1.1. Análisis de Comercialización 1.1.1. Producto 1.1.1.1.

Descripción del producto “Tanta Wawa” ofrece a sus clientes la oportunidad de disfrutar de un rico producto autóctono de la región de buena calidad, que le va a permitir visualizar los bailes, lugares y costumbres de nuestro país, es uno de sus objetivos transmitir cultura y a la vez que se lleven un grato recuerdo con historia de algún pequeño o gran lugar de nuestra inmensa riqueza cultural. “Tanta Wawa” Ofreceremos a nuestros clientes facilidad para encontrar nuestros productos, ubicándonos en lugares de fácil acceso y donde haya mayor afluencia de turistas como ferias y centros comerciales para poder tener circulación continua desde el principio y se pueda hacer una marca conocida por todo aquel turista que visite nuestra región, como también a los clientes de nuestra región centro vendiéndoles algo autóctono de nuestra región.

Producto Principal: “Tanta Wawa” Nuestro principal producto son las TANTA WAWA que son panes de la región, que se consume en grandes cantidades en la fechas de semana Santa y Dia de los Muertos, los cuales empaquetaremos en cajas y bolsas que puedan servir de recordatorios de nuestro país para el resto del mundo, por medio de que estos tendrán motivos propios de nuestra región, así como también sus reseñas e historias que puedan contarse de cada imagen ofrecidas en las wawas . Características de las TANTA WAWA Vertiente Tipo Danzas típicas Wawas folkloricos Escenarios naturales Wawas paisajísticas Santuarios arqueológicos Wawas arquitectónicas Días representativos Wawas especiales Fechas cívicas Wawas cívicos

1.1.1.2. Marca Para el nombre de la marca se ha seleccionado: TANTAS WAWA Se escoge este nombre porque nuestra propuesta de negocio es transmitir cultura, costumbre, tradición y arte mediante las “Wawas” que ofreceremos a nuestros clientes.

1.1. IsoLogo A través de este isologo se puede ver que la promesa de venta para nuestros clientes es brindar un producto de fomentación artística y cultural.1. Niveles del Producto    Producto básico: Cultura costumbres y arte Producto esperado: Atención personalizada.1.4.1.1. REAL P. Ya que con cada “WAWA” tendrán un deleite tanto observando el producto y degustandolo. AUMENTADO Arte y cultura Wawa Recordatorios coleccionables y reseñas Deleite Paladar del mermeladas Conocimientos de las frutas autóctonas de nuestra región en envases decorativos . BÁSICO P.3. seguridad y calidad Producto aumentado: Ambiente decorado de manera especial y personal vestido de manera autóctona en el centro de atención PRODUCTOS P.

como un producto que no solo vende “wawas” si no que vende cultura.1. conocimiento de nuestras costumbres e imágenes representativas del Perú.5. Entradas al show Entradas (5) Cafés Copas de Café (8) Café Especial (10) Aperitivos Piqueos y platos de fondo Dulces (10) Salados (15) Agridulces (5) Carnes (3) Platos Internacionales (10) Platos Nacionales (10) Pizzas (6) Sandwiches y emparedados Clásicos (10) Especiales (20) Postres y pasteles Pasteles Salados (3) Tortas (10) Helados (8) Pasteles Dulces (10) Postres (5) Jugos. arte. diseñados con motivo de las 3 regiones 1. batidos y milkshakes Jugos Clasicos (8) Jugos Especiales (8) Batidos Especiales (5) Batidos Afrutados (5) Frozen (4) Milkshakes (5) Cervezas (25) Vinos (40) Rones (10) Calientitos (8) Whiskys (10) Piscos (5) Anisados (2) Champagnes (10) Vodkas (4) DryGin (2) Sangría (5) Cocktails (30) Cremas especiales (5) Coñac (2) 1.1.2. Posicionamiento Nuestro producto pretende posicionarse en la mente de los consumidores. Precio .1.Deleite paladar del Manjar Envases coleccionables.

12. También nuestros representantes pueden llamar a nuestros clientes.3. c. Ya que no podemos utilizar el método de fijar precios de acuerdo a la competencia ya que no tenemos esta rivalidad. 8. Para nuestra propuesta de negocio aplicamos la opción a y b.00 S/.Para la fijación de precio nos basaremos en los datos resultantes de la encuesta. Precios de productos en promedio. Plaza-Distribución En los servicios tenemos tres tipos de opciones dedistribución para atender al cliente: a.1. 12. con esto nuestros representantes de ventas deberían buscar a estos clientes interesados y venderles las entradas para el show del fin de semana. 40. b. La transacción del servicio se realizan a distancia. Precios en Promedio Producto Wawas en cajas coleccionables Wawas en bolsas coleccionables Wawas tradicionales Mermeladas de frutas regionales Manjar blanco de calidad Bebidas y licores de la región Recordatorios especiales Precio S/. se debe recordar que para nuestro caso el usuario que . Las estrategias de distribución que se utilizan para algunos elementos de servicios complementarios pueden diferir de las que se emplea para entregar el producto básico. Modelo de Canal de Distribución.00 S/. 1.3.00 S/. Cuadro 53. 20. Los proveedores del servicio van al cliente. Lugar y Tiempo de Distribución Para decidir sobre lugar y tiempo de entrega de servicio lo primero es entender las necesidades y expectativas del cliente. PRODUCTORES Imagen 9.00 1. Los clientes visitan el local del servicio. 8. 8.00 S/.1. la actividad competitiva y la naturaleza de la operación de servicio. si bien el cliente interesado puede llamar a la central telefónica o escribirnos por medio de la página web.1. CONSUMIDORES Se aplicará el modelo de venta directa donde el canal de distribución es directo (obviando intermediarios).00 S/. Es muy probable que los clientes hagan una reservación vía internet o telefónica.00 S/.

3. Mensajes a transmitir Beneficios para el cliente: .1. Presupuesto de Publicidad Cuadro 54.3.3.Propuesta de cultura y arte mezclados en un producto autóctono de la región.4.2.3. Objetivo Crear demanda primaria.4.4.Una buena opción de regalos para fechas especiales o lugares. 1.3.3.3.3. Presupuesto de Publicidad . recordatorios coleccionables .1. Paneles: Se emplearan 8 paneles en diferentes lugares estratégicos. Página web y redes sociales: facilitará la venta y contacto clientes b.Se hará tratos estratégicos con empresas que quieran obtener nuestros para regalar como recuerdos o simplemente darlo como un buen regalo en fechas especiales 1. buen sabor y exquisito gusto por motivos peruanos . c.1. El propósito será informativo.A los clientes que compren con continuidad nuestros productos les daremos la posibilidad de escoger sus diseños de acuerdo a lo que ellos quieran y podrán acceder a descuentos especiales por fechas especiales.3.4.Servicio de excelencia y producto de calidad.2.solicite el servicio deberá apersonarse a nuestro local en este punto se establece la relación directa entre el “productor” y el “consumidor”. sino que es un producto que se pude consumir en cualquier momento. 1. considerando la etapa introductoria de nuestro producto.1.1. Publicidad 1.1.1.Cada mes habrá dos promociones ya sea descuentos o alguna imagen especial de acuerdo a la fecha en la que estaremos .1. 1. Presupuesto de publicidad. Radio: Se emitirán spots con la idea de una wawa recordatoria de nuestra cultura 1. Merchandising El merchandising se da a través de regalos y premios: . De tal manera que con el tiempo este se convierta en un constante recuerdo para ellos para que se pueda tener una circulación continúa de producto Derribar la idea de nuestra tierra o la costumbre de comer este pon únicamente en fechas indicadas o esperadas. Selección de Medios a. Promoción de ventas La promoción de ventas se dará a través de ofertas: .4. para poder estar presente en la mente del consumidor como una empresa líder en producción y cultura.4. 1.

00 8 Paneletas S/.00 1 Mes S/. 46. Huancayo.00 S/.55 S/.000.00 S/.1. -Un Barman. -Apoyar agrupaciones artísticas y culturales de la Región. 3. 259.213.4.980.040.00 S/.00 S/. -Tres personas encargadas del valet parking.02 UM Cuadro 55.21 Dominio para Internet S/. 249.174.00 Total S/. 254.55 S/.000.  Auspicios de presentaciones musicales y artísticas. 44. 1. 28. Promoción Nuestra promoción será dirigida al consumidor y la estrategia a emplear en: 1. 6.400. PROMOCIÓN: MARKETING BTL:  Mimos repartiendo propagandas. Febrero 2011. 78.05 S/.445. 72. -Dos Anfitrionas.241.78 S/.52 S/. 1.5.  Degustación de cafés en centros de trabajo. 1.000.94 S/. 42. 240.7.  Presentación de mini show. 72. RELACIONES PÚBLICAS: -Hacer invitaciones a medios de prensa y artistas de renombre. 42.45 S/.86 Radio S/.55 Fuente: Elaboración propia. 1.MEDIO Página Web Dominio para Internet Panel Publicitario Radio Precio Mensual UM Precio Anual 1 Web Site S/.800. 1.963. 77. 244.00 12 Veces S/. Huancayo. 29.1.  Sorteos de vales de consumo.574. Presupuesto Anual Proyectado Presupuesto Anual Proyectado Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Página Web S/. 1.00 Total S/. VENTAS: -Dos Representantes de Ventas.70 S/. -Firmar un Convenio con el INC y APDAYC.05 80 Pasadas (30 seg/pasada) S/. 2. 29.05 Fuente: Elaboración propia.05 S/.43 S/.082. 28. -Un Maitre.562. 30.720. 1.00 12 Veces S/.00 S/. -Funciones gratuitas para albergues. 31.1. Febrero 2011.00 1 Web Site S/. 240.80 S/. 20.00 12 Veces S/.376.720. 1.05 S/. 1. Factor de Inflación 1.82 se enfocará .  Personas disfrazadas de café.560.757.6.800. 74.760. 1.061.334.  Claun repartiendo mascaras y narices rojas. Año 5 S/.215. 43.40 S/.020.  Hacer comparsas y corsos por cada mes. 45.25 S/.69 Panel Publicitario S/.760.1.79 TOTAL S/. -Doce mozas.699. 75.

 Prensa. Zona: Urbana. B y C con los estilos de vida afortunados. . Progresistas y Modernas.  Redes Sociales.9. de los distritos de Huancayo.1. Tambo y Chilca. Plaza Mercado Potencial Personas que vivan en la zona urbana de la provincia de Huancayo.  Segmentación Geográfica: La ubicación geográfica está definida por la zona en la cual se establecerá el Café Teatro donde se ofrecerá entretenimiento artístico y cultural. hemos seleccionado los estilos de vida Afortunados.8. podemos encontrar más pobladores en la zona urbana.  Desarrollo de CRM. Publicitar en bicicletas con paneles.  Nivel Socio Económico A. B y C y es prioritario tenerlos en consideración dentro del estudio. PUBLICIDAD  Radio.  MARKETING DIRECTO:  Pagina web. provincia en la que se establecerá el Café Teatro  Segmentación Geográfica: Distritos: Huancayo. B y C: Debido a la estrategia seleccionada de Diferenciación debemos enfocarnos a un segmento de consumo que se centre en obtener un buen producto y servicio de buena calidad sin tomar en cuenta el precio del mismo. 1. por tanto es indispensable realizar el estudio en estos tres distritos.  Repartir foto recordatorio con el espectáculo y logo de la empresa.  Material POP. para esto consideramos: Provincia: Huancayo. por tanto quien se acondiciona a estas características son los NSE A.  Segmentación por Estilos de Vida: Como la propuesta de Coffee Art es el entretenimiento artístico y cultural.1. Debido a que en los tres distritos elegidos. El Tambo y Chilca. 1. la mayoría de los posibles asistentes al Café Teatro se ubican en esta zona. que pertenezcan a los niveles socio-económicos A. Como propuesta inicial se considera como ubicación inicial del Café Teatro en el distrito de El Tambo y se tiene proyectado obtener clientes locales que se ubiquen en estos tres distritos.  Call Center. Asimismo. progresistas y modernas.  Televisión.

con Población Finita. Tamaño de Muestra El tamaño de la muestra será definido por la fórmula de población finita. Segmentación según Estilos de Vida: Afortunados. 6943 34154 46417 VARIABLES DE LA FÓRMULA N P Q 1226 80 % 20 % . Mercado Objetivo Afortunados Progresistas Modernas 87513 Método de muestreo Aleatorio Simple. Progresistas y Modernas: Las personas que pertenecen a estos estilos de vida buscan calidad antes que precio.  Determinación del Mercado Potencial -Proyección de Población Total de la Provincia de Huancayo al 30 Junio del 2010: 492.CPV2007). y este tipo de personas son nuestro posible |mercado.568 habitantes (Fuente: INEI .

96 5% 205 2.  . Mercado Objetivo  Hemos determinado que nuestro Mercado Objetivo se va a mantener con una tasa conservadora de 6% durante los primeros 5 años.Z E N 1. Mercado Disponible  De acuerdo a las encuestas concluyente podemos ver que nuestro Mercado Disponible es un 62 % del Mercado Potencial para la venta de entradas a la función. .

 .E N 5% 205 2. Mercado Objetivo  Hemos determinado que nuestro Mercado Objetivo se va a mantener con una tasa conservadora de 6% durante los primeros 5 años. . Mercado Disponible  De acuerdo a las encuestas concluyente podemos ver que nuestro Mercado Disponible es un 62 % del Mercado Potencial para la venta de entradas a la función.

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