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4 min. Febrero de 2020

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El estudio de cine chino

cambió su modelo de negocio
debido al coronavirus: las
empresas occidentales
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Cuando cerraron los cines, Huanxi Media Group
convirtió una crisis en una oportunidad
CUOTA

Por el profesor Mark J. Greeven y el profesor Michael R.

Wade

Imagina que has gastado decenas de millones de dólares para hacer una
película y descubres en el último minuto que no se puede estrenar. Esta
fue la situación a la que se enfrentó el Huanxi Media Group de China en
enero . Durante el Año Nuevo chino, los cines suelen estar llenos de
familias que disfrutan del tiempo libre adicional disponible durante las
vacaciones. Pero debido al brote del coronavirus de Wuhan , la mayoría de
las salas de cine estaban vacías y casi 70.000 tuvieron que cerrar sus
puertas por temor a propagar la enfermedad.

Huanxi podía perder millones con su película Lost in Russia, con el tema
de Año Nuevo . La compañía se había comprometido a un acuerdo de
garantía mínima teatral y esperaba miles de millones de renminbi (RMB)
en ingresos brutos de taquilla. Pero ahora que los teatros estaban
cerrados, ¿qué deberían hacer?

L di h d d ó l hi l d
Los estudios han demostrado cómo las empresas chinas suelen responder
rápidamente a las crisis y con soluciones innovadoras y agilidad . La
agilidad consiste en vincular la hiperconciencia con la toma de decisiones y
la toma de decisiones con la acción, todo a la velocidad .

En una clara demostración de agilidad, Huanxi decidió cambiar

fundamentalmente su enfoque de distribución y recurrió a un socio poco
probable: ByteDance . ByteDance es la compañía china detrás de la exitosa
aplicación TikTok junto con una serie de aplicaciones nativas chinas como
Douyin , Jinri Toutiao , Xigua Video y Huoshan Video .

A pesar de que ByteDance contaba con cientos de millones de usuarios

activos diarios, no era un socio obvio. Los sitios de transmisión de video de
la compañía tienden a enfocarse en contenido de formato corto generado
por el usuario. TikTok, por ejemplo, limita los videos a 15 segundos. Lost In
Russia, por el contrario, duró más de dos horas. Los gigantes digitales
chinos Alibaba o Tencent podrían haber sido socios más obvios, excepto
que ambos poseían estudios cinematográficos competidores.

ByteDance, sin embargo, se mostró abierto a discusiones y las dos

compañías iniciaron negociaciones. ByteDance obtendría acceso exclusivo
a Lost in Russia junto con una cartera de otras películas y programas de
televisión de Huanxi para transmitir en vivo a través de sus plataformas. A
cambio, pagaría a Huanxi RMD630 millones (US $ 91 millones) y le daría a
Huanxi una parte de los ingresos publicitarios. El trato se hizo en menos
¡Mantente en contacto!
de 24 horas.
Únase a otros líderes y reciba
Solo dos días después, Lost in Russia se lanzó en las plataformas nuestras publicaciones
cuidadosamente seleccionadas
ByteDance y acumuló la asombrosa cantidad de 600 millones de visitas. La
película no solo obtuvo un gran número de seguidores, sino que generó
una avalancha de sentimientos positivos de los ciudadanos chinos que
estaban frustrados por no poder salir de sus hogares durante el brote .

Sobre la base del éxito, ByteDance ha comenzado a lanzar otros títulos de

Huanxi en sus plataformas de transmisión. Esto ha llevado a un aumento
masivo de usuarios, un punto de referencia de crecimiento clave para los
gigantes digitales. No es de extrañar que la asociación de estudios de cine
y teatro chinos se haya quejado amargamente del enfoque, diciendo que
está "destruyendo la industria cinematográfica de China" al regalar el
contenido de forma gratuita.

Ver, decidir, reaccionar

El coronavirus de Wuhan ha impactado negativamente a millones de
personas en China, muchas más que las más de 40.000 infectadas hasta
ahora. Sin embargo, la crisis ha generado algunas oportunidades
importantes. Al actuar con rapidez y seguir un enfoque poco ortodoxo para
la distribución de contenido, Huanxi cubrió sus costos de desarrollo y llegó
a una audiencia más grande de la que hubiera logrado de otra manera. Al
adaptar su modelo operativo, ByteDance logró aumentar
significativamente su base de usuarios, obtener ingresos adicionales y
entretener a los usuarios que de otra manera quedarían atrapados en sus
hogares.
hogares.

The situation turned out to be a win-win for both companies and a boon to
Chinese citizens. It was only possible because of the agile approach taken
by Huanxi and ByteDance, both of whom had to challenge deep-seated

assumptions about their business models. Huanxi risked alienating its core
customers, the movie theatres. ByteDance abandoned its long-held point
of competitive differentiation (short form, user-generated content). But the
situation warranted both moves and they didn’t hesitate. They saw, they
decided, they reacted. That’s agility.

It is rumored that there is already a deal in place for phase two of the
collaboration: a new online cinema channel and an agreement to co-invest
and co-produce a host of film and TV content.

Es difícil imaginar a dos empresas occidentales dando estos pasos

radicales en tan poco tiempo. El enfoque de Huanxi y ByteDance destaca la
decisión que viene con una respuesta ágil a lo que podría parecer un
desafío abrumador. Fue agilidad en acción, y las organizaciones
occidentales deberían tomar nota.

Este artículo fue publicado por primera vez por The Conversation .

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