INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

SECCIN DE ESTUDIOS DE POSGRADO E INVESTIGACIN MAESTRA EN CIENCIAS EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

La

mente del Estratega.

El triunfo de los japoneses en el mundo de los negocios

Materia: Administracin Estratgica Profesor: Fernando Gonzlez Arriaga Alumno: Vctor Hugo Vzquez Sols

El libro presenta la forma en que la estrategia ha sido adoptada y ha dado resultados en las organizaciones donde el autor ha brindado sus servicios como consultor y en diversas organizaciones japonesas, y la cual el mismo presenta en forma de recomendaciones para alcanzar una ventaja contundente con respecto a la competencia en relacin a factores clave dentro de la industria en que se desenvuelven, dichos factores son llamados FCE (Factores Clave de xito)

Los FCE son el punto de partida para la definicin de una estrategia por parte de la compaa, estos deben ser definidos para su posterior anlisis en relacin a la empresa misma y a la competencia. Se debe determinar en qu FCE se va a enfocar la empresa y de qu manera se va a lograr una ventaja competitiva en ese FCE especfico respecto a la competencia, conociendo perfectamente las caractersticas del producto que deben mejorarse y las implicaciones que dichas mejoras conllevan en cuanto a las modificaciones dentro de la empresa en s.

Asimismo, los FCE que pudieron haberse definido previamente, o incluso al inicio de las operaciones de la empresa o del lanzamiento del producto pueden ya no ser los ms importantes, por lo que continuamente deben revisarse llevando a la empresa a adoptar estrategias que en un momento dado pueden ir en contracorriente a todas las estrategias adoptadas por la competencia y normalmente aceptadas por la mayora; estas estrategias poco convencionales

pueden dar un gran impulso a la compaa ya que al ser agresivas pueden traer consigo un alto impacto en la aceptacin del mercado.

Las estrategias propuestas y adoptadas por la empresa deben ser diversas para poder competir en varios frentes, tomando en cuenta siempre los posibles movimientos que pudieran realizar los competidores, as como todas aquellas situaciones que pudieran afectar a la ejecucin de la estrategia, siempre con el pensamiento en lo que s se puede hacer y no en las cosas que no se puedan hacer; es decir, la estrategia debe ser flexible y no necesariamente perfecta o en palabras ms realistas estrecha.

En la obra se menciona un concepto llamado el tringulo estratgico, el cual se compone de la organizacin, la competencia y los clientes. La estrategia debe tomar en cuenta los 3 componentes, ya que debe ser de visin amplia para no dejar ningn aspecto de la competencia fuera, as como tomar en cuenta a todos los clientes actuales y futuros de los productos; ya que la segmentacin y por lo tanto los clientes a los que se llega pueden cambiar, sobre todo tomando en cuenta que la misma competencia pudiera estar atendiendo a los mismos segmentos de clientes que nosotros y por lo tanto pudiramos no estar teniendo ninguna ventaja competitiva con respecto a dicha competencia.

En relacin a la competencia, la organizacin debera analizar sus puntos dbiles y cules valdra la pena mejorar para alcanzar y superar a la competencia; tomando en cuenta adems el tamao y dems caractersticas de la empresa para adoptar la estrategia que ms le convenga. Como pas, Japn ha sido lder en planeacin y ejecucin de estrategias desde que se vio en la necesidad de aprovechar al mximo sus recursos despus de eventos histricos (Segunda Guerra Mundial y guerra con corea) que lo dejaron en condiciones desfavorables; esa necesidad lo ha llevado a planificar siempre con una visin extensa tomando en cuenta todos los aspectos, internos y externos que pueden afectar en su momento a la estrategia definida; la cual debe ser los suficientemente flexible para irse adaptando a cambios, obstculos y otras situaciones que estn fuera del control pero que pueden preverse.