CANALES DE COMERCIALIZACIN

El canal de comercializacin es de gran importancia, debido que de acuerdo al anlisis que se realice es que se tomar la mejor decisin para la distribucin del producto y con ello otorgar al producto beneficios de lugar; esto es colocar en el mejor lugar el producto para su venta. Debido a que el consumidor obtiene la mayor parte de las bebidas alcohlicas a travs de las vinateras y supermercados y estos estn dentro de los minoristas, estos sern los minoristas, ayudando a una identificacin del producto en empresas de gran renombre, dentro de estos centros de distribucin se encuentra las tiendas La Divina y supermercados tales como Walt-Mart, Aurrera, Soriana, Comercial Mexicana y Costco. Las cuales dentro de otros artculos se encuentra la venta de vinos y licores. El productor ser la empresa chilena Andes Vitis quien nos importar su producto, con nuestra marca, esto se enviar va martima, desde el puerto de Valparaso, arribando en el puerto de Lzaro Crdenas, Michoacn, todo esto con ayuda de la Secretaria de Economa, quien nos proporcionar las facilidades para poder efectuar la importacin; donde estar nuestra flota de camiones quienes se encargarn de transportar el vino a los distintos CEDIS (Centros de Distribucin) de las distintas empresas que vendern el producto, siendo estas las encargadas de que llegue el producto al consumidor final. Debido a que los vinos de buena calidad a veces son difciles de conseguir, es por ello que consideramos colocar el vino de tan buena calidad al alcance del mercado objetivo. Es por ello que se analizaron los distintos canales:

Productor - consumidor final Productor minorista consumidor final Productor - mayorista minorista - consumidor final

Se consider que ninguna de las opciones anteriores es la ms viable para colocar el producto en el mercado y sobre todo tomando en cuenta los efectos que provocarn en el precio del producto, puesto que hay que considerar los costos de importacin y transportacin, si se agrega un mayorista al canal, los costos aumentaran y por tanto el precio del producto, considerando que lo que pretende lograr es ofrecer un producto de buena calidad a precios accesibles. Es por ello que se consider la implementacin de un canal distinto de estos, donde nosotros slo seremos intermediarios para distribuirlo con minoristas y este a su vez al consumidor final., quedando el canal de la siguiente manera:

Productor

Distribui dor

Detallista

Consumido r Final

El canal elegido cumple con los distintos flujos, mismos que son de gran importancia para la decisin del canal de comercializacin.

Flujo fsico: de empresa transportista a los detallistas Flujo de propiedad: entre la empresa transportista a los detallistas Flujo financiero: de los detallistas a la empresa transportista Flujo de informacin: entre la empresa transportista a los detallistas Flujo promocional: de empresa transportista a los detallistas

De acuerdo al canal de comercializacin que se identific anteriormente es que se puede definir el margen de comercializacin que ser el siguiente: Margen de Comercializacin neto = precio del consumidor final- costos de transportacin precio del productor