FORTALEZAS ( F) DEBILIDADES ( D)
FACTORES • Único productor nacional de
INTERNOS
FACTORES
INTERNOS
OPORTUNIDADES (O)
• Recuperación del poder
adquisitivo de la población
reflejado en la proyección
del Producto Bruto
Interno.
Posibilidad de penetración

eMne
•
mrcaedrc i oenxtael
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oa
latinoamericano con bajo
consumo per cápita, el cual
puede ser incrementado.
•  Apoyo en su accionista,
Grupo Bavaria de Colombia
y Grupo Polar en
Venezuela.
AMENAZAS ( A)
A
• Ingresos de productos de
contrabando por las
fronteras del Perú.
Mayor penetración de
•
productos importados por
canales minoristas.
• Mantenimiento de baja
carga tributaria en bebidas
de mayor contenido
alcohólico.
• Cambios en las
políticas tributarias.
• Rivalidad entre accionistas.
cerveza.
•  Altas barreras al ingreso de
nuevos competidores.
• Sólido respaldo accionario.
•  Adecuada gestión gerencial.
• Posicionamiento de marcas en
el mercado local.
ESTRATEGIA FO
•  Aprovechar el respaldo y apoyo
del grupo sabmiller para
obtener  un crecimiento de
nuevos clientes en el mercado
• Tener acceso a una amplia
cartera de clientes
diversificando sus productos y
cubriendo las necesidades de
todos ellos.
• Llevar un buen control de
ventas a través de canales
específicos atacando
competencias nuevas.
ESTRATEGIA F
• Control constante a través de
indicadores de venta para
mantener el nivel de
crecimiento
del producto neutralizando el
ingreso de nuevos competidores
del mercado cervecero.
  Tener un sólido crecimiento en
el mercado para comercializar
una gran variedad de productos
en las estaciones de baja
rotación por cambio climático.
• Capacidad de planta menor 
a la de competidores
latinoamericanos.
• Elevada dependencia del
mercado inter, bajo nivel
de
exportaciones.
ESTRATEGIA DO
• Fidelización de nuevos
clientes con las marcas
para obtener un nivel de
ventas sostenido y de esta
manera la rotura de stock
no se considerable. C
• Capacitación constante de
los conductores y
trabajadores en planta
aprovechando el nivel
avanzado de tecnología.
•  Aprovechar el aumento de
ventas en días festivos
para comercializar la
variedad de productos y
neutralizar el
abastecimiento insuficiente
de productos de mayor
rotación.
• Evaluación de cartera de
clientes para mantenerlos
fieles a la marca y
recuperar con promociones
a los que dejaron de
adquirir.
ESTRATEGIA DA
• Tener acceso constante a
las estrategias de precio de
la competencia para
acceder a promociones
agresivas que puedan
mantener el nivel de
ventas
y aumentar la baja
de consumo por
cambio climático.