INSTITUTOPOLITÉCNICONACIONAL

EscuelaSuperior deComercioyAdministra
ción
UnidadSantoTomás
Unidad de Tecnología Educativa y Campus Virtual

Licenciatura en Negocios Internacionales

Actividad 3: Identificación de oportunidades.

Análisis de mercados internacionales

Unidad 2

Reséndiz González Israel

Numero de boleta: 20220A0568

Grupo: 2NX20

Profesor: ROBERTO RYDER LOPEZ CAUZOR

Ciclo escolar 2022-2023

Introducción.

Detectar oportunidades de negocio es esencial para el éxito y la supervivencia de una

empresa por varias razones. Como por ejemplo el Crecimiento y rentabilidad. Las
oportunidades de negocio bien identificadas pueden permitir a una empresa expandirse en
nuevos mercados, introducir nuevos productos o servicios, o diversificar su oferta. Esto
puede conducir a un aumento de los ingresos, la rentabilidad y la valoración de la empresa.

Ventaja competitiva. La identificación temprana de oportunidades de negocio puede

otorgar a una empresa una ventaja competitiva sobre sus competidores. Esto le permite
posicionarse de manera única en el mercado y capturar una cuota de mercado antes que
otros, lo que puede ser crucial en entornos empresariales altamente competitivos.

Innovación. La detección de oportunidades de negocio a menudo implica identificar

necesidades no satisfechas o áreas de mejora en el mercado. Esto puede estimular la
innovación y la creatividad dentro de la empresa para desarrollar soluciones nuevas o
mejoradas que satisfagan estas necesidades. La innovación puede impulsar la
diferenciación de la marca y la lealtad del cliente. Por esta razón analizaremos las
oportunidades de una PYME que vende productos de belleza para ingresar a los mercados
de Japón, Francia y Italia.

Para poder hacer esta investigación, se ocupara el análisis de la empresa Gabycosmetic, que
es una pequeña empresa que vende cursos de maquillaje profesional y productos de belleza.
Para poder analizar a esta empresa debemos de identificar sus diferentes elementos de
como esta compuesta por ejemplo

1. Propietario o Director General: Es la persona responsable de la toma de decisiones

clave y la dirección general del negocio. Que en este caso es la dueña de la empresa,
su nombre es Gabriela Resendiz

2. Departamento de Ventas: Este departamento se encarga de la venta y

comercialización de los productos de belleza. Que incluye un equipo de 5 personas
que venden los productos en una tienda física

3. Departamento de Mercadotecnia: Este departamento se encarga de la promoción y

publicidad de los productos de belleza, así como de la investigación de mercado y la
estrategia de marca. Que son 3 personas que se encargan en promocionar los
productos por internert

4. Departamento de Finanzas y Administración: Este departamento se encarga de la

gestión financiera, la contabilidad, el control de costos y la administración general
del negocio. Que incluye a 1 contador
 5. Departamento de Logística y Operaciones: Este departamento se encarga de la
gestión de inventarios, la logística de transporte y la gestión de la cadena de
suministro. Puede incluir a gerentes de operaciones, personal de almacén y logística.
Aquí son 5 personas encargadas

6. Departamento de enseñanza: Este departamento se encarga de enseñar los cursos de

maquillaje, que está integrado por 1 persona.

Esta empresa cuenta con la visión y misión de:

Misión: "Nuestra misión es ser la opción preferida de productos de belleza y cuidado

personal para nuestros clientes en México, ofreciendo productos de alta calidad que realcen
la belleza y promuevan el bienestar. Nos comprometemos a brindar un excelente servicio al
cliente, ofreciendo una experiencia de compra única y satisfactoria, y contribuyendo al
empoderamiento de nuestros clientes para que se sientan seguros y confiados en su
apariencia."

Visión: "Nuestra visión es convertirnos en una marca reconocida y confiable en el mercado

de productos de belleza en México, destacándonos por la calidad de nuestros productos, la
innovación en nuestras fórmulas y la atención personalizada a nuestros clientes. Aspiramos
a expandir nuestra presencia en todo el país, ser líderes en el uso de ingredientes naturales y
sostenibles en nuestros productos, y contribuir al bienestar y la belleza de nuestros clientes,
promoviendo una imagen positiva y empoderadora de la belleza en todas sus formas."

Sus principales productos estrella son

 El shampoo Gaby reparación de pelo dañado, que está hecho a base de coco.
 Acondicionador de rizos definidos a base de miel

Estos 2 productos representan el 80% de las ventas totales a fin de cada mes.

Ahora debemos de investigar como el el mercado japonés, francés e italiano con respecto a
estos producto.

El mercado japonés para productos de cuidado del cabello, incluyendo shampoos, es

conocido por ser altamente competitivo y exigente en términos de calidad y eficacia. Aquí
hay algunas características clave del mercado japonés que podrían ser relevantes para
vender un shampoo para el cuidado del cabello:
1. Alta demanda de productos de alta calidad: Los consumidores japoneses suelen
buscar productos de belleza y cuidado personal de alta calidad. Esto incluye
shampoos que sean eficaces para mejorar la salud y apariencia del cabello, y que
sean suaves para el cuero cabelludo. La calidad del producto, la eficacia y la
seguridad son factores clave en la decisión de compra de los consumidores
japoneses.

2. Enfoque en ingredientes naturales y suaves: Los consumidores japoneses suelen

preferir productos de cuidado del cabello que contengan ingredientes naturales y
sean suaves para el cuero cabelludo. Los shampoos que contienen ingredientes
como aceites naturales, hierbas o extractos de plantas, y que sean suaves para el
cuero cabelludo, son populares en el mercado japonés.

3. Innovación y tecnología: Japón es conocido por su enfoque en la innovación y la

tecnología en muchos sectores, incluyendo el cuidado del cabello. Los
consumidores japoneses suelen estar interesados en productos de cuidado del
cabello que utilicen tecnología avanzada, como fórmulas mejoradas, ingredientes
patentados o tecnologías de aplicación innovadoras.

4. Envases atractivos y funcionales: El diseño y funcionalidad del envase también son

importantes en el mercado japonés. Los consumidores japoneses suelen valorar
envases atractivos, funcionales y prácticos que sean fáciles de usar y almacenar.

5. Preferencia por marcas locales y confiables: En el mercado japonés, las marcas

locales y confiables suelen tener una ventaja competitiva. Los consumidores
japoneses suelen tener una preferencia por marcas reconocidas y establecidas en el
mercado local, que sean conocidas por su calidad y confiabilidad.

6. Alta competencia y saturación del mercado: El mercado japonés de productos para

el cuidado del cabello es altamente competitivo y puede estar saturado en algunos
segmentos. Por lo tanto, es importante destacar y diferenciar tu shampoo de la
competencia, ya sea a través de características únicas, beneficios específicos o
estrategias de marketing efectivas.

7. Importancia de la etiqueta y las regulaciones: Japón tiene regulaciones estrictas en

cuanto a los ingredientes y etiquetado de los productos de cuidado del cabello. Es
importante asegurarse de cumplir con todas las regulaciones y normativas locales,
incluyendo el etiquetado correcto de ingredientes y las declaraciones de efectividad.
El mercado francés para productos de cuidado del cabello, incluyendo shampoos, es
conocido por ser sofisticado y exigente en términos de calidad, estilo y moda. Aquí hay
algunas características clave del mercado francés que podrían ser relevantes para vender un
shampoo para el cuidado del cabello:

1. Enfoque en la calidad y la eficacia: Los consumidores franceses suelen buscar

productos de belleza y cuidado personal de alta calidad que sean efectivos para
mejorar la salud y apariencia del cabello. La calidad del producto, la eficacia y la
seguridad son factores clave en la decisión de compra de los consumidores
franceses.

2. Preferencia por ingredientes naturales y orgánicos: Los consumidores franceses son

conocidos por su preferencia por productos de cuidado del cabello que contengan
ingredientes naturales y orgánicos. Los shampoos que contienen ingredientes de
origen natural, como aceites esenciales, extractos de plantas o aceites orgánicos, son
populares en el mercado francés.

3. Alta valoración de la moda y el estilo: Francia es conocida por su influencia en la

moda y el estilo en todo el mundo. Los consumidores franceses suelen valorar
productos de cuidado del cabello que estén a la vanguardia de las tendencias de
moda y estilo, y que ayuden a lograr un aspecto elegante y sofisticado.

El mercado italiano para productos de cuidado del cabello, incluyendo shampoos, es

conocido por su enfoque en la belleza y la moda, y tiene algunas características distintivas
que podrían ser relevantes para vender un shampoo para el cuidado del cabello:

1. Alta importancia en la apariencia y el estilo: La apariencia y el estilo son de gran

importancia en la cultura italiana, y los consumidores italianos suelen valorar los
productos de cuidado del cabello que ayuden a mantener un cabello sano, bien
peinado y con un aspecto elegante. Los shampoos que promueven el estilo y la
belleza del cabello pueden ser bien recibidos en el mercado italiano.

2. Preferencia por productos de alta calidad: Los consumidores italianos suelen buscar
productos de cuidado personal y belleza que sean de alta calidad y eficaces. La
calidad del producto, la eficacia y la seguridad son factores clave en la decisión de
compra de los consumidores italianos.
 3. Enfoque en ingredientes naturales y tradicionales: Los productos de cuidado del
cabello que contienen ingredientes naturales y tradicionales, como aceites
esenciales, extractos de plantas o ingredientes típicos de la cultura italiana, pueden
ser bien aceptados en el mercado italiano. Los consumidores italianos suelen valorar
la tradición y la autenticidad en los productos de belleza y cuidado personal.

Conclusión.

Como conclusión podemos decir que en los tres mercados (Japón, Francia e Italia), un
shampoo hecho de coco para la reparación del cabello podría tener un potencial de ventas
exitoso, pero las preferencias y comportamientos de los consumidores pueden variar en
cada mercado.

En el mercado japonés, los consumidores suelen buscar productos de alta calidad y eficacia
para el cuidado del cabello. Si el shampoo de coco para la reparación del cabello se
promociona como un producto de alta calidad, con ingredientes naturales y beneficios
reparadores para el cabello dañado, podría tener un buen recibimiento en Japón. Además, la
popularidad del coco como ingrediente natural para el cuidado del cabello podría ser
atractiva para los consumidores japoneses que buscan productos exóticos y de moda.

En el mercado francés, la apariencia y el estilo son de gran importancia, y los consumidores

franceses suelen buscar productos de belleza y cuidado personal que ayuden a mantener un
cabello saludable y bien peinado. Si el shampoo de coco para la reparación del cabello se
promociona como un producto que ofrece beneficios reparadores, hidratantes y nutritivos
para el cabello, y que ayuda a mantenerlo con un aspecto elegante y bien cuidado, podría
tener éxito en el mercado francés. Además, la preferencia por productos de alta calidad y
con ingredientes naturales en la cultura francesa podría ser un factor a favor del shampoo
de coco.

En el mercado italiano, la tradición y la autenticidad son valoradas, y los productos con

ingredientes naturales y tradicionales suelen ser bien recibidos. Si el shampoo de coco para
la reparación del cabello se promociona como un producto que utiliza ingredientes
naturales, incluyendo el coco como ingrediente típico de la cultura italiana, y que ofrece
beneficios reparadores para el cabello dañado, podría tener una buena acogida en el
mercado italiano. Además, la conciencia ambiental y la sostenibilidad son cada vez más
importantes en Italia, por lo que si el shampoo de coco se presenta como un producto
respetuoso con el medio ambiente, podría tener una ventaja competitiva.

En general, el éxito de ventas de un shampoo de coco para la reparación del cabello en

estos mercados dependerá de cómo se promocione el producto, destacando sus beneficios
reparadores, ingredientes naturales, calidad, autenticidad y sostenibilidad, adaptándose a las
preferencias y comportamientos de los consumidores en cada mercado específico. Realizar
un estudio de mercado detallado y adaptar la estrategia de marketing y promoción en
función de las características y preferencias de cada mercado sería clave para maximizar el
potencial de ventas del producto.

Bibliografía:

https://iri.edu.ar/publicaciones_iri/IRI%20COMPLETO%20-%20Publicaciones-V05/
Publicaciones/E11/E11A.htm