaza o distribución. El precio sin embargo es factor decisivo de este tipo de
comprar y tiene que ser más bajo de lo establecido comúnmente y esta P es la
que genera ganancias en la empresa ya que es lo que recibe económicamente
por todas las promociones de marketing que realizó, si la empresa desea
mantener los nuevos clientes que llegaron a la empresa en estas fechas lo que
tiene que hacer es una buena postventa para garantizar que los clientes se
encuentren satisfechos con su copra y quieran volver a adquirir algún producto de
la marca que talvez conocieron por primera vez al comprarla en el buen fin, , entre
las estrategias de posventa podemos encontrar el seguimiento de la compra
después de realizarla, mostrarle al cliente las garantías de su producto adquirido,
los servicios, nuevos producto o incluso la instalación de forma gratuita del
producto adquirido, esto hará que el cliente desee volver a adquirir los productos
para continuar con una buena experiencia algunas tiendas ofrecen otorgar un
regalo por su lealtad o un incentivo extra para que te sigan comprando. El objetivo
de las empresas no solo es vender en esta época del año, sino crear una
relación con los clientes y estos se vuelvan fieles y lograr que regresen.