Curso:

FRANQUICIA COMO ESTRATEGIA DE MARKETING

Docente:
SANDRO VIDAURRAZAGA SFERRAZZA

Tema:

DANLAC – ANÁLISIS 5 FUERZAS DE PORTER

Sección:
AD8N1

Integrantes:
QUISPE AGUIRRE, CINTIA
Introducción
 DANLAC
DanLac es una marca de leche que pertenece a Andina alimentos, empresa peruana productora de
alimentos, que ofrece productos de alta calidad, siempre orientados a satisfacer a sus
consumidores. Lleva más de 20 años en el mercado peruano.
La leche de Danlac viene del ordeño de vacas saludables. La Leche Pasteurizada Danlac es
elaborada a partir de 100% leche, sin adición de leche en polvo, ni reconstituyentes químicos, ni
preservantes, ni grasas vegetales. Es 100% natural y 100% pura; por ese motivo su slogan es:
La leche de antes, nuestra leche de siempre. ¡Pruébala y recuerda la sensación de tomar la
verdadera leche!
La presentación del producto es en botella de vidrio transparente (como se envasaba antiguamente
la leche pura) con tapa color negro (color representativo de la marca DanLac); esta acompañado
de un logo que enfatiza el nombre “DANLAC” con diseño fresco y cautivador logra una esencia
divertida y a la vez sofisticada.
 Estrategias adoptadas por DanLac

DanLac da oportunidad de trabajo a adultos mayores.

Son igual de puros que nuestra leche. Estamos

orgullosos de trabajar con adultos mayores y
revalorar su gran experiencia de vida.

Las Re etiquetas de DanLac

DanLac estratégicamente lanzó una campaña para reutilizar sus envases, utilizando etiquetas para
identificar el producto a guardar.
 DANLAC – ANÁLISIS 5 FUERZAS DE PORTER

1. Poder de negociación de los clientes

La negociación con los clientes o consumidores es mediana baja, si bien es cierto el cliente final
prefiere productos peruanos, gran parte del mercado lo ocupa gloria que tiene una penetración del
81.2% de los hogares; por otro lado, DanLac viene posicionando a pasos cortos pero seguros
como un producto 100% natural, libre de otros aditivos.
Se verifica una gran cantidad de consumidores de los productos de consumo masivo, ya sea como
el yogurt y la leche, siendo estos consumidos a diario, teniendo como riesgo su periodo de
caducidad ya que siendo un producto natural cuentan con poco tiempo de duración, por tal motivo
que los consumidores no realizan una compra excesiva de los productos.
En DanLac los compradores tienen poder de negociación, dado que la empresa ofrece productos
elaborados con leche 100% natural pasteurizada, cero preservantes, no químicos, ni grasas
vegetales. La industria da a conocer su transparencia como empresa y en especial lo saludable de
sus productos.

2. Rivalidad entre los competidores

La competencia de lácteos en nuestro país es elevada, donde la materia prima agrícola es cada
vez más explotada, es por ello que la empresa DanLac valora sus productos 100% naturales y
puros, ya sea como la leche y el yogurt, con la finalidad de ser reconocidos en el mercado. DanLac
mediante su envase de vidrio transmite la transparencia y naturalidad del producto que ofrece, no
obstante, también hace que nos sintamos identificados con la manera antigua de distribución que
tenía la leche cumpliendo con una tradición y brindándonos un producto de calidad, es por ello que
DanLac se ha consolidado como una industria sólida y reconocida en el mercado, no obstante,
tiene como competidores a Gloria, Nestlé y Laive.

3. Amenaza de entrada de nuevos competidores

La amenaza de entrada de nuevos competidores es baja debido al fuerte posicionamiento de las
empresas líderes (Gloria, Laive, Nestlé y DanLac), actualmente estas marcas abastecen más del
90% del mercado peruano.
En el mercado existen variedades de leche, pero el hecho de ingresar a la industria de leche o
productos naturales es difícil, siendo este un producto de consumo masivo hay ciertas marcas que
ya se encuentran posicionadas en el mercado, pero el consumir un producto natural conlleva a
tener en cuenta que el producto se encuentre en el envase adecuado de conservación por ser
natural y sobre todo lograr fidelizar a tus clientes y esto no se da de repente. DanLac ha
identificado la insatisfacción de muchos consumidores al no encontrar una variedad de productos
naturales en el mercado, es por ello que DanLac cumple con los estándares de calidad,
posicionándose en el mercado por su gran trayectoria y beneficios que brinda el consumir su
producto. Claro está que en el mercado existen pequeñas empresas de productos naturales con el
afán de crecer y posicionarse su marca en el mercado.

4. Amenaza del ingreso de productos sustitutos

En el mercado existe una variedad de productos sustitutos, siendo estas marcas reconocidas por el
consumidor ya sea por su trayectoria, su calidad, su accesibilidad, etc.
Los principales sustitutos de la leche son las alternativas no lácteas, como por ejemplo la leche de
soya, de arroz o de almendras. Dichos productos tienen una tasa de crecimiento promedio del 12%
al año. Sin embargo, que el segmento de las bebidas vegetales todavía representa un nicho, ya
que el 93% de las ventas en litros sigue siendo de leches de origen animal.
Por ello DanLac toma la decisión de revalorar su experiencia de vida y tener un producto con
diseño único, envase de conservación natural y fresca, dando trabajo a adultos mayores, y en la
actualidad dándonos la opción de reutilizar nuestros envases y pudiendo re etiquetarlos.
DanLac continua en constante posicionamiento siempre se encuentra innovando y dándonos
nuevas opciones de consumir su producto y fidelizando su público.

5. Poder de negociación de los proveedores

El acopio de leche fresca es uno de los pasos más importantes dentro de la cadena de producción,
ya que esto determina la capacidad de elaborar leche envasada y sus derivados. Poseer una
diversidad geográfica le permite disminuir el riesgo de desabastecimiento de materia prima.
Entre DanLac y sus proveedores existe un poder de negociación alto debido que la empresa cubre
los estándares de calidad, transparencia y naturalidad en sus productos. Fortaleciendo sus vínculos
de negociación y generando una relación y cultura de calidad.