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GUSTAVO ADOLFO MARTNEZ RUEDA DOCENTE FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIVERSIDAD SANTO TOMAS BUCARAMANGA
1. TITULO: HOTEL EL GRAN ENCUENTRO EMPRESARIAL 2. OPORTUNIDAD IDENTIFICADA: En Bucaramanga, hemos detectado una ciudad donde los negocios y el comercio se desarrollan con mayor intensidad da a da, por lo tanto identificamos que en este lugar se lleva a cabo reuniones y encuentros con muchas frecuencias tanto de empresarios nacionales como internacionales. Debido a esto, decidimos implementar un proyecto de un hotel con servicios de gran alcance; enfocado hacia el mercado de los empresarios o negociadores que visitan nuestra ciudad, en aras de brindar un escenario y servicio integral que facilite la estada, las actividades y encuentros entre los mismos. Este programa ser implementado y administrado por un grupo de Negociadores Internacionales quienes se encargaran de plasmar y ejecutar estrategias claves para el desarrollo innovador del proyecto. 3. PROPOSITO DEL PROYECTO Bsicamente el propsito de llevar a cabo este proyecto es lograr un reconocimiento nacional del servicio nico e integral que se ofrecer en este Hotel, generando una utilidad significativa para cada uno de los socios, donde los clientes o empresarios que visiten nuestras instalaciones no les afectara en ninguna instancia el pago ya que se sentirn lo suficientemente satisfechos en la atencin. 4. RESULTADOS DEL PROYECTO Brindar oportunidad laboral a personas con la capacidad y conocimientos requeridos para desarrollar las actividades necesarias en la implementacin del proyecto del hotel. Lograr la acogida del hotel en el mercado, facilitando la oportunidad de ofrecer nuestros servicios. Y as darnos a conocer a tal punto que logremos fidelizar a los empresarios. Alcanzar las metas en cuanto a ingresos necesarios para lograr la sostenibilidad del negocio.
5. IDEA DE NEGOCIO La idea es, en un lugar estratgico de la ciudad como podra ser en el sector Cabecera del Llano, ubicar el hotel EL GRAN ENCUENTRO EMPRESARIAL, el cual como su nombre lo indica le ofrece sus servicios exclusivamente a los empresarios que visiten y establezcan encuentros de negocios en nuestra ciudad; ofrecindoles ms que el alojamiento todos los servicios innovadores e integrales de transporte aeropuerto hotel, hotel aeropuerto en carros alquilados directamente por nosotros con su respectivo conductor; oficinas preferenciales con todos los implementos tecnolgicos para reuniones con un ambiente netamente laboral pero acogedor, de modo que permita una comunicacin agradable, servicio de personal de oficios varios completamente disponibles para cualquier eventualidad en dichos encuentros, servicios de alimentacin durante toda la estada en el hotel. 6. ANTECEDENTES DE LA IDEA DE NEGOCIO Esta idea surgi gracias a unos factores analizados como; las estadsticas presentadas por el observatorio de competitividad de la Cmara de Comercio nos indica que al Aeropuerto de Palonegro realizo unas operaciones de: Total de pasajeros movilizados (Nmero de pasajeros) en el ao 2011 es de 291.805 con un porcentaje del 2,71%, Nacional 286.387 con un porcentaje del 2,74%, Internacional 5.418 con un porcentaje del 1,6%, Ocupacin hotelera de Santander en Mayo del 2011 es del 45,4%. Indicndonos que tenemos un porcentaje significativo en las visitas que realizan a nuestro departamento. El analizar el crecimiento que ha tenido la ciudad en cuento a las empresas Bumangueses que estn ejecutando y que se estn relacionando con empresarios provenientes no solamente del resto del pas si no del mundo entero. Detectamos la necesidad de un sitio que integre todos los servicios que se requieren para el cierre de un negocio sin requerir visitar varios lugares en la ciudad optimizando el tiempo como recurso importante para cada uno de los empresarios.
7. DESCRIPCION DE LA OPORTUNIDAD DE MERCADO El hotel junto con su equipo de trabajo tendr el reto de brindar el servicio integral requerido por los empresarios para llevar a cabo todas las reuniones pertinentes y as las negociaciones entre los mismos empresarios visitantes y/o empresarios locales, dando como aporte al crecimiento econmico y social de la regin y as incentivar el regreso de cada uno de ellos a la ciudad, aportando un granito para el incremento del consumo y del reconocimiento de la localidad y de su gente en el pas y el mundo. Vemos que es un mercado bastante interesante porque requiere de los servicios no solamente en una poca del ao, sino al contrario por ser cuestiones laborales puede mantenerse la adquisicin durante todo el tiempo, logrando una sostenibilidad del negocio. El modelo de negocio bsicamente es implementar un valor agregado no solamente en el sitio si no en la calidad humana de quien presta el servicio, el cual sea lo suficientemente agradable y acogedor que les brinde una tranquilidad y confianza a todos aquellos empresarios quienes visiten nuestras instalaciones. Por lo tanto se realizar un anlisis exhaustivo en el personal que integrara el equipo de trabajo del hotel, al igual que se le brindar la induccin y capacitacin necesaria para desarrollar sus actividades con propiedad y conocimiento de su cargo. 8. RIESGOS / SUPUESTOS:
Los factores que pueden afectar la normal ejecucin del proyecto podran ser: 1. 2. 3. 4. 5. Difcil acceso al lugar estratgico que estbamos contemplando para las instalaciones del hotel. Que el presupuesto plasmado para el inicio de actividades no sea suficiente al momento de la ejecucin y desarrollo del proyecto. Que se dificulte el proceso de contratacin de personal requerido para la ejecucin de las actividades dentro del hotel. Que se presenten inconvenientes en el proceso de permisos y dems ante las entidades gubernamentales las cuales otorgan la viabilidad del hotel en la ciudad. Que las estrategias de promocin y publicidad implementadas para dar a conocer el hotel no sean lo suficientemente atractivas como para motivar a los empresarios para utilizar nuestros servicios por primera vez.