CONSEJOS DE UN EMPRESARIO [odos Ios semestres en el programa de Administracion de Empresas organizamos el Foro de Empresarios, al cual se invitan para que

cuenten su experiencia. "En el conocimiento est la riqueza de la vida" fue Ia primera nota que tom cuando empec a escuchar Ia conferencia de uno de los invitados de ese da, Hernn Vlez, sin imaginarme siquiera todas las Iecciones que nos regalara en esa maana. Desde ese da pens que tengo que compartirlas aun sin pedirle permiso al verdadero autor pido disculpas publicas por ello- son enseanzas de vida producto de la trayectoria de Vlez en el mundo de Ios negocios, que sin duda gustaran a los Iectores. l los llam Ios 12 secretos que Ie han funcionado: 1. Nunca ingrese a: un negocio, si no conoce que va a suceder en el negocio. Debe tener claro el plan y Ias estrategias. 2. AI inicio de los negocios el gerente es todero, por ello no debe sobredimensionar el negocio, sino empezar en pequeo porque el mismo negocio Ie va pidiendo. 3. Unido a lo anterior, ample las instalaciones fsicas en la medida en que el negocio lo exija. 4. Tenga como socio a los bancos, nunca se atrase en el pago para no perder la credibilidad como empresa ni como persona. 5. Desde el principio trabaje en equipo: se gana ms, se produce ms, y se es ms efectivo. 6. Tome riesgos, hay que ser osados, usted sabe hasta cunto puede arriesgarse. 7. Se le van a presentar obstculos, prdidas, fracasos. Inteligente es quien tiene el valor de afrontarlos y resolverlos. Est preparado para siempre resolver: lo importante no es el problema, lo importante es la solucin. 8. Preocpese constantemente por saber con exactitud cmo el cliente recibe el producto o servicio que ofrece su empresa. 9. Las decisiones tmelas con las personas involucradas, no por eso perder autoridad. 10. El xito de la organizacin es la gente, no se olvide de las personas cuando vaya subiendo, pues pueden ser las mismas cuando vaya bajando. 11. No olvide: las empresas son creadas para generar utilidades y la variable ms importante es el flujo de caja. 12. Lo ms sano para una empresa es compartir la riqueza con quienes ayudaron a hacer la riqueza.

Espero les haya gustado tanto como a los casi 200 jvenes que estaban sentados en el auditorio queriendo escuchar ms (algo difcil de lograr), y a quienes Hernn les deca: "valoren las pequeas cosas en la vida, porque las grandes vienen solas", "la suerte no existe, lo que existe es la combinacin del conocimiento de cada uno y aprovechar la oportunidad que se presenta", pero sobre todo "No espere que puede la sociedad aportarle a usted, pregntese que Ie puede aportar usted a la sociedad". *Docente Universidad Tecnolgica de Bolivar