EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

MODELO CANVAS (RECONOCER MODELOS)

PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor es el beneficio único que se ofrece un proyecto, un producto o un servicio. Es
la razón por la cual los clientes van a comprar el producto, o los beneficiarios de un proyecto social
van a hacer uso del mismo.
La propuesta de valor debe enunciarse desde el punto de vista del usuario, nunca desde el
diseñador. Por ejemplo, a una señora le preguntaron: “¿Por qué la gente va a comprar tus
artesanías?” Y Ella respondió: “¡Porque me tomó muchas horas hacerlas!” Ella respondió sin
empatía con el cliente. Vendió muy pocas artesanías y luego tuvo que dedicarse a otra cosa. A
nadie le importa si te demoraste una o cincuenta horas para desarrollar un producto. Lo que las
personas quieren es que dicho producto satisfaga una necesidad, que les sea de utilidad o que les
genere emociones agradables.
Resuelve los siguientes ejercicios para reconocer que hay diferentes propuestas de valor según el
producto o servicio que estemos ofreciendo.