Fijación de precios.

 Es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los demás

elementos generan costos.
 El precio comunica al mercado el posicionamiento de valor previsto por una empresa para
su producto o marca. Un producto bien diseñado y comercializado puede cobrar un precio
más alto y cosechar grandes ganancias.
 Se hace presente en muchas formas y desempeña numerosas funciones. Alquileres,
colegiaturas, cuotas, honorarios, tarifas, peajes, igualas, salarios y comisiones constituyen
distintas variedades del precio que se paga por un bien o servicio.

Fijación de precios en el mundo digital

 Hacer comparaciones instantáneas entre los precios de miles de vendedores
 Verificar precios en el punto de venta
 Decidir el precio y conseguirlo
 Conseguir productos sin costo

Opciones del vendedor: Vigilar el comportamiento del cliente y, en consecuencia, personalizar

las ofertas, Ofrecer precios especiales a ciertos clientes.

Opciones del comprador y del vendedor: Negociar precios en subastas e intercambios en línea
o incluso en persona.

Entorno cambiante de la fijación de precios: Creación de una economía compartida,

donde los consumidores comparten sus compras. Ej.: Trueques y arrendamientos.
Fijación de precios en las empresas: Los precios son designados por los altos mandos de
las empresas o por algún departamento encargado de las finanzas.
Psicología del consumidor y fijación de precios. El consumidor siempre tendrá respuesta
ante el precio, si bien no siempre es mala, dependerá de sus pensamiento y capacidades
económicas.
Precios de referencia: Al comparar el precio de algo que les interesa con un precio de referencia
interno que recuerdan, o con un marco de referencia externo.

Inferencias precio – calidad: Muchos consumidores utilizan el precio como indicador de la

calidad. La fijación de precios por imagen resulta especialmente eficaz cuando se trata de
productos que aluden al ego, como perfumes, automóviles costosos y ropa de diseñador.

Terminaciones de precios: precio debe terminar en numero impar.

Pasos para establecer una política de precios.
1. Selección de la meta de la fijación de precios.

2. Determinación de la demanda.
3. Estimación de los costos.

4. Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores.

5. Elección de un método de fijación de precios.

6. Selección del precio final.