BOSQUEJO

CONFERENCIA 7 | JOSEPH GRENNY

DOMINANDO LAS SEIS FUENTES
I. Influencia internacional
DE INFLUENCIA
II. Un problema de influencia Tomado de “Influencer” por Joseph Grenny

III. Un experimento de
influencia

IV. Motivación personal

V. Habilidad personal

VI. Motivación y habilidad

social

VII. Motivación y habilidad

estructural

VIII. Usando las seis fuentes

PUNTO CLAVE

Para entender mejor cómo cada una de estas seis fuentes operan, imaginemos una aldea en Nigeria que
necesita aniquilar el desagradable gusano de Guinea. Sabemos que los aldeanos necesitan presentar
tres comportamientos vitales para eliminar al gusano. Primero, la gente debe filtrar el agua. Segundo si
aún así alguien es infectado, él o ella no deben tener contacto con la fuente de agua pública hasta que la
infección corra su curso. Y tercero, si un vecino no está filtrando el agua o se infecta, los aldeanos deben
confrontarlo(a).

Y como sabemos que estos tres comportamientos erradicarán al gusano de Guinea, parece que nuestro
proyecto de influencia no será particularmente complicado. Sin embargo, antes de que comencemos a
dar discursos sinceros y repartamos folletos de cuatro tintas, veamos cómo cada una de las seis fuentes de
influencia afectan este proyecto.

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 CONFERENCIA 7 | PRÓXIMOS PASOS
CONFERENCIA 7 | JOSEPH GRENNY

A medida que su liderazgo es desarrollado, creemos que el Espíritu Santo está conectando 3. Como equipo, piensen en una manera en que su iglesia, ministerio u organización esté
con usted y hablando a su corazón. Por tanto, estas preguntas de discusión son para que las intentando influenciar o cambiar la conducta en otros. Podría ser algo interno o externo.
utilice de modo individual o con su equipo. Es nuestra esperanza que estas preguntas sean Si nada viene a la mente, usen un cambio del pasado que su equipo u organización
el punto de partida para conversaciones que serán usadas para los propósitos de Dios en su implementó. Y luego piensen en cómo podrían aplicar cada una de las seis fuentes
crecimiento y el de su equipo. de influencia, y anoten sus ideas usando el esquema siguiente. Se proporcionan algunos
puntos para ayudarles a comenzar.
1. Reflexión personal: Escriba el punto clave de esta sesión del que puede apropiarse
personalmente. ¿Hay algo que usted necesita enfrentar?
Motivación Habilidad
Personal ¿ Cómo puede usted cambiar el ¿Qué destrezas y
ambiente de modo que la buena oportunidades de práctica
conducta sea más deseable y la son necesarias?
mala conducta lo sea menos?
2. Joseph Grenny describió las seis fuentes de influencia que los líderes pueden usar para
influenciar la conducta en otros. Como equipo, piensen en su organización y compartan
sus respuestas a las siguientes preguntas:

MOTIVACIÓN PERSONAL HABILIDAD PERSONAL Social ¿ Cómo podría usar la presión ¿Cómo puede fomentar la
social positiva? fuerza en los números?
MOTIVACIÓN SOCIAL HABILIDAD SOCIAL
MOTIVACIÓN ESTRUCTURAL HABILIDAD ESTRUCTURAL

Estructural ¿ Qué recompensas se pueden ¿Cómo podría ajustar el

establecer? ambiente para que la buena
conducta se más inconsciente
y la mala conducta sea más
dicícil?

de influencia en su organización?
llegar a ideas para cada fuente de influencia. Identifiquen cuál de las anteriores
estrategias podrían implementarse en la próxima semana. Comprométase a
hacer un seguimiento con su equipo para ver dónde es evidente el progreso.

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