2. ¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la negociación?

El cliente debe innovar sus productos y tener más opciones de ventas.

El proveedor debe ser claro al vender sus productos, especificar en que consiste su producto.

Adema el cliente debe capacitarse y tener estrategias de como persuadir al proveedor y estar
ambas partes conforme.

3. ¿Qué propones para lograr el BATNA o MAAN?

En este caso de tipo de negociación, e puede apreciar la falta de iniciativa de una parte de los
negociadores, pero la otra parte estaba firme y preparado con convencer su propuesta.

El BATMA se aplicaría como una técnica que va permite obtener las mejores alternativas para
la negociación. Es importante considerarlo con la finalidad de estar prevenidos ante posibles
escenarios, en este caso una de las partes que no estaba convencido del producto. y lo que se
requiere es llegar a un acuerdo con el mayor beneficio posible.