U.C.B.S.

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UNIVERSIDAD CATOLICA BOLIVIANA SANTA CRUZ GESTION 2022
EXAMEN N º 2

EXAMEN: CUESTIONARIO 2

MATERIA: MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE: LUCIO DAVID ALVESTEGUI JUSTINIANO

UNIVERSITARIO: HORACIO MANSILLA TORO

FECHA: 09/05/2022
 CUESTIONARIO 2

1.- Mencione y explique 4 motivos por los cuales una empresa buscara la internacionalización.
1R.-Entre los motivos que escogimos por el cual una empresa debe internacionalizarse tenemos
las siguientes que explicaremos a continuación:
Saturación del mercado-Muchos mercados suelen estar saturados ya que no existe demanda
para incorporar una nueva oferta, por lo que si te encuentras en un mercado saturado el
internacionalizarte sería conveniente el buscar nuevos mercados en los cuales tus productos de
tu empresa puedan incursionar, competir y volver a tu empresa en una empresa mas
competitiva y productiva.
Aparición de mercados sumamente atractivos o buscar mercados emergentes-Muchas
empresas buscan empresas mercados que estén en fase de crecimiento y que tengas menos
competidores para obtener márgenes comerciales mas elevados, ejemplo de esto pueden ser
los mercados de los países asiáticos siendo estos mercados crecientes donde una demanda
mayor a la oferta.
Diversificación del riesgo-El vender en países diferentes disminuye el riesgo de la empresa, ya
que no se concentra el mercado que la empresa abastece en un solo país, el tener varios
mercados ayuda a la empresa a protegerse a los cambios sociales políticos o financieros a las
que se pueda estar afectada nuestra empresa, siendo un motivo para que las empresas
busquen la internacionalización.
Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y materias primas-Algunas compañías deciden
instalarse donde se encuentran las materias primas o las tecnologías que la empresa necesita
en su proceso de producción, permitiendo acceso más fácil a los conocimientos técnicos
competidores y de los proveedores, siendo un motivo por el cual las empresas busquen
internacionalizarse.
2.- ¿Por qué es importante realizar la investigación de mercados antes de efectuar una
inversión?
2R.-Es importante ya que la investigación de mercado nos permite conocer las dimensiones del
mercado mostrándonos cuantos individuos o empresas desarrollan esa actividad económica, de
manera que podamos insertar nuestro producto proyecto o servicio, de manera adecuada y sin
errores, ya sea para la producción de un bien o prestación de servicios con sus adecuadas
especificaciones o precio adecuado, de manera que nos proporciona la información que
necesitamos a la hora, de querer realizar una inversión en la cual buscamos que el riesgo sea
bajo gracias a la información obtenida por la investigación de mercado.
3.- ¿Qué diferencia encuentra entre exportación directa y exportación indirecta?
3R.-La diferencia entre:
Exportación Directa- Es cuando el exportador se encarga personalmente de tratar
directamente con el cliente extranjero, de manera que le entrega el producto de manera
directa a sus compradores en el exterior, la exportación directa Implica: conocimiento del
mercado destino, experiencia, recursos, personal especializado, oficina, teléfono, fax, recursos
para realizar viajes, personal que hable inglés, etc. Es decir, todo el despliegue de la cadena
logística y administrativa.
Exportación Indirecta -Es cuando pones tu producto al exterior a través de un intermediario
existiendo un operador que se encarga de alguna o todas las actividades vinculadas a
la exportación, asumiendo la responsabilidad de la misma y evitando las negligencias de
exportación por parte de la empresa, que se centrara en la actividad productiva.
4.- ¿Por qué el Estado debe proteger a la industria nacional mediante restricciones arancelarias
y no arancelarias? Opine.
4R.-Las barreras arancelarias son restricciones mediante impuestos ya sean de exportación o
importación al comercio exterior de un país, estos se hacen mediante la aduana de un país el
cual controla la entrada o salida de las mercancías.
Las restricciones arancelarias nos sirven como resguardo, para las economías nacionales frágiles
ante la competencia desleales de otros países, de manera que nos sirven para proteger la
industria nacional potenciarla y apoyar a las exportaciones, protegiéndonos de las mercancías
peligrosas.
Entre sus ventajas tenemos que proporcionan a las empresas dentro del país una ventaja en la
cuestión de materia de precios con respecto a las mercaderías similares importadas, además de
contribuir a los ingresos de los gobiernos
Entre sus desventajas tenemos que los derechos de aduanas son cubiertos por el mismo
consumidor final del país de destino, siendo esto inconveniente ya que los compradores
tendrán que pagar un precio mas alto pudiendo afectar a las ventas de los exportadores,
teniendo los emprendedores y PIMES a incurrir a procesos mas costosos
Opinión-En mi opinión se debe de buscar hacer tratados de libre comercio con países
complementarios al nuestro, de manera que podamos exportarles productos que ellos
importan e importar productos que ellos exportan, pudiendo tener una relación de ganar
ganar, y evitarnos tener restricciones arancelarias con países no complementarios.
5.- ¿Qué percepción tiene acerca de la logística que está utilizando Rusia para invadir Ucrania?
Desarrolle su opinión.
5R.-Uno de los mas grandes problemas que esta teniendo Rusia al invadir Ucrania se encuentra
en el tema de la logística, ya que la ofensiva desplegada por rusia necesita de comida
municiones y gasolinas para proceder de manera adecuada su invasión a Ucrania.
Entre los problemas logísticos están que las líneas de abastecimiento rusos están siendo
vulnerables a los ataques ucranianos.
Estos problemas logísticos no solo se dieron por la mala organización sino por los ataques
ucranianos, haciendo que el control ruso sobre el terreno sea limitado ya sea por las
dificultades de las carreteras, u ocasionadas por el deshielo, que ocasionan caminos enfangados
que dificultan la logística Rusa.
En mi opinión la logística esta tomando un papel importante en el posible desenlace de esta
guerra siendo un factor fundamental a tomar en cuenta.
davidalvesteguijustiniano@gmail.com