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HISTORIA La compañía creada en 1888 por Otto Bemberg, con el fin de convertirla en una empresa familiar en la localidad de Quilmes, provincia de Buenos Aires. Más tarde, en octubre de 1890 se tiró el primer chopp, que empezó a ser comercializado con el nombre de la localidad en donde estaba ubicado. El crecimiento de la empresa en la zona fue un factor decisivo para la expansión misma de la localidad, que con el tiempo y el progreso de la cervecera fue llamada la “ciudad industrial”, cuando por los años 30 los progresos tecnológicos la encaminaron por un incansable crecimiento. Por los años sesenta, y ya con la televisión como medio de comunicación instalado, Quilmes no desaprovechó esa oportunidad y supo adaptarse a los cambios. Los cantantes de moda de aquel entonces eran los encargados de verbalizar los jingles de la empresa y así convertirla una figura femenina con La espumita. Por los setenta, ya la cerveza se había consolidado entre los jóvenes, y personajes inolvidables como Sandrini, Graciela Borges, Alfredo Alcón, Jorge Barreiro, Elsa Daiel fueron las caras de las publicidades. En los bares, lugares de encuentro y charlas de los argentinos por excelencia, la compañía supo también ser pionera en la utilización de merchandising. Almanaques, portavasos, todo impregnaba su marca. Más tarde, supo abrirse camino entre los cambios y la masificación de los medios de comunicación., creando nuevos conceptos publicitarios con historias que siempre terminaban en final feliz. Hoy, “El sabor del encuentro”, ya está instalado en la sociedad y para la empresa es sinónimo de calidad de vida. Pero los hábitos cambian y aparecen nuevos consumidores, a los cuales Quilmes no tarda en llegar rápidamente. En 1993 crea “Liberty”, la primera cerveza sin alcohol del país, para más tarde ser pionera del mercado con el lanzamiento de “Quilmes Light” en 1997. Muestra de ello han sido sus premiados comerciales dedicados al fútbol, pero fundamentalmente el juego de la marca con el celeste y blanco incluido en su isologo actual. "Gol", "Himno" y "Sponsor", son sólo algunos comerciales de la empresa que jugaron fuerte por el "ser argentino". Ya en 1998 la compañía argentina comenzó a exportarse a los Estados Unidos y Europa y ganó el puesto número uno en su país. Quilmes pertenece al grupo Quinsa, cuya rama principal es la de la cerveza, pero también está la división de aguas, en donde se comercializa Eco de los Andes Sociedad Anónima, que nace a partir de una asociación con Perrier- Vittel.

Saeg Samira- Tp N° 1 . Comercialización I 1

Tp N° 1 . ve una oportunidad en el mercado. el consumo per cápita fue de 32. De Lujo y Negra). que estaba en una etapa de madurez en el ciclo de vida de su producto. esto se debe entre otras cosas a su precio. 3 Crea una Cerveza sin Alcohol Liberty en el año 1933 Nuevo JUSTIFICACION 1 A partir de 1990 la producción cervecera aumento un 85% llegando a 11 millones de hectolitros.[Escriba texto] LINEA DE PRODUCTO Las otras marcas elaboradas y distribuidas por Cervecería y Maltería Quilmes son: Andes. la tradicional Bieckert. Quilmes es la única cerveza nacional que exporta fuera del Mercosur. desplazaron al vino de la posición de privilegio que ocupaba. un 70% superior al registrado en 1990 y un 3% mayor al de 1993. para esto creo Quilmes Liberty para nuevos consumidores quienes pensaba no tanto en el alcohol que contenía sino en el sabor de la cerveza más parecido a la Pilsener Lager. En 1996.8 lt/hab/año. la holandesa Heineken. Comercialización I 2 . y decide buscar nuevos usuarios. El crecimiento se debe a cambios en los hábitos de consumo y a un marcado incremento de la demanda especialmente en los meses de abril a septiembre La cerveza representa casi el 20% del consumo total de los tres principales rubros de bebidas. sus canales de distribuciones son excelentes. a que es la marca más posicionada en la mente de la mayoría de los consumidores. Además. la cerveza argentina es considerada en muchas partes del mundo como una cerveza de calidad. Norte (en sus tres variedades: Blanca. Imperial. A partir de 1990 la producción cervecera aumento un 85% llegando a 11 millones de hectolitros. junto con las gaseosas. Iguana. sus espacios en góndolas son extensos y diferenciados 2 Quilmes empieza a exportar ya que el mercado europeo es el más grande en lo que respecta a cerveza sus habitantes consumen entre 138 lt/hab/año y (132 lt/hab/año). Quilmes tuvo mayor éxito en el sector 1. la cerveza negra Palermo. Quilmes Light y Quilmes Mercado/Producto Actual Nuevo Actual 1 Actualidad cerveza Quilmes líder de marcado 2 En 1998 Quilmes se empiezo a exportar a la unión europea posicionándose en un marcado nuevo para la empresa. Saeg Samira. 3 Quilmes. ya que al alcanzar la etapa de madures siguió invirtiendo en publicidad y promoción. Quilmes domina aproximadamente el 75% del mercado argentino de cerveza. amplio e invirtió dinero en infraestructura y producción en sus plantas. Liberty (cerveza sin alcohol).

no sólo por el fútbol y el amor por el equipo sino por el país ya que hace que las personas al ver las publicidades se sientan identificadas y sientan que tienen algo en común.Tp N° 1 . Quilmes..[Escriba texto] Incremento en el consumo per cápita de cerveza. sino también aumentar el sentido nacional en cada uno de estos Quilmes tuvo menos éxito en el mercado nuevo. no sólo intentan vender un producto y posicionarlo en la mente de los consumidores. tampoco la cerveza esta masivamente comunicada. Saeg Samira. ya que no invierte en publicidad y su distribución y ocupación del sector en las góndolas es escasa y no es diferencial con sus productos Liberty. Por lo general. aprovecha el vincularse con este deporte y lo utiliza como estrategia para llegar a ellos. Quilmes está posicionada como una marca fuerte ya que maneja una estrategia de tendencia y encuentros que consiste en asociar cada publicidad de la marcaron aspectos que estén de moda o en furor durante un período determinado. por consecuencia aumento de la producción. Comercialización I 3 . las publicidades de Quilmes. entre otros. ha logrado aumentar el patriotismo. Quilmes se enfoca en el fútbol ya que se interesa más por un público joven. en este caso.

Es de origen brasileño e ingresó al mercado argentino a principios de los `80 como cerveza importada. En la actualidad. Brahma La cerveza Brahma es de Compañía Cervecera Brahma. donde el consumo está más orientado a las latas y las botellas de ½ litro. Un dato muy importante es que la marca brasileña tiene gran aceptación en ciudades importantes como Corrientes. más concretamente en la localidad de Hamm. CASA elabora y comercializa toda la línea Isenbeck tamaña. pero el origen de la cerveza lsenbeck data de 1769. Brahma tenía un punto a favor: los consumidores argentinos ya conocían la marca. La estrategia principal fue llegar al consumidor con precios bajos. Isenbeck llegó al mercado local en 1994. la marca Brahma ocupa un segundo lugar en el mercado de cervezas de la Argentina con un market share del 17 por ciento. pero no de su distribución y marketing. Comercialización I 4 . En la Argentina. las estrategias de publicidad se focalizaron en el Saeg Samira. la señora Cramer comenzó a fabricarla. Isenbeck tenía entre un 7 y un 8 por ciento del mercado de cervezas en la Argentina (los números varían de acuerdo a si se toma en cuenta el nivel nacional o únicamente Buenos Aires). acompañadas de promociones y descuentos. a diferencia de Brasil.  Isenbeck La cerveza Isenbeck es de Cervecería Argentina SA (CASA). la primera estrategia de Brahma fue aumentar la producción de cerveza en botellas de un litro. desde el barril de cinco litros hasta la lata de 354 cc y los envases. Mendoza y Rosario. En un primer momento. tanto en Capital Federal como en el Interior. Al año siguiente.Tp N° 1 . Brahma está a dirigida a un público joven más trasgresor. retornable y no retornable. pero fue recién una década después cuando la Compañía Cervecera Brahma se decidió fabricar el producto a nivel local. La segunda gran marca es Isenbeck Premium Dark.[Escriba texto] Competidores Estas empresas son competidoras ya que son los productos sustitutos que el comprador puede tener en cuenta a la hora de decidir su compra. Brahma construyó su primera planta industrial fuera de Brasil. lo mismo que en la región Norte del país. sin inhibiciones para disfrutar pequeños momentos placenteros. El grupo CASA también se encarga de la elaboración de las marcas Diosa Tropical y Carrefour. porque ha tenido muy buenos resultados. Pero esto no era suficiente para alcanzar al grueso de la población. así. Las campañas publicitarias fueron. Brahma no ha abandonado las estrategias promocionales -como la venta del pack de seis cervezas en lata y dos portavasos de porcelana-. De acuerdo a cifras estimativas. Para acceder al gusto del consumidor local. La primera inversión de Compañía Cervecera Brahma fue en 1993: montar su propia distribuidora en la Argentina. provincia de Buenos Aires. en la localidad de Luján. cuando en la región de Westfalia.

que fabrica Budweiser. En 1999 el gran logro de Isenbeck fue lanzar un nuevo envase para la tradicional botella de litro: se presentó un envase no retornable y con tapa a rosca. en la que se empezó a elaborar la famosa marca estadounidense.[Escriba texto] lanzamiento de Isenbeck en la Argentina. Una vez que la imagen de la marca se afianzó en el mercado local y los consumidores empezaron a reconocerla la marca. Isenbeck lanzó al mercado su nuevo packaging: cerveza en botella de 355 cc. que buscan la practicidad en el tamaño del envase. La estrategia principal de Isenbeck. es la innovación y el lanzamiento de productos. que le ha dado muy buenos resultados y hasta premios internacionales. con tapa twist-off (que se abre al girarla) Este nuevo envase está dirigido a los consumidores jóvenes. El desembarco de Budweiser se produjo con una inversión inicial de 80 millones de dólares en la planta de Santa Fe de Cervecerías Santa Fe. Isenbeck fue probando nuevas estrategias para relacionar a los consumidores con la marca. En septiembre de 1998. primera en el ranking mundial. tipo long neck.Tp N° 1 . resaltando el atributo de `Premium' de la cerveza. Comercialización I 5 . Saeg Samira. una de las marcas con mayor presencia internacional. perteneciente a Compañía Cervecerías Unidas (CCU) del grupo chileno Luksic.  Budweiser En 1996 llegó a la Argentina Anheuser-Busch.

quilmes. Comercialización I 6 .Duodécima edición.com.ar/ http://www. (2006) Direccion de Marketing.[Escriba texto] Bibliografía Philip Kotler Kevin Lane Keller. Grupo Editorial Norma Disponible en: http://www.com/temas/tenencias-del-mercado-europeo/40 Saeg Samira. Prentice Hall Jorge Stern Guillermo Tesorelli y otros.Tp N° 1 . (2005) Las claves del marketing actual.buenastareas.