MICHAEL PORTER

“Competir Por Ser El Mejor Es Inútil. Hay Que Ser Único”
Michael Porter es reconocido mundialmente como el padre de la estrategia moderna y como el pensador más influyente en materia de management y competitividad. Es autor de 17 libros y más de 120 artículos de influencia internacional. El tema central de su actividad ha sido el análisis estratégico de sectores industriales, conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios que satisfacen una necesidad de los consumidores, y el planteo de estrategias en situaciones de competencia, para encontrar una posición única y ventajosa. Su modelo de las cinco fuerzas se ha convertido en un clásico para el análisis de empresas en competencia. Porter plantea que el atractivo de un sector y, en consecuencia, sus oportunidades y amenazas parten del análisis de cinco fuerzas: • • • • • La rivalidad entre competidores directos. El poder de negociación de los proveedores de la industria. El poder de negociación de los compradores. La existencia de productos sustitutos parciales o totales a los que ofrece el sector. La posibilidad de entrada de competidores potenciales.

El modelo de estrategias genéricas, estrategias de diferenciación o liderazgo en costos, para un segmento, o para todo el mercado, y el de la cadena de valor son también ampliamente usados en todas las universidades y estudios de temas empresariales. Porter ha extendido el análisis estratégico no sólo a las organizaciones, sino también a los países y regiones geográficas, con un libro que ha influido la formación de políticas públicas de muchos países. En La ventaja competitiva de las naciones (1990) desarrolla su teoría acerca de cómo países, regiones y ciudades compiten por las fuentes de prosperidad, no basados en “ventajas comparativas”, recursos naturales y económicos, sino en “ventajas competitivas”, es decir capacidad de diferenciarse e innovar frente a sus competidores.

mientras que las ventajas competitivas son creadas. Porter marca un distanciamiento con el pensamiento económico tradicional. y también afirmaba que para hablar de competitividad. Esencialmente. . el cual se enfoca en las ventajas comparativas. definida como el valor del producto generado por una unidad de trabajo o de capital. recursos. Viendo en retrospectiva la historia del desarrollo industrial. haciendo esto posible la obtención de unos rendimientos superiores a los de aquellos. El crecimiento industrial sostenible ha sido difícilmente construido en base a factores heredados.En años recientes. de ha de de de “Ventajas Competitivas” Una ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un país sobre otro en la elaboración de un producto cuando éste se puede producir a menor costo. La ventaja comparativa o competitiva de una empresa estaría en su habilidad. etc. las ventajas comparativas son heredadas (disponibilidad de los factores básicos de producción. y los mismos de los que carecen sus competidores o tienen en menor medida. y director de su Instituto de Estrategia y Competitividad. uno percibe una serie de firmas. Michael Porter afirmaba que la competitividad está determinada por la productividad. la complementariedad de desarrollo económico y estrategias protección del medio ambiente. El concepto de competitividad nos hace pensar en la idea “excelencia”. Por regla general. estudiado también nuevos temas como la eficiencia de los sistemas salud. e identificar cuáles son los factores que determinan que las empresas generen valor añadido y que ese valor se venda en el mercado. conocimientos y atributos. y si realmente esos factores son sostenibles en el mediano y largo plazo. regiones y países ocupados en crear ventajas competitivas. con características de eficiencia y eficacia de la organización. y al sector. de los que dispone. tales como fuerza laboral o energía barata o recursos naturales). se puede decir que ha sido el resultado de la interrelación de factores y actividades. Porter. en términos de otros bienes y en comparación con su coste en el otro estado. El término ventaja competitiva fue acuñado por Michael Porter en sus trabajos sobre factores a nivel de empresa (1986) y los clusters (aglomeraciones) empresariales (1990).. y la filantropía y responsabilidad social las corporaciones. habría que irse a la empresa. que es profesor de de la Escuela de Negocios Harvard.

las ventajas comparativas son fácilmente copiadas y mejoradas por los competidores. En el nuevo paradigma. los gobiernos. por ello es importante la creación de ventajas competitivas determinadas por la habilidad de una empresa o grupos de empresas para innovar y mejorar continuamente sus productos. . Según el paradigma convencional.El análisis de competitividad del subsector de la papa.. la competitividad está determinada por factores tales como: bajos costos de mano de obra. abundancia de recursos naturales. Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo. tipo de cambio favorable y economías de escala. la competitividad se define como "la capacidad de una industria para alcanzar sus objetivos de forma superior al promedio del sector de referencia. se dice que la prosperidad de una nación no es consecuencia de la abundancia de sus recursos naturales. aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja competitiva. se dice que el modelo de Diamante para la ventaja competitiva de las naciones de Michael Porter. Existen dos categorías de ventajas competitivas: de costes y de valor añadido. este es generalmente desastroso. Un líder de costos debe lograr paridad. En un mundo globalizado. En este paradigma. es un modelo que puede ayudar a comprender la posición comparativa de una nación en la competición global. a) Las ventajas de costes: Están asociadas con la capacidad de ofrecer a los clientes un producto al mínimo coste. procesos y servicios. Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de más bajo costo en su industria. o por lo menos proximidad. alianzas. sino naciones con industrias o sectores competitivos". por su lado. mediante diversas políticas. por lo que la prosperidad y el desarrollo sostenible de una nación dependen del nivel de productividad y competitividad de sus empresas: "No existen naciones competitivas. en bases a diferenciación. Por lo anteriormente dicho.". en forma sostenible. En el nuevo paradigma. Por eso se considera que este liderazgo se logra a menudo a través de economías a escala.. colaboración y políticas similares. intentaban promover la competitividad nacional. bajas tasas de interés. mientras que las empresas. el cual promueve el nuevo paradigma de la competitividad. se realizó bajo el modelo conceptual conocido como el Diamante de Porter. buscan la competitividad a través de fusiones.

Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. Porter introduce el concepto denominado de racimos. que distinguen a un competidor de los demás. dándoles una posición dominante en una determinada actividad económica. comercialización. o grupos de firmas interconectados. VENTAJAS TRADICIONALES DE UN PAÍS Tradicionalmente. de proveedores de servicio y de instituciones asociadas en un campo especifico. y de las instituciones ubicadas en ciertas regiones. imagen. ventas. etc. en donde hay suficientes recursos y capacidades. La disponibilidad de estos factores puede minar la ventaja competitiva. Lograr la diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores. de proveedores. Estos racimos son concentraciones geográficas de compañías interconectadas. para las regiones y/o los países: • • • • • Tierra Ubicación Recursos naturales (minerales. de proveedores especializados. están basadas en la oferta de un producto o servicio con atributos únicos. difícilmente se podrá construir siempre sobre los mismos factores básicos heredados. mencionados anteriormente. en el área de la diferenciación. la teoría económica menciona los siguientes factores de la ventaja comparativa. de industrias relacionadas. se amontonan y alcanzan un umbral critico. Crecen en las ubicaciones. En todas las áreas que no afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos. discernibles por los clientes. Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto. energía) Mano de obra y Tamaño de la población local Debido a que 5 de estos factores son los que pueden ser influenciados.b) Las ventajas competitivas de valor: Por su parte. Porter dice que el crecimiento industrial sostenido. servicio. estos promueven una visión pasiva (heredada) con respeto a las oportunidades de la economía nacional. los costos deben ser menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por las características diferenciales. con una decisiva y sostenible . distribución.

del estado en que se encuentren los otros determinantes. la sola presencia de compradores exigentes (condiciones de la demanda) no garantizará el surgimiento de mejores productos. París (Moda). implican una fuerte y constante inversión. y son más difíciles de copiar. El grado de impacto de un atributo sobre las ventajas competitivas depende. por que si otras firmas no pueden copiar fácilmente estos factores. son el Silicón Valley (Computadoras) o Hollywood (Películas). por lo tanto no generan ventaja competitiva sostenible. la historia ha demostrado que los acontecimientos casuales y el papel del gobierno tienen mucha importancia para el desarrollo de clusters exitosos. ligados. FACTORES AVANZADOS LIGADOS PARA LA VENTAJA COMPETITIVA Los factores no claves o los factores de uso general tales como el trabajo no calificado y materias los puede obtener cualquier compañía. es a menudo. Por ejemplo. Estos factores se pueden influenciar de una manera proactiva por el gobierno.E. Sin embargo los factores especializados. sin embargo. es el resultado de 4 avanzados factores y actividades. en Francia. Bangalore (Tercerización) de sotfwares. más importante que los atributos en sí. estos se vuelvan factores valiosos de ventaja competitiva. Porter plantea que los racimos pueden influenciar la competitividad de tres formas: • • • Pueden aumentar la productividad de las compañías en el clúster. si las empresas no cuentan con suficientes recursos humanos capacitados (condiciones de los factores). esto crea una ventaja competitiva. en gran parte. . La interacción o refuerzo mutuo de los cuatro atributos del diamante.U.U. en y entre las compañías que participan de estos clusters. Algunos ejemplos bien conocidos de Clúster en E. Pueden estimular nuevos negocios en el campo. Estos determinantes de las ventajas competitivas moldean el entorno para la competencia de algunos sectores. Según Porter. en general la ventaja competitiva de las naciones.ventaja competitiva sobre otras regiones. Pueden conducir la innovación en el campo de la actividad. en los países bajos Rotterdam (Logística). a pesar de no ser factores que puedan ser controlados o influidos por las empresas. y es posible que también llegan a tener una supremacía mundial en ese campo específico. en la India.

una característica compartida por las economías competitivas consiste en que existe una fuerte competencia entre las firmas nacionales. pero el mundo real está dominado por condiciones dinámicas. mayor es la presión que enfrentan las firmas para mejorar constantemente su competitividad. Y cuanto más localizada es la competencia. . Cuantos más demandantes son los clientes en una economía. vía productos innovares. "Cuanto más localizada la rivalidad. la presión que ejercen sobre las empresas será mayor y las obligara a mejorar constantemente su competitividad. aquí la competencia anónima a menudo se convierte en rivalidades concretas y feudos. mucho más intensa. etc. El mundo esta dominado por condiciones dinámicas. 2. Desde una perspectiva estática. a pesar de todas las diferencias y peculiaridades nacionales. las firmas líderes nacionales pueden gozar de ventajas de escala." Esto es cierto. Y cuanto más intensa. la estructura y la rivalidad entre las firmas. La existencia de clusters indica que la ventaja competitiva se fundamenta en las localizaciones de las unidades de negocios más que en una empresa o industria en particular. Si los clientes en una economía son exigentes. especialmente cuando los competidores están concentrados espacialmente. mejor. de alta calidad. porque su efecto es el de anular las ventajas de ubicación estáticas y obligar a las firmas a desarrollar ventajas dinámicas. Estos cuatro atributos y la interacción entre ellos explican por qué innovan y se mantienen competitivas las compañías que se ubican en regiones determinadas. y en este contexto es la competencia directa la que impulsa a las firmas a trabajar para incrementar su productividad y su innovación. La competencia directa impulsa a las firmas a trabajar para aumentar en productividad e innovación. a través de una mejor calidad. Porter se da cuenta que. por ejemplo a través de productos novedosos. la presión que sienten las firmas será más directamente. Estos atributos son: 1. La estrategia.La competitividad de una industria no depende únicamente de una empresa en particular (núcleo del cluster) si no de la interacción y competitividad de todos los demás actores del cluster (sectores directa e indirectamente relacionados). Condiciones de la demanda. entre otras formas. y por lo tanto su actitud tiene que ser mucho mejor.

Porter se refiere. a la misma vez. "En contradicción con el saber convencional. Por el contrario. las empresas a menudo caerán en la tentación de basarse solamente en estas ventajas. Los factores especializados de la producción son: • • • Trabajo experto (calificado) Capital e Infraestructura . Para contribuir con las ventajas competitivas. por ejemplo la disponibilidad de fuerza de trabajo calificada o de infraestructura adecuada. son más difíciles de ser copiados por competidores extranjeros y además requieren la existencia de una inversión sostenida. son creados y no heredados. 4. entre otras cosas. un factor debe estar altamente especializado en las necesidades de una industria específica. e inclusive de hacer un uso ineficiente de éstos. Si se cuenta con abundante material o fuerza laboral barata. Esto por supuesto presupone que los otros factores estén generando impulsos positivos. las desventajas en la dotación general de los factores no es necesariamente una desventaja. y por otro lado se da cuenta que cuando faltan algunas industrias "hacia arriba" se puede recurrir a la oferta disponible en el mercado mundial. ciertas desventajas (el alto precio de los inmuebles. Éstos incluyen. Al contrario de la sabiduría convencional." En este caso. Industrias de soporte relacionadas. él señala que aún las industrias que se encuentran "hacia arriba" en ningún caso deben ser protegidas de la competencia internacional. él repara en sus particularidades. sin embargo. La condición de los factores. Por un lado. el tener simplemente una fuerza laboral general que cuenta educación secundaria e inclusive bachillerato no representa una ventaja competitiva alguna en la competencia internacional moderna. y éstas pueden inclusive estimular el desarrollo de la competitividad. un fondo de capital de alto riesgo para financiar compañías que desarrollan programas informáticos. a la experiencia con los distritos industriales en Italia.3. Estos factores son más escasos. Porter discute que los factores dominantes de la producción (o los factores especializados). escasez de fuerza laboral y materia prima) puede forzar a las firmas a comportarse de una manera innovadora. La proximidad espacial de industrias que se encuentran "hacia arriba" (uspstream industries) o "hacia abajo" (downstream industries) facilita el intercambio de información y fomenta un continuo intercambio de ideas e innovación. un instituto especializado en óptica.

estimulen la demanda primaria por productos avanzados. Perú produce uva y Chile también. es animar a un empujar a las compañías para que levanten sus aspiraciones y se muevan a niveles más altos de desempeño competitivo. CONCLUSIONES: La competitividad es un tema que esta sujeto a que haya una globalización benéfica para todo el mundo y principalmente para aquellos países que son llamados tercermundistas. la corrupción. pues los chilenos . en el tercero es muy difícil para las empresas obtener tecnología sin el acceso a financiamiento. pero Chile tiene desventajas comparativas y que a través de las investigaciones tecnológicas mejora la calidad de sus uvas. en el segundo se tiene una demanda interna reducida ya que un mínimo porcentaje de la población tiene el suficiente poder adquisitivo como para demandar calidad e innovación a las empresas. como el nuestro. etc. harán que la economía de sus países mejore y así mismo mejore la calidad de vida de su recurso humano. razón por la cual lo vende a menor costo que la uva chilena. En Perú se desarrolla una competitividad artificial. y estimular la rivalidad local limitando la cooperación directa y haciendo cumplir las regulaciones anticompetitivas. Por ejemplo. porque mejorando la calidad en sus productos y volviéndose más productivos. por otra parte la burocracia. donde hablando del primer factor se tiene en abundancia recursos pero no de calidad. lo cual es peligroso para nuestro país. no ha crecido ni diversificado la oferta exportable por lo que no se estaría desarrollando una competitividad estructural sostenible. ligada a la explotación y exportación de productos básicos o materias primas. EN EL MODELO DEL El papel del gobierno en el modelo del Diamante de Porter es actuar como un catalizador y desafiador. Perú tiene una calidad natural. Sin embargo..EL PAPEL DEL GOBIERNO DIAMANTE DE PORTER. cuya competitividad esta ligada a precios internacionales o acuerdos comerciales. Debe animar a las compañías para que levanten su desempeño. Pero el problema radica en ponerlas en practica en países en vías de desarrollo como Perú. se enfoquen en la creación de factores especializados.

y que traería como consecuencia que Perú empiece. sino es a invertir en innovaciones tecnológicas y/o genéticas. . sucedería que recién se estaría hablando de ventajas competitivas entre ambos países. se consumiría más pues habría más distribución. más barato que el chileno. sí a invertir en comprar más fundos para aumentar su producción. se vendería a menor precio. Sucede que los dos países al entrar en competencia.aumentaron su costo al invertir en investigación. Pero si Chile mejora su productividad. Porque mejoraría mucho más la calidad de la uva de competencia. quedando desplazada la demanda nacional. se verían beneficiados tanto sus consumidores connacionales como sus compradores del exterior. Y Perú sigue vendiendo su uva con mejor calidad.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful