EVALUACION PRIMER PARCIAL

Asignaturas: POSICIONAMIENTO DIGITAL/ DISEÑO CREATIVO Y FOTOGRAFÍA/ TÉCNICAS DE REDACCIÓN DIGITAL/INBOUND MARKETING
Nivel: PRIMERO Y SEGUNDO Modalidad: En línea / Semipresencial / Presencial Curso: _____________
Nombres: …………………………………………………… NOTA: ______________
Docentes : Msc. Danilo Santillán Msc. Marilyn Raza MBA. Jorge Sánchez, Lucía Mena Msc.
Objetivo:
Generar en el estudiante capacidades de análisis, reflexión, estrategia y coordinación en base a los conocimientos adquiridos en las materias de
Marketing.
Competencia:
• Asimilar conocimientos básicos y técnicos de Marketing.
• Impulsar una visión crítica de las acciones para la toma de decisiones.
• Medir las estrategias en base de indicadores y metas.
INSTRUCCIONES:
• Deberá resolver 4 preguntas prácticas de 5 puntos cada una, que planteará cada profesor de cada materia.
• Las preguntas tienen que ver con lo estudiado en las primeras 4 semanas del I parcial.
• Total 20 puntos del Estudio y Análisis del caso.
• Recordar que el desarrollo del caso es individual y no puede haber análisis copiados, cada estudiante está en
la capacidad de resolver en base a un criterio estratégico cada caso propuesto.
I. COMPONENTE DE EVALUACIÓN TEÓRICA ( 1 punto cada pregunta)

PREGUNTAS PARA CASO COOPERATIVA GRAN RUMIÑAHUI: (DESARROLLE BAJO CADA

PREGUNTA)

PROBLEMA: “El departamento de marketing lanzó algunas ideas para el lanzamiento de la

Coop. Gran Rumiñahui, sin embargo, la construcción y redacción de elementos textuales aún
no se ha realizado, por tanto, se pide lo siguiente:

1. Describa el Core business de la Coopertaiva Gran Rumiñahui.

2. Desarrolle la misión, visión y valores corporativos de la Cooperativa Gran Rumiñahui.
3. Elabore una carta de presentación, entendiendo que es Usted parte de la Cooperativa Gran
Rumiñahui y presenta dicha carta a un cliente importante.
4. Desarrolle 4 encabezados persuasivos que Usted utilizaría para promocionar a la Cooperativa Gran
Rumiñahui.

Elaborado por: MBA Jorge Sánchez

Docentes: Carrera de MKT
Aprobado: Msc. Danilo Santillán
Fecha: Septiembre 2022

Firma del Alumno:……………………………………………………………..

 Muchos éxitos.

COOPERATIVA GRAN RUMIÑAHUI:

LANZAMIENTO (A)1
Ricardo Ortega, se encuentra preocupado por el próximo lanzamiento de la
¨Cooperativa GranRumiñahui¨ donde es el gerente general. El proyecto le ha tomado
casi tres años desarrollar;y, como es evidente, si falla su lanzamiento, podría afectar a
toda la cadena de abastecimiento, debilitaría la confianza de sus socios y también, de
los consumidores.

El lanzamiento del megaproyecto se realizará en apenas dos meses y hace una semana,
la coordinadora de Marketing de la Cooperativa, Marilyn Raiza, ha mencionado que,
por su reciente embarazo, no ha podido trabajar en varias de las iniciativas digitales
para el lanzamiento y comercialización de la cooperativa.

La expectativa de Ricardo era tener un plan de lanzamiento, despliegue y al menos,

tener laspropuestas gráficas. Marilyn, en la reunión le comentó a Ricardo que está
trabajando en el proyecto a buena velocidad, pero que por ahora solo le podía
compartir el logotipo de la cooperativa.

Ricardo en las últimas semanas ha recibido llamadas de varios de los socios de la

cooperativamencionando que la producción de: legumbres, leche, cárnicos y muchos
otros productos están listos para abastecer a una gran demanda. Eso ha puesto muy
contento al gerente ya que tiene suficiente stock para abastecer la demanda. No
obstante, no ha dejado de ser motivo de estrés, el no tener visibilidad de lo que está
planeando marketing. Dentro de sus ideas para el lanzamiento de la cooperativa tenía
en mente: Un e-commerce, enviar mails a sus socios, generar una campaña de
expectativa, generar leads por medio de publicidad digital, pero al menos por ahora,
no tiene visibilidad de eso.

La Cooperativa Gran Rumiñahui

La cooperativa Gran Rumiñahui nace por una idea de Ricardo Ortega, profesor del
Instituto Tecnológico Rumiñahui. Inicialmente, concibió un proyecto llamado
¨Asociación de Compradores de Pandemia¨. El propósito era generar cercanía entre el
productor y el consumidor final aprovechando la oportunidad que generó la pandemia.
Uno de los ejes centrales de su proyecto era la reducción de los precios pues, si el
productor llegaba directamente a su casa, sin pasar por tantos intermediarios,
obtendría el mismo producto a un mejor precio.

1
Caso Preparado por: Jorge Sánchez Erazo, profesor del ISTER (Instituto Tecnológico Rumiñahui) como base de
discusión y no como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada, de una situación determinada.
Septiembre 2022
La idea de la asociación no fue al azar, se realizó una investigación cuantitativa en la que logró
determinar que, por medio de los intermediarios, un saco de papa podría incrementar su
precio hasta en un 1000%. Un ejemplo de esto lo visibilizó en Machachi, en esta ciudad los
productores ganan USD 5,00 en 6 meses de trabajo por cada quintal. El transporte, desde el
productor hasta el mercado tenía un valor de USD 5,00. El mayorista del mercado gana otros
USD 5,00 por saco; y, éste es quien finalmente distribuye a todo el Ecuador. La conclusión del
profesor Ortega era que el intermediario se lleva la plata. Por lo tanto, si el productor se asocia
y genera una cadena de distribución directa, sin intermediarios, podría más y mejor.

Sin embargo, luego de analizar una y otra vez el proyecto de la asociación, pensó que lo mejor
sería constituir una cooperativa. Si bien existen un sin número de asociaciones en el país, su
naturaleza se ha diluido y también politizado en el tiempo. Por lo tanto, lo que podría ser una
gran idea, podría terminar en algo totalmente distinto a lo que fue concebido.
Adicionalmente, una cooperativa le da otro estatus al socio, incluso seriedad y seguridad.

Decidió entonces estructurar un plan piloto con sus alumnos del Instituto Tecnológico
Rumiñahui para desarrollar la cooperativa. Al poco tiempo de esto, 38 alumnos quisieron
hacerse socios con una cuota inicial de USD 50,00 porque le veían potencial al proyecto que
se estaba desarrollando.

El modelo de negocio
La cooperativa ¨Gran Rumiñahui¨ tiene como objetivo principal generar cercanía entre el
productor local y el consumidor final por medio de herramientas tecnológicas y comercio
electrónico.

A pesar de que existen varios productores locales que hacen e-commerce con sus productos,
su modelo no logra escalar porque el consumidor quiere comprar todo en un mismo lugar. Es
aquí donde aplicaciones como Tipti han tomado fuerza ya que el cliente final compra todo en
un mismo lugar: Supermaxi, Smart, Mascotas, entre otros. Sin embargo, el modelo de negocio
de Tipti es la de un ¨Asistente de Compras¨ y los supermercados no tienen como objetivo, al
menos por ahora, desarrollar sus propias aplicaciones.

Por esta razón, la cooperativa tiene un importante desafío: Posicionarse como una alternativa
a los supermercados ya conocidos; y, ser un asistente de compras para los usuarios. Así mismo,
deberá desarrollar un nuevo habito en los consumidores: las frutas, verduras y cárnicos:
“compre siempre en la cooperativa”.
La personería jurídica
La cooperativa se encuentra legalmente constituida con 40 socios, tiene personería jurídica,
su directiva se encuentra registrada en la Superintendencia Economía Popular y Solidaria.
Actualmente está domiciliada en el cantón Mejía, pero su centro de distribución está siendo
construido dentro del ISTER: Instituto Tecnológico Rumiñahui.

La directiva
La cooperativa tiene conformada la directiva de consejo administrativo y el consejo de
vigilancia. Como presidente del consejo de administración figura Mónica Loachamin y como
presidente del consejo de vigilancia es Rima Juez. Estos organismos se encargan de la gestión
y el control a la cooperativa.

La organización
Conforme a la ley, los miembros del consejo deberían recibir un valor de remuneración
mensual denominado dieta. Este valor no debería ser menor a un salario básico. Sin embargo,
por ahora la cooperativa no tiene la capacidad de pagar estos valores.

Si bien existe un organigrama interno propuesto, el mismo no puede ser ejecutado por falta
de recursos. Es decir, existen colaboradores no remunerados en varias áreas, pero no existe
la forma de generar presión administrativa ya que no tienen una dieta.

Los estudiantes del Ister

Como parte de este desarrollo, los estudiantes de la carrera de Economía Popular y Solidaria
del Ister desarrollan la práctica y experimentación del aprendizaje (PEA) y el aprendizaje
basado en la investigación (ABI), mismas que forman parte de su proceso de evaluación.

El tiempo sigue…
Ricardo hace pocos días llamo a Marilyn para saber el estatus del lanzamiento, pero no ha sido
posible contactarse con ella. Su estrés se ha incrementado ya que no tiene nada por ahora.
Piensa que, si la hubiese contratado, quizás no estaría en estos apuros.

Sumado a esto, Mónica ha llamado Ricardo para saber la fecha de la presentación del plan de
lanzamiento pues, el consejo de administración es el único ente autorizado para aprobar
programas y propuestas en la cooperativa.
Anexo 1: Logotipo y propuesta de valla

Anexo 2: Personería jurídica ¨Cooperativa Gran Rumiñahui¨

Anexo 3: Organigrama ¨Cooperativa Gran Rumiñahui¨