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HISTORIA La compañía creada en 1888 por Otto Bemberg, con el fin de convertirla en una empresa familiar en la localidad de Quilmes, provincia de Buenos Aires. Más tarde, en octubre de 1890 se tiró el primer chopp, que empezó a ser comercializado con el nombre de la localidad en donde estaba ubicado. El crecimiento de la empresa en la zona fue un factor decisivo para la expansión misma de la localidad, que con el tiempo y el progreso de la cervecera fue llamada la “ciudad industrial”, cuando por los años 30 los progresos tecnológicos la encaminaron por un incansable crecimiento. Por los años sesenta, y ya con la televisión como medio de comunicación instalado, Quilmes no desaprovechó esa oportunidad y supo adaptarse a los cambios. Los cantantes de moda de aquel entonces eran los encargados de verbalizar los jingles de la empresa y así convertirla una figura femenina con La espumita. Por los setenta, ya la cerveza se había consolidado entre los jóvenes, y personajes inolvidables como Sandrini, Graciela Borges, Alfredo Alcón, Jorge Barreiro, Elsa Daiel fueron las caras de las publicidades. En los bares, lugares de encuentro y charlas de los argentinos por excelencia, la compañía supo también ser pionera en la utilización de merchandising. Almanaques, portavasos, todo impregnaba su marca. Más tarde, supo abrirse camino entre los cambios y la masificación de los medios de comunicación., creando nuevos conceptos publicitarios con historias que siempre terminaban en final feliz. Hoy, “El sabor del encuentro”, ya está instalado en la sociedad y para la empresa es sinónimo de calidad de vida. Pero los hábitos cambian y aparecen nuevos consumidores, a los cuales Quilmes no tarda en llegar rápidamente. En 1993 crea “Liberty”, la primera cerveza sin alcohol del país, para más tarde ser pionera del mercado con el lanzamiento de “Quilmes Light” en 1997. Muestra de ello han sido sus premiados comerciales dedicados al fútbol, pero fundamentalmente el juego de la marca con el celeste y blanco incluido en su isologo actual. "Gol", "Himno" y "Sponsor", son sólo algunos comerciales de la empresa que jugaron fuerte por el "ser argentino". Ya en 1998 la compañía argentina comenzó a exportarse a los Estados Unidos y Europa y ganó el puesto número uno en su país. Quilmes pertenece al grupo Quinsa, cuya rama principal es la de la cerveza, pero también está la división de aguas, en donde se comercializa Eco de los Andes Sociedad Anónima, que nace a partir de una asociación con Perrier- Vittel.

Saeg Samira- Tp N° 1 . Comercialización I 1

sus espacios en góndolas son extensos y diferenciados 2 Quilmes empieza a exportar ya que el mercado europeo es el más grande en lo que respecta a cerveza sus habitantes consumen entre 138 lt/hab/año y (132 lt/hab/año). Iguana. 3 Quilmes. desplazaron al vino de la posición de privilegio que ocupaba. la cerveza argentina es considerada en muchas partes del mundo como una cerveza de calidad. la holandesa Heineken. junto con las gaseosas. Además. ya que al alcanzar la etapa de madures siguió invirtiendo en publicidad y promoción. Quilmes tuvo mayor éxito en el sector 1. En 1996. y decide buscar nuevos usuarios. sus canales de distribuciones son excelentes. la cerveza negra Palermo. amplio e invirtió dinero en infraestructura y producción en sus plantas. Quilmes Light y Quilmes Mercado/Producto Actual Nuevo Actual 1 Actualidad cerveza Quilmes líder de marcado 2 En 1998 Quilmes se empiezo a exportar a la unión europea posicionándose en un marcado nuevo para la empresa. A partir de 1990 la producción cervecera aumento un 85% llegando a 11 millones de hectolitros. Norte (en sus tres variedades: Blanca. Imperial. Quilmes domina aproximadamente el 75% del mercado argentino de cerveza. Quilmes es la única cerveza nacional que exporta fuera del Mercosur. 3 Crea una Cerveza sin Alcohol Liberty en el año 1933 Nuevo JUSTIFICACION 1 A partir de 1990 la producción cervecera aumento un 85% llegando a 11 millones de hectolitros. para esto creo Quilmes Liberty para nuevos consumidores quienes pensaba no tanto en el alcohol que contenía sino en el sabor de la cerveza más parecido a la Pilsener Lager. que estaba en una etapa de madurez en el ciclo de vida de su producto. Saeg Samira. El crecimiento se debe a cambios en los hábitos de consumo y a un marcado incremento de la demanda especialmente en los meses de abril a septiembre La cerveza representa casi el 20% del consumo total de los tres principales rubros de bebidas. Comercialización I 2 .[Escriba texto] LINEA DE PRODUCTO Las otras marcas elaboradas y distribuidas por Cervecería y Maltería Quilmes son: Andes. un 70% superior al registrado en 1990 y un 3% mayor al de 1993. De Lujo y Negra). ve una oportunidad en el mercado.Tp N° 1 . el consumo per cápita fue de 32. Liberty (cerveza sin alcohol). la tradicional Bieckert. esto se debe entre otras cosas a su precio. a que es la marca más posicionada en la mente de la mayoría de los consumidores.8 lt/hab/año.

ha logrado aumentar el patriotismo. Saeg Samira.. las publicidades de Quilmes. Quilmes se enfoca en el fútbol ya que se interesa más por un público joven. aprovecha el vincularse con este deporte y lo utiliza como estrategia para llegar a ellos. Por lo general. no sólo por el fútbol y el amor por el equipo sino por el país ya que hace que las personas al ver las publicidades se sientan identificadas y sientan que tienen algo en común. Quilmes está posicionada como una marca fuerte ya que maneja una estrategia de tendencia y encuentros que consiste en asociar cada publicidad de la marcaron aspectos que estén de moda o en furor durante un período determinado. Quilmes. entre otros. en este caso. tampoco la cerveza esta masivamente comunicada. por consecuencia aumento de la producción. Comercialización I 3 . sino también aumentar el sentido nacional en cada uno de estos Quilmes tuvo menos éxito en el mercado nuevo. ya que no invierte en publicidad y su distribución y ocupación del sector en las góndolas es escasa y no es diferencial con sus productos Liberty.[Escriba texto] Incremento en el consumo per cápita de cerveza.Tp N° 1 . no sólo intentan vender un producto y posicionarlo en la mente de los consumidores.

cuando en la región de Westfalia. pero el origen de la cerveza lsenbeck data de 1769. Para acceder al gusto del consumidor local. En la actualidad. CASA elabora y comercializa toda la línea Isenbeck tamaña. acompañadas de promociones y descuentos. Brahma tenía un punto a favor: los consumidores argentinos ya conocían la marca.[Escriba texto] Competidores Estas empresas son competidoras ya que son los productos sustitutos que el comprador puede tener en cuenta a la hora de decidir su compra. En la Argentina.Tp N° 1 . la marca Brahma ocupa un segundo lugar en el mercado de cervezas de la Argentina con un market share del 17 por ciento. la primera estrategia de Brahma fue aumentar la producción de cerveza en botellas de un litro. Un dato muy importante es que la marca brasileña tiene gran aceptación en ciudades importantes como Corrientes. Brahma La cerveza Brahma es de Compañía Cervecera Brahma. Comercialización I 4 . Brahma no ha abandonado las estrategias promocionales -como la venta del pack de seis cervezas en lata y dos portavasos de porcelana-. donde el consumo está más orientado a las latas y las botellas de ½ litro. lo mismo que en la región Norte del país. pero fue recién una década después cuando la Compañía Cervecera Brahma se decidió fabricar el producto a nivel local. Al año siguiente. así. tanto en Capital Federal como en el Interior. desde el barril de cinco litros hasta la lata de 354 cc y los envases. Isenbeck tenía entre un 7 y un 8 por ciento del mercado de cervezas en la Argentina (los números varían de acuerdo a si se toma en cuenta el nivel nacional o únicamente Buenos Aires). Pero esto no era suficiente para alcanzar al grueso de la población. en la localidad de Luján. las estrategias de publicidad se focalizaron en el Saeg Samira. El grupo CASA también se encarga de la elaboración de las marcas Diosa Tropical y Carrefour. la señora Cramer comenzó a fabricarla. porque ha tenido muy buenos resultados. sin inhibiciones para disfrutar pequeños momentos placenteros. Mendoza y Rosario. Las campañas publicitarias fueron.  Isenbeck La cerveza Isenbeck es de Cervecería Argentina SA (CASA). Brahma está a dirigida a un público joven más trasgresor. provincia de Buenos Aires. retornable y no retornable. La estrategia principal fue llegar al consumidor con precios bajos. a diferencia de Brasil. De acuerdo a cifras estimativas. La segunda gran marca es Isenbeck Premium Dark. En un primer momento. Isenbeck llegó al mercado local en 1994. La primera inversión de Compañía Cervecera Brahma fue en 1993: montar su propia distribuidora en la Argentina. Brahma construyó su primera planta industrial fuera de Brasil. más concretamente en la localidad de Hamm. Es de origen brasileño e ingresó al mercado argentino a principios de los `80 como cerveza importada. pero no de su distribución y marketing.

El desembarco de Budweiser se produjo con una inversión inicial de 80 millones de dólares en la planta de Santa Fe de Cervecerías Santa Fe. Una vez que la imagen de la marca se afianzó en el mercado local y los consumidores empezaron a reconocerla la marca.Tp N° 1 . Isenbeck fue probando nuevas estrategias para relacionar a los consumidores con la marca. una de las marcas con mayor presencia internacional. resaltando el atributo de `Premium' de la cerveza. tipo long neck.[Escriba texto] lanzamiento de Isenbeck en la Argentina. La estrategia principal de Isenbeck. perteneciente a Compañía Cervecerías Unidas (CCU) del grupo chileno Luksic.  Budweiser En 1996 llegó a la Argentina Anheuser-Busch. Isenbeck lanzó al mercado su nuevo packaging: cerveza en botella de 355 cc. Saeg Samira. Comercialización I 5 . que le ha dado muy buenos resultados y hasta premios internacionales. es la innovación y el lanzamiento de productos. que buscan la practicidad en el tamaño del envase. En 1999 el gran logro de Isenbeck fue lanzar un nuevo envase para la tradicional botella de litro: se presentó un envase no retornable y con tapa a rosca. en la que se empezó a elaborar la famosa marca estadounidense. En septiembre de 1998. con tapa twist-off (que se abre al girarla) Este nuevo envase está dirigido a los consumidores jóvenes. primera en el ranking mundial. que fabrica Budweiser.

Duodécima edición. Prentice Hall Jorge Stern Guillermo Tesorelli y otros.[Escriba texto] Bibliografía Philip Kotler Kevin Lane Keller.ar/ http://www. (2006) Direccion de Marketing.com/temas/tenencias-del-mercado-europeo/40 Saeg Samira. Grupo Editorial Norma Disponible en: http://www.Tp N° 1 . (2005) Las claves del marketing actual. Comercialización I 6 .quilmes.buenastareas.com.