Tema: La rentabilidad en el punto de venta.

Caso# 1
Criterio: Quizás el espacio indicado para los Champú marca B debería ampliarse, y
hacerlos un poco más visibles al consumidor, para logar o mejorar la rentabilidad
mensual, puede que lo esté echando atrás la venta del producto es exhibirse de la misma
manera que los champús de la marca A.
Recomendación: Por este mes los champús marca B tendrán el mismo espacio que los A.
Caso#2
Índice de Circulacion
Según la formula.
Ic = (Numero de personas clientes que pasan porun lineal) / (Clientela que entra al punto
de venta) x100

47÷120×100= 40.
El índice de circulación es = 40.

Es importante conocer el índice de circulación para saber qué tan vistas son las secciones
del punto de venta y que margen de ganancias nos están generando.
Quizás reacomodar el lineal de las frutas sea una opción para que mas personas lleguen
hasta ahí y el índice sea mayor.

Caso#3
Índice de compra.
Según la formula: Ico = (Numero de personas que compran ) / (Numero de personas que
paran en el lineal) x 100

(9) ÷(26)x100=35
El indice de compra=35
Caso#4
Rentabilidad en el Punto de venta.
Rentabilidad = Beneficio / (Capital Invertido) x 100
912000÷(286.000)x100=319.
La rentabilidad es importante porque la base de todo análisis empresarial suele estar
basado en la polaridad entre rentabilidad y seguridad o solvencia como variables
fundamentales de toda actividad económica. Además, es el principal indicador que
permite: Saber si una inversión está siendo o no provechosa.

Caso#5
285 000x35= 9 975 000
450x50= 22 500 000
Importancia: A partir de este indicador es posible determinar cuáles son las secciones o
sucursales que tienen un mejor desempeño y qué productos son los responsables de este
rendimiento.
Recomendación: Revisar contaste mente que sean mejores o iguales, pero nunca
menores.