Universidad Tecnológica OTEIMA

Escuela de Administración

Licenciatura en Administración

Fundamentos de negocios

Cuatrimestre 3-2021

1er periodo bimensual

Plan de Negocios

HAZME NATURAL

Participante:

Maddeleine Pittí

cédula: 4-800-658

18 de Octubre de 2021
ESTRUCTURA CAPITULAR PARA LA PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

Introducción o Resumen Ejecutivo

Capítulo 1. Aspectos Generales

HAZMENATURAL:

Una Huerta de plantas medicinales con enfoque en la

comercialización de plantas medicinales en diferentes
presentaciones (semilla, plantón, empacado), disponible
para la realización de tour de aprendizaje y con el valor
agregado de entregar información científica de cada
producto al ser comprado.

Reenfoque el proyecto, por los siguientes motivos: Principalmente las ventas por comercialización
son llamadas servicios, ya que no creamos nada, solo vendemos lo que otro ha creado, y he
querido enfocar en algo que pueda crear; pensando esta idea un día pueda tomar forma y
realizarse en un proyecto empresarial me gusta que aterrice en las realidades de un
emprendedor que va a comenzar desde algo muy básico y accesible como un patio de una casa
o unos cuantos metros de terreno libre para trabajarlos, además siento un gran cariño por las
plantas y en especial las medicinales, siempre he sentido que Dios nos ha enviado todo en ella,
solo que muchas veces ignoramos el poder de las mismas.

1.1 Objetivos Generales

Crear la empresa Hazme Natural para generar impacto social a través de un huerto capaz
de empoderar a las personas con información correcta de uso de plantas medicinales en
pro del cuidado personal, del cuidado y la prevención.

1.2 Objetivos Específicos

A. Efectuar un estudio técnico que determine el proceso para lograr el Cultivo de unas
25 iniciales especies de plantas medicinales de manera inteligente y compacta en
un terreno de aproximadamente 400mts2.

B. Implementar un estudio económico financiero que demuestre la viabilidad del plan

de negocios de Hazme Natural.

C. Promover el proyecto a potenciales clientes y población en general que terminen

fidelizándose como consumidores.

D. Desarrollar un estudio de mercado que permita analizar la oferta y demanda de las

plantas medicinales para aplicar estrategias publicitarias que conviertan
popularidad en crecimiento con rendimientos de utilidades superiores a 1000bl a los
cierres de mes luego de los primeros 4 meses del lanzamiento del proyecto.
1.3 Descripción del Proyecto (Antecedentes del emprendedor y del negocio-horario del
negocio, Estructura Organizacional, Visión, Misión, Valores, FODA)
 Antecedentes del emprendedor:
  Antecedente del Proyecto:
El proyecto inicialmente tiene un antecedente como desarrollo, ya que a mis 17 años
realice un proyecto de carácter científico donde estudiaba las propiedades de las plantas
medicinales, logrando exponerlo en la Expo Feria Científica del 2014, logrando acercarme
a esos conocimientos sobre las mismas, y llevando ese aprendizaje a muchas personas
con la exposición de las plantas que cultive en ese momento alrededor de 15 especies
distintas.

 Horario del Negocio:

Atención al cliente:
Lunes a viernes 7am a 5pm

Horario de labores:
Lunes a sábado 7am a 5pm

 Estructura Organizacional

MADDELEINE MADDELEINE
PITTI MORALES
CEO-MARKETING ATENCION-
VENTAS

AMADO PITTI
CULTIVOS-
CUIDADOS

 Visión
Llevar a la población que protege su bienestar y salud plantas medicinales con
información actualizada.

 Misión
Ser la huerta de Plantas medicinales con bases científicas de mayor impacto en la
sociedad panameña.

 Valores
1) Integridad
2) Paciencia
3) Pasión
4) Amor
 5) Solidaridad

 FODA
1.4 Justificación

Todos mis clientes reciben plantas medicinales que necesitan para su bienestar y salud,
pero ahora pueden confiar plenamente en la información suministrada sobre la planta que
llevan a sus hogares; evitando así incertidumbre sobre lo que adquieren, economizando la
inversión que realizaban en calidad de vida y logrando disminuir los gastos en productos
farmacéuticos.

• ¿Por qué es importante tu proyecto?

Enfocando en crear ambientes bonitos y diferentes y a la vez es una alternativa saludable
al introducir en nuestra jardinería plantas medicinales y de medicina natural alterna
• ¿Tu proyecto crea un cambio en la sociedad?
Si, retoma las propiedades curativas de las plantas medicinales y las aplica a nuestra vida
diaria
• ¿Tu proyecto es sostenible en el tiempo?
Si, al ser nuestro producto plantas naturales con el tiempo se multiplican no tendremos
merma de las plantas no vendidas se obtendrán más hijitos lo cual es un plus.

Los clientes cuentan con un alto grado de desconfianza en las plantas medicinales, esto
debido a la falta de información con base científica y el desconocimiento de las
características físicas de las plantas, nuestros objetivos en este sentido son cubrir esa
desinformación y formar con base para el apoyo de la salud.

1.4.1 Importancia (propósito)

Mis clientes gozaran de excelente salud y van a proteger a sus familias con nuestras
plantas medicinales llenas de amor, recibiendo la información más actualizada
responsablemente sobre sus beneficios y usos.

1. 4.2 Aporte
Mis clientes gozaran de excelente salud y van a proteger a sus familias con nuestras
plantas medicinales llenas de amor, recibiendo la información más actualizada
responsablemente sobre sus beneficios y usos.

1.5 Marco legal documentos y procesos para cumplir según la guía para emprendedores de
Panamá
 Solicite el Registro Único de Contribuyente como Persona Natural o Persona Jurídica
El Registro Único de Contribuyente (RUC), es el número de identificación tributaria
de cada contribuyente, creado por la Dirección General de Ingresos, en la República
de Panamá. La Guía del Contribuyente “Inscripción de Contribuyentes e-Tax2.0” le
explica en detalles como solicitar la inscripción del registro de un contribuyente como
persona natural o como persona jurídica. Llene la información que corresponde. No
todos los campos son obligatorios. Para hacer la solicitud del registro acceda a la
dirección electrónica: https://etax2.mef.gob.pa/etax2web/Login.aspx
 El Aviso de Operaciones es la autorización oficial para ejercer el comercio en
Panamá, que anteriormente era conocida con el nombre de “patente” o “licencia
comercial”. Hoy día la legislación vigente lo denomina Aviso de Operaciones.

 Inscripción en el Municipio Toda persona que establezca cualquier negocio, empresa

o actividad gravable está obligada a comunicarlo inmediatamente al Municipio, para
su debida clasificación e inscripción en el Registro de Contribuyentes. Obtener
información sobre los requisitos, en el portal electrónico de la CSS:
http://www.css.gob.pa/inscripcionempleadores.html

 Inscripción en el Registro Empresarial de la AMPYME La AMPYME cuenta con un

Registro Empresarial tal y como lo establece el Artículo 14 de la Ley 72 de noviembre
de 2009. El mismo es un registro oficial de las micro, pequeñas y medianas
empresas, el cual es gratuito y de efecto inmediato. Para el trámite del Registro
Empresarial: https://www.panamatramita.gob.pa/tramite/ inscripcion-al-registro-
empresarial

 Otras certificaciones y permisos para operar por su tipo de negocios, hay otras
certificaciones y permisos que usted necesita para operar su empresa. Veamos:
Certificación de uso de suelo MIVIOT www.miviot.gob.pa / Estudio de Impacto
Ambiental (EsIA) http://www.miambiente.
gob.pa/images/stories/documentos_eval/requisitos.pdf / Certificado de Control de
Plagas (Alcaldía de Panamá) Actividades realizadas por artesanos https://
panama.eregulations.org/procedure/218/152/step/750?l=es

 Registro de contratos laborales en el MITRADEL Todo empleador tiene la obligación

de registrar los contratos laborales en el Ministerio de Trabajo y Desarrollo Laboral
(MITRADEL), en la sección de contratos de la Dirección de Trabajo. Sitio web:
https://www.mitradel.gob.pa/empleadores/ registro-de-contrato-de-trabajo/

 Declaración, generación de aviso de cobro y pago de planilla El empleador tiene la

responsabilidad de reportar a la CSS los salarios devengados por los trabajadores o
empleados de una empresa, a fin de efectuar los pagos de las cuotas, aportes e
impuestos sobre la renta tanto patronal como obrero. Para tal fin la CSS cuenta con
el Sistema de Ingreso y Prestaciones Económicas (SIPE) en el cual existe el Módulo
de Planillas. http://www.css.gob.pa/sipe/planilla.html

 Pago de impuestos municipales Toda persona que establezca cualquier negocio,

empresa o actividad gravable está obligada a comunicarlo inmediatamente al
tesorero municipal de la jurisdicción en la que dicho negocio se encuentre, para su
clasificación e inscripción en el Registro de Contribuyentes. https://mupa.gob.pa/

 Declaración Jurada de Rentas de Personas Naturales o Jurídicas Es obligación de

todo contribuyente presentar (personalmente o a través de apoderado o
representante), una declaración jurada anual sobre la renta que haya obtenido
 durante el período fiscal anterior.

 Pago del Impuesto sobre la Renta (ISR) El pago en el caso de las obligaciones
tributarias debe cubrir el monto del impuesto correspondiente. Cada uno de los
impuestos que deben cancelarse en la DGI tiene una fecha definida de vencimiento.
Los impuestos se pagan en las oficinas de las Administraciones Provinciales de
Ingresos o en los bancos autorizados por la DGI.

 Impuesto sobre la transferencia de bienes corporales muebles y la prestación de

servicios De acuerdo con lo establecido en el capítulo II del Código Fiscal, artículo 9,
numeral a, todas las empresas que generan ingresos producto de actividades civiles,
comerciales, industriales o similares, pero también por el ejercicio de profesiones,
oficios y toda clase de prestaciones de servicios efectuados, cumplidos o ejercidos
dentro del territorio nacional, deben presentar su declaración anual, que debe
coincidir con las declaraciones mensuales de Impuesto de ITBMS.
Capítulo 2. Estudio de Mercado
2.1 Productos y /o servicios

El ingreso se centra en la venta de las plantas medicinales, las cuales son adquiridas
inicialmente ya sea en semillas o plantas que serán madres de otras plantas.
El mecanismo de venta será apoyado en el marketing de redes sociales y publicidad de los
medios. Se ofrecerá envíos a nivel nacional, domicilios en Chiriquí y retiros en local.
Buscaremos tener activa participación de bazares locales y ferias.

2.2 Demanda (Potencial de los clientes)

Amas de casa y mujeres trabajadoras que una vez consumiendo los productos y conociendo
las ventajas de mi natural serán extensoras de las bondades de las plantas medicinales.
Todas las personas indistintamente de su ubicación son mis potenciales clientes debido a que
existe las encomiendas y transporte que pueden dar acceso al producto.
500+ PERSONAS, Base de datos con 5000 prospectos

2.3 Oferta (Perfil de la competencia-FODA)

Proveedores

LX Daily Life Store Shining Herb International Vivero Flores (Volcán)

F F F
Distribuidor de insumos para los Distribuidor de semillas, plantas Popularidad, reconocimiento,
cultivos y accesorios y productos naturales. Cercanía
decorativos del huerto, Gran catálogo de
Envían a Panamá por medio de abastecimiento O
currier. Comercialización directa, Línea
O O de crédito a futuro por
Amplia gama de variedad, fácil Comercialización internacional, recurrencia en compras
acceso a fabricas innovadoras buena comunicación, precios
D competitivos D
Distancia (China), Acceso a Variedad de plantas en su
métodos de pago más D mayoría nacionales, límite de
complejos. Distancia, abastecimiento sin plantas internacionales
A crédito, envíos con tiempos de
Conflictos políticos, pedidos largos A
geoeconómicos, pandemia u Puede enfocarse en colocar
otros. A una línea propia de plantas
Problemas fronterizos, temas medicinales y promoverla a
económicos mundiales. nivel nacional, pasando de
proveedor a competencia.

2.4 Proyecciones (Plan de Ventas, costo de producción o de mercancía, precios de ventas)

La proyección de las ventas de basa en el objetivo de cerrar el año con ventas en los mil dólares,
esto deberá ir acompañado de probablemente márgenes de utilidades iniciales menos altas, ya que
en la línea de tiempo se podrá ver reflejada la fidelidad con los proveedores, en negociaciones y
mejora de costos, ajustes en general y experiencia en la venta como tal.
 Dentro de
los
costos se
maneja
un costo
fijo por
uso de
terreno
de 75.00
dólares
por mes,
pago de
agua y
luz por
50.00 dólares al mes, la mano de obra extra se consideraría según el crecimiento del proyecto en la
línea del tiempo.

2.5 Estrategia de comercialización (Canales de distribución, mercadeo y publicidad)

El mercadeo y la publicidad
tendrá mayor énfasis en
los medios digitales de
información, los cuales
cada toman mayor fuerza
en el entorno y son
utilizados como excelentes
medios para dar a conocer
los productos o servicios, a
eso te uniría medios
tradicionales de acceso
sencillo, como radio y
periódico regional.

Aspecto de las redes sociales del proyecto:

Centradas en la
tranquila naturaleza,
con colores
atractivos que invitan
a despertar la
curiosidad.

2.6. Aspectos de
localización y
 tamaño (Croquis de la ubicación del negocio)

 UBICACIÓN DE SIEMBRA, CULTIVO Y PREPARACIÓN: MACANO (Alto del río)

 UBICACIÓN DE VENTA: Tienda online, ferias comerciales locales fijas del Mida, Cadenas de
fríos y otras de temporada.

Capítulo 3. Estudio financiero

3.1 Objetivo y generalidades del estudio financiero

 Establecer las proyecciones financieras.

 Optimizar la rentabilidad y gestión económica del negocio.
 Prevenir riesgos en la liquidez y corregir errores futuros
 Conocer certeramente si el proyecto tiene lo requerido para los inversionistas y financiadores.

La viabilidad de nuestro proyecto puede verse demostrada den mejor forma una vez operando, es
decir que, por ejemplo, si deseamos llevar a mayor crecimiento el proyecto y requerimos una inversión
y buscamos un socio accionista que inyecte capital, debemos mantener un histórico que muestre que
tan viable es nuestro proyecto y así presentarlo para que sea atractivo pero a su vez realista.
3.2 Requerimientos (Plan de Inversión) y términos de financiamiento (Cálculo de préstamo, o de
donde procede el dinero)

PLAN DE INVERSIÓN
Costo precio
Local B/.75.00
Mesas B/.75.00
Los costos de inversión se van a requerir
por medio de un préstamo o capital Semilleros B/.50.00
semilla de programa, otra opción de no Potes B/.100.00
ubicarse oportunidad, serian con ahorros
propios. Plantas B/. 300.00
Herramientas B/. 200.00
Dan como total 1500, porque se proyecta
como una micro-empresa. Viatico B/.150.00
Tecnología B/. 200.00
Legales B/. 200.00
Mercadeo B/. 150.00
CAPITAL B/. 1,500.00
3.3 Flujo de caja proyectado

3.4 Proforma del Balance General proyectado

Conclusiones
El proyecto HAZME NATURAL tiene un gran potencial de desarrollo, con un profundo estudio en su
aspecto financiero, y un estratégico plan de mercadeo, puede llegar a ser de gran éxito, ya que
cuenta con pilares importantes en el mundo de los negocios y necesidades actuales: Innovación,
Tendencia, Autosostenibilidad. Gracias a ello, me sería de gran agrado poder desarrollarlo, sumado
a esto recalco que dicho proyecto a una escala de ensayo he iniciado en el sitio que justo se
proyecta la ubicación, puede ser este el inicio de un trabajo que se llevaría a cabo de la mano de la
experiencia, el estudio y la asesoría.

Recomendaciones

Recomendamos al desarrollador:
 Construir en base al mercado el portafolio, investigar cuales son las afectaciones mas
padecidas en la región de manera que se pueda ofrecer lo más vendido
 Estar muy pendiente a la introducción de oportunidades dentro de esta industria de manera que
puedan aprovecharse las nuevas aprobaciones legales a medida que se brinden.
 Buscar asesoría contable que ayude a planificar y organizar la guía de ventas, las proyecciones
de manera que puedan enfocarse en trabajar por mover las ventas a nivel de utilidades dentro
de márgenes viables y rentables provocando atracción a inversionistas.

Bibliografía

 Contabilidad y finanzas, Oriol Amat

 Contabilidad General edición 13ª, Jesus Omeñaca