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  • Como Se Disena Un Plan de Negocios

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    como se disena un plan de negocios

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    | sca | a | Cémo se disefha un plan de negocio as | t < suanmentestanne Egoneonared foe pone ca negro sobve Hic ieeutadeaess eliorrerane Shieneaeanents vse iahorse sree soles Pope uniene EBA ‘pian date censgerarel Seteeees ee ESioeaatee meatier aeeamnremes Subsets sess eo meee ere orn sageeeaa see tment Bestest mo acioeac ape tured setulae emer miquicr 80 #20C10 copnsemaceesonienemer PARTHCIOE EN nUESTROS ‘Semmuatto8 (013) 4780-3500 rai fit stvaciones. de fig tas ‘uaidad en condones copes tains dee i pace sient evar ‘opettunidads surteutar estas Ess ng all de nine em Dprendedory eles corzenaae. Reses ergo se esta en co AiSones de dieetar el nego. “Elegie epreaetor pete tntonees mada goo, O° Sse en ueg au bw hot oe Sevoncn, Contactos capaci Tester ccuso. Ted, wo edo por sult idenadament ‘Shoe en evel plan de egeeoe dees aes. Dota maquina ala empresa En 201, Digs Hesrays 9 ES san on ai edn mnedicnentar Hernan > Sen igenire meciice cu ee Filzonerey Borel weence tacinien eos eeperiencls ene Trbvo. ponte savitovon gee fundar ge aueve empress tin atid fl ene san. mou ss tabs en eld ‘Spel “tego de bac lagen el Cento de Emprende- ‘ltoe de TBA, nos oltdamos de tonnaguinajempessmos peso une empress cuenta Berar el fenesaon dena plan de negocios. En 200, lng ‘ep stocae condos empresas (latboferoten gue aper {aroma expeenca po ra Fermaral proyecto bautionde Nespackaging, em una pequena pte Hoy tenenas un eu fpoue tabsjommay profesional y Ficeamoevendien alge mas de ‘Do maquinaren Arne lea, hun precio de USS 70.000 co i plometis la. ‘empress Jesst0l6 lego sue modelo, paral nds fs decormétone gd pro- ‘ceioner Hoy compen con Sauipos chinowyeutepens yeh (Djaeosdeembara en Bc fay Boadee Unio. “fos el primer plas J pce pu dar foc. los TENE TU SITIO. WEB Sencillo” inviolable Econémico Robusto” ntrol d Relojes de control horario por huella digital upg ox pstao bairenacoones, ‘uaiocsarnc, do fue mucho mis profi Enka que deblainoe vender a (den tercerosexplea Her es Nes dena tempo, Thos ayaa da ITBAy del Pro: frane exo Exmprendeder, pao ‘nbn ondbnmon co ape ‘Soci de e208 dla te ‘Sasa empes cunt Hernayeserze que fve on cas plage vers se reo on slovosnenta jt pat aC E vista Pynies| Pro iD Pymes - Industrias - Comercios - Farmaci bette rer crneer~vendron a Sons secoraca an conser et Ianagirens shoes panes Ste oleae proyectos Brumgued! plan de negocios ‘se denen lo noe epee Gores. debeeertanrigutoss mo se propos pet oe ever" seromiendsTeebien ‘ess isceruna pica pot ‘foe pone pa eiguecet {B plan con inforoacon cer nea Saroraee au fas aces amin ‘rawoconutle arse pers Franco Pat ders Catepa: den caedra de Eotepreneuthip de UCEMA, cL ‘ie sutetble on fs proyectos fecamteuy con panicle decade dalle oe seyocto? ‘lee yeonwo ian to sigaibesocparse de as ecenndes de Bnaveemiec, Setdieeno de wes slid ed de REGISTRE SU MARCA LAURITSEN &ASOCIADOS 3277-7000 marcas@auritsensi.corn coutactos. del camtetececoe Esuarnics tacray miro el perfilpecalasiceycultca de Ppeergseetcsr sul ince cee pes. cao do planes Enel plan de negocios qu lot sendatinos Ramo Esl Pe (Fe Suicer se compromenron = ivr adelote ut con su ‘ocnces ee platen craente Uso patos supercongelodos {fi stbraien donde nu pnts ‘getina saorsconatulda eo inde Gayest soe macnalEopenas ox Ch Terese tuggo, Estas Unis Ua. 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Mguindor on dita acadens {ng emprernnes tl covect EL PROCESO peer ate) Los expertossecomiendan aque les puindpales direcdvoe Parécpen endl desarrollo del Blan de negocios para, por empl de nade vale hacer peayecconee de ventas my iat sales de produc ‘oval en condiciones devon lenetas *adamde de canon negocio, plan permite ‘mattars eda memos fet euipo allagandeloe de {ese dein abjeting comin ‘ie Siva Torres Carbone ‘Trscora del Cont de ats Yestgaclén que eana todas Informacion posible Lega, edone segmentartogs ers informacion, signa respon ashes pars cada en stip Jnr patos para apa a pee So de atpeaion Toda ine rain daber se cna a ylangocepsrsata oh di Fereatescpides™ expla kx Specie "Then setae ls vt Dies gue maerenet negece, urls quedl duet dae ce ‘beeron dale copa {tenement pit stbercoms eel uogods, yee or ae Reenecceatica a caso de ‘deerion, cuando todavia ss ‘Tamblen es emportante Panter diniarencenation ses: epimistss esto 7 Pesca) tener prevstay [elon o planes armor i edaueo. ‘Segin Tones Carboel sn pickles ocuente eo Keren devo ced er elmedels enegocios x encarar. Loe bupensdetds dela peer yetslones Son eritcar re ‘guecen un eu cdndore, Etezia dl planet en lor ‘uplenta, 23 em mo se ‘rasa a yeales dee ‘see deegrese” ers tomar deisiba de poner enmmarcha un poy Hlemaprendedor debe diepe nes de toe squall info: ‘on quele perma preverel, ua “custo desley profundidad ene este sul Eb, molorsers creado por fos poles ncon ofaneioe ey mejor preprado estat, Slemorendedorantels ince Shinireeomene “Torres Carbonell destaca yes muy importa que Ennio eprendace dasorba {olor ls Heagos posible ae pesgume aa itenpaca Bare bre lat gus se Sieron es supe, a eon Ungencie psbie tsps hed pars aobentarng fon. | Uatigiosyumanos, ‘plan de negocios debe ser para orgamear ine. fst tads ons infornacion Scoimo ut proceso gee repte. fod laveabdad far, Fecurse itl para manejar el age que ea vasa es tlngest preset Por ltr to, debe ser sbiny adapt. bic los carlo gd auras Iolarg dl proceso de ani: ‘eign de pues en maze delsemprersalimais ee pec cio de una impresora, una Xerox. Too CONSUL ‘SU LOGO} ere Rane Ell = cm & TOO Rp eters ae. ae, TE: 47095M05/4946 os Grate AUMENTE. Sus INGRESOS | (Suan a eco tieraaga) en OnORIATCIO ACRE SB fimssenensan Yea (Porque eas inpement ‘Ginga oot esubunce leand denuesto sbjetve izes) ¥ fos eoavertince en una einpte 1 Conel premio Endeavor ve ‘ost poder aprovacher tode "es poten ie cecmien toed Disgo 1ienpres ene Msicamente sdtimeke de mages: tna es Uimpreign de titdas reduc pr edition que quieren a Etnovedaderal mercado s Feimprone tie sents fra cla ein inal de roe agotador pra leeoree que Inetoliian eas Wor so ‘Sido oem parte de {in red internacional de pte ‘Shp, con cal pueden zeplest ‘Sesto ou una pvt et ado gractas sus Socios on ‘Coins ogra un emgrendedor gie otc opines sabre su plan decegocios aia miedo equele tobenls en) "Por us ate, es cevana necesdad: st no‘no le ters d proyeto a agtien no ‘abe niys cee haciendo ge areca poe sep die Gi Gra, que recoinienda de odes hedogtedactar wn contrato de Confidenciahded. Ademie, on Sucoe cans se neces yu Durales aetant con Ica Eompanicrla el primer po ‘Avece,clemprendedar se brevaora Su tdeay se atoeoo ‘ene: oan vec, 0 sbalore [egue logeamoe a mostrar ‘ett pan, exentender nelor GMfegoeloy 9 ves ogee confianza; uno debe poder a- zon ofertas de grandee ugadaee Aisenarne de iden pas sentir del mercado que neg cet She vaase elmer plemen. top ve aa comiprmis de le ‘idory manomisecmsenencon: sar adclate su proyecto ss el lay que mortar quesnoesen: suelo eiversorey en arnt pazdellevadascsbo" alms pr "Buscdbumos alana ek Beg Eivgples ote gu invensoret ‘Be ischo loshermanos vie. gue peraun deen, rlnvesone de capi enstarapsy proyectos de Nesigacioe rdersrrolle. BL Tendo mitt de version ide U35 300 060 por en breudiaientoy hata aor Fan eainade 10 invconen i est irelaor tne porguolee Inversores aportamos mse las personae que a Is pane ‘xpliea Felix Races, que he Sportato epitalamalspler Droyeron 3 premie funda: Pees rend Yor conocrmlentas enicos Saber presota et pan de agasiorsprenlles Sees songs opoveederes fuk df pod oe Tati Baan, espns wt don Nexo Smipeadedor dele adulere, pero uuper. Banco Santander Rio,reco- dante e saber que arta lo ‘piendaparterperenconcas imps pars star adelante fen reaconate con ieabae SAE cpr tore 5 quetinen tos ets ste fea de eoprendimlntes ex fetes on, lege, 3) gusto. ot sueten ero se eecn alplandewxpacen ce Tneuntealconteiny ne. sccacigacon iveacre [rfesorFanclato Ferra Elnegesecomiendaprocat ffarunteisac che Samo. stenciéns algunos puntor Glcsconesreaitatss sgin bso tjeedback vecibidoy Invats eaalizar tan fuents ef Téa yekre de lserm maniac ys porbiad de pest que pretend cree", toner mart mony ewes Ec Were Emprancdorct quesdomse de Sue sev tFitesdel Banco Santander fusen col proyecoy sper loge pesto el lode ten conocmlentos, epeien Innova Teenlopa,que Gry comces, En cuanto a pate lon Asvoegacio Poiicar es un roceso us Pale Zambot asesorde mantener confidence fader lor irvermoen 1 conceneaanencl concep: te Lnegado el sumace se ftvoy ad debate deer yan dee Fmenae ‘no eaconder informacion, Sertenapesaey Rone; prendre ln opinion exper iS sinner ron hin abopedo con expecencs cine des 18 oda por cenada a neg: ‘Gace gue pte oe oa bance no derexclusividad su ftyero en parc ‘Cuando e presets el plan apetencisiesinversores fe {belt de raenoe 2 mayor fe devi, comensar can algo ‘hay breve pero ala vez cob tant yaad como fa: Tallamacle senda, Steste ‘clog el propio imeseesls edict inde informa, "La gent e muy ela ‘oar ders tempor sede ‘etnasadsintorfaien doew- ‘wads puede sours o 0 se Sonsideado, Adena aa se eral ut Siquieny con que props SREUay ads at rroa lan de nepocise, eh fois ornate es el proves de caro Feomoer alles factones ees pyre, advent gue a eal ‘Sa de'un plan de negocio e i an pecs et No reds kage de enprende sto ferme de gue sao Tiesto sania ened dav Bema mance sped ‘tuber curve de tse sot Sipatsenrey ctr st Sepecses’ if nt etal qu es devnuchesecaer We at Stop de eget conte sep un ceases) ‘ibe ocean ada ier dete procere tens dos m tienes cet a ekg arabes quecotrmanl pe Yin teepetcin de oe vee lait mitoses er twaigt de estos dt pects ipl den ses? ‘pane eign wiser sult gu sade omar de tones for emp, deze seco eden Sinha dete que expersta so debris provers Suse ‘alr gue bee pd terenjuepo pra scuaren proceso de elaborating dc ecrhine pero be Schacter melons tie testes 2 impel que yas quel emp oremtfends el potently Sapen longed bende ins lapeces icosy det tthe pine enue Uieote de iborstero ox Fad expec, aieatader qe acrey pf we ANALIZA (O11) 5252-4545 — eres i ATENGION: PERSONALIZADO Q Gree euros ta PERSONALES y de TERCEROS Stado de esultados Es el andlisis detallado de ingresos y gastos, importante para verificar si el negocio es capaz de generar ganancias. Bada cresutads es we de os princes sy isteumentos deans eeonmico que rena Te lsingrsos costes y gastos dela operas. BED nec dos empeesa en an peiododetesminao, sa fotgzfe de a saci de eempuess en un wtmento ‘de impo. No silo pesenta el benefice ola persia, sno «que permite conocer el arigen de et resulta, anak porquéy hacer una eveuasn soe centile! nego- es dcr i ene capaci ara genera gananc, Et estado de vesultados e=t4 presenta de tl manera balance de ia gestisrs (ue se puedan dentin we ios de restos oReaul operative. Bsa yronodela ethidad de la empress. Surge de cesta oe gator preducdos de todos los ingresceobtenidos ens fancionamiento oinario ‘Resultado financlero. fs consecuancia dot nte- reses paged y cobrados por la enspresa, Una empresa ‘que ha elegido Gnancaese prineialmente por capitales props, enlrentaré gatos financieros mucho menores 3 tuna empresa que contrajo deuda pata sus inversiones, Canto mayor es ta Geuda, mayores erty os inereses © Resultados extraordinarios. Son los benlicios © plies originados por hechos no relaconads con i 14. que defn al emprendimiento. Proponemos un elemple para comprender céin0 tructuras diferentes de rasutados inplicansitusciones ‘uy stints, incluso en empresas que se deticanay mis: ma aétvidd econsinea Bs necesaro saber sls empresa std desenmpetando bien su negoclo, es fect sh ests ge ‘and dinero con su pris ati Mo se origina realizar un de la evalucién actual, y poder inferir comportamientas futures,” AALS De Las euPnEsAs Enprese Obes tts su bento de site earn: lentes ue a acd petra goer ps. Geta enpres flere sibs tn etn ces pres cate en cba econ xen codes q, ono primes Uenpos, ene esate nega; ae que Sea sustain usar at uo do cult yl eutaso onpert etn ret tra en pas 18-19) | | engresa 8: Su sitvacn es bien desde puna de vit operat, pr ee n elevate resus nec sta ompresa facia sus inversnes con mucha dete, pro tat, es un aspect a uel date prastce mucho teen Empresa 0: La atson de et empase a nlc, a acti opeatig deve Beneteze geois fo an tos some Jas de 8 peo se compansan cone mr raid (ances esutacosexrinars no ion al rents fa, En sintests: ‘© Bleotado de resus doe est cormpusto yor les cuentas do astados 0 2a ls cuentas de hgrsos gastos 7 costs. ® Es an documento complementaro que informe état yorenadomente cio ee ctwo le lid de erccn conta. Antes de caracterizae fs ostos en detalle, #8 neces rio dfeenciartos de los gastos. Los gastos cortesponden a deserbolas electives de dineto, como cuando se an cela um comproniso dle compra l page de una deuta eftera, Mientras qe los castos son la vaorizacin deta Inj, insumos y demde recursos uiizadcs para el fin condnico de a empress Modelo Exitendtints formatos de In estructra dl Estado de Resultado, Bn ese fasicule, tesentamos siguiente ‘tide bons or cada peso vend. Inca fa rentable des wontas. presenta stectramente perio o ganado a pesca del mercado global Su empresa, Nervous Waters, empezo como un pequefhio proyecto: dos habitaciones en una casi familiar de la Patagonia, para turistas apasionados por la pesca. Hoy ofrece servicios cinco estrellas, para pescadores de todo ef mundo. Todo empeab con un proyecto fom, un abr un capsico, antes que con una de ‘isin formal Mi made tenia tn caro e0 Ja Patagonia yen 1984, con m hermane Jowe,deciimes acondiiona an par de babitaciones para sera a turstasextranjeros antes dia pesta con mos «au ugar praisico.Atendiames aos clientes y hac mes todenogozos, No era muy rentable, per servis pore agar nuestras vacaciones y justcaba nuestra presencia nel gar que nos apasiona: Tera del Fueg. Ast facio 6 el negocio durante os primeros die fio. Mis de veinte afos después Nervous Weters (Hiurbe Jencia en el agua, que ena erga igo se active pos- ‘era sha convertdo en una empress de servicio, que ‘ofrece alos visjerosapsionados una experiencia cinco es. ttellas en lot mejores peaqueroe del mundo, Fun los primeros en brndar un servicio integral. Nos ocupamos el pescado desde que sale de su cata hata que vuelve, Somos operadores y defos de muy pequaiasy exclu ‘ws hoster cuntco en la Ftagnia Su (es en io Gra e, Testa del Fuego; y una en Rio Gallegos, Santa Cruz), una enlos Bets dl Ie, Corrientes; une ena Fagonia fhilen,y otra en la isla de Andeo, en Bahemas, us nos Detmite tabular en contraterperada, Somos une enpcess con mayoria de clantes etonjeros y esto comimiso «sbrindar una experience diesem los mejotea sities, como ‘eaultado de nuestra psn por a pesca y la dticaion por la exceenci, ano en al srvsi como ene deport Comes un emprendinient esaciral cuando efpena nos so funciona cinco meses a fo y pute ddicarme 2 estudiar Administeaci de Emprsis ex la UCA (Univers tg Caoica Argentina), donde me gradu Me hubieta gus tado tambidn ser Contador, pero no tuve ls paciencia su cleat, Hasta el a de hoy me acepento cada vex que ten 0 que pagal «uno para qe firme mis balances, Durante mi época de fcutad tve la oportunidad de tabty con un profesor qu Se decictaafasiones y aulsiones de empre sas, en un momento dei Argentina enue ada se compra ‘ise vendia, Pars rf un paso crucial, porque con él sprend nacho acerca dl andliss de proyectos de ioversn ‘res otapas de desarrollo y fnanciarsiento Podaamos divide el crecimiento y desarrollo de Nervous ‘Waters en tos ctapst. La itil fe sin demasinda pani tiny ms igada un heb yun propiedad aia La guna cpa fue piidente de eapital propo. Va tercera ein hace cinco aos, come una expansién prograraday con una eatateia cho sis agrsiva, Deciinos quel mejr era incorporar ‘un socio que sparta capital para seguir raiendo. ara profandizar en a aecto Gnanciero ta que en uy pocos casos (a compra de bienes de uso o vehicilos) recurtifnos a financiamiento, siempre a cotto plaza. En tos, preterinios buscar secos especcos. Somos muy eaitos 9 la hora de evar fnancmiento banesso, en un pais donde las condiciones cmbian abn ‘emente en pzos muy brevee. Pr otro lad, en patses subdesarvllados 0 emetgentes com el nuesto, finan cinmient a tsa y poe competitivs sule ser esciso 0 rule. Aceptar las canciones que ofese ef mercado es resgoe y, desde nuegtio punto de vst, puede atentar Conta avi, ol desarrollo yal ésto de proyectos de ie vetsin. Bn Nervous Waters aprendimos que sla con cones de finciariento na se adecaan ales que sopocta el ‘proyecto, e8 tier Himitar up poco el eeximiento o ino pocar eaptl propio o de texceos, Solo hace cio osesatios empezamosa hacer proyecio: rea mediano plazo. Bnl etapa qe sigue quererasprobar queel proyectoesexcalable sobre el nivel global y qe noes solamente un ihe rentable pequto, local tampoco seria nao, Peo ne trae mucho la expansin testis ya qe set los pinto pr hots los més grades, corremes een ‘arias ventas, Adem a8 de mucho gull penser que @ tc dun competi agentina nici esta oer de uct, que no abl ex competiainternacionalente, sine quees utmodelo que ya empeztona seguir tse ema mn ccecminto timo: can I inversion Le estrategia de un negocio ‘A largo de Laven ee compata yen fo que concies reales nimeros entendewtas que hay que hacer varios a- tosen elcamcino, paar y da ott ver as cata. Hacer mie ‘as proyecciones,reormalar el plan todas as veces que soe necenao, Pr lo menasuina ver a afi, pense - ho: dsc fa mis hast el exgaigraa, 2 como los mae usiee de operseim de cida ura de nuestas hosteta. So- mos fandticos can os detalles ye espeilizacién. ‘5; tier que oietar sun emprendader gue se inc score de cles son les aspetosbisicos aos que hay que ‘prestarteriign en mstsia de proyecciones fanciers, le ici, a pacts de mt experiencia, que en patses como et est es teritle buscar proyecos en l dre de sev cos! En pene, e8 melorhuir de los emprendinientos ae implican desde su inicio a nstalacion de una fica ‘qué euiéen de grandes necesidades de capital. Lo ideal pai es que el valor agregad de emprenimient susie dal capital humana que se expetabe, que no dependa de ning substi i eoyantara polit. Eh términos financieres,opno que ala deuda baneaia cs jor ttrl como si fora un competdory no wn ala do, Soy patdaro de a los primeros pases, si es que e proiecte Te admite, con capital propio o asocdndose con otras para rece, Hoy, que el poyect nici! nunca se cumple abso tamente cemo estaba presisto en los emprendimientos ‘eos. Par 9, inisio’en que no hay que tener miedo de refsemulag repens +os:Lo que uno se imagind y dénde puede termina l re covide 308 os lngares completamente distnts, Para po- Ger ecorté es tacho es vite mantener Ia pasién dis- frutar de ea proceso, Siento 4 ‘ei que eto no seis posible. Otro, eansarie ée pacar conjrala citeient, Feo, sin dua el mayor aierto gue tu ‘mos con mi hermano foe mezclar wa pain yw hoy con un negocie ¥ hacerlo eae or denar Jos escenaros nance. tuo de mis erores fue pensar mis de wns Su andlisis representa una variable clave en la gestién de un emprencimiento. istendistintos tivo de costs. Saber anatizarios [FE ayade a ser ms efisientela gestion operative dl SEY negocio. Years come se origina caa uno: ‘Son los gastos que aumentan © assminuyen propércionaimente VARIABLES h cor las varinciones de | actividad do la empresa, Son los gastos que se mantienen onstantes sin importa la hoe constantes sin imp variacin ela actividad © produced de fa empresa DEFIMICIONES OF cosFes COSTOS VARIABLES 0 DIRECTOS: Son setclon ‘ue varin en proper l volumen total dels producién ‘la prestacion de un servicio, Se criginan como consacuencia de la actividad de wn negocio, Algunos wjemples de costes vatabow ln mano de obra, impuestos sobre ingceses,comisiones ‘nateia prima sobce vena Caracteristeas da tov costes variables ‘No eniete costo vase sin roduccion de aticules restacin de sevice, La mopitul de costo variable suele ser proporcionsl 21 nivel de ventas, ‘eamos la gifca de los enstos variables: sosio ARAB COSTOS FIJOS: Son aqueios que en su mdgaitud Petmonecen constaneso casi constantes, independents bente de ls Muctusciones en os volimenes de produc im y vena Alguncs ejemplos; amortzacones, lguilers de locales, tenoraron por servicios, Caracteriatloas de tos coatos fos ‘Tendon a permanecer gua dentro ce certo mige res de capacidad sin que import el vlutnen de pode cid ograda de artes 0 servicios Se vee en tuneén dl tp. La cantiad do cost iio no cambia bisicamente sin una moicacién sigiiatva y permanente en 18 po tencia de la empress, ya 82 para producic arteuos © pa a preatar servicios Estos costos son nacessios ara mantener la entrwer ‘usa den erprese erinos lo gree de los costs fos | costo tals Gastos o parsnal. 2 ones ones sT0 FO Caste ge oid eck quay otros Servicas ‘Gat ancarlos COSTOS SEMIVARIABLES 0 SEMIFIJOS: Son tos que varien de acuerdo con aumentos en salts dels prodiccidn, Algunos ejemplos son las emortizeciones cuando se excede li eapacidad de produccién y es necesario invertiren maquina, ‘Vearos la rfc de los costos semis | costo as. costo seme O ee) WReoon Eee Después de diferencia los tpos de costs, noe on cendicones de ver un Estado de Reslaos. Bn aad, aque sigue, se encuentran desglosados los distnto= eaultadosen as cents que pueden llegar aafectaros La cosfrmueiin de ests cuentas ene que rer on lt negocio: se tata de un actividad productiva compra snatesa pina para tanformaa en un produto alos) erat de un actividad comercial venta de un product 0 servicio sin um proceso predctve deri Con este ejemplo de Estado de Resultados, podemos conocer en detalle el funcionamiento de una empresa ficticia. Asi se leen estos datos. | i i “El proyecto : debe ser creible”) Uno de los cofundadores de Technisys, cuenta como se puede comenzar, con ideas y empuje, para atraer nuevas inversiones. CComentamos Tecttiys con un minimo ‘opt perzonal, con estas computato as, muchas ideas y mucho empu. Al ‘princi, wo canseguimes fnancimiento, arate toda istora de a empress psincipa feente de Ginnciaci ha sido a peopia generacion te negosos, aunque tabien hemos recucio a dierentes fuentes externas, com los préstameos que, al comienso, fuetos informales y luego, de entidadesfinancieras, Tem bi contarmos con a avers de dos persone sins (c- pittiaaci)y subside. La fnanciacin, en canes eas6, ‘significa un trabajo diel y exigent ‘i pudinos conseguir, fe porque el proyecto es crt be. Beto ce demuestra con hechos, un modelo de negocio cen funcionaiento fo ws importante, con cpaciad de gest paca guile baca el éxito. En period de arran- (ue el inversorapuesta a as personas, no aa empress ‘Be mejor comencar con estos procesos desde I concen ow Como obtener beneficios En este ejem;lo, podemos comprender la evolucién que lleva a una empresa a un resultado neto de cero Bnet eempo, queda claro que vender mis do 25 urdades generardganancasy vender menos produc pes, ‘Pass terminac con elas del pant de ei, pode oe euniroe conosimienos neta aquaprendidas Costes jos, Costs vavahesy Punto de equi y rai I punto de equitibrio, donde fos ingresos son Iguales a tos costos, seré: a= 100 /(6-2) = 25 umnidades de producto i ; vans Pano 1s Eo gato ta = on ies Alternativamente, se puede expresar ef Punto de equili te ‘ sinensis sala ie ‘head nd incur ena / coven iee gan Taoist Soe neces ts / ‘de $100 y el costo variable por unidad es $2. v F- Unidailes: ‘Ademas, sabe que et precio de : EEE ot = ‘venta por unidad es de 68. losers es oge | imelRute en ssn ba 7 ing ess enon en Pu de ‘en el que llega el benefico: cuando logramos fa reduc Las onetoe sore CF ee | mentarias ventas, ° $100 + 2x0 | iz Cuanto dinero vamos a » necesitar EI cdlculo se refiere a la inversién inicial y a las posibilidades de financiacion. También nos sera util para saber en qué términos y durante cuanto tiempo contaremos con esa plata. Ecce inversion inictal A que nos referimos con inversin nial? Luego del eso de “I granidea" y del armada del Pan de negocio, es ‘ucla considera ef otal de reassos aecesarios pa et eniengo yl normal sconamiento de fa nueva empre- s. Bisicament, sella inversion nila a cantidad Ge Aneto vecesaria para empecat la actividad ‘Una vagaestmacion de fos costas no es suiciente pata ‘ear un plan de negocios isle. Cairarexactamante i Ottes depdsitos| ‘alia de capital necesariaesimprescindblepaaeléxta. Necesidad de Capital nical: $40,000 ‘Se necesita, como djins, conseguir tner ahoce para inicirse en actividad, y mis tarde se precisa para: {Cuarenta mil pesos ton suficientes? Recordemos ‘cet cecere empeendimiento, ‘ere que puede pasar sgn tempo anes que = aevo Silsempvesses.una panaderia hay quealquitsruntocal, yogocso rede algun beni, por (anto fay que oe ampraehornosy tener sacos de arina y otras materiasgurar ouiiente eit incal paca neatenero ek oper mas. Eventualmente, si rabajames desde ln cass para én durante lee pranaioe mee leecer un servicio, provid serdcontarcontmesczte- _" Debemos tener en cuena os gastcn operatives es ga io une computacca una lines tleonica tos propos derivado def aciviead~necesaios pra man ‘Todo cues dinero yes pr eso que antes de abrir las teneroabierto con umn proyeccin deal mene, es meses. eras al plico, as fundamental eisponer dens ean= ad sufcience, pars pagar desde ls papeleria hasta ls me-_Retomemcs el ejemplo de local de ropa pae nibs ‘intesy materia poms GASTOS DE OPERACION ‘ 3 or ets negroes terete, tine neceiates de captat__Abil do os tres primeros meses incl distin So embatg,poeros seeder 3 ea : aporinad deceintseneceataci vere auiole _PUbveidad Coat x ons personas paver exact un negecesinkatGssgpp Ale extra erent, ‘otic presenta uaa de oe gts pe ‘viva a aprtra deur negecie de ep pra ios: Cua esa cia necesara? ‘Gastes de operacién: 4 necesita ce capt init 1 canensecpanen seam | I cam Los egress oparatives oe pusdan mostrar de dstints manera; na forma disice puede ser Protwecién Comersiazeciin araing Ditrbuién ‘nitroso Fnencieros “Tumbign se puede inclir una apertuca de tos sectores riba enunclados Egresos operativos CEC Publicidad, © Gastod de agencia _Algunos especificos (algunos gasios son previos @ ‘a apertura y otros son operatives): Equipo y maquinaria (revo) ‘Gastoe devise fopersie) Gast do rmodotai prvi) Fondo de emergencia previo} Gaston do mudanza(erova) La tarea requiere alencion: sino se realizan las investigaciones necesarias, por io general es dificil que un emprendedor fogre darse cuenta de cuales son jos cosios que depara el negocio. Se debe tener en car e! Modelo de Negocio através del cual se reaizaran las operaciones dela empress. EI ‘elo determiar’ los ingesos y egress operatives. No Soin es importante cuaniist ls gastos prewos y eate fo, sno tambien investiga lista exhaustiva de items por antic La ventaja de invostigar ‘Camdo busquenosinformacén pra esti de manera coeecta os costos, podemos recur a Gente involueraé a el nopcio 06 igs experiencia Consitorae evs y aed a sus eemprentedoes, tttera Prosupusetoead-hos Si dectinos trabajar con un consular, seri mejor bus- ca alguien qu tenga faniiardad eon Ia ndusti dl ne- toci ysobrted con emprests que se inca. ‘Una ele fuente no pode fevelar td los dos neces ‘avon pata clear dela manera maf precisa iainversion inci ‘Sabiemos si el negocio es viable, desde el puto vi ta finnciero, con una bubs invenigcion. La que nos 59 etry acer, formes ltenatvas a sumentat proba tiidad ce ent ‘Una ver determintds los costos dela inversin inci y llido un Pan de Negocio basa en exoe nirevos, ‘corieno ser aunpicioeo. es casi COMO CONSEGUIR DINERO: Por Pablo Antonini acas wos pone amgrnceres sven sat ver qu as plats son st eas aus ao yan eosanclerse pure ro areen opal rors nanos a qus busca et apt du, un tiv aati para detente iso suri: esa idan para un cngendcr qt aed sy ay ws gers ered, gs a api para ars on oc os aes de nego en thins sends y Santee, plod proses co alder soc ethene por lt inverres d cap. Raut cio que noe soba neo 20. un projet en mata para tance acs, vee una eo fae inv, Sn ema propua it ‘sean bs verses es sere ame ta cea sper por aso ue ase? ‘rime ae debe tear en coo eprendr es sou dba ‘es romos y peal en mgo. Nrgininester apa npn tet epcateoepoyaco eo una mee veniaia cya pe casper iinet races cers, Lugs va ean dat oe plany os ers oe poor. conser une veal parkcbecn, lo ras analean oa mors cel rye en expt ais 93 proguran se pan sera 6 aa on is rnin cites om: buscan ends cu yds J cs ures Paes, unaertal que bs smgrendesres edn vs eas on nina certo ue jon ‘ara sos anos de manera ratty content {nooo (Cire o erro? Sn roca? Ei wa denna sates o pretndo genera alga mucha mis bio? Contac ety lan? Y wien ara et fur cata nen: 200 ae cee asim? ut peas Ge marci etna cpa Essent fl cece an epande o gece? 2, Casts diecos Pace ua vida ren Sora los sans san ss ojos de mans conse cn is ‘nye my cain ve ne de seins se de psc re ners ts as eet 2. Costs neces: in ma enc ern @ tsar rs cts esses, seo y cone, ie sg xr Gees encanta erm conte onde se ena ar wap, ‘ain, tana oes tn ‘4 Generacin de coe: (Ov elite epee tne esis sere (Oo es a ae pans? 204 sok at ana noize pare eset en temps 3 ‘a comanci cove mvrsnes acest years do acc pre eter &teaclmians? Gnd legal equtro ‘opstatn? ub nacesidades da copa tne nagoai y cima seta ode catet 5: Ais sebastien ‘etc aor wn ra re as oro earn ass eb svi amped to cul oy iron nl ld rb. gos dors cars es nes por mas peo, rec espe, ete ts cao cna, deer el ree cre Loses none ar pa aa et ony ecena los accents ls arreedoes © Flujos de fondos do ta dua: Son los Bujos dela cemptesacqepertonecenalosaeoadoce ek dei alos que prestaron diner}, © Flujos de fondos dal capita San ts Myjos de a empresa que pertenecen alos acini, Objetives de fa proyec Las proyacclonss tinanelerae calesan, miden o usin os fatrae Eas de capitals dl empcendien ‘to. Se peta decir que trata de pred !desarrells ea empresa. Sirven pa reomocer la medida de rentebiidad el negocio ene Gempo,ychequea si determina vo os podtanafectss de modo poi o nego, La proyeccion de los jos de fontos persigue eitro objetivos: Senvir como herramionta de planifleacton, Oe- cl inform adeeunds pa Te toma de decigones que yen a ecenvolviniente dels empreea(pr empl eve lust meso de uns psiblencorporacin de maquina). Hacer una proyacotén del gasto del efective Aispoible, Deteriinarls eolvencla de la compaiia pra ps. ger interese, atontar es deus y us vencimlentas. Al ‘momento de sitar un peéstamo tanto la prop empres ‘oan le dad ianciera peastan mucha atencn as proyectones denier vatoracién ee ta empress. Una op ‘wna proyecsin de os Baps de fonds en un hrizonte te poral (que ele comprender ene Sy 10 os) persite cal alate auténtico valor deb empresa ¥ eat es uno ée os puntos ms impoctantes al hacer ninceros La proyeccn de Dy de fondos pate dea serie des ruulacines y per dstintos pos de esceatos Bsa simul cin es cuca or sabe dnd estan ls mayeres cpa rides ago def eres. icine poles va res en el entno dane cper la compat permite deseo I hipbtesis y deter loe punts que provecan cambios ene decsones fates Simulacién de scenarios ta eleecion de escenaras posible no existe una ly ener, exo suelen consideart los siguientes: ‘Un escenario base, en el que se hacen proyeccionesse- in sopuestnatamenteprobables. °F dos esenaros une pesiisla y oto optimista~ que sirven como marco limite dl agora. Tenemos que tener on cuenta fctores macro, emo po erp el creciniento ‘el gals: no €3 lo mismo una eonomni que crece al 2 por ciento que al 8 por eento. Tambia nedes ia evoacin dla lofi yfetore intros, como as ventas. Is inportante que os escenaros se consruyan a base be un ais axonal dels variables ptesentes en dis: tines siteaiones Galoular el valor del proyecto = onto vie hay l proyecto aempreader? Sitenemos en events inverién necesra para lear Ioacabo,dagrega valor nuestro proyecto Con ecuencia,eecchames res como “el valor actual et préstamo ede 45 il pesos", «quad alin expert 3e- ‘uments “No aceptéel peoyect porgus teda un VAN nega tio", Gud gen esto érinos? Estos concepts, a veces confusos yaa quienes no som experts en nance so a base dela valine prove: tos pr lo tanto es mpeencindble tents en cuenta 2Quéesal valor de un active? BLvalor actual en bien erie cnt de dinero ora eon pesona Exar to og pte exe eo en {Bs vr atu os bens se te pueden ener pra bla even ol 0, Tmaghemos tun na qi alr os Iheraiiia de 100 mil pesos, parn recibir dentro de un aio. En- toc pda egtaron it eq ci iresbiemes oy Es de: deaign tec, tenes apace cand d rer to pret pt cereus spat i aa deste adenine var actuate causes hoy de un ead de diner fara. Lo ‘Setcemos cnn calomel vin acl eos fn edt, acne Seb co manne lana eto. ra clear existen pincipos bisicos que se deen ‘lor tiejnpo del dinero: "Un peso hoy, vae mis que un pase mafia, Qu significa? Cuando tenemos plata en bole, paeeos eg entre res opciones gastac, guar hla deteja del cleno inverts Si deckimes pene la glataeneltgnce para que nos de iterses, dentro de un ao tenemos gp ms que la sua ini, Por bo tato, como hoy se puede invent para generar intreses, se dice que var lems pes hay que masa tor riesgo: Una catia de dinero hoy es segur, una tad en fate os init y ejeta a riesgo. ‘Casto de oportunidad del capital: Es el costo que debe agumi al emprender una inversion por renunciae 8 eas, Bs dec area que e de de ganar pa ine ‘vertir en un proyecto“, e nvertiren an proyecto “B". Bs Tatas que pce inversar por invertir en ese proyecto. Bs- tetas esta que se va user para calelr el valor atu ‘Ahora podemos caer el Valor Actua. Dilimos que consists en traerHujs de fonds futuros al momento stual: Para tse los jos de fons, lo que ‘ushaca en deseontarlosa un taa (costa de opertunicd) x ara 230, se tsa un festor de desctento. Con téeminos téci- os, la form en que fnancieramente se "penaliza’l valor del inero a recibir ene futuro es “trier” a momento ac ‘ual a0), ividéndao por ua factor que tiene en cuenta la asa de deszuente [Loe pases son: . Poyestar es in de elective que gener el negocio. 2, Tracie velo presente, ulzando al cost de 0900 tuna del exit ‘a= horfeonte temporat del proyecto estudiade costo de oportunidad 1/ (1+ 1) = factor 6 deseuento Flyjoatio! + Fujoafo2.. + Flujoaton ted one ene Aqui vemos que el valor atu de wn atv, en este caso russtt proyecto, ose uma de todos los Daj de fondos que podria generar 4 foto, toe foe pueden ‘ves negilvos,dependiends de ns resuados de eta ao. Yo sabemes calcul l Valo Actus. Sin embargo ove realmente nes resus Oil ee a eleulo del Valor Atal [Neto (VAN). EI Yor Actual Neto se construe restando la inversion ini Con esto, quetemos emosobarquelos fe {os experts del proyecto serio sufcentes pra recupeae Jafaversin. Por tnt, valor atl net indice a gene cin de valor de proyecto gob a invert inkial Seponiende que los dos de fondos tutus srt tados po sivos cll dol Vr Act Neto de proyert se calel: Sh Moo Aoi Ato2 Co. ee He — ee = : Flujo ao 0 Ginversién + Fj ao 1+ + Flo aon wet oo" continu pres:stamece an empl de cfm 2 es col VAN de on poyéctoen pattie eveuPLo Cull esl VAN de'unployecto que éspera generar ers pds 5 afos ut jo de fondos > $100 con und inversion nicl de $300, una tesa de reorno de a inversion del 0342 [roo 0 = $100/ (140,14), $90.91 no} Mio? sion. (hs0,y2) =" g08s Afio3. $100) (1 +0,173. 975,13 Hod = $1000 0,P4. a, gored $100 = (1+ ONS $62.11 $ 101,03, éGémo catcular los flujos de fondos? ~ |) FLUJOS DE FONDOS LIBRES i Fondos generados por los actives que no Proyeccin de resultados (Resultado Net). Gata como un egreso, Sse suman porque os fujos Ge fonds libres son independientes /-Comoras y ventas de ects no corantas —*Hteresés* (1-0 4 a fnancacte (dew. Las compra implica sida de diaetoy se esta; por + Amortzacions iaeig arent anene del nmalanaaep aE SP TLR SeeD erage eae ingresos y se suman. Reciben el nombre de “no carrientes”, 9 caja No 9onarogactonas 0 fs sy que 4 tata de activa que para convetiree en efectivo egueten de una espera de, al nes, doce meses después e wlizad a esaccin. PROYECCIONES FINANCIERAS Y VALOR DE LA FIRMA. Por José Pablo Dapena* Boonen eel def vl reo a capac dl prxec ye dt ‘ier eons pass de ain conan cons ein ey be cso asda sar wars ica ese y vnc ferdreo cen mercado hah ll 0 pu, yen potsin ob ious oyesi, Da vemss meoos cases cleo fa goss quo na neciaaret ties fos pert care ce ens opis ad xs ro ‘es cmpaeres venison tine ce estat ae gran anced fs pre ance ever ec unde apar eos tomas iene cop ado vein nestor, a pe ‘ope ines ack vet y amar an tan vers as les; oo estas once cea pr Gu era ‘obit neces sree pt eer ca lgua mae, Uses rote tient det stk yd las vers arin sn aes toi teal rovers La spuds veel de rancor oe Ch evrr esc de ei sos para sen el crits rroeetin net conte, reac ds dagen os fot uo as ‘dnc run lao os Gee rad Se nest cic lit, yuo bo cata oe miso cei er cue ke edt nese) Ost peso eer de carl x promo erin tre in abjos set cumple states 00 ar a st Un aris eas cases dee esses que patie cae esate Foc cra pt, musa a capi oe engenders pe agp ta (Gi od ew cepuniial 2s cis y aes ives. a0 “etn oem na sea ap, ua resin anc Rp de ‘dos on docutda prt seen en ca pe el “af: Bat) Fo ‘Como antes se restan, se Yueen a Suma amon y sg relat dl pect. ama, semen as gases dein deer eld a asa a es et grease irc esta as carte psa es rus projects feo Py 20% nef at tte, desi en rues projet tor ass de ms 45%, Con reaped ce as emo tmp se ences sin oan fe § 20000 unl pxcs cla 10% aol bene § 2.00 ede, peo si di Ss supa a proyecto ue lng co, we esi tapers esas anc for een lay is ob qe et por emer ua tut ere al 6a mye, al cv et enc enue px cb fips ral ete vas 8 dg l mori eng dnt cra remeron y ead bd cot a experince fos pre mune projec en ln lz, es nga mango qe 8 tented onl, orl go rie aan sea coil ‘esgagao en itd measles, qele pentan al eeredar cease tnt loranae sop conte cereal observa yer aie ovesgnce, ene nasa canal pn de en arco conine conn co mana ns ep rr, despots de pro es mee Tolearber eno ansie,y no pears cco as. a een ns indca (pe en rot eresenaun ocr ethos el 0 lone ds acti npr. lmet, epten ilar purines eine dein cigs 2a eda sr He, tp dn daa oredr me dae aay de da: ‘roa ate devel era conbiocn de artsy tic: pew a ‘ronda neu rita de lc erg el br despot, ipos de inanciamiento El dinero es decisivo en todas Pa ec i empresas nacientes. Aqui, una perspectiva argentina para analizar cémo conseguirlo y ouél se adapta mejor a cada emprendimiento. R 6 8 S = ae oo. a a respoodimes sa pregunta de cute dinero gL sari para comenta el negocio Els. & auene iteogante es ene consegioh 2 ‘nyeaquest db ex parte dl andi a gbe £5 delesnina valid el empiri DB sosecuenaconel ener scene pr tila qo seo BQ eg tosesposble su puerta en mate, S Eprcbtene facie 0 vee dio per tod eopress cents Hay vais ete Brac als Bitj —_webenacalPeolanbtnescetoqa malo ne fret nero, naar empresas eras mss engase GG. Rinntres nme ssuieuie ere BD. | Basted grands osc de oc: Cer as) ene (exten Can a Gen oven yds SAS rer brpaas cnet cs QD seadota mejr ates a eios del projet. OE prablemstics de finenciar we emprendimicntos Big Bh as tes primes etapa se dan principles los 3 problemas ants moras, Ls inversions en empress 23 < Bevndssatdumive ue se encuentran em est tapas de 80 evolicdn sn £2 sobre ponades ——_Suaenteresgosss 2 que los one cay ganancian ai 4 bia del eget pr su Son voles inpredece. [a “ ernest it neleza movado OE Samu > undeores con pea ‘Al momento de tomar las ediciones de financiacién, a aad peel tenemos qe peosar qu eure aos tia. go Shoes, > oiled <2 Beds esa aninkohecuros proton gg rors esos _® PEs en ela pizo-——-Recurses sks 5 ‘nies i & Recursos Propios ED _seopntasecmarcascaditin mang Stam aplasia ee ee ition eepingatle avi, dessedl pastofeoiads caso dane tpren tue yeti en lancerencent, for a Iecinvrsores. Ente ports Sgutn le denornaco. Dene icos qos genera dante sv atvidad también son rw nas de cada etapa en inglés. eesos propios). Se eT Com emrendedes, a patepacion de lo eas po pie cus ser la mds enpertante. Bl cteulo de relaconas personales o profesorales ex el que aporta gion pate del ‘pial iil reqeeid. Recurses ajenos Estos recursos provinen de tercetos. So fondos que se prestan foume temporal y con ua eka predeterninads pata su devolucin, oon aprtes de cpt a crbio de bt ea campatia. Tien costal pagode un montoad- ional inlereses) Derimos que son exgles, puesto ave Tay quedevolerlos. 1k os mejor? ‘sua pregunte muy comin pet sin una respuesta ini voce Sabence qua oe recog propos represetan Yor incapendencia. elmira presi de generar recursos Suleientes para fa devolid ypago de inteeses, y aden aportan slides Snancira ‘Sinembargo,tabie'e certo qu hay siuacones an as que los recursos preps sen escasos J es imprescingle seus fuentes externas que adem den de cert flex Tilia paras toma de dessonas para xs proyectos Dentro de ls fuentet de financiacién mds eomanes éefinimos ‘Ahorros personaies, ajniges y familia Cuan eins un negocio, no estan il demesta que se ‘eho a solrensinpaa sont es pagoscrrespanbentes am pratama banca Ua end aes dete io mo et Steves en cm lei empresa, sino en a cage de agp del emprendedor para hacer rete clgacionescon- ‘sides Por aco es pcbable que, prnii, haya que recur 4 thrice personales, prestemos de ania amas. ‘Una vex que se pueda demostrar cierto potency ol- venci e podrhaceder eon mayer laid préstanos de ofa fates nancies. ial ini el proyecto es evidente qe con los shor personales ya aya de fomdtes y amigos noes eufiian ‘a, ese alternativa de pensar en un socio, "La elccin de un boen soo es una decisineriesgoda. Be vial que ei tan compromesid con a idea cama el em prendedor orginal, ya que la propiedad del negocio ser ‘Tienen i cto intereses go 26 ragen pain sent sre sl monaco, Tos reso ei on gunts oesp el deren qoe een peas ide nton enon ol nesta one co haga Nene a dad alo intern os pst ovscpocten dase ene oie coma entra pode pent Prt on garni oni: Se olorgan teniendo en cuca le slvenci persona del benefiiao. ‘Prstmas co gra tt Be [Baan autos el en det supe» fenionamiento dos : bene de a empress, : ‘Uno d= los prvblomae paeads, al camiemo de eta se cig fla nalicent grein de as omocess gue esr nse ‘Sendo, Por eso, los préstay os suoien ser una hecraienta (Go bee funduietaimente al compass feats. ‘otra manera de resolver los problemas nsuciers sx cota erditos baucatos es peti dinero a Socedhdes de Capa Reso, nition sun sears en empresas intoxe Gores, con potencal o expetatias de reciente on mb 5.055 faa obtener eenabldad fanciers, Generlmente, enim tea etapa de semi, ino oeecinientotemprane. ‘ademas de ayudar nance tempol dl expcen aitento, aelen piester apoyo aportand conccimientos (reid y conactos. Acai una ended de esta Ui : puede convertiree en sci Comesto no busca articipr n 22 Wyoperaiva dati de in ermpcese, pec sinvlueraree en la toot de dedsiones relacionadas om la evolsin del nego- ‘io Bnlzado 2 pertodo de irancamiento dej de partic SOS Sar enia empresa levSndove une recompense por haber GL Eeeapartido el ego del proyecto. Esta recompense recibe 4 el nombre de plus, emo saber ests entidades extn dspuesns a fia cia oe proyeces? Las Sviendes de Capital Riesgo no in ‘erten en eslquier nepci: eigen aquellos con potecial Us eecinionto, que se dearvlln en sectoresdnsmicos de {a indstia (on mereao sturao no tiene muchas poi: Gates de sep cveciendo). En definiva, invert en ro- Soctos que peoeten.¥susln prestr mocha atencion a > xeon proud dl pln de egos: proyecto puede 7 exacar eno ut. y ‘Evlonsin de be emprenocoesy su equo: ata calfecin profesional ‘Telecin con fs prveedere ees. Cues Sn 8 contacts, ‘Posies de dsivrsion cuando se cumpa pao tabi, afin de rocuerarla mers ‘rigs ya de wong gad ‘ala xprionda dos definivas col Capitl-Riosgo, lo que se persige eso Fapitlaccn de pequeiasy medanas empcesnea raves de Jatartipacdn temporana de versace prfesonaes Tin apliaabvice de wersoresoroe cates de d= raza operadores especilondos pra que loclicen,iviet- {any aporten valor las pyees y emprendimientos par, Tego, fesinverty ean en su caso psvalias cone tas dren el pertovo de perinnenci, ai como un inte tnentocen Is seg y wna educcn del ese>- Pero bs iftereses de uae y de oto no son gan, Aut tyusca os emprendedoes? Que busan bs eniddes? OBJETIVOS | a Emprendedor — [__Entidad 1 Snail fo enmizar renin 5 oasesmarierto "Dasari: reputacibn =e Cantactos ce bsapuarse i sala © Grebidad aa Manne conto Criterios y cperativa de las SCR én la seldccion de un proyecto ‘Unt de ns earacterisca estriba en i asin dew a tojpndo do eege, Hay que tener en cuenia qe inversion ence sn ningtin tipo de garantasnavaes de parte del fi rnciado. {Como aelacconan w proyecto? 4° etapa: Le SCR y a empress o proyecto inte ‘enltanen contact cn al fin de naz: avila 2] co fo ana fos interes y deci fro sguen “2 etapa: Ards de a dosumentaci, eomprotacion se datos egsrados nis dl enforno de a cometen a eter "3° etapa: Se ctiula el importe do is inversion; ie cin uel wtimero de aeciones por entry desembolar.¥ fesemgleo. “a tapas Esta ace conite one derecho qe s sina sla SUM en el seguimiento active de Is evolucién dela “rmpesa ant com tarbign sega a poeta, ene entfico te optaa in calidad te Ia gestion, ‘BY etapa: Recuperocien det iversén Es una foene de fpanciscén menos conocda que fee nds que dinero, Se die que susan “capital nano”, po ‘qe ajudan con enperiaacay talento; “capital socal” por ‘qe compatten sas relaciones con clientes, proveedves y ‘huevos inversres;y “capital [sco iaprtan un local 0 ‘magquinacia, Sn capital pivados qe apuesian a empren ‘imientos que tata no cosizan ens no pias) Los Sersoresdngeles trabja 2a par dels emprendedares, {as gusta entretar iesgos, saben que poanexstialtos retorncs por eto el ens de este tipo de fnarlacén es Telativamente bajo. Generlmente, entran en proyecto en Suet de"semi” 0 Sistup, Se enczgan de ncionac como garanes de ns opetacio nes de reo de las pequetas empresas Las SGR son it~ Tes para las empresas tacientes 7a que eportanasesora- tnientofnncieroysuclen conseguir mejores condiciones. ‘Setrata de una ete de fnaciacon a corto paz, orien ‘ada acai necssidades pot ata de guides EI mecaismo tuncons dea siguiente aera fs provesdoves de mate prin onecenea no cabana contd en el nomena deta fntega sno conta fa resetacn de factura, en un paz Doclo general major alo tents is. La mayoria de as ve es no onan eres por esa damara. Bs un mecaniina de Spanciacjou de moy bal costo 0 visto de ota fermi. de un dscuenjo comexial ported os proveeores, pain es un compromise content través cel cul una pers (dador ie otorga otra omar) e uso, goce 1 didponitdnd de un bien a cambio de un pago perédco (anon), tance uy cierto tiempo. Par ota, ellasinges ‘as conerato de aller que flies ‘Fao de cas dante el prod de durin del conto. ‘© Opcitna compra. Laenpeesa puede ait le pope ade bien questa con el pago de atime ets © ‘cen pago de a lerencia ene fo que ya satisfizo coma lie peso total da bien valor esta "ay estos tps desig. Dos de os ms comune sons “easitg aperativo: cuando no se alqiere el ben (cmplemente se aqua) Est tipo desing sale aoptac- ‘se cuando existe la nezesdad de un bien por un coco paz ‘Leasing financero:cvando se adgieree bien en xo- edad las pagos pr alqiler han permit la inanciaciin fe acme), Representa un acces 2a finciacin tac- tivay gl por un cent pox cinta del var de! ben Se trata oun contrat de ailer metant el cusp gna cola mensal durante in plaza pautado, 2 canbio $s uo cel bien A fered easing, an contzato de en- ng no ofrece i opin de compra Sia nalzarel contrat, ‘ten se onueva elbien pasaasermuevamente propiedad al proveedor. ‘Su gran venta apo de ubiiar el Bien in e+ lea el detembobo pore tal dea inversion. Conclusi¢n Bs muy importante tener e lao que, de acuerdo con In etapa en fo co eneuentze al amprendient, existe un tipode fnnacaniento mie adocanto oe mas laces neat abla ae Busta eb cumbian ls aterativas de financiamiento ce acuerdo cot as distin ass: es 226 PLANIPCAR UNA Pre 2 panhias, rendedore las grandes com lefias empresas y a los emp. lo. concierne a alas pequ fe 6 én tamb. : “La planificacion no s sino EL PLAN DE NEGO ae CIO ¥ Contiova st emprendesor a realizar un proceso necosavio y sumamente eneiquocedoy, gue to ayuda a reflexionar sobre el future de su negoslo y a reducir {a incertidurnbre propia de tode proceso de ereactén do amwesas. ¥ La clave no es oi pian de negocios en si, sino su ejecucién axitosa {cl plan puede cambiar y de hecho cambia varias veces sobre ta marcha}. & Gracias a fa confecol6n dat alan negocios, ef emprencador adquioro une mayor clarkiod robs la viabilidad de! negocio, potcnciande ef convenctiatene de ianze nagesio, irve come tara cliontes y prove deren venta para convencer fuluros frwersores, emptoados, ‘ble que sucedan con cietaesurenci momentos dis. Momentos enlos que pthismos lara pensar: “el proyee ‘ono vaa saieelanteo “fo que pare erin vertiadera ‘oportunidad, shorano oes destiento fora part We ot largos vines aquellos en le que no fod puede ke cals ‘com antic. Bs entonces cuanto se mele alent nerbuenos socosy unbuen equip Be importante qe bas ‘gems extausivaentea agent adeads jy una ve que laencontiemos,hgamos opose prs retenria, i plan de negocio ‘Laplanfaion esl primer paso pars emorender cine ‘a. Bs teararel era de sje, Bstructarer y ngeizar os isos. sept de a epresane ayudar. overtanos vate ner en ela lo que debemos ogra cémo, El plan de negocios, bésicamente, incluye ls cbelivasa corto, meno y lego plz. Silos objetivosy actividades ela empresa estén bien disefados, més facil serd asegu. ‘arse de su correctocumplimient, Un buen plan de negocios debe especiicar dese i eu ‘a de a ongenizacifn hata bs akernatvas ent aes 2 potencies, Placa consist en orgies i respuesta © £Cuil esl oportunidad de negacio que se pretend ceaptucn? ©

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