Influencia social

La influencia social refiere a la manera en que la gente afecta los pensamientos, sentimientos y comportamientos de otros. Como el estudio de actitudes, es un tema central tradicional en la psicologa social. De hecho, la investigacin en la influencia social coincide mucho con la investigacin de actitudes y persuasin. La influencia social tambin est relacionada al estudio de la dinmica de grupos, como la mayora de los principios de influencia son ms fuertes cuando tienen lugar en grupos sociales. La conformidad es la forma ms comn y omnipresente de la influencia social. Generalmente se define como la tendencia de actuar o pensar como otros miembros de un grupo. El tamao del grupo, la unanimidad, la cohesin, el estatus y la dedicacin prior ayudan a determinar el nivel de conformidad en un individuo. La conformidad normalmente se ve como una tendencia negativa en la cultura estadounidense, pero una cierta cantidad de conformidad es no slo necesaria y normal, sino probablemente esencial para que una comunidad funcione. Los dos motivos importantes en la conformidad son:
1. Influencia normativa la tendencia a conformar para adquirir

aceptacin social, y evadir el rechazo o conflicto social, como en presin del grupo.
1. Influencia informacional basada en el deseo de adquirir

informacin til tras la conformidad, y de ese modo lograr un resultado correcto o apropiado. La influencia minoritaria es el grado al cual una fraccin ms pequea dentro del grupo lo influencia durante la toma de decisiones. Ntese que ste refiere a una posicin minoritaria en algn asunto, no una minora tnica. Su influencia es primariamente informacional y depende de la consistente adherencia a una posicin, grado de defeccin de la mayora, y el estatus y confianza en s mismos de los miembros minoritarios. La reactancia es una tendencia a afirmarse a s mismo por conseguir el opuesto de lo que se espera. Este fenmeno tambin se llama anticonformidad y parece ser ms comn entre los hombres que entre las mujeres. Hay dos reas ms que son importantes en las investigaciones de influencia social. La conformidad refiere a cualquier cambio en comportamiento que es debido a una peticin o sugerencia de otra persona. La tcnica de pie en la puerta es un mtodo de conformidad en el cual el persuasor pide un favor pequeo para posteriormente seguir con un favor ms grande. Un ejemplo que mostrase este comportamiento sera una persona pidiendo la hora, y posteriormente

pidiendo diez dlares. Una trampa relacionada es el timo de dar gato por liebre.12 La tercera forma importante de influencia social es la obediencia. ste es un cambio de comportamiento, resultado de una orden directa de otra persona. Un tipo de influencia social distinto es la profeca autorrealizada. Es una prediccin que, en ser hecho, realmente acta en s misma para convertirse en la verdad. Por ejemplo, en la bolsa de valores, mucha gente cree que una crisis financiera es inminente, los inversores quizs pierden la confianza, venden la mayora de sus valores, y realmente son ellos los que causan la crisis. De una manera similar, la gente puede esperar la hostilidad de otros e induce a sta por su propio comportamiento