¿Para qué sirve un plan de

marketing?
La utilidad de un plan de marketing
Lo que se busca con el plan de marketing  es mejorar la orientación de la
empresa al mercado, creando y aportando valor para el cliente. Y es que este
documento permite a la empresa detectar las nuevas oportunidades de
negocio para sacarles el máximo partido.

Del mismo modo, lo que se consigue con el plan de marketing es establecer y

cumplir lo más eficientemente posible los objetivos de la
empresa optimizando los recursos disponibles a la vez que se reducen los
riesgos.

¿En qué ayuda realizar un plan de

marketing?
Un plan de marketing ayuda a conocer mejor el entorno en el que desarrolla
su actividad una empresa y cuál es su público objetivo, para conocer sus
necesidades y poder satisfacerlas. Teniendo un conocimiento más exhaustivo
del entorno en el que se mueve la empresa, minimizar el riesgo de frustración
y el agotamiento de recursos.

Es de gran ayuda para directivos y cualquier persona que se encargue de la

gestión de una empresa u organización.

Más concretamente, un plan de marketing contribuye a:

 o Generar direccionamiento. Este documento, al contener los objetivos
de la estrategia comercial y la estrategia y acciones para conseguirlos,
se convierte en una auténtica guía para todas las áreas de la empresa.
o Mantener la motivación. Como el plan de marketing recoge con
claridad y de manera sencilla la misión y visión de la empresa puede
contribuir a la generación y mantenimiento de la actitud motivacional
de los miembros de la organización, haciendo que se sientan más
implicados y motivados y contribuyan a que se cumplan las metas y los
objetivos.
o Generar creatividad. Si el camino está claro porque los objetivos son
precisos y está bien asumidos por todos los miembros de la compañía,
los trabajadores tienen la mente más desinhibida, más creativa y
abierta.
o Conseguir mayor cohesión estratégica. Una vez que toda la plantilla
está orientada hacia un objetivo común, saben hacia dónde y cómo
llegar, se da una mayor coherencia y cohesión en todas las áreas de
gestión, dando lugar a una mayor integración.

Para conseguir el éxito de un plan de marketing, existen una serie

de elementos del plan de marketing que debemos tener encuenta:

1. Análisis de la situación interna y externa. Saber en qué lugar se

encuentra la empresa o proyecto es imprescindible para tomar
decisiones de manera eficiente. Lo más aconsejable es realizar
un análisis DAFO.
2. Planteamiento y establecimiento de objetivos. Conocer hacia dónde
vamos, los objetivos que se quieren alcanzar es también vital. Los
objetivos deben específicos, alcanzables, viables, flexibles, relevantes,
motivadores y coherentes con la misión y valores de la compañía.
3. Diseño de la estrategia de marketing mix. En esta fase se traza la
estrategia de consecución a través de un plan de acción en el que se
combinen equilibradamente las 4Ps: producto, precio, distribución y
promoción.
4. Implantación de la estrategia. En este punto se evalúa la adecuación
de la estrategia revisando su viabilidad y asignando cometidos y
recursos.
5. Control de los resultados. En esta última fase se comprueba que se
están alcanzando los resultados previstos y, si se precisa, se aplican
medidas correctoras.