FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSION

Formulacin y evaluacin de proyectos de inversin

Hernandez Hernandez, Abraham, Hernandez Villalobos Abraham, ECAFSA, Cap 3 pags 51 a 54

Estimacin de la demanda El pronstico de la demanda es esencialmente, una extensin del anlisis de la demanda presente, sobre la cual se pretende desarrollar un proyecto. Por esta razn, los parmetros que indican el tamao del mercado, su velocidad y grado de crecimiento, entre otros, deben ser sometidos a un proceso de refinamiento antes de ser utilizados para efectuar proyecciones. Entre los mtodos que ms se utilizan para pronosticar la demanda estn: Encuestas de extensin de compras. Se procura conocer qu piensan los compradores potenciales de un producto, respecto a su conducta futura. Estas encuestas pueden tomar diferentes formas, pero generalmente se procura obtener una informacin en trminos de probabilidades, de la reaccin del consumidor frente a ciertas variables: precios, crditos, calidad del bien, etc. a) La opinin de expertos. La consulta de la opinin de expertos bien informados, puede ser til en un estudio de mercado, en particular cuando el diseo de un estudio especial puede resultar muy difcil o costoso. b) Pruebas de menado. En algunos casos, cuando se trata de comercializar un nuevo producto o una variante en particular de un producto existente, se suele recurrir a pruebas de mercado. Estas pruebas consisten en introducir un producto y promover su venta en cierta rea limitada o dirigida ,1 un grupo especfico de compradores. c) Anlisis estadstico de series de tiempo. Consiste en hacer proyecciones de la tendencia. La cual consiste en ajustar una funcin a los datos sobre consumo referido a un periodo en el pasado, y luego estimar el consumo en aos futuros de acuerdo con los parmetros de la funcin de ajuste. d) Modelos econmicos. Los modelos econmicos pueden tratar simplemente, el lado de la demanda y tratar de resumir en unas pocas variables los distintos elementos que determinan la

demanda. A partir de ah se establece una relacin funcional, cuyos parmetros se estiman por medio de clculos de regresin que pueden ser lineales. Una vez obtenida la funcin, se puede estimar la demanda futura, con slo asignarle valores a la variable independiente.

ANLISIS DE LA OFERTA Introduccin La aferra es la cantidad de bienes o servicios, que estn dispuestos a ofrecer (vender) distintos precios en un momento determinado. Los determinantes que influyen en la cantidad ofrecida son: a) El precio del bien en cuestin. Se establece que a medida que el precio aumenta, la cantidad ofrecida es mayor, ser menor SI el precio disminuye, por lo tanto precio y cantidad reaccionan en razn directa. Sin embargo el precio esta determinado por: El costo de la materia prima. Los intereses que se pagan por el uso del capital. Sueldos y salarios que son otorgados por la empresas Dividendos a la organizacin.

- Impuestos al Gobierno. Publicidad. El precio a que se vender este artculo en el mercado por otros productores. Es decir, que el precio debe ser competitivo tanto en calidad como en precio esto es, producir con e! mnimo costo y que ste sea por lo menos, igual al de otras empresas que produzcan artculos semejantes en calidad y cualidades. b) La tecnologa. A medida que la tecnologa se perfecciona (evoluciona) la produccin aumenta. c) La oferta de los insumas. La abundancia o escasez de los insumos, es una limitante en la cantidad que se pueda ofrecer al consumidor.

d) Condiciones metereologicas. Hay artculos que slo se pueden producir bajo ciertas condiciones naturales: temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. por lo tanto la cantidad que se pueda producir, dependen de que las condiciones naturales sean ptimas. Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado estar determinada por el nmero de clientes.

Estimacin de la oferta Al estimarse la oferta de un determinado producto, se est en capacidad de precisar la estructura del mercado en lo que a oferta se refiere. En el anlisis de la oferta, deben tenerse presentes vanos aspectos que en definitiva vienen a condicionar la factibilidad y estabilidad de un proyecto. Siendo stos: a) Localizacin de la oferta. b) Estacionalidad de la oferta. c) Desenvolvimiento histrico. d) Estructura de la produccin (lnea de productos). e) Capacidad instalada y ocupada. 1) Materia prima empleada. f) Disponibilidad de mano de obra, especializada o no. g) Existencia de sustitutos adecuados. h) Fortaleza y debilidades de la competencia. i) Planes de expansin. j) Zonas controladas por la competencia. k) Polticas de venta. l) Nmero de empresas de! mismo tipo, etc.

8. CONCLUSIONES El estudio de mercado, proporciona informacin relevante, que bien analizada sirve de base, para otras etapas en la informacin del documento del proyecto de inversin, como pueden ser: a) La demanda posible. Con esta informacin se est en condiciones de contestarse las siguientes preguntas: 1. El volumen posible que sea necesario para satisfacer esa demanda, sus niveles de inventarios. 2. Las dimensiones del local (almacn) que se requiere para su resguardo, el lugar en donde se ubicar (se construir). 3. El tipo de maquinaria que se requiere, para producir la cantidad del bien y satisfacer la demanda. 4. Con la informacin del punto 3, se procede a seleccionar la maquinaria adecuada, con base en: el volumen de produccin (productividad), mantenimiento, existencia de refacciones en el mercado local, el tiempo que dura antes de ser cambiada, el tipo de personal que se requiera para operarla, etc. 5. Con la informacin del punto 4, el investigador est en condiciones de saber el importe de la adquisicin, el tipo de personal que se requiere tanto para operarla como para darle mantenimiento, e incluso, los cursos de capacitacin que se requieren para tal fin. 6. Los gustos y preferencias de los consumidores, sus hbitos de compra, la calendarizacin de los mismos, el tipo de producto o servicio que prefieren, los lugares donde efectan sus compras normalmente, etc .. 7. Conocimiento de la competencia. En cuanto a su ubicacin en el mercado, parte del mercado que controlan, la tecnologa empleada, las polticas de ventas (contado, crdito, descuento, etc.), en fin sus fortalezas y debilidades, etc. 8. En este punto es recomendable, analizar la posicin que ocupa la competencia respecto al sector al que pertenecen. Asimismo, el conocer las debilidades de nuestros competidores, nos permiten evaluar estrategias que impidan caer en la misma situacin.