Reglas Incoterms® 2010: Reglas de intercambio para un mundo en mayor conexión Continuando con la antigua tradición de proveer a la comunidad

global de importadores y exportadores con las herramientas más actualizadas del comercio internacional, el pasado 16 de septiembre de 2010, la Cámara de Comercio Internacional (ICC) lanzó la nueva versión de las reglas Incoterms® 2010, las cuales entrarán en vigor el 1 de enero de 2011 con objeto de ser utilizadas en un sinfín de transacciones comerciales alrededor del mundo. Las reglas Incoterms® 2010, cuyo nombre abrevia la frase “International Commercial Terms” fueron creadas en 1936 por ICC con el fin de ayudar a los comerciantes a evitar malentendidos, dejando en claro la información sobre costos, riesgos y responsabilidades tanto de compradores como de vendedores en la entrega de bienes. Representando un concepto radicalmente nuevo en una industria antes regulada por legislaciones locales, las reglas causaron sensación en el mundo de los negocios. Su novedad yacía en el hecho de que representaron el primer intento real de brindarle seguridad a las transacciones comerciales simplificando el contenido de los contratos internacionales. “Antes de que ICC desarrollara las reglas Incoterms®, los diferentes términos eran interpretados de varias maneras dependiendo del país, frecuentemente suscitando disputas y procesos de litigio”, dijo el Presidente de ICC Rajat Gupta. “Actualmente, las reglas Incoterms® para el uso de términos como Ex Works (EXW), Free on Board (FOB), Cost and Freight (CFR) y Cost,Insurance and Freight (CIF) forman parte del canon reconocido que define las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones para la venta de bienes a nivel mundial” Las reglas Incoterms®2010 se elaboraron tomando en consideración los acontecimientos más relevantes en el mundo del comercio global desde la última revisión en el año 2000. Esto incluye los cambios en la seguridad de las cargas, tema que se ha tornado prioritario dentro de la agenda de transportación de muchos países. También se considera el creciente uso de las comunicaciones electrónicas para realizar transacciones de negocios. Se hicieron varias revisiones con el fin de asegurar que la redacción de las reglas Incoterms® reflejen con claridad y precisión las prácticas comerciales actuales. Se redujo el número de reglas de 13 a 11 y se crearon dos nuevas: Delivered at Terminal (DAT) y Delivered at Place (DAP). La última publicación de las reglas también incluye una breve guía referencial al principio de cada una que busca orientar al usuario a elegir el término adecuado. ICC cuenta con una larga historia en el desarrollo de reglas y prácticas para negocios. Debido a que nuestras reglas son desarrolladas por expertos y profesionales reunidos por ICC en un proceso de consultas a fondo, estos términos son globalmente aceptados y se han convertido en un estándar en la fijación de normas para las empresas. Con el fin de ayudarle a los operadores del comercio internacional a comprender los Incoterms® 2010, hemos creado este apartado especial en nuestro website donde se explica a grandes rasgos las novedades y cambios hechos a estas reglas. Puede también consultar el siguiente link www.iccwbo.org/incoterms/. En esta página encontrará información sobre el desarrollo histórico y cronológico de las reglas así como un listado de los términos.

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¿Cuáles son los nuevos Incoterms y cuáles son sus funciones? DAT Delivered at Terminal DAP Delivered at Place Estos dos nuevos Incoterms reemplazan a los términos DAF. riesgos del transporte internacional y del seguro. y DDU) ¿Cuál es la nueva agrupación de los Incoterms? Para facilitar su uso. En DAT la mercancía es descargada del vehículo (función que desempeñaba el Incoterm DEQ) mientras que en DAP hay cobertura hasta antes de descargarla (función que desempeñaban los Incoterms DAF. ¿Cuál es su cobertura? El enfoque de los Incoterms se encuentra limitado a problemas relacionados con derechos y obligaciones de las partes establecidas en el contrato de compra-venta. DEQ y DDU. excluyendo "intangibles" como software de computadoras. este estándar contractual aceptado universalmente se ha actualizado con regularidad para seguirle el ritmo al desarrollo del comercio internacional. La característica principal de ambos es que la entrega se da en un punto previamente acordado.Preguntas frecuentes ¿Qué son las Reglas Incoterms® 2010 y cuál es su función? Los Incoterms® son reglas creadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) reconocidas a nivel global y aceptadas por gobiernos. DES. los Incoterms® se dividieron en dos categorías:  Reglas para cualquier medio o medios de transporte EX WORKS FREE CARRIER CARRIAGE PAID TO CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO DELIVERED AT TERMINAL DELIVERED AT PLACE DELIVERED DUTY PLACE Reglas para transporte marítimo y vías navegables interiores FREE ALONGSIDE SHIP FREE ON BOARD COST AND FREIGHT COST INSURANCE AND FREIGHT EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP  FAS FOB CFR CIF -2- . ¿Por qué es necesario revisarlos periódicamente? Desde que ICC creó las reglas Incoterms® en 1936. entre vendedor y comprador con la finalidad de reducir la incertidumbre en transacciones comerciales. gastos. ¿Qué son los 11 Incoterms? Cada Incoterm se abrevia en tres letras y define la extensión de las responsabilidades tanto del comprador como del vendedor durante la transportación y entrega de bienes. respecto a la entrega de bienes vendidos. Sirven para definir y repartir las obligaciones. autoridades y profesionales en todo el mundo.

erróneamente dando por hecho que los Incoterms® regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compra-venta. "Incoterms" es una marca registrada de la ICC y el texto oficial y logo. Las revisiones de los Incoterms® se financian con la venta de la publicación oficial de la ICC y de sus publicaciones relacionadas. sólo de algunos aspectos bien determinados. Nuestra publicación es el portal y la guía a los Incoterms® y a los cambios que se les realizan. Estos son procesos largos y costosos para la ICC. cada diez años se renuevan los Incoterms® con el fin de que se ajusten a las nuevas necesidades del comercio internacional. Siempre que los Incoterms sean debidamente utilizados. dos equivocaciones frecuentes en relación a los Incoterms®. La nueva publicación de Incoterms® 2010.  Nueva clasificación para ayudar a elegir la regla más conveniente en lo referente al modo de transporte. Main Warehouse New York Incoterms 2010 Resaltamos la importancia de incluir la frase "Incoterms® 2010".  Información sobre las separaciones relacionadas con la seguridad para los envíos. está protegido por los derechos de autor de la ICC. Por ello. Por ejemplo. la ICC tiene la responsabilidad de consultar regularmente a todas las partes interesadas en el comercio internacional a fin de mantener los términos actualizados y eficientes.  Consejos para el uso de documentos electrónicos. A menudo se interpreta que éstas reglas se aplican al contrato de transporte y no al de compra-venta. el riesgo de los costos por malentendidos y disputas en materia legal se reduce enormemente. pues al hacerlo. todas las partes involucradas sabrán que las obligaciones del exportador y del importador son las establecidas en el texto oficial de la ICC de los Incoterms® 2010.  Consejos para el uso adecuado de las reglas Incoterms® 2010 en el comercio doméstico. encargada y vigilante de los Incoterms®. Algunos ejemplos: FOB Liverpool Incoterms 2010 FCA Kuala Lumpur Incoterms 2010 CPT Smith Carriers Inc. los expertos de la ICC los han actualizado siete veces. Cabe destacar. el término DDP (Entregada derechos pagados). además de incluir las 11 reglas y una explicación de sus respectivos usos. Desde que la ICC presentó la primera versión de los Incoterms® en 1936. éstos se refieran específicamente a "Incoterms® 2010". más aún. Los Incoterms® se ocupan sólo de la relación entre el comprador y el vendedor en un contrato de compra-venta y. ya sea total o parcial. *Para mayores informes sobre la publicación visite nuestra sección de publicaciones y librería en línea. Publicación Incoterms® 2010 La Cámara de Comercio Internacional está consciente de los problemas que puede acarrear un patrón de intercambio comercial tan dinámico y volátil. Los Incoterms® y los derechos de autor Como la creadora. una organización no gubernamental que se autofinancia. -3- .La correcta utilización de los Incoterms La ICC recomienda que cada vez que los términos sean utilizados en el contrato de compraventa internacional. viene con los siguientes elementos:  Notas y gráficas ilustrativas para ayudar a usuarios a elegir eficientemente la regla correcta para cada transacción. seguido de un puerto. igualmente. siempre debe estar acompañado por la referencia de un lugar exacto.

con reconocimiento a nivel internacional. El Boletín muestra también cómo varias reglas Incoterms® han sido utilizadas y aplicadas en diferentes casos y disputas contractuales. los Incoterms® han mostrado ser una útil herramienta para simplificar las transacciones de compra-venta en el comercio a nivel internacional. Asimismo. esto es. las reglas Incoterms® dirimen y esclarecen disputas ya iniciadas y previenen muchas otras por lo que su uso es altamente recomendable. vinculados directamente con la sede de la ICC. En conjunto. si no se utilizan correctamente los resultados de su uso pueden ser contraproducentes. la ICC capacita a especialistas en negocios internacionales quienes después de varios cursos y un extenso proceso de capacitación se acreditan como expertos en Incoterms®. elaboradas por el empresariado privado en oposición a los reguladores comerciales. el EMBA Marco Antonio Barradas Quiroz y el Lic. El Capítulo Mexicano de la Cámara de Comercio Internacional se postuló como el primer candidato de toda Latinoamérica en ofrecer masterclasses o seminarios oficiales. han resultado ser útiles para determinar la ley aplicable.Masterclass Incoterms® 2010 Desde su creación. pues considera que este conjunto de definiciones comerciales. Consciente de este riesgo. Miguel Ángel Bustamante Morales. Naciones Unidas recomienda el uso de los Incoterms La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL) ha recomendado el uso mundial de los Incoterms 2010. aquéllos que lo toman suman puntos en el proceso de certificación oficial como expertos usuarios en Incoterms®. Igualmente. Los Incoterms® 2010 como herramienta para resolver disputas El Boletín más reciente de la Corte Internacional de Arbitraje de la ICC contiene extractos de 23 laudos arbitrales que muestran la importancia que pueden llegar a jugar los Incoterms® en la resolución de disputas. según el reporte. armonizan las leyes que gobiernan el comercio internacional y los califica "como una valiosa contribución a la facilitación del comercio internacional". Impartidos por los dos expertos en Incoterms® antes mencionados. * Incoterms es una marca registrada por ICC en varios países -4- . Sin embargo. los masterclasses le ofrecen a sus asistentes la oportunidad de abstraer los cambios más importantes hechos a las reglas a través de un marco practico-teórico. ICC México cuenta con dos de los tres latinoamericanos acreditados a nivel internacional como expertos en Incoterms®.

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