iMPACTO LA FUERZA QUE MUEVE AL MUNDO Jorge Herrera Ronco PVC) q CoensFPELOTA AVANCE TODOS ) vy : § Imtroduceién El libro que usted tiene en sus manos es el resultado de un vineulo cereano con el quehacer emprendedor, a través de mas de diez afios entendiendo y conociendo de cerca las experiencias de muchos emprendecores y ensenando estas materias en la Universidad. De ellos he aprendido notables lecciones de persistencia, valentia y optimismo, las que he intentado plasmar para que puedan ser aprovechadas Por cualauier persona que desee iniciar una empresa o desarrollar un nuevo proyecto El emprendedior ejecuta, transforma, hace que le pelota avance todos fos dias un poco més. Y eso produce una enorme cuota de satisfaccion para el fundador y para quienes dependen de su proyecto, Es lo que hace la diferencia entre millones de ideas sofiadoras que nunca fueron implementadas y aquelias que se hacen realidad. De ahi que las capacidades que observamas en los emprende- dores también pueden ser aprovechadas transversalmento: por muches personas que genuinemente estén interesadas en sacar adelante proyectos de toro tipo. No obstante, iniciar una empresa 0 un nuevo proyecto requiere mucha fuerza y capacidad. Ello puede implicar r= nunciar @ un trabajo estable para dedicar el 100% de las energias ala nueva empresa -y arrastrar ala familia por ese camino- 0 comprometer el prestigio personal frente 2 un iurmooucessn ipxera Ewenesocconinversionista, amiao 0 familiar aue confid en las habilidades del fundador vara sacar adelante dicha empresa Esa fuerza misteriosa de la cual mucho se ha hablado es también una de las barreres mas grandes para emprender. ¥ no es externa, sino que se encuentra en nuestro propio interior, pues evidentemente los cambios de vida y la incerti- dumbre praducen mieda. El tomar nubla nuestra perceacién de |a realidad y noe impide tomar decisiones, haciendo que los proyectos queden a medias o.no se implementen. Le valentia esté en superar los temores. En este libro he articulado un modelo para que usted se atreva a hacer realidad su propio proyecta. Desafortunadamente, en caso de que lo lea tendra un probleme, pues estard en sus manos decidir si opte por actuer © continuar soflande, Por ser protagonista de su futuro @ continuar siendo un espectador. Pensar que maftana sera un buen dia para hacer realidad sus suefios es la antesala para no concretarlos nunca, Puede ser muy frustrante var cémo nuestra: vida pasa por delante sin optar licidamente por darles una oportunidad 2 esas aspiraciones que tanta esperanza nos nan brindado, cCuanto tempo de su vica ha dedicado a construir ese plan? Ya sea que usted docida emprender come un hombre o mujer de negocios, @ Iniciar Un nuevo proyecto en su empresa o en su comunidad, al leer este libro descubrird que comenzar una empresa no solo puede mejorar su vide, sino tam- bién la de aquellos que lo rodean. En todos los capitulos, usted se encontrard con ejemplos de emprendedores 0 fundadores gue se atrevieron a comenzer el esfverzo, Muchos deciden no ini- Clarlo poraue es complejo y dificil, o porque requiere mucho trabajo. A lo larco. del libro podré observar valuntades individuales y grupales, en momentos en donde no hay nada, donde la pagina est en blanco y en donde hay que comen- zar a escribirla con minima informacion. Son las etapas en donde el grado de incertidumbre es el mas alto, El gran desatio que podemos distinguir on estos ejomplos as articular la ca~ dena de apoyo que dard vida al proyecto. Incluso si la escala del proyecto es Pequena, emprender es una actividad colaborativa, no individual. Eso implica, influir en muchas personas: amigos, jefes, familiares, socios, ejecutivos, clientes, ompleados 0 proveedores, Se trata de conseguir recursos de una manera intoli- gente, la cual comienza por las capacidades del propio fundador, quien debe ser capaz de convencer a toda esta red de avuda resvecto del futuro de! emoren- dimiento y la esperanza de un brillante deseniace. Qué permite convencer a estas audiencias? €Cémo puede un emprendedor articular esta fundamental red de apoyo? ¢Qué sustenta la energia y confianza de estos hombres y mujeres pare asumir afios de esfuerzo y sacrificio? Incluso el in- versionista profesional, totalmente racional en sus decisicnes de negocios, se veinfluido por la opinién v capacidad del fundador, Se invierte en personas, no en nagacios. Resulta parad "0 que sujetos racionales se convenzan de poner dinero 0 esfuerzo en un negocio que ‘atin no existe y cuya proyeccion es francamente un invento, a vecos can mayor o menor suston- to, pero al fin y al cabo, solo un invento. Pensemos, por ejemplo, en una de las aven- turas emprendedoras mas notables de Ia histo- fia, llena de riesgos y muy compleja de articular Cristdbal Golén conveneié a u red de apoyo, desde inver-LAmmunannsene sionistas, financistas, Reyes Catolicos, trioulacion y provee- UPON YSU ae ss dores, con la promesa de encontrar una nueva ruta hacia sesrunconscsse lat Indioe, ruta que datia riquazas, poderlo, conocimiento, coro Usabvaas fics tence y eapeteres a lb nacién aus lo'spoidia un “Seema ets gran sueno ue incluso fos paraaiomas de una terra plana Laursen care Rahal Slog aRGR NHC US “Colon tenia una certeza de lo que afirmaba, similar a si hubiera guardado on una habitacién todo y pudiera:ensefrlo". El historiador César Vidal (2009, p. 125) sereMerea esta conviccén de Coldn como a fuente de una gran controver+ sia, pues se diria que ya conocia América. Similares experiencias podemos encontrar en expediciones, descubrimientos seis logon coral lov ipeursouyaiticulerredestiempcys petédor inicio a aventuras con tales niveles de incertidumbre. ¢Por qué consiguen finan- idarcarkiyestes bcursionas:aiea\er shi reonaf El 4 de marzo del ato 2004, Maria Eliana Christen y Madeleine Dupont cru- sarah aes Sar WA gO Hibon tne CORB Ca NEAR CHG re regresar por e! Circulo Polar Artico luego de meses de travesia. Una gran hazania ‘sin precedente que luego les valid el apodo de |as “abualas yoladoras", debido a deorvan tar ranyovea clecserbaniter lee soln lata, pagoarpleyh tcl ul es cl castro cae abscess persistencia de estas emprendedoras del aire y a una enorme red de apoyo de rein ac heron aes edb) hnciisenan 3) KaveSrikioe oldest un’ 108 del planeta, 2Por qué as retpaldator? Kian avec lena id BP a AST Bria ase war WE nH coved UGTOR T RLLR bueno sea su resultado, Se trata de hipotesis que alin deben ser probadas. Al- gunos incluso pocrian considerarlos como una buena mentira sustentada. Colén. prometié un suefio de grandeza y poder; las “abuelas voladoras”, una aventura inspiradora. Convencemos a otros mediante proyectos que tienen el potencial ermecuccion ipxere ExeREspEooR %Ya sea que usted decidaemprender como un hombre o una mujer de negocios, o iniciar un nuevo proyecto en su propia empresa o en su comunidad, al leer este libro descubrira que comenzar una empresa no solo puede mejorar su vida, sino también la de aquellos que lo rodean.de ser fuentes de esperenzas. la aran mavoris de las veces sustentados en mas pasién que en razén No estoy sugiriendo que un plan de negocios sea initil. Muy por el contrario, el emprendedor debe atravesar el proceso de eleborar su plan, pero el inversionista y su red de apoyo no se convencerén fruto de! andlisis de un plan. En efecto, mi- rardn objotivamante lar patencialidades de cu inversion analizanda la decerincisn del producto o servicio, la potencialidad del mercado, sus proyecciones finan cleras, las operaciones y alianzas necesarias, pero todo esto lo veran desde el pris ma del individuo que esta detras, de su experiencia, temple, persistencia, valores y conocimiento. Miraran la fuerza del fundacor para sacar adelante aquello que he elaborede con tento cuideds en un plan escrito, pare estimer céme enfrenters Jo que no se ha anticipado en el esfuerzo duro de sacar su proyecto adelante. Fern Mandelbaum, de Monitor Venture Partners, ha sido inversionista de ries- 0 y coach personal de los emprandimientos que financia, Dasde 1998 ha traba- jado con gerentes generales y fundadores, ayudandolos a desarroliar y refinar sus conceptos de negocios; a reclutar equipos ce administracion de gran nivel, asesores clave y miembros del directorio; ademas de implementar estrategias, para lovantar financiamiento y establecor alianzas estratégicas.’ En qué se fija? Busca entender a la persona a cargo, poniende el ojo en entender su nivel de compromiso y persistencis. Busca saber si serd capaz de escuchar y de atraer a mucha gente. Requiere saber si al fundador posee un profundo entendimiento de si mismo y si verdaderamente cree que podrd hacer ¢ la empresa naciente ung historia de éxito. Mandelbaum sefiala que solo trabaja ‘con fundadores que tengan la fuerza y la ambicion pera transtormar a la empresa en una gran compajia. No invierte en emprandimientos cuyo fundador solo esté interesado en construir una buena empresa (The Stanford Technology Ventures Program Entrepreneurship Corner, 2004). Tengo la conviccion de que el emprenciedor debe enamorarse de su proyecto para poseer esa fuerza misteriosa, Sila pasién por emprender desborda ala vis ta y sus ojos brillan cada vez que cuenta su suefio con sélides argumentos, no solo convencera a otros, sino que sera un faro de luz con fuerza suficiente para sacar adelante la empresa en los momentos dificiles, Por eso, no basta hacer un plan de negocios para transformarse en emprendedor. Eso ayuda, pore se requieren muchas tazones profundas para llevar a cabo las grandes empresas de nuestra vida. En efecto, emprender nace desde adentro hacia afuera. Se requiere una certeza profunda, un visualizacién interna de cémo puedo transformer esta posibilidad en una oportunidad y cuales seran sus claves de éxito. Muchos em- prendedores se refieren a esto con la expresion “creerse el cuento”, No se trata de Un autoconvencimiento fruto de un sjercicio practico, sino de Ia voluntadinterna aue nace a partir de alao mas fundamental. una eneraia vital aue todos poseemos y de la cual no siempre tomamos conciencia, puas la hemos olvidado, En las charlas y lecturas de emprendedores, escucho a menudo recomenda- ciones que estos fundedores hacen a sus audiencias para que se motiven a em- render. Estas suelen caer en tres grandes categorias: “optimismo”, para man- tenor una actitud pasitiva frente los problemas; "sutanamia’, para no verse arrastrado por la opinién del resto; y "voluntad”, para trabajar mucho y persistir en la adversidad, La realidad es que estas particulares aptitudes son diiciles de adauinir por arte de magia. El optimismo, el ser libre para tomar decisiones y la energia para socer adelente los anhelos son la consecuencie de haber clegide el proyecto & el negocio correcto para uno, No son un medio, sino un fesultado, No sacare- mos nada persiguiendo cualquier empresa que se nos ponga por delante.