Cortesa de Ing. MSc.

Luis Fernando Restrepo Gmez

Cmo gestionar la promesa de valor?

Por Luis Otero Sbado, 6 de Agosto de 2011

Por lo general los planes de inversin se basan en proyecciones optimistas sin incluir estrategias para gestionar la creacin de valor econmico en el proceso. Siete elementos que le permitirn incluir esto al interior de su empresa.
LUIS EDUARDO OTERO SOCIO MERITUM CONSULTING

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Las empresas en Colombia estn pasando por un momento de expansin donde no puede faltar dentro de su direccionamiento estratgico el crecimiento por medio de inversiones o compra de empresas en marcha. Para que estas decisiones creen valor para los inversionistas es fundamental establecer prcticas gerenciales que aseguren el buen uso de los recursos y sobretodo el cumplimiento de los resultados prometidos. Por lo general, los planes de inversin (internacionalizacin, ampliaciones, nuevos productos y adquisiciones, entre otros) se pueden justificar fcilmente porque se basan en proyecciones financieras optimistas, realizadas casi siempre, por las mismas personas que proponen el crecimiento. Esta forma de operar y la carencia de mtodos de gestin del valor han llevado a muchas organizaciones a destruir valor econmico en el proceso. La disciplina en la inversin se logra incorporando en los sistemas gerenciales mtodos que permitan asegurar la promesa de valor y que incorporan los siguientes elementos:

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ALINEACIN: una correcta definicin de los ejes estratgicos de la empresa y la alineacin de todas las iniciativas de crecimiento, tanto a nivel consolidado como por unidad de negocio. La definicin de la estrategia debe realizarse con juicio para seleccionar rumbos estratgicos claros que impacten positivamente los resultados de la empresa. CASO DE NEGOCIO: generar una dinmica al interior de la empresa para que las unidades de negocio compitan por recursos para su crecimiento. Para esto se deben evaluar los recursos financieros y no financieros y los riesgos a nivel consolidado y no por unidad de negocio. Para las empresas que han implementado el BSC y los Mapas Estratgicos, la aprobacin de recursos para financiar iniciativas debe tener un anlisis financiero robusto que justifique la creacin de valor. Cada iniciativa debe quedar documentada en un caso de negocio y pasar por un primer filtro evaluador. MODELO FINANCIERO: la modelacin financiera y estimacin del potencial de valor deben ser parte de los procesos empresariales. La estandarizacin de modelos y el desarrollo de competencias financieras son fundamentales para que las organizaciones creen una cultura enfocada en entregar resultados econmicos slidos y crecientes. SELECCIN: no todas las iniciativas deben ser financiadas por la empresa, solo aquellas con mayor impacto en el valor y que estn totalmente alineadas con el plan estratgico. Para esto es fundamental crear una dinmica interna que permita escoger las mejores iniciativas y as maximizar la promesa de valor. En otras palabras, las unidades de negocio deben competir por los recursos de la empresa y debe existir un rea responsable por ejercer los derechos de control: aprobacin y control. REDEFINICIN: los planes de inversin deben direccionarse segn los cambios del entorno y de los mismos proyectos. Para tomar decisiones oportunas se deben crear mecanismos para mantener el

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proceso de medicin de la promesa de valor activo durante todo el ao. CONTROL Y SEGUIMIENTO: es fundamental establecer esquemas de control y seguimiento que incorporen la revisin de los flujos de informacin y de los procesos internos para contar con informacin oportuna para tomar decisiones; Este es un proceso dbil en muchas organizaciones. Asimismo, una buena prctica es vincular los resultados a la compensacin de los equipos directivos y de esta manera no solo generar los mecanismos de autocontrol sino asegurar que por lo menos se cumplan las promesas iniciales y, de superar las expectativas, compartir con los colaboradores la creacin de valor. Por ltimo, la implementacin de estas prcticas son de vital importancia para las empresas que hoy en da tienen un fuerte enfoque en el incremento continuo del EBITDA y que lo estn logrando por medio de fuertes inversiones de crecimiento, generando en ocasiones incentivos para ser ms grandes as se destruya valor en el proceso.