RETORICA ARISTOTLICA Aristteles escribi dos libros referidos especficamente a los fenmenos discursivos: uno es la Potica y otro es El arte

de la retrica. El primero se refiere con fenmenos estilsticos y estticos. El arte de la retrica se refiere a los fenmenos de la comunicacin cotidiana, del discurso pblico. Aristteles combate la idea de la retrica como un mero arte emprico y rutinario. El ejercicio retrico debe apoyarse en el conocimiento de la verdad pero no se puede considerar slo como un pasaje de ella. En la transmisin pura y simple de la verdad no se presta atencin a la persona a la que se comunica; en la persuasin de lo verdadero por medio de la retrica la personalidad del oyente es crucial. El orador, el que tiene que emplear un discurso y persuadir al auditorio, tiene que ver qu dice pero adems cmo lo dice. Porque el discurso se conforma de tres elementos, del que habla (hoy diramos el argumentador), de aquello acerca de lo cual se habla (el tema) y de aqul a quien se dirige, el o lo oyente/s (el auditorio o el argumentatario) La retrica genera en el discurso los siguientes tipos de operaciones: 1.- Inventio. El establecimiento de las pruebas o razones. La accin de encontrar qu decir. A partir de la inventio se orientan dos lneas: Una lgica: convencer y Otra sicolgica: conmover. La primera se maneja con un aparato lgico que ofrece pruebas que fundamentan la argumentacin. La segunda, para emocionar, lleva a pensar la estrategia argumentativa desde aquel que debe recibir el mensaje, empleando recursos morales o subjetivos. Aristteles dice: "... Se persuade por medio del carcter moral cuando se pronuncia el discurso de tal manera que haga al orador digno de ser credo, porque a las personas buenas les creemos ms y con mayor rapidez, en general, en todos los asuntos pero principalmente en aquello en que no hay evidencia sino una opinin dudosa. Pero conviene tambin que esto suceda por medio del discurso y no porque la opinin haya anticipado este juicio respecto del orador... Se persuade por medio de la disposicin de los oyentes cuando fueren conmovidos por el discurso... Se persuade a los oyentes por medio del discurso cuando demostramos lo verdadero o lo verosmil sobre la base de lo que en cada caso es apto para persuadir." Los componentes de la inventio son fragmentos de lenguaje que deben insertarse en otro orden que es el discurso. Aqu ya existe una puesta en palabras. 2.- Dispositio. La ubicacin de esas pruebas a lo largo del discurso de acuerdo con un orden. La dispositio debe ser entendida como las grandes partes que conforman el discurso y, a pesar de las diferencias de clasificacin que los retricos han dado a

esta porcin, existen coincidencias en cuanto a los segmentos que pueden ser reconocidos. Esas partes son: a) Exordio: slo se inicia en el momento en que se descubre el objeto y la finalidad del discurso. En l se busca capturar la atencin y la complicidad del auditorio y se enumeran las divisiones que se harn y provoca la distensin al hacrsele conocer al oyente aquello que puede esperar. b) Exposicin o narratio: es el relato de los hechos que conforman la causa pero este relato est compuesto slo desde el punto de vista de la prueba. No es un relato en el sentido literario sino una estructura argumentativa. Cumple la funcin de preparar para el despliegue argumentativo. Incluye dos componentes: los hechos y las descripciones. c) Demostracin, prueba o confirmatio: es la exposicin de los argumentos. d) Peroracin o eplogo: es la parte final. Brinda el impulso final para que el auditorio se vuelque a favor o en contra de lo que se le ha presentado. Aristteles reconoce cuatro componentes. disponer bien al oyente respecto de aquello que se est argumentando y mal respecto de aquello que se est contraargumentando o respecto al otro orador a quien nos enfrentamos; - amplificar o atenuar los argumentos que damos nosotros o nuestro contrincante; - exaltar las pasiones en el oyente para lograr algun tipo de accin, y - traer nuevamente las cosas a la memoria. Debe componerse de una parte panegrica y una parte didctica: debe conmover las pasiones y ganar la adhesin de los oyentes del nuestro discurso. 3.- Elocutio. La composicin verbal de los argumentos, introduccin de los adornos (tropos) y las figuras. Dice Aristteles que no basta tener qu decir, adems es necesario decirlo como conviene y esto es fundamental si se orienta a que el discurso aparezca dotado de caractersticas peculiares para convencer al auditorio. Barthes propone traducir elocutio por "enunciacin" con toda la carga que tiene este ltimo vocablo para dar cuenta de la presencia del sujeto en el acto de poner un discurso argumentativo en funcionamiento. Dentro de la elocutio se debe considerar la eleccin de las palabras apropiadas y la reunin de ellas en un discurso. 4.- Actio. La puesta en escena del discurso desde el punto de vista del orador, del destinatario y del mensaje mismo 5.- Memoria. El recurso a la memoria de otros textos que operan como estereotipos. Las dos ltimas operaciones fueron rpidamente dejadas de lado por la tradicin retrica posaristotlica ya que se trata de mecanismos extratextuales o que remiten al uso que el orador hace con aquello que dice. Sin embargo, sera

importante volver sobre ellas en la medida en que en los medios masivos se le da una importancia fundamental a la escenificacin de los discursos. All no vale tanto qu se dice como la espectacularidad generada por el discurso y por aquel que lo presenta. Estructura y Tipos de discurso Discurso En este apartado nuestro objetivo esencial es entender cuales son los tipos de discurso que pueden ser producidos en un proceso comunicativo entendiendo de la forma mas sencilla que los discursos son textos orales o escritos, cuya funcin y objetivo ultimo es ensear o convencer a un pblico o auditorio sobre algo ya sea que actu o piense de determinada manera. Es por eso que decimos que en los discursos predomina la funcin apelativa. En un acto de habla puede manifestarse de dos formas: individual o monlogo, o de modo interlocutivo o dilogo. Algunas manifestaciones del discurso individual pueden ser: Alocucin: (del latn allocutio, -onis = hablar en pblico) Discurso breve que ese caracteriza por cumplir una funcin introductoria en ciertos eventos como celebraciones, actos, inauguraciones, etc. Arenga: (probablemente es un trmino que viene del gtico = reunin del ejrcito) Discurso pronunciado en tono solemne con el propsito de enardecer el nimo de los que escuchan. Conferencia: (Del latn conferentia, Conferre = llevar junto con) Disertacin en pblico sobre un tema de carcter poltico, literario, cientfico, se caracteriza por la preparacin exhaustiva del tema por parte del conferenciante. Pblico especializado en el tema. Disertacin: (del latn: dissertatio, dissertare= entretejer) Discurso o exposicin ordenada de un tema o punto particular de una materia ms amplia. Charla: (probablemente del italiano: ciarlare) Disertacin distendida y sencilla con el fin de divulgar una experiencia particular, un punto de vista sobre un tema. Pblico general. Homila: (del griego Homilia= reunin). En la liturgia catlica, es el comentario de tono cercano y sencillo que se hace en la misa sobre la lectura de la Biblia. Mitin: (del ingls meeting = reunin) Este discurso se caracteriza porque el emisor expone ardientemente una idea o reivindicacin social o poltica. Perorata: (Del latn perorare = hablar o hacer un discurso) Discurso o razonamiento inoportuno, cuyo resultado llega a ser fastidioso para el auditorio o receptor.

Sermn: (Del latn sermo, -onis = conversacin, dilogo) es un discurso que se caracteriza por presentar una predicacin de carcter religioso o moral. Suele tener una finalidad didctica, promueve mandatos y normas de conducta para los receptores. Filpica: (de Filipo, rey de Macedonia, contra el que Demstenes pronunci muchos discursos) Discurso violento contra alguien. Monlogo teatral: Expresin de un discurso a un pblico en el contexto de una creacin teatral. El personaje expresa sus reflexiones, sentimientos y pensamientos, de carcter ntimo, subjetivo y generalmente apela a la funcin potica del lenguaje. El personaje, ente de ficcin, abandona la actitud dialogante con los otros personajes que intervienen en la obra. Aparte: Discurso que se desarrolla en una obra teatral y cuya principal caracterstica es que es un comentario aislado que realiza un personaje al margen del dilogo. TIPOS DE DISCURSO. Una vez comprendido lo que es el discurso es imperante dar la clasificacin de los discursos es as que encontramos una amplia gama de clasificaciones que estn en funcin del fin comunicativo, es asi que en este apartado nos enfocaremos y vamos a trabajar con esta clasificacin que es la mas aceptada ya que contemplo la mayora de los momento comunicativos y en esta clasificacin es que encontramos al discurso dividido en: o o o o Discurso Discurso Discurso Discurso Narrativo. Expositivo. Argumentativo. Publicitario.

DISCURSO NARRATIVO. El discurso narrativo es la exposicin de unos hechos relatables por medio de una trama y un argumento. Por supuesto, es el que se utiliza en la novela y el cuento, pero cada vez ms personas recurren a sus bondades fuera de la literatura sino tambin en noticias chistes etc. En cuanto tal, la historia slo puede tener un mrito: el conseguir que el pblico quiera saber qu ocurre despus. A la inversa, slo puede tener un defecto: conseguir que el pblico no quiera saber lo que ocurre despus. Es el organismo literario ms primitivo y ms elemental. sin embargo, es el ms comn de todos esos organismos complejos que conocemos como novelas. Esta cualidad del discurso narrativo viene dada por la intriga o la tensin narrativa, que consiste en abrir uno o varios hilos de accin que no se resuelven hasta el final (o que se van resolviendo poco a poco, pero quedando siempre alguno pendiente) o, lo que es lo mismo, ir creando expectativas al lector y

satisfacerlas gradualmente. Tambin por esto las partes del discurso narrativo se denominan inicio, nudo y desenlace. En el inicio se plantean uno o varios personajes que empiezan alguna accin, en el nudo se plantea un conflicto y en el desenlace ste se resuelve. Las formas en las que el discurso narrativo se desarrolla seran la descripcin, la narracin, el dilogo, el monlogo, la elipsis... y la estrategia discursiva ms utilizada correspondera a la asociacin por analoga, que es lo que en lenguaje literario se llamara metfora. DISCURSO EXPOSITIVO. El discurso expositivo es el que busca informar de determinada cuestin o aclararla. Ha de ser, por tanto, un texto limpio y poco llamativo. El lector lo va a leer porque le interesa el contenido, no obstante, como cualquier escrito, ha de hacrsele agradable y entretenido, porque si no lo dejar a la mitad, por muy interesado que est en el tema. Sus principales caractersticas son: Claridad: La exposicin ha de ser clara ante todo el texto nos lo aclara el tpico alrededor del cual esta trabajando. Concisin: El discurso ha de ser conciso, sinttico, las ideas que refleje estn expresadas con exactitud en el menor nmero de frases. Objetividad: Un texto expositivo no debe reflejar opiniones personales y, si lo hace, stas han de estar enmascaradas tras una apariencia objetiva. Si escribimos para que nos aclaren una duda y nos contestan con frases como (Yo creo que), (Es posible que) nos podemos enfadar, con todo el derecho. Centrarse en el tema: Un cuento puede ser digresivo. Un texto expositivo no. Ha de atenerse al tema en todo momento y no desviarse. Cualquier idea que se salga del asunto del que estamos hablando, sin importar su genialidad, ha de rechazarse al instante. La construccin del discurso expositivo ha de estar bien estructurada: una introduccin que aclare el tema, la explicacin propiamente dicha y un eplogo o resumen que recuerde al lector todas las ideas tratadas. En cuanto a las estrategias discursivas, se podrn utilizar todos los tipos de asociaciones pero sobre todo las relaciones por analoga, causa, consecuencia, precedencia y sucesin. DISCURSO ARGUMENTATIVO. El objetivo principal del discurso argumentativo es convencer, y a ello debe ir dirigida cada palabra que elijamos. Convencer no significa, avasallar ni ofender ni despreciar, sino acudir al entendimiento lgico del lector para que comprenda nuestras razones. Dado que vamos a intentar introducir un concepto nuevo sobre alguna cuestin que el lector no tiene a priori, habr que poner especial cuidado en que esa intromisin en la configuracin de su mente no sea brusca, sino que al leer el texto le parezca que eso es lo que ha opinado siempre, o que ha sido l mismo el que ha sacado las conclusiones.

Las caractersticas del texto argumentativo han de ser: Lgica: Los argumentos u opiniones que se den han de tener una base racional bien slida. El discurso no puede tener una apariencia arbitraria. Conviccin: Las razones que se aporten han de ser convincentes. Eso no quiere decir que sean verdaderas, sino que tienen que parecer verdaderas. Sera parecido a la diferencia entre realidad y verosimilitud (a veces la realidad es inverosmil, y la ficcin de un relato puede parecer real como la vida misma). Suavidad: Es importante que la argumentacin se desarrolle suavemente, sin prepotencia ni brusquedad. Ha de parecer que las ideas han estado ah desde siempre, y que nosotros lo nico que hemos hecho es transcribir (como meros amanuenses) una verdad universal. Humildad: Un discurso argumentativo bien construido ha de ser humilde, sin aires de grandeza ni de erudicin. El lector desconfa de quien necesita grandes palabras para argumentar una opinin. El discurso argumentativo se estructura de la siguiente manera: en primer lugar se expone la tesis (a modo de introduccin) o las ideas que se pretenden demostrar; luego se pasa a la argumentacin propiamente dicha, con las opiniones concretas razonadas convenientemente; finalmente se expresa la conclusin, que vuelve a la idea inicial, pero esta vez con el peso de la razn detrs. Las estrategias discursivas ms utilizadas en este tipo de discurso son la analoga, la asociacin por contrario, la generalizacin, la ejemplificacin y la experiencia personal y de autoridades. DISCURSO EXPOSITIVO. El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor habr de utilizar todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningn tipo de escrpulos. Los publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes, expresiones a la gente de a pie es que siempre tienen que estar renovando su repertorio. Por culpa de la competencia y la saturacin de la publicidad, las caractersticas fundamentales que ha de cumplir el discurso publicitario son: Ser atractivo: Tiene que conseguir seducir al lector, aunque sea a base de mentiras (en el fondo todos estamos deseando que nos mientan un poco, que nos pinten el mundo del color de la esperanza). Sorprender: El lector slo leer lo que llame su atencin, por lo que el discurso publicitario tiene que ofrecer siempre algo nuevo, algo nico. Los creativos se rompen la cabeza pensando en formas nuevas de vender lo mismo de siempre.

Huir de la monotona: El discurso publicitario no puede ser un texto serio y montono, sino variado y fragmentado. Encubrir determinados datos: Para vender un producto hay que saber ocultar. En un anuncio de tabaco no pueden hablarnos de las estadsticas de muerte por cncer de pulmn, sino que utilizarn un barco de vela y palabras como libertad, diversin, sabor, aventura. Ser breve: Nadie est dispuesto a perder mucho tiempo leyendo un texto publicitario, por muy interesante que sea. El discurso ha de ser breve, directo, condensado, casi telegrfico. Para cumplir estas caractersticas, el discurso publicitario resulta de la mezcla del resto de discursos, cogiendo las partes ms seductoras de cada uno de ellos (la tensin narrativa del discurso narrativo, la claridad del expositivo, la conviccin del argumentativo). Para cumplir estas caractersticas, el discurso publicitario resulta de la mezcla del resto de discursos, cogiendo las partes ms seductoras de cada uno de ellos (la tensin narrativa del discurso narrativo, la claridad del expositivo, la conviccin del argumentativo). Su forma de exposicin es fragmentada. Se compone de frases cortas, de golpes de informacin fciles de asimilar de un solo vistazo. Suele jugar con distintos tipos y cuerpos de letra y con la disposicin del texto en la pgina. En cuanto a las estrategias discursivas, las utiliza todas, aunque principalmente juega con la analoga (un coche es una mujer bella la Coca Cola es la felicidad), la asociacin por contrario (quien lava con X est radiante y tiene la vida resuelta para quien utiliza otros detergentes la vida es un infierno) y la generalizacin (si la chica que por las maanas se echa esa colonia es dinmica, eficiente, deseada, feliz todas lo seremos slo con comprar). DISCURSO PUBLICITARIO. El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor habr de utilizar todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningn tipo de escrpulos. Los publicistas son los mayores ladrones de la historia: han robado sonatas a grandes compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes, expresiones a la gente de a pie... Y es que siempre tienen que estar renovando su repertorio. Por culpa de la competencia y la saturacin de la publicidad, las caractersticas fundamentales que ha de cumplir el discurso publicitario son: Ser atractivo: Tiene que conseguir seducir al lector, aunque sea a base de mentiras. Sorprender: El lector slo leer lo que llame su atencin, por lo que el discurso publicitario tiene que ofrecer siempre algo nuevo, algo nico. Los creativos se rompen la cabeza pensando en formas nuevas de vender lo mismo de siempre. Huir de la monotona: El discurso publicitario no puede ser un texto serio y

montono. Encubrir determinados datos: Para vender un producto hay que saber ocultar. En un anuncio de tabaco no pueden hablarnos de las estadsticas de muerte por cncer de pulmn, sino que utilizarn un barco de vela y palabras como libertad, diversin, sabor, aventura. Ser breve: Nadie est dispuesto a perder mucho tiempo leyendo un texto publicitario, por muy interesante que sea. El discurso ha de ser breve, directo, condensado, casi telegrfico. Para cumplir estas caractersticas, el discurso publicitario resulta de la mezcla del resto de discursos, cogiendo las partes ms seductoras de cada uno de ellos (la tensin narrativa del discurso narrativo, la claridad del expositivo, la conviccin del argumentativo). Su forma de exposicin es fragmentada. Se compone de frases cortas, de golpes de informacin fciles de asimilar de un solo vistazo. Suele jugar con distintos tipos y cuerpos de letra y con la disposicin del texto en la pgina (frases puestas en diagonal, cuadros de texto, etc.). En cuanto a las estrategias discursivas, las utiliza todas, aunque principalmente juega con la analoga (un coche es una mujer bella la Coca Cola es la felicidad), la asociacin por contrario (quien lava con Z est radiante y tiene la vida resuelta para quien utiliza otros detergentes la vida es un infierno) y la generalizacin (si la chica que por las maanas se echa esa colonia es dinmica, eficiente, deseada, feliz todas lo seremos slo con comprar el ungento mgico). Entendiendo que esta clasificacin no es tajante e incluso podemos asegurar la existencia de un discurso mixto que incluye en su estructura partes de cualquiera de estos tipos de discurso. Como estructura verbal, un discurso es una secuencia coherente de oraciones. La coherencia global se define por los temas o tpicos que se expresan por ejemplo en los titulares o los resmenes del discurso. ESTRUCTURA DEL DISCURSO. El discurso se estructura en tres partes: o Apertura o Inicio. o Cuerpo o Desarrollo. o Conclusin o Cierre. Diles lo que vas a contar. CUERPO Cuntaselo. Diles lo que les has CONCLUSIN contado. APERTURA

APERTURA. Una posible secuencia a seguir en esta fase puede ser: Presentacin personal y/o de los asistentes. Captar la atencin. Comentar los puntos principales a tratar y los objetivos. Explicar las reglas del juego y la metodologa a seguir. Un buen comienzo es vital para cualquier presentacin. El objetivo a perseguir es que la audiencia te preste atencin, para ello estimula su inters procurando iniciar la relacin con el pblico. CUERPO. Durante el desarrollo de la exposicin es muy importante que la audiencia entienda exactamente lo que quieres comunicar, para ello el discurso debe ser fcil de seguir, con un orden claro y preciso. Ordena tus argumentos y apyate en datos o ejemplos que ayuden al auditorio a comprender el mensaje de la exposicin. CONCLUSIN. Lo mejor para conseguir un buen discurso es terminarlo bien. Las personas tendemos a recordar los principios y finales por los efectos de primaca y recencia respectivamente (estos principios constituyen leyes de la memoria). El final tiene que constituir el compendio de lo que se ha dicho, incluyendo, en la mayora de los casos, los siguientes elementos: Un resumen, concentrado en una o dos frases, del contenido principal del discurso. Alguna propuesta o resolucin que se deduzca del cuerpo del discurso. Aclaracin de dudas. Un llamamiento de apoyo a lo que se ha expuesto o unas clidas palabras de agradecimiento.