“UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON”
“FACULTAD DE CIENCIAS ¥ TECNOLOGIA”
MARCO
ESTRATEGICO
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, 4). RAL!
COCHABAMBA 06 DE JUNIO DE 2019MANACO
Valorares
* Lealtad
Enorgullece se parte de una compafiia familiar que forma un pacto directo
con el cliente y el pais.
+ Pasion
Satisfaccién por lo que hacemos, es los que nos diferencia de nuestros
competidores.
* Compromiso
Brindar productos de calidad e innovacién a los mejores precios del ye
mercado. Na
Anilisis del Macro Entorno
4. POLITICA
> Gobierno
> Inestabilidad Politica
> Politicas Gubernamentales
Gobierno
EI presidente de Manaco Luis Ernesto Rojas indico que el crecimiento de la
‘empresa seria mayor si se tendria el apoyo del Gobierno en lo que refiere a la
lucha contra el contrabando y dejando de lado las politicas que desincentivan la
inversion tales como el impuesto excesivo. c yr x
Inestabilidad Politica
La instabilidad Politica es un factor que amenaza a la Empresa Manaco, porque al
cambiar a menudo autoridades politicas en el municipio donde se encuentra la
‘empresa afectan en forma a la que los partidos politicos trabajen o cumplan con
sus labores de acuerdo a su conveniencia y no asi de manera irregular. Sf
a
f ytPoliticas Gubernamentales
De acuerdo a como sean las politicas gubernamentales las empresas tienen una
amenaza porque tal es el caso en Bolivia donde el Gobierno no apoya a las
empresas del sector Privado quitandoles todos los beneficios y mas por el contario
poner trabas y generar inestabilidad en las empresas con decisiones como el 4h
segundo aguinaldo y demés sin tomar en cuenta la economia de la empresa
2. ECONOMIA
> Crecimiento econér
> Decrecimiento econdmico
> Politicas monetarias
> Lainflacién
> Tributacién
> Tasas y tipos de interés
Crecimiento y decrecimiento econémico
EI poder adquisitivo de las personas inmediatas consumidoras de los productos se 7 we
ve refiejado en el crecimiento econémico del pais, tanto de manera beneficiosa 5”
como de manera negativa, ya que el poder de compra de los clientes potenciales :0"
se ven afectados por el auge, recuperacién o estancamiento que atraviesa v
Politicas monetarias q
Las politicas monetarias implementadas en el pais, tienen como principal objetivo
lograr el objetivo constitucional de mantener el poder adquisitivo interno de la
y
moneda nacional para contribuir al desarrollo econémico y social del pais.
La infla
n
La inflacion provocada por la gran circulacién de dinero en el pais, a causa de los
incrementos salariales y el doble aguinaldo, provoca incremento en la materia
prima y producto final de todos los negocios en general a
TributacionLa tributacin que exige el estado para la administracion publica a las empresas,
los cuales sirven para sostener el gasto puiblico del pais.
Pero en los uitimos afios se impuso la licencia de importaci6n, pero esta solo
afecta a las empresas formales e incentivan a las informales a continuar
evadiendo los impuestos.
Tasas y tipos de interés
Las tasas y tipos de interés limitan el crecimiento de las empresas para hacer
nuevas inversiones, ya que se dificulta la accesibilidad a créditos bancarios para
nuevos proyectos por parte de la empresa
Oportunidad Amenaza
Pec
fered Ce)
erence
Tributacion
Economia
Celie
Rice
3. SOCIO CULTURAL
Jévenes se interesan por la moda
* Los jvenes buscan tendencias de moda a nivel internacional por internet
* Los influencers de todas partes del mundo son cada vez mas reconocidos y
seguidos.
* Se diversifican los estilos de las personas que se van integrando en las
tribus urbanas en los diferentes estratos sociales.* El éxodo rural causa mayor densidad poblacional de personas en las
ciudades urbanas
* Fiestas patronales con mayor afluencia de bailarines (si hacen zapatos para
bailes)
‘* Mayor sentido de pertenencia, impulsado por la marca hecho en Bolivia.
EI entomo sociocultural representa una oportunidad para la empresa ya que
amplia el mercado, permitiendo elaborar calzados de diversos modelos para
ofertar a diversos clientes.
Sin embargo, representa un reto el lograr captar e identificar los modelos de
calzados que seran vendidos con mayor facilidad, A
a
Da paso a influencers como una fuente mas de informacién de tendencias, y coma, yi"!
emisores de publicidad para la empresa °
4, Tecnologia
> Infraestructura fisica
> Infraestructura tecnol6
> Tecnologias emergentes
> Investigacion
> Tecnologias de informacién y comunicacién
> Patentes A i
> Acceso tecnolégico @ o
Infraestructura fisica we
we
A
Manaco cuenta con una sélida infraestructura, equipos y maquinaria de ultima
generacién para la fabricacién de calzados y la total satisfaccién de los
empleados.
Infraestructura tecnolégica
Posee un equipo hardware de ultima generacién, software actualizado a las
necesidades de la empresa. yfEn términos generales, la gran mayoria de los fabricantes bolivianos aseguran que
el calzado brasilefio se ha convertido en el principal rival debido a la buena
aceptacién del ratio calidad-precio de su oferta. Hay que recordar que existe
Cédigo arancelario cero para el intercambio comercial entre ambos paises, lo que
mejora notablemente su posicién competitiva respecto a otros paises. Cabe
destacar el caso de Femenina, una cadena de tiendas de calzado brasilefio que
ha logrado un enorme éxito gracias a una agresiva estrategia de distribucién y
apertura de locales en las zonas comerciales de las principales ciudades
A pesar de ello, los productos de baja calidad contindan logrando una importante
cuota de mercado. Dentro de este ambito destaca el calzado chino, asi como los
productos derivados del contrabando.
Manaco se esfuerza por incrementar su produccién, sin embargo, cuando la
cantidad de las marcas de franquicia no es muy alta, los costos de los calzados se
elevan, por lo que es preferible importarlos en volimenes notables en gamas de
producto especificas.
Ley de Juegos de loteria
Cumpliendo con lo que establece la autoridad de Fiscalizacién y control social del
Juego, en cuanto al control y fiscalizacién de las operaciones de las actividades de
juegos de loteria y de azar, se lograra alcanzar una mayor credibilidad de los
clientes y valor de la empresa
Las promociones empresariales ayudan a obtener un incremento en las ventas de
bienes y servicios, captar clientes, mantener o incentivar a los ya existentes a
cambio de premios en dinero, bienes o serviciosLa informacion también es clave para el comprador. Manaco a Través del internet
ha permitido una transparencia antes imposible de imaginar. Los compradores
pueden consultar muchas opciones con gran facilidad antes de hacer una compra
Pueden conocer precios y opiniones, sobre un calzado. Esto les da a los
compradores, atin a los mas pequefios, un poder de negociacién 0 al menos de
comparacién muy alto. (Oportunidady “)
Rivalidad entre los competidores a>
°
Para Manaco es dificil competir en un mercado donde los competidores estan’
bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente tendra que enfrentar guerras de precios, campajias publicitarias
agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
Cuanto menos competido sea un sector, normalmente seré més rentable, Para
los productos industriales, estos se dividen tacitamente los mercados
geogréficamente. Las entidades regulatorias constantemente persiguen estas
tdcticas si es que se comprueba que estas acciones dafian la competitividad.
(Amenaza)
Amenaza de Productos sustitutos
Los productos sustitutos ponen un limite superior al precio que se puede cobrar
por un producto, limitando la rentabilidad de un mercado,
En Bolivia Existen un sinfin de Productos o Calzados de toda marca Nacionales @
Internacionales y al mismo 0 bajo precio que perjudica a la empresa porque los
clientes se ven amenazados|con tanta competencia y productos sustitutos qus, \w
a
Woy”
ofecen las demés propuestas. (Amenaza)
Cliente que le cueste cambiar de proveedor
En Bolivia se usa mucho la Frase “mas vale malo conocido que bueno por
conocer’ lo que indica que la poblacién tiende a mantener su fidelidad con el
producto o servicio que le ofrece una empresa y Manaco es una Empresaconsiderablemente en los uitimos afios, esto representa mayores costos para la
empresa
De comunicacién
Las empresas que proveen a manaco de internet, comunicacién telefénica tienen
siempre problemas con sus servidores lo que provoca la caida o mal
funcionamiento de los mismos en algunas ocasiones. Asi como también la red que
entrelaza todo el sistema de ventas de manaco sufre de caidas provocando
retrasos y descontento de los compradores.
Materia prima
Las empresas que brindan a manaco el servicio de proveer materia prima para
elaborar los calzados, llegan a manaco de acuerdo a requerimiento, ya sea cuero,
material sintético, tintes, entre otros.
Calzados
‘También manaco depende de importaciones de sus filiales del exterior, las cuales
son puestas a la venta directamente, pero al ser un envid de grandes distancias,
en ocasiones los calzados llegan muy deteriorados lo que genera pérdidas
econémicas