Nombre: Lisbeth Paredes

Matricula: 121-6118
Explique las técnicas promocionales para el consumidor e identifique sus
ventajas y desventajas.
Ventajas:
• Estimula el entusiasmo de la fuerza de ventas para un producto nuevo, mejorado
o maduro.
• Vigoriza las ventas de un producto maduro.
• Facilita la introducción de nuevos productos al mercado.
• Incrementa el espacio de venta.
• Neutraliza las estrategias de marketing promocional de la competencia.
• Obtiene compras de prueba de los consumidores.
• Retiene a los usuarios corrientes animando la compra retenida.
• Aumenta el uso del producto incrementando la cantidad ofrecida al consumidor.
• Refuerza las estrategias de marketing en plataformas digitales, así como offline.
Desventajas:
• Compensa por una fuerza de ventas mal entrenada por falta de más estrategias
de marketing o por una débil imagen de marca.
• Da a los vendedores o consumidores una razón a largo plazo para continuar
comprando una marca.
• Para permanentemente la tendencia establecida hacia la baja de las ventas de un
producto, o cambiar la actitud de no aceptación de un producto no deseado.
• Sólo puede invertirse la tendencia si se usa la promoción de ventas en
combinación con esfuerzos como activaciones de marca, eventos, etc., o mejoras
en el producto.