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ANALISIS DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

CTEDRA CATEDRTICO :

MARKETING LIC. Miguel Ninamango Guevara

ALUMNOS

:  MUOZ AGUILAR, Joel Rolando  PALACIOS VILCHEZ, Rey Ulises

 VILLAR CARMEN, Miguel ngel


SEMESTRE :

IV - A

Huancayo Per
- 2011 -

ANALISIS DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING 1. Ley del liderazgo

Esta ley nos dice que las empresas que logran satisfacer las necesidades de los consumidores, antes que otros, es la empresa que va tener xito ya que estar posicionada en primer lugar en las mentes de los consumidores, pero las otras empresas que intentan competir se les har muy difcil o imposible ganar el liderazgo en la categora. Un ejemplo de esto es el clsico quaquer la marca que se ha convertido en el producto porque los clientes cuando van a comprar muchas veces piden que se les venda una bolsa de quaquer y no una bolsa de avena.
2. Ley de la categora

La siguiente ley nos reitera a la ley anterior, ya que nos dice que es mucho mejor buscar otra categora para liderar, en vez de intentar comp etir en una categora que ya tiene un lder. Ante esto un ejemplo claro sera la estrategia que aplic la Kola Real ya que al no poder competir con los lideres en la categora de gaseosas la cual era la coca cola, creo una nueva categora de gaseosas de precio mas barato pro de buena calidad.
3. Ley de la mente

En esta ley nos dice que la percepcin del consumidor debe de ser el punto al cual el mercadlogo debe atacar, ya que un producto posicionado en la mente del consumidor es un producto exitoso, ya que ante las necesidades que tienen los consumidores se producir un deseo el cual conducir a un proceso de compra, entonces el producto debe de ser el deseo de la necesidad. Un ejemplo es cuando preguntamos a una persona acerca de las marcas de chocolates prefiere, la mayora dir sublime o Tringulo , eso es porque son productos que estn posicionados en las mentes de los consumidores.

4.

Ley de la percepcin

La siguiente ley nos recalca en el tema del posicionamiento en la mente de los consumidores, ya que con la creacin de una imagen, es decir un logo o smbolo distintivo que sea atractivo al mercado, se logra un

posicionamiento. Un ejemplo de esto es el caso de Nike, Puma y otros.


5. Ley del enfoque

Esta ley nos seala que debemos resaltar un atributo de nuestro producto que queremos vender, resaltarlo en una palabra clara, concisa e impactante. Un ejemplo de esto sera la gaseosa Coca Cola la cual tiene una palabra clave que es felicidad o la de las telas polistel la que su palabra clave es durabilidad.
6. Ley de la exclusividad

En la sexta ley nos reafirma la ley anterior, con la complementacin de que cada palabra que busque diferenciar al producto, sea una palabra exclusiva y totalmente distinta a otros productos. Esto i mplica patentar la frase o palabra. Por ejemplo la cadena de supermercados Plaza Vea tiene como frase exclusiva donde todo cuesta menos.
7. Ley de la escalera

Cada categora tiene una escalera de productos en la mente de los clientes, por lo que la estrategia que se debe utilizar depende del peldao que se ocupe en la escalera. La estrategia de marketing depender de lo pronto que se haya penetrado en la mente y, por tanto, del peldao que se ocupe. Este fue el caso de la compaa de alquiler de coches Avis, que careca de xito por no ocupar el primer peldao. Decidieron admitir su segundo puesto diciendo "Avis, nmero dos en alquiler de coches. Entonces, por qu trabajar con nosotros? Nos esforzaremos ms". As fue como incrementaron sus ventas, admitiendo su posicin.

8.

Ley de la dualidad

Esta ley nos dice que debemos estar como mnimo en el segundo lugar de posicin en la mente de los consumidores, ya que si por lo menos se logra esa posicin, se tendr la oportunidad de luchar por el liderazgo, mientras que se tenga ganancias favorables. Ya que si estas del tercer lugar para abajo, trataras de luchar por el liderazgo pero mient ras tanto estars teniendo prdidas y es muy probable que no te consolides como lder. Un ejemplo de esto son las academias en la ciudad de Huancayo hay muchas pero las lideres son solo dos las cuales son la academia Ingeniera y la academia San Fernando.
9. Ley de lo opuesto

Esta ley nos ensea que si somos un segundo lugar, no tratemos de ser igual o mejor de lo que es el primero, si no debemos tratar de ser totalmente opuesto a el primero, con el fin de diferenciarnos y no solamente ser imitadores.
10. Ley de la divisin

En la siguiente ley nos pone en el hecho de ser lideres en una categora , la mejor decisin es dividir esa categora y lograr crear otras categoras y tambin crear marcas nuevas para liderar cada una de las categoras que surjan, ya que al ser lo primeros en las categoras ganaran el posicionamiento en las mentes de los consumidores.
11. Ley de la perspectiva

Los efectos del marketing difieren segn el plazo: en numerosas ocasiones, los efectos a corto plazo son muy diferentes a los que se pueden dar a largo plazo. Un caso claro es el de las rebajas, que a corto plazo consiguen aumentar el nivel negocio, pero a largo plazo lo disminuyen porque educan a los clientes a comprar a precios inferiores. Entonces las estrategias se deben realizar con responsabilidad ya que las acciones que se realizan ahora tienen consecuencias en el futuro.

12. Ley de la extensin de la lnea

El hecho de tomar el nombre de un producto con xito y aplicarlo a un producto que se desea lanzar suele ser un fracaso, tal y como se explica por la Ley de la Percepcin, ya que una imagen asignada a un determinado producto ser muy difcil modificarla.
13. Ley del sacrificio 14. Ley de los atributos 15. Ley de la franqueza 16. Ley de la singularidad 17. Ley de lo impredecible 18. Ley del xito 19. Ley del fracaso 20. Ley del bombo 21. Ley de la aceleracin 22. Ley de los recursos