Reglas Incoterms 2010: Reglas de intercambio para un mundo en mayor conexin Continuando con la antigua tradicin de proveer a la comunidad

global de importadores y exportadores con las herramientas ms actualizadas del comercio internacional, el pasado 16 de septiembre de 2010, la Cmara de Comercio Internacional (ICC) lanz la nueva versin de las reglas Incoterms 2010, las cuales entrarn en vigor el 1 de enero de 2011 con objeto de ser utilizadas en un sinfn de transacciones comerciales alrededor del mundo. Las reglas Incoterms 2010, cuyo nombre abrevia la frase International Commercial Terms fueron creadas en 1936 por ICC con el fin de ayudar a los comerciantes a evitar malentendidos, dejando en claro la informacin sobre costos, riesgos y responsabilidades tanto de compradores como de vendedores en la entrega de bienes. Representando un concepto radicalmente nuevo en una industria antes regulada por legislaciones locales, las reglas causaron sensacin en el mundo de los negocios. Su novedad yaca en el hecho de que representaron el primer intento real de brindarle seguridad a las transacciones comerciales simplificando el contenido de los contratos internacionales. Antes de que ICC desarrollara las reglas Incoterms, los diferentes trminos eran interpretados de varias maneras dependiendo del pas, frecuentemente suscitando disputas y procesos de litigio, dijo el Presidente de ICC Rajat Gupta. Actualmente, las reglas Incoterms para el uso de trminos como Ex Works (EXW), Free on Board (FOB), Cost and Freight (CFR) y Cost,Insurance and Freight (CIF) forman parte del canon reconocido que define las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones para la venta de bienes a nivel mundial Las reglas Incoterms2010 se elaboraron tomando en consideracin los acontecimientos ms relevantes en el mundo del comercio global desde la ltima revisin en el ao 2000. Esto incluye los cambios en la seguridad de las cargas, tema que se ha tornado prioritario dentro de la agenda de transportacin de muchos pases. Tambin se considera el creciente uso de las comunicaciones electrnicas para realizar transacciones de negocios. Se hicieron varias revisiones con el fin de asegurar que la redaccin de las reglas Incoterms reflejen con claridad y precisin las prcticas comerciales actuales. Se redujo el nmero de reglas de 13 a 11 y se crearon dos nuevas: Delivered at Terminal (DAT) y Delivered at Place (DAP). La ltima publicacin de las reglas tambin incluye una breve gua referencial al principio de cada una que busca orientar al usuario a elegir el trmino adecuado. ICC cuenta con una larga historia en el desarrollo de reglas y prcticas para negocios. Debido a que nuestras reglas son desarrolladas por expertos y profesionales reunidos por ICC en un proceso de consultas a fondo, estos trminos son globalmente aceptados y se han convertido en un estndar en la fijacin de normas para las empresas. Con el fin de ayudarle a los operadores del comercio internacional a comprender los Incoterms 2010, hemos creado este apartado especial en nuestro website donde se explica a grandes rasgos las novedades y cambios hechos a estas reglas. Puede tambin consultar el siguiente link www.iccwbo.org/incoterms/. En esta pgina encontrar informacin sobre el desarrollo histrico y cronolgico de las reglas as como un listado de los trminos.

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Preguntas frecuentes Qu son las Reglas Incoterms 2010 y cul es su funcin? Los Incoterms son reglas creadas por la Cmara de Comercio Internacional (ICC) reconocidas a nivel global y aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales en todo el mundo. Sirven para definir y repartir las obligaciones, gastos, riesgos del transporte internacional y del seguro, entre vendedor y comprador con la finalidad de reducir la incertidumbre en transacciones comerciales. Cul es su cobertura? El enfoque de los Incoterms se encuentra limitado a problemas relacionados con derechos y obligaciones de las partes establecidas en el contrato de compra-venta, respecto a la entrega de bienes vendidos, excluyendo "intangibles" como software de computadoras. Por qu es necesario revisarlos peridicamente? Desde que ICC cre las reglas Incoterms en 1936, este estndar contractual aceptado universalmente se ha actualizado con regularidad para seguirle el ritmo al desarrollo del comercio internacional. Qu son los 11 Incoterms? Cada Incoterm se abrevia en tres letras y define la extensin de las responsabilidades tanto del comprador como del vendedor durante la transportacin y entrega de bienes. Cules son los nuevos Incoterms y cules son sus funciones? DAT Delivered at Terminal DAP Delivered at Place Estos dos nuevos Incoterms reemplazan a los trminos DAF, DEQ y DDU. La caracterstica principal de ambos es que la entrega se da en un punto previamente acordado. En DAT la mercanca es descargada del vehculo (funcin que desempeaba el Incoterm DEQ) mientras que en DAP hay cobertura hasta antes de descargarla (funcin que desempeaban los Incoterms DAF, DES, y DDU) Cul es la nueva agrupacin de los Incoterms? Para facilitar su uso, los Incoterms se dividieron en dos categoras:

Reglas para cualquier medio o medios de transporte EX WORKS FREE CARRIER CARRIAGE PAID TO CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO DELIVERED AT TERMINAL DELIVERED AT PLACE DELIVERED DUTY PLACE Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores FREE ALONGSIDE SHIP FREE ON BOARD COST AND FREIGHT COST INSURANCE AND FREIGHT

EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP

FAS FOB CFR CIF

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La correcta utilizacin de los Incoterms La ICC recomienda que cada vez que los trminos sean utilizados en el contrato de compraventa internacional, stos se refieran especficamente a "Incoterms 2010", seguido de un puerto. Por ejemplo, el trmino DDP (Entregada derechos pagados), siempre debe estar acompaado por la referencia de un lugar exacto. Algunos ejemplos: FOB Liverpool Incoterms 2010 FCA Kuala Lumpur Incoterms 2010 CPT Smith Carriers Inc. Main Warehouse New York Incoterms 2010 Resaltamos la importancia de incluir la frase "Incoterms 2010", pues al hacerlo, todas las partes involucradas sabrn que las obligaciones del exportador y del importador son las establecidas en el texto oficial de la ICC de los Incoterms 2010. Siempre que los Incoterms sean debidamente utilizados, el riesgo de los costos por malentendidos y disputas en materia legal se reduce enormemente. Cabe destacar, igualmente, dos equivocaciones frecuentes en relacin a los Incoterms. A menudo se interpreta que stas reglas se aplican al contrato de transporte y no al de compra-venta, errneamente dando por hecho que los Incoterms regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compra-venta. Los Incoterms se ocupan slo de la relacin entre el comprador y el vendedor en un contrato de compra-venta y, ms an, slo de algunos aspectos bien determinados. Publicacin Incoterms 2010 La Cmara de Comercio Internacional est consciente de los problemas que puede acarrear un patrn de intercambio comercial tan dinmico y voltil. Por ello, cada diez aos se renuevan los Incoterms con el fin de que se ajusten a las nuevas necesidades del comercio internacional. Nuestra publicacin es el portal y la gua a los Incoterms y a los cambios que se les realizan. La nueva publicacin de Incoterms 2010, adems de incluir las 11 reglas y una explicacin de sus respectivos usos, viene con los siguientes elementos: Notas y grficas ilustrativas para ayudar a usuarios a elegir eficientemente la regla correcta para cada transaccin. Nueva clasificacin para ayudar a elegir la regla ms conveniente en lo referente al modo de transporte. Consejos para el uso de documentos electrnicos. Informacin sobre las separaciones relacionadas con la seguridad para los envos. Consejos para el uso adecuado de las reglas Incoterms 2010 en el comercio domstico. *Para mayores informes sobre la publicacin visite nuestra seccin de publicaciones y librera en lnea. Los Incoterms y los derechos de autor Como la creadora, encargada y vigilante de los Incoterms, la ICC tiene la responsabilidad de consultar regularmente a todas las partes interesadas en el comercio internacional a fin de mantener los trminos actualizados y eficientes. Desde que la ICC present la primera versin de los Incoterms en 1936, los expertos de la ICC los han actualizado siete veces. Estos son procesos largos y costosos para la ICC, una organizacin no gubernamental que se autofinancia. Las revisiones de los Incoterms se financian con la venta de la publicacin oficial de la ICC y de sus publicaciones relacionadas. "Incoterms" es una marca registrada de la ICC y el texto oficial y logo, ya sea total o parcial, est protegido por los derechos de autor de la ICC. -3-

Masterclass Incoterms 2010 Desde su creacin, los Incoterms han mostrado ser una til herramienta para simplificar las transacciones de compra-venta en el comercio a nivel internacional. Sin embargo, si no se utilizan correctamente los resultados de su uso pueden ser contraproducentes. Consciente de este riesgo, la ICC capacita a especialistas en negocios internacionales quienes despus de varios cursos y un extenso proceso de capacitacin se acreditan como expertos en Incoterms. ICC Mxico cuenta con dos de los tres latinoamericanos acreditados a nivel internacional como expertos en Incoterms, el EMBA Marco Antonio Barradas Quiroz y el Lic. Miguel ngel Bustamante Morales. El Captulo Mexicano de la Cmara de Comercio Internacional se postul como el primer candidato de toda Latinoamrica en ofrecer masterclasses o seminarios oficiales, esto es, vinculados directamente con la sede de la ICC. Impartidos por los dos expertos en Incoterms antes mencionados, los masterclasses le ofrecen a sus asistentes la oportunidad de abstraer los cambios ms importantes hechos a las reglas a travs de un marco practico-terico. Igualmente, aqullos que lo toman suman puntos en el proceso de certificacin oficial como expertos usuarios en Incoterms, con reconocimiento a nivel internacional. Naciones Unidas recomienda el uso de los Incoterms La Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL) ha recomendado el uso mundial de los Incoterms 2010, pues considera que este conjunto de definiciones comerciales, elaboradas por el empresariado privado en oposicin a los reguladores comerciales, armonizan las leyes que gobiernan el comercio internacional y los califica "como una valiosa contribucin a la facilitacin del comercio internacional". Los Incoterms 2010 como herramienta para resolver disputas El Boletn ms reciente de la Corte Internacional de Arbitraje de la ICC contiene extractos de 23 laudos arbitrales que muestran la importancia que pueden llegar a jugar los Incoterms en la resolucin de disputas. El Boletn muestra tambin cmo varias reglas Incoterms han sido utilizadas y aplicadas en diferentes casos y disputas contractuales. Asimismo, segn el reporte, han resultado ser tiles para determinar la ley aplicable. En conjunto, las reglas Incoterms dirimen y esclarecen disputas ya iniciadas y previenen muchas otras por lo que su uso es altamente recomendable. * Incoterms es una marca registrada por ICC en varios pases

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