E-COMMERCE

Semana 2
FRASE GERENCIAL

Bill Gates

“Internet se está
convirtiendo en la plaza del
pueblo de la aldea global del
mañana”
LOGRO DE APRENDIZAJE

El alumno comprende como es el proceso para la generación de

ideas de negocios por internet a través de la herramienta Lean
Canvas, la cual será desarrollada según sus elementos.
TEMARIO

Generación de Ideas de negocios por Internet

TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3

Lienzo Lean Canvas Lean Canvas VS. BMC Elementos del Lean
Canvas
VIDEO

Diferencias entre Lean

Model Canvas y el https://youtu.be/FHofBWNir58
Business Canvas
LIENZO LEAN CANVAS

El Lean Canvas está basado en el

Canvas de Modelo de Negocio
diseñado por Alex Osterwalder.
Gracias a Ash Maurya podemos
disfrutar de una adaptación
específica del canvas de modelo
de negocio para emprendedores
que están trabajando en su idea
de negocio a la hora de lanzar su
propia startup.

En este caso el Lean Canvas tiene una división más práctica

para los que están buscando un modelo de negocio
innovador y viable.
LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS

Mientras que el Modelo de Negocios Canvas o Business Model Canvas se divide en la

parte derecha el mercado y en la parte izquierda la empresa. En el Lienzo Lean
Canvas la parte derecha sigue reflejando al entorno (mercado) pero la parte
izquierda te ayuda a reflexionar sobre tu producto/servicio.
LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS

ADAPTACIONES DEL LIENZO LEAN CANVAS

Segmento de clientes Actividades claves se convierte

en solución

1 2

En el caso de los
emprendedores es importante
definir la figura de Early
Adopters. Dirigirse al mercado Debes reflexionar sobre cómo
de masas de primeras es muy vas a resolver el problema de tu
peligroso!!! Siempre hay un cliente.
perfil más dado a acoger tu
producto/servicio antes que los
demás, tus visionarios!!
LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS

ADAPTACIONES DEL LIENZO LEAN CANVAS

Relaciones con clientes se convierte Recursos clave se convierte en

en ventaja especial única métricas clave

3 4

Es el bloque más difícil de

definir al principio. Es algo que
En esta casilla se definirán los
se adquiere con el tiempo. No
indicadores para la toma de
te preocupes, en este momento
decisiones. Es importante que
es más importante que te
los definas bien para saber si
centres en el resto de los
debes pivotar o perseverar
bloques, de momento puedes
dejarlo en blanco.
LEAN CANVAS VS. BUSINESS MODEL CANVAS

ADAPTACIONES DEL LIENZO LEAN CANVAS

Asociaciones clave se convierte en

problema

No es el momento de pensar con quién te vas

a asociar si todavía no sabes por qué te van a
pagar tu clientes… Es más crítico para el
emprendedor identificar qué problema REAL
padece su perfil de Early Adopter. Además
debes reflexionar sobre las alternativas
presentes en el mercado.
ELEMENTOS DEL LEAN CANVAS

SEGMENTOS DE CLIENTES

Explica cuál es tu segmento de clientes objetivo para tu idea de

negocio innovadora. Es importante que definas quién es tu
Early Adopter. Para trabajar sobre este aspecto puedes hacerlo
utilizando herramientas como el diagrama de persona o el
mapa de empatía.

PROBLEMA

Es importante reflexionar sobre qué

problema padece tu cliente que tu
producto/servicio pretende solucionar.
ELEMENTOS DEL LEAN CANVAS

PROPOSICIÓN DE VALOR ÚNICA

Debes tener claro qué es lo que tu empresa va a ofrecer para

solucionar los problemas detectados. Para ello escribe en este
bloque (ayudándote de un post-it) en una frase clara, simple y
sencilla, qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a
solucionar su problema.

SOLUCIÓN

Debes listar las tres características principales de

tu producto/servicio

FLUJO DE INGRESOS

Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus clientes?
ELEMENTOS DEL LEAN CANVAS

CANALES

Piensa cómo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus

clientes. En este punto es importante que reflexiones sobre la
cadena de valor para entender mejor el proceso de compra de
tu cliente (explicaremos la cadena de valor en un post
próximamente).

ESTRUCTURA DE COSTE

Analiza los gastos que va a tener tu empresa.

MÉTRICAS CLAVES

Identifica las actividades clave a medir que sirvan como

indicadores para la toma de decisiones.
ELEMENTOS DEL LEAN CANVAS

VENTAJA ESPECIAL

Debes reflejar en una sola frase lo que te

hace especial frente al resto de tus
competidores. ¿Qué tienes tú que sea
muuuuy difícil copiar a tu competidores?
Normalmente esto se adquiere con el
tiempo, al principio cuesta muchísimo
definir cuál es tu ventaja competitiva. Si no
lo sabes puedes dejarlo en blanco, o pon
por qué crees/te gustaría destacar (es
bueno para que lo tengas en mente y
trabajes para conseguirlo)
BIBLIOGRAFÍA

Prim A. (s.f.). Lienzo Lean Canvas explicado Paso a Paso y con Ejemplos.
https://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-emprendedores/
CONCLUSIONES

Ash Maurya hizo la adaptación de los elementos del Business Model Canvas, de
01 lo cual resulta Lean Canvas.

Los elementos de Lean Canvas se diferencian del BMC desde el lado izquierdo,
02 debido a que su enfoque es reflexionar sobre el producto o servicio en cuestión.

El Lienzo Lean Canvas tiene nueve módulos: problemas, solución, métricas

03 claves, proposición única de valor, ventaja especial, canales, segmento de
clientes, estructura de costes, flujo de ingresos.
 Material producido por la
Universidad Peruana de
Gracias. Ciencias Aplicadas
Continúa con las actividades Autor:
propuestas Jimmy Sánchez Gómez

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