22/9/22, 9:55 ¿Cuánto cobra un headhunter o agencia de reclutamiento y selección?

¿Cuánto cobra un headhunter o agencia de reclutamiento

y selección?
r 9 junio, 2020
O Headhunting

Una de las preguntas que más me escriben a través del blog es el tema del
precio que cuesta contratar un servicio de headhunting o de reclutamiento y
selección.
En esta entrada voy a explicar todo lo que debes saber sobre los distintos
precios que se manejan en el mercado, lo que incluyen y lo que deberías
revisar antes de contratarlos.

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¿Quién ofrece servicios de reclutamiento y selección o headhunting?
¿Qué suele incluir el servicio de un headhunter? ¿Cómo diferenciarlos y tomar
una decisión?
¿Qué precio tiene el servicio de un headhunter o una agencia de reclutamiento y
selección?
¿Qué deberías tener en cuenta para seleccionar a tu headhunter?
Conclusiones:

¿Quién ofrece servicios de reclutamiento y selección o

headhunting?

Normalmente las agencias de reclutamiento, consultoras de recursos humanos

o de atracción de talento son las que ofrecen estos servicios, pero desde que
se puso de moda ser freelance hay muchos headhunters independientes que lo
ofrecen (ofrecemos).
En este mismo blog podrás leer un análisis que hice sobre los mejores
headhunters de México.

¿Necesitas que te ayude con algún proceso de reclutamiento y selección?

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¿Qué suele incluir el servicio de un headhunter?

¿Cómo diferenciarlos y tomar una decisión?

Este punto es importantísimo. En él vamos a explicar las diferencias entre lo

que ofrecen los headhunters y agencias de reclutamiento cuando realizan un
proceso selectivo a un cliente. Lo que incluye y lo que no.
2.1.- Asesoría inicial sobre la necesidad del cliente:
Todo proceso de selección realizado de forma externa debería de iniciarse con 

una asesoría previa donde el headhunter aterriza el perfil con el cliente,

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consigue la descripción del puesto, los requisitos, la oferta de trabajo que se

hará, etc.
Un error muy común es aceptar el perfil del puesto sin estudiarlo en el
mercado laboral, dando por hecho que se encontrarán candidatos como quien
compra un producto cualquiera. El problema es que hablamos de personas, de
talento, y no es tan sencillo.

¿Qué ofrezco yo? Estudio el perfil requerido y con base a la

probabilidad de encontrar candidatos acepto o no el servicio dando una
explicación sobre la viabilidad de la búsqueda.

2.2.- Plazo para enviar currículums de candidatos potenciales para la

vacante:
Dependiendo de la carga de trabajo, dificultad del perfil, procesos de
evaluación u otros factores y variables que influyen en la búsqueda y filtro de
candidatos, el plazo para enviar candidatos puede ser desde el día siguiente a
recibir el perfil, para el caso de headhunters que ya tengan cartera de
candidatos disponible para la vacante en cuestión, hasta 1 semana o incluso 4
semanas. 
La realidad es que el plazo puede ser variable si el proceso selectivo se
complica, si se pierden candidatos porque encuentran empleo, etc.
El número de candidatos también depende de la agencia que presta el servicio,
ya que algunos lo limitan a 3 candidatos y si hacen envíos adicionales tiene un
costo extra. Otras lo ofrecen de forma ilimitada, con incremento en el precio
por dicho motivo.
2.3.- Evaluación de candidatos, reportes o informes de entrevista y pruebas:
En este punto es donde suele haber muchas diferencias entre agencias y
headhunters, sobre la calidad y profundidad de las evaluaciones de los
candidatos que se presentan al cliente.
Dependiendo del precio y la forma de trabajar de cada agencia pueden incluir
o no lo siguiente:
Reporte o informe de entrevista. Puede ser básico o más desarrollado, con
análisis y evaluación de competencias.
Resultados de pruebas psicométricas o psicotécnicas: inteligencia, 
personalidad, comportamiento, liderazgo, honestidad y confianza, aptitud
para las ventas, etc.
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Referencias laborales de anteriores empleos.

Estudio Socioeconómico Laboral completo (en los países donde es legal
todavía).

¿Qué ofrezco yo? Normalmente la evaluación que envío SIEMPRE en

todos los paquetes de servicio que ofrezco viene con lo más importante de
cada candidato, que sirve como resumen al cliente y complemento a su
entrevista. Las pruebas psicométricas y referencias laborales también las
ofrezco y van incluidas en el paquete PREMIUM del servicio. En cuanto al
estudio socioeconómico laboral lo ofrezco como complemento y a
solicitud del cliente por medio de un proveedor especializado externo
(solo en México).

2.4.- Cobertura geográfica.

¿Tiene importancia para ti el que tu headhunter de confianza resida en la
misma ciudad donde se ejecute el proceso selectivo? 
La respuesta es que depende. Depende de si prefieres tener cerca al
especialista por cualquier cosa. Depende de si consideras que las entrevistas
deberían ser presenciales y no a distancia. Depende de si confías más en
empresas con oficinas en la torre más alta y más nice de la ciudad, etc. 
La realidad es que hoy en día los procesos de reclutamiento están cambiando y
para facilitar la rapidez de su ejecución así como para evitar traslados
innecesarios en primeros filtros de evaluación se prefiere hacer por
videoconferencia.
Esto es algo que deberás preguntar a tu headhunter, ya que seguramente el
precio varíe mucho si expresamente necesitas que las entrevistas que realicen
los especialistas sea en persona.
2.5.- Garantía de reposición de vacantes.
En este punto también puede haber muchas diferencias entre headhunters.
Las garantías de reposición de vacantes se refieren a la protección que se
brinda a los clientes en el caso de que el candidato contratado a través del
headhunter o agencia se marche de la empresa.
Este punto es delicado y la cobertura depende del motivo de salida, ya que
algunas ofrecen cobertura total ante cualquier motivo y otras hay letra 
pequeña. Si se incumple el contrato o se cierra la empresa no suele aplicar la

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garantía. Y dicha garantía suele ser a través de otro proceso selectivo, sin
reembolso del dinero. 
Los plazos de garantía suelen ir desde un mes hasta los seis meses (lo normal).
Pero hay garantías extendidas por 12 meses o más dependiendo del costo del
servicio contratado.

¿Qué ofrezco yo? La garantía de reposición de vacante que incluyo en

mi servicio va desde 1 mes (básica), 3 meses (intermedia), 6 meses
(avanzada) o 12 meses (premium). Dependiendo del plazo el precio del
servicio varía.

¿Qué precio tiene el servicio de un headhunter o una

agencia de reclutamiento y selección?

Aquí viene la información que estabas esperando.

La he dejado hasta el final porque es importante diferenciar lo que se suele
ofrecer por este servicio y así puedas tener las bases de lo que incluyen y
poder apreciar o despreciar el costo final que vayas a pagar.
El precio del servicio puede variar mucho dependiendo del país, la reputación
de la empresa, si es local o internacional, si incluye evaluaciones completas o
solo envían curriculums, si ofrecen garantía o no, así como si es básica o
extendida en el tiempo, si el plazo para enviar candidatos es más rápido o más
lento, etc.
Una gran mayoría de agencias o headhunters cobran un FEE sobre el total del
salario anual de la vacante, donde el porcentaje puede ser del 8.3% (1 mes de
salario) 10%, 12%, 15%, 18%, 20% o hasta un 25% (3 meses de salario) del
monto salarial anual que tomen de referencia. Algunos headhunters pueden
llegar a cobrar hasta un 30% o más e incluso pueden incluir bonos, fondo de
ahorro, vales, etc. en el monto total.
Dependiendo de la agencia el costo de referencia toma el salario bruto o neto
que se ofrecerá al candidato elegido.
La realidad es que dependiendo de lo que incluya el servicio los headhunters
cobran porcentajes muy variados y dependiendo también del nivel de la
vacante, ya que si son puestos gerenciales o directivos el precio se suele


incrementar.
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ANTICIPOS A PAGAR: 
Algunas agencias o headhunters cobran anticipo para activar la vacante o por
el envío de candidatos. Otras directamente trabajan a éxito y solo tienen un
pago previsto en caso de cancelación de la vacante por el trabajo realizado y
gastos administrativos generados.
Normalmente las agencias que no cobran anticipo suelen tener una cláusula de
exclusividad en el proceso, ya que competir entre agencias es un riesgo en el
que pueden verse afectadas si no consiguen cerrar la vacante. Dicha cláusula
suele incluir el pago de una compensación por cancelación de la vacante.

¿Qué deberías tener en cuenta para seleccionar a tu

headhunter?

Teniendo en cuenta el precio que pagarás por el servicio de un headhunter o

agencia de reclutamiento y selección, deberías de fijarte en sus condiciones de
servicio y considerar lo siguiente:
1. Rapidez en el tiempo de respuesta, ya sea en comunicaciones o en envío de
candidatos.
2. Número de candidatos que te enviarán.
3. Especialización del headhunter. Si ya ha trabajado perfiles o vacantes
similares es un plus importante.
4. Pago o no de anticipo.
5. Exclusividad o no en la búsqueda con otros headhunters. 
6. Calidad de la evaluación de los candidatos: si incluye reportes e informes o
no.
7. Pruebas psicométricas de los finalistas. Si las incluye o son con costo
adicional.
8. Referencias laborales o estudio socioeconómico laboral. Si lo incluye o tiene
costo adicional.
9. Plazo de garantía y supuestos en los que procede activarla.
10. Precio. 

Conclusiones:


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Ahora ya conoces todo lo que suele incluir un servicio de headhunting o

reclutamiento y selección. 
Si tienes claro lo que requieres para un buen reclutamiento externo en tu
empresa o negocio solo tienes que hacer un checklist con el punto 4 y valorar
pros y contras de cada uno de los posibles proveedores que contactes.
Por último, si necesitas que yo mismo te apoye con algún reclutamiento,
contacta conmigo a través del formulario aquí o envíame un whatssap
pulsando en el botón de abajo:

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Sergio Del Moral

Administrator
Licenciado en Psicología y Máster en Dirección y Gestión de RRHH

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13 Comments
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
Karina González reply
9 junio, 2020 at 18:20
https://www.sergiodelmoral.com/cuanto-cobra-headhunter-agencia-reclutamiento-seleccion/ 10/14
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Hola Sergio. Felicidades por tu página, me gusta mucho lo que haces.

Una pregunta. ¿Cómo me podrías ayudar con un reclutamiento
confidencial para la empresa donde trabajo?

Sergio Del Moral reply

9 junio, 2020 at 18:22
– In reply to: Karina González

Hola Karina, gracias por comentar.

Sin problema puedo ayudarte con la vacante confidencial, ya que

trabajo sin publicar nombres de empresa y cuidando en todo
momento la privacidad de la misma a través de mi aviso de
privacidad y protección de datos. Te respondo por correo :)

omar valenti g reply

2 mayo, 2021 at 20:14

Muy bueno TU PAGINA E informacion sergio soy de caracas venezuela

mi web www,metodoger.com,ve cell wsp +584166280650
http://www.cedie.org.ve

en que estado estas en mexico , podemoshablarpara ver areas de c

atteooperacion , saludos
omar valenti g

jorge posadas fabela reply

11 julio, 2021 at 16:45

hola buen dia ando en busca de una vacante me gustaria saber si me

pudieras apoyar , es para un negocio de optica,

Sergio Del Moral reply

3 agosto, 2021 at 19:25
– In reply to: jorge posadas fabela

Hola Jorge! Te envié correo para ver la posibilidad de apoyarte. ¿Te

llegó? Si no te llegó escríbeme a través de la página de contacto por
favor, ya sea por whatsapp, email o linkedin ;) 

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Jacques Modiano reply

3 agosto, 2021 at 11:22

Buen dia. De casalidad me podria facilitar nombres de empresas

reclutadoras que cobran por resultado? Le agradezco mucho.

Sergio Del Moral reply

3 agosto, 2021 at 19:24
– In reply to: Jacques Modiano

Hola Jacques, depende del país. Si necesitas en México escríbeme a

través de la página de contacto de esta misma web ;)

Jessica Amaris Diaz reply

22 septiembre, 2021 at 09:41

Buen día, me encuentro realizando una investigación personal sobre

headhunters independientes, y quisiera saber que posibilidad existe
que me brindes una entrevista. Quedo atenta a sus comentarios.

Ing. Victor Cirlos reply

26 noviembre, 2021 at 12:41

Sergio tengo una pregunta simple, Para un puesto de Director de

Ingenieria donde se le ofrece camioneta Tahoe del año un salario de
nomina Americana beneficios como cruce diario pagado de puentes
fronterizos y gasolina cuanto cobraria un headhunter por ayudar a
una persona a recomendarlo para que cubra la vacante y que se
quede con el trabajo.?

Sergio reply
27 noviembre, 2021 at 11:52
– In reply to: Ing. Victor Cirlos

Hola Victor. Lo que comentas es un servicio que yo no ofrezco, ya que

solo busco candidatos que cubran con el perfil para mis clientes. El
tema del cobro por recomendación y colocación sé que algunas
agencias lo hacen, te presentan como candidato a las empresas y si 
quedas con el puesto te cobran un fee, pero desconozco el precio. Lo

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que sí debes tener cuidado es con las agencias que piden un pago
antes de recomendarte. Puede ser una estafa.

Global Víctory agency reply

3 mayo, 2022 at 14:33

Saludos estimado Sergio! Nos encantó lo que haces y estamos muy

interesados en conversar algunas propuestas! Por favor me gustaría
ponernos en contacto en cuanto puedas ! Te dejamos nuestros
medios de contacto y estaría muy agradecido si nos contactas!
agencygv7@gmail.com
Quedó atento !

Anthony Chambers reply

19 agosto, 2022 at 19:45

Hola, soy de Costa Rica, estoy estudiando Administración de

Empresas con Énfasis en RRHH, me piden hacer el presupuesto, pero
no sé donde puedo entrar los costos (montos), alguien me puede
brindar una pista, por favor.

EE México reply
18 septiembre, 2022 at 15:20

Me gustó mucho tu artículo Sergio, fue muy claro y preciso, además

brindaste mucha información que otras personas no hubieran
compartido, eso habla de tu seguridad y profesionalismo.

Me podrías explicar como funcional el reclutamiento y selección

masivo, es decir para empresas de recién apertura?

Saludos cordiales

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